La plataforma de anuncios de autoservicio de Walmart fue presentada por Walmart Media Group el 3 de enerord de este año.
Este brazo publicitario del gigante minorista busca permitir a los vendedores comprar más fácilmente anuncios de búsqueda y productos patrocinados en el mercado basado en subastas. Esto se habilita a través del acceso directo con la plataforma de anuncios de autoservicio de Walmart, denominada oficialmente el programa Walmart Advertising Partners.
Esto es lo que necesita saber sobre la plataforma de anuncios de autoservicio de Walmart, ya que aumenta la publicidad para competir con la plataforma de anuncios interna de Amazon y anticipa movimientos similares de Target.
La nueva plataforma de anuncios de autoservicio de Walmart
La plataforma en sí es una respuesta a la búsqueda de alternativas a la publicidad de Facebook y Google, que durante mucho tiempo han dominado el espacio publicitario digital.
A raíz de los escándalos y la presión sobre estos dos gigantes publicitarios, el programa Walmart Advertising Partners abre una vía sólida para que los anunciantes dependan.
El mercado minorista hizo grandes esfuerzos en 2019 para construir Walmart Media Group. Movimientos como el fortalecimiento de su pila de anuncios en el lado de la oferta señalaron un impulso para mejorar la transparencia y el control para los anunciantes.
Las campañas publicitarias nativas, los informes y la tecnología mejorada habilitada por el emprendimiento publicitario adquirido Polymorph Labs completaron las funciones para el lanzamiento de la nueva plataforma de anuncios de autoservicio.
La plataforma de anuncios de autoservicio de Walmart viene con ofertas de terceros para asociarse con marcas como Flywheel Digital, Kenshoo, Pacvue y Teikametrics. En total, las características de la plataforma de anuncios de autoservicio de Walmart tienen como objetivo ayudar a los anunciantes a dirigirse mejor a los clientes a través de la automatización con datos de clientes de Walmart en línea y fuera de línea.
Además de nuevos socios y herramientas, Walmart trajo ejecutivos e ingenieros adicionales en 2019 para apoyar la construcción de publicidad. Ya han mostrado éxito en campañas publicitarias para marcas como Hershey y Kellogg.
Oportunidades para expandir y mantener el dominio de la categoría
La categoría de productos de bienes de consumo envasados (CPD) ha sido muy lenta para pasar a la esfera en línea. Las empresas centradas en estos tipos de artículos se han mantenido como si fueran cientos de categorías, incluso cuando cientos de otras categorías han aprovechado las oportunidades en línea.
La conveniencia triunfa sobre la tradición
Su dependencia del espacio físico en los estantes ha servido bien a las marcas de CPD hasta ahora. Sin embargo, con el crecimiento de la popularidad de las compras en línea, esta dependencia pronto podría costarles.
La mayoría de los consumidores recurren al mercado de Amazon para mostrar las opciones disponibles. Una presencia en línea se ha vuelto esencial para la supervivencia de la marca.
Más que tener presencia, la necesidad de anunciar con éxito en línea es vital para mantener el nivel de ventas al que estas marcas se han acostumbrado en el espacio físico. Cada vez más consumidores están haciendo la transición a las compras en línea, lo que obviamente afectará el crecimiento continuo, sin mencionar los ingresos a largo plazo.
Incluso si las compras de CPD en línea representan actualmente solo el 2% del total, las marcas deben darse cuenta de que existe la oportunidad de hacer aún más ventas y clientes más felices estableciendo canales en línea.
En línea es preferible
Además, a pesar de esta pequeña participación en el mercado de CPD, las ventas de alimentos y bebidas son las de mayor crecimiento en el mercado de Amazon. Esto se debe a que muchos prefieren comprar en línea en lugar de en tiendas físicas.
En este punto de la vida del comercio electrónico, una tienda en línea tiene más posibilidades de realizar una venta que un establecimiento de ladrillo y mortero. Esto se debe a que los compradores comienzan sus búsquedas de productos en línea. Y analizan la credibilidad de la marca, así como la variedad y el precio del producto.
Muchos también decidirán comprar allí mismo y luego si encuentran lo que están buscando. Cada vez más, los compradores recurrirán a comprar en una tienda física en lugar de elegir. Se tomarán el tiempo y harán el esfuerzo de comprar ladrillos y cemento solo cuando su artículo deseado no esté disponible en línea de una marca confiable a un precio razonable.
Recordando el impulso principal de Amazon:
"Ofrecer productos a buenos precios y mantener contentos a los clientes".
Solo tiene sentido que la terca devoción a los estantes físicos pronto pueda convertirse en la caída de todas las marcas, nuevamente, a pesar del pequeño porcentaje en el que las compañías de CPD pusieron sus esperanzas.
Amazon comprende la necesidad de una presencia omnicanal, como lo demuestra la adquisición de Whole Foods y su tienda de comestibles en curso. planes de expansión. Esto debería ser una señal para otras marcas de CPD de que necesitan hacer lo mismo si quieren mantener y continuar maximizando su alcance y reputación de marca para perseguir el crecimiento.
Compitiendo con Amazon
La plataforma de anuncios de autoservicio de Walmart permite a este mercado, así como a las marcas conectadas con él, una mejor oportunidad de competir con Amazon.
Siguiendo los pasos de Amazon, Walmart se dio cuenta de que los anunciantes no pueden tener éxito a nivel de Amazon cuando están limitados por sus servicios de publicidad administrados tanto en línea como fuera de línea.
Socios publicitarios de Walmart brinda a los anunciantes control total sobre sus campañas con los anuncios Walmart Performance (su versión de Anuncios de productos patrocinados).
Los anuncios de rendimiento utilizan la orientación por palabras clave para clasificar los anuncios en las páginas de resultados de los motores de búsqueda y colocarlos en anuncios publicitarios y carruseles.
Walmart también tiene su versión de la Comprar caja.
Las marcas deben ganar la ubicación en el cuadro de compra de Walmart y alcanzar las mejores clasificaciones orgánicas para ejecutar anuncios de rendimiento. Los resultados de los anuncios están limitados a dos por página de resultados del motor de búsqueda, aparentemente para permitir una distribución uniforme de oportunidades para las marcas. Sin embargo, hay un gasto publicitario mínimo diario de cien dólares y un gasto mínimo de campaña de por vida de mil dólares para calificar.
Existe una API para permitir a los anunciantes de Walmart analizar los datos de rendimiento de la campaña y habilitar la automatización, como la programación de anuncios y las advertencias de nivel de inventario.
La ventaja que tiene la plataforma de anuncios de autoservicio de Walmart aquí es que su API extrae datos de Amazon y de Walmart para dar información sobre los ajustes a lograr una mejor clasificación.
Espacio para el crecimiento
Los especialistas en marketing no pueden esperar que la plataforma de anuncios de autoservicio de Walmart funcione de inmediato tan bien como la plataforma de anuncios de Amazon.
Considéralo una versión temprana de Publicidad en Amazon.
Seguramente habrá mejoras en el futuro, pero por ahora, ciertas características son deficientes.
La plataforma proporciona solo datos para la orientación por palabras clave. Todavía no hay datos sobre el público o las ventas minoristas, lo que limita las capacidades de orientación. Además, los informes se limitan a los datos sobre el rendimiento por dispositivo y a la información sobre la frecuencia de búsqueda. Un consuelo es datos disponibles en las compras en la tienda para que los anunciantes puedan trazar el comportamiento en línea como búsqueda de sitio Vinculación con compras en la tienda.
Los anuncios en Walmart tienen un impacto mucho mayor en los resultados de búsqueda orgánica que en Amazon.
El costo de la publicidad en Walmart también es más alto que en Amazon porque paga exactamente lo que ofertó en lugar de pagar solo un centavo por encima de la segunda oferta más alta. Esto implicará una estrategia de licitación modificada para seguir siendo rentable en Walmart.
Consideraciones Finales:
La plataforma de anuncios de autoservicio de Walmart es muy nueva y tiene mucho espacio para crecer. Sin embargo, sigue siendo una alternativa muy atractiva para los especialistas en marketing, especialmente con los valiosos datos que Walmart puede proporcionar desde su alcance masivo en la tienda.
También es un momento histórico para la publicidad en línea, ya que ofrece un competidor más comparable al casi monopolio de Amazon en la red.
La plataforma de anuncios de autoservicio de Walmart también abre un espacio de estantería digital para que las marcas de CPD se liberen de los límites físicos para que puedan expandirse cómodamente y competir en un espacio en crecimiento. A medida que más marcas trabajen dentro del programa Walmart Advertising Partners, seguramente trabajarán para optimizar la orientación, la medición y otras características, tal como lo hizo Amazon.
