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La marca privada de Walmart ofrece una oportunidad prometedora para los vendedores que miran el horizonte en busca de mercados frescos.

Walmart, un titán del sector minorista, ofrece un lienzo para que los vendedores representen sus ambiciones, aprovechando la extensa red y la marca confiable del minorista.

Analicemos los conceptos básicos de una Private Label Negocio en Walmart y cómo construir uno. También responderemos preguntas comunes sobre el tema y ofreceremos consejos prácticos para los vendedores que deseen explorar esta oportunidad.

 

Marcas privadas de Walmart

 

Comencemos con lo básico antes de profundizar en el tema de Etiqueta privada de Walmart.

Etiqueta privada los productos son artículos vendidos por comerciantes bajo su propia marca pero fabricado por un tercero. Este modelo permite a los vendedores crear un identidad de marca única en mercados como Amazon y Walmart

Las marcas privadas pueden ofrecer productos que llenen vacíos en el mercado o competir directamente con ofertas existentes en calidad, innovación o precio. Esta estrategia la emplean los propios gigantes del mercado para ofrecer una amplia gama de productos que compitan con las marcas nacionales.

Según Datos de 2022 de Statista, Aldi informó que el 77.5% de sus ingresos se generaron a partir de sus propios productos de marca blanca en las categorías de alimentación, hogar y salud y belleza. Le siguió Trader Joe's, con el 59.4% de sus ingresos provenientes de las marcas exclusivas de su tienda.

Participación de las ventas de marcas propias en minoristas de EE. UU. (Fuente: Statista)
Participación de las ventas de marcas propias en minoristas de EE. UU. (Fuente: Statista)

En el contexto de una marca privada de Amazon o Walmart vendida por un comerciante, los vendedores tienen control total sobre:

  • Diseño de producto
  • Empaque
  • Branding

 

Esta estrategia les permite construir una presencia distintiva y la lealtad de los clientes en el mercado donde venden.

 

Por qué vender productos de marca privada en Walmart

 

Estas son las ventajas de vender productos de marca privada de Walmart:

 

Propiedad de la marca

 

Cuando vende productos de marca privada en Walmart, obtiene control total sobre su marca. Esta autonomía le permite fomentar la lealtad y el reconocimiento de la marca que pueden ser difíciles de lograr cuando se vende a través de plataformas más concurridas como Amazon.

 

Márgenes de beneficio más altos

 

La naturaleza de Ventas de Walmart de marca privada. significa comprar directamente a los fabricantes y evitar intermediarios. Esta configuración a menudo da como resultado márgenes de beneficio significativamente más altos en comparación con la venta de productos de marcas de terceros, donde la competencia es feroz y los márgenes son reducidos.

 

Personalización y Diferenciación

 

Las marcas privadas de Walmart permiten una personalización que puede hacer que sus productos se destaquen. Esta diferenciación es clave para atraer y retener clientes en un entorno minorista competitivo, ofreciéndoles algo que no pueden encontrar en ningún otro lugar.

 

Acceso a la amplia base de clientes de Walmart

 

Aunque Amazon sigue siendo el actor más importante, Walmart ha sido consistentemente la segunda empresa de comercio electrónico más grande de EE. UU., según Datos de 2024 de Doofinder.

Las 10 empresas de comercio electrónico más grandes (Fuente: Doofinder)
Las 10 empresas de comercio electrónico más grandes (Fuente: Doofinder)

Dicho esto, el mercado de Walmart es vasto y variado y ofrece acceso a un amplio grupo demográfico de compradores. Al enumerar aquí sus productos de marca privada, podrá acceder a una base de clientes establecida que busca calidad y valor, atributos que los compradores de Walmart priorizan.

 

Escalabilidad

 

La estrategia de marca propia de Walmart respalda la escalabilidad. A medida que su marca crece en reconocimiento y lealtad, puede ampliar su línea de productos, aprovechando la red de distribución de Walmart para llegar a más clientes en todo el país.

 

Confianza y credibilidad

 

Estar asociado con un gigante minorista bien establecido puede otorgar credibilidad inmediata a su marca privada. Los compradores confían Walmart por su compromiso con el valor y la calidad, y su marca se beneficia de esta asociación.

 

Cómo lanzar su marca privada en Walmart

 

Embarcarse en el viaje de lanzar una marca privada en Walmart ofrece una alternativa intrigante para los vendedores de comercio electrónico que tradicionalmente se centran en arbitraje minorista or arbitraje en línea.

Aquí hay una guía paso a paso para navegar el proceso de venta en Walmart. marcas de etiqueta privada:

 

Investigación de Mercado y Selección de Productos

 

Identifique un nicho con alta demanda y baja competencia que se alinee con la base de clientes de Walmart. Utilice la función de búsqueda de Walmart y explore varias categorías para comprender productos populares, opiniones de clientes y estrategias de precios. 

Preste especial atención a los artículos más vendidos y a los comentarios de los clientes para medir la demanda e identificar posibles mejoras para su producto.

Investigación de productos de Walmart (captura de pantalla)
Investigación de productos de Walmart (captura de pantalla)

Además, considere aprovechar herramientas externas como Google Trends o plataformas especializadas de investigación de mercado que puedan proporcionar información sobre el comportamiento del consumidor y las tendencias emergentes.

 

Abastecimiento de proveedores y desarrollo de productos

 

Una vez que haya identificado su producto, el siguiente paso es encontrar un proveedor confiable para su negocio de marca propia de Walmart.

Estos son algunos de los fabricantes más importantes que pueden ser excelentes puntos de partida para adquirir productos:

  • Alibaba
  • ThomasNet
  • Global Sources
  • Hecho en China
  • DHGate
  • SaleHoo

 

Al desarrollar su producto, considere cómo puede mejorarlo o diferenciarlo de los artículos existentes en Walmart. Esto podría implicar mejoras en aspectos de calidad, diseño, embalaje o sostenibilidad.

 

Marca y Empaque

 

Desarrollar una identidad de marca sólida es esencial para hacer crecer Walmart ventas de marcas privadas. Esto incluye los siguientes elementos básicos:

  • Nombre de marca memorable
  • Un logotipo que refleja la identidad de la marca.
  • Diseño de packaging que resuene con su público objetivo.

Su marca debe comunicar la calidad y la propuesta de valor de su producto, distinguiéndolo de la competencia en el lineal.

 

Configuración de la cuenta de vendedor de Walmart

 

Para vender en Walmart, deberá solicitar un Cuenta de vendedor de Walmart. El proceso de solicitud implica proporcionar información detallada sobre su negocio, que incluye:

  • Identificación del impuesto
  • nombre legal de la empresa
  • Otros documentos de apoyo

 

Walmart también evaluará su experiencia en comercio electrónico, categorías de productos y capacidades de cumplimiento para garantizar que cumpla con sus estándares.

walmart marca privada
Registro en el Centro de vendedores de Walmart (captura de pantalla)

Creación y optimización de listados

 

Crear listados de productos atractivos es clave para el éxito en el mercado de Walmart. Este proceso implica:

  • Escribir descripciones detalladas de productos.
  • Incorporación de palabras clave relevantes 
  • Destacar las características y beneficios únicos del producto.
  • Subir imágenes y vídeos de alta calidad para mejorar el listado

 

Estrategia para colocar precios

 

Investigue productos similares para comprender el panorama de precios. Considere su estrategia de ventas de marca propia de Walmart, teniendo en cuenta los costos, la competencia y las políticas de precios de Walmart para fijar un precio que atraiga a los clientes y al mismo tiempo mantenga márgenes saludables.

 

Lanzamiento y Comercialización

 

Lanzar su producto en Walmart implica algo más que simplemente publicar su anuncio. Implementar una estrategia de marketing integral que pueda incluir:

 

Recopilar reseñas desde el principio también puede ayudar a aumentar la visibilidad y credibilidad de su producto.

 

Cumplimiento y servicio al cliente

 

Decida su estrategia de cumplimiento: si cumplirá con los pedidos usted mismo o utilizará los Servicios de cumplimiento de Walmart (WFS), que generalmente se comparan con Logística de Amazon.

WFS puede mejorar su oferta al ofrecer envíos en dos días, devoluciones sencillas y servicio al cliente, alineándose con las expectativas de los clientes en Walmart.

Para lograr una satisfacción óptima del cliente, también debe priorizar un excelente servicio al cliente, incluidas respuestas rápidas a las consultas de los clientes y una gestión eficiente de las devoluciones.

 

Analizar y optimizar

 

Después de lanzar su negocio en Walmart, supervise de cerca su desempeño de ventas, los comentarios de los clientes y las tendencias del mercado.

Utilice las herramientas de análisis de Walmart para comprender el rendimiento de su producto e identificar áreas de optimización. Esto podría incluir ajustar sus precios, mejorar sus listados con palabras clave o imágenes adicionales o expandir su línea de productos según la demanda de los clientes.

 

Consejos para nuevos vendedores de marcas privadas de Walmart

 

Aquí te dejamos algunos consejos a tener en cuenta para impulsar tu Walmart estrategia de marca privada:

 

  • Aproveche las estrategias de SEO. Domine la optimización de motores de búsqueda de Walmart incorporando palabras clave estratégicas en los títulos y descripciones de sus productos para aumentar la visibilidad de sus listados.
  • Centrarse en el diseño de envases. Cree envases atractivos y funcionales que no solo protejan su producto sino que también mejoren el reconocimiento de la marca y la experiencia del cliente.
  • Comprender el algoritmo de Walmart. Familiarícese con cómo Walmart clasifica los productos. Los factores incluyen precio, disponibilidad, satisfacción del cliente y desempeño de ventas.
  • Ofrezca un valor excepcional. Diferencia tus productos ofreciendo valor agregado a través de ofertas en paquetes, características superiores del producto o servicios adicionales que complementan la compra.
  • Supervise y adapte los precios de forma dinámica. Esté atento a las tendencias del mercado y los precios de la competencia. Ajuste sus precios dinámicamente para seguir siendo competitivo sin sacrificar sus márgenes de beneficio.
  • Implementar medidas de control de calidad. Asegúrese de que cada producto enviado cumpla con los estándares de calidad de su marca para minimizar las devoluciones y las críticas negativas, reforzando la confianza del cliente en su marca.
  • Invierta en fotografía de productos profesional. Las imágenes de alta resolución que muestran las características de su producto desde múltiples ángulos pueden afectar significativamente el proceso de toma de decisiones del comprador.

 

Preguntas Frecuentes 

 

¿Cuáles son ejemplos de marcas privadas?

 

Great Value de Walmart para comestibles y artículos para el hogar, Threshold de Target para decoración y mobiliario del hogar y AmazonBasics para productos electrónicos y artículos de uso diario. 

 

¿Qué significa sin marca en Walmart?

 

En Walmart, sin marca se refiere a productos que no llevan una marca específica asociada, a menudo comercializados bajo una descripción genérica del artículo en sí. 

Estos productos generalmente se ofrecen para brindar opciones rentables a los consumidores, centrándose en la utilidad del producto más que en la identidad de la marca.

 

La baja

 

Embarcarse en el viaje de las marcas privadas de Walmart abre un nuevo ámbito de posibilidades para los vendedores deseosos de diversificar su negocio más allá de los límites de Amazon.

La clave del éxito no radica sólo en comprender los mecanismos de lanzamiento y venta, sino también en adoptar la innovación, el enfoque en el cliente y la calidad que Walmart defiende.

Esta empresa no sólo promete recompensas financieras sino también la satisfacción de crear productos que resuenen entre los consumidores y resistan la prueba del tiempo en el dinámico panorama minorista.

 

Autor

Carla Bauto DeñaCarla Bauto Deña es periodista y redactor de contenidos que produce historias para medios tradicionales y digitales. Ella cree en empoderar a las pequeñas empresas con la ayuda de soluciones innovadoras, como el comercio electrónico, el marketing digital y el análisis de datos.

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