¿Qué es la publicidad OTT? Una guía para vendedores de Amazon

Probablemente hayas oído hablar de él, pero ¿qué es exactamente OTT? OTT es la abreviatura de contenido de video "exagerado". Es el contenido en streaming que se ofrece a los usuarios en Internet. OTT suele aparecer en plataformas como Netflix.

Sin embargo, el término también se refiere a los anuncios de video que aparecen en la transmisión en línea. Así, OTT es una nueva tecnología de publicidad en video, diseñado para aumentar el alcance de su marca.

Pero, ¿cuál es la diferencia entre OTT y TV? Y qué hace que la publicidad OTT sea mejor que los anuncios de televisión tradicionales? 

A continuación, cubriremos:

• ¿Qué es una plataforma OTT?
• Qué es OTT y cómo funciona
• Métricas de rendimiento OTT
• Beneficios de la publicidad OTT

Aprendamos todo en detalle.

¿Qué es una Plataforma OTT?

Como dijimos antes, OTT significa contenido de video "over-the-top". Aunque algunos también lo llaman contenido de transmisión. Ahora bien, ¿OTT es lo mismo que streaming? Bueno, sí. Pero también se podría argumentar que OTT va un paso por encima del streaming. Es una nueva forma de aumentar tu audiencia.

En 2017, alrededor El 60% de los adultos jóvenes prefieren la transmisión en línea mirar la tele. ¡Imagina dónde están esos números ahora! EMarketer afirma que más de 46 millones de hogares en EE. UU. cancelarán su suscripción de TV tradicional a favor del contenido de video OTT. 

Es por eso que la publicidad está cambiando el juego hacia las plataformas de transmisión. Netflix es un claro ejemplo, gracias a su nueva plan básico con anuncios.

Amazon también se está aprovechando de este cambio de mercado. La compañía de Jeff Bezos siempre está impulsando anuncios pagados en todos sus servicios, incluidos Twitch y Prime Video. Por eso lanzaron Amazon OTT en 2019.

Entonces, ¿qué es Amazon OTT? Simple, es la respuesta del gigante minorista a los comerciales de televisión tradicionales. La publicidad OTT aparece antes, durante y después del contenido de video. La tecnología se basa Plataforma del lado de la demanda (DSP) de Amazon para llegar a los usuarios a través de Fire TV y Prime Video.

Una diferencia clave entre OTT y TV es que este último utiliza funciones sofisticadas de orientación, atribución y escalado. Por lo tanto, Amazon OTT puede exhibir anuncios adaptados a los gustos e intereses únicos de un usuario.

Dichos anuncios no siempre se pueden omitir, los usuarios generalmente los ven hasta el final. Esta es la magia de Amazon OTT, ya que permite a las marcas compartir su mensaje con audiencias relevantes a escala.

Pero esto no significa que hará publicidad durante un programa específico, en función de los atributos agregados de las personas que lo miran.

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¿Qué es OTT y cómo funciona?

Así es como puede usar la publicidad OTT:

• Llegar a audiencias en el mercado que ya están buscando tus productos en Amazon. 
• Utilice la segmentación por estilo de vida para llegar a los usuarios cuyos intereses se alinean con su catálogo de productos. 
• Reorientar anuncios a audiencias que ya vieron sus ofertas.

Sin embargo, tenga en cuenta que no se puede hacer clic en los anuncios OTT. Amazon califica su impacto en función de las impresiones. También puede medir el impacto de sus campañas calificando el conocimiento, la consideración y las ventas.

La informes de anuncios Indique a cuántas personas llega y si están realizando compras después de ver sus anuncios. Por lo tanto, no se puede adivinar si su anuncio equivale a ingresos. Puede ver fácilmente lo que funciona y realizar cambios clave para mejorar el rendimiento de su anuncio.

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Para comenzar, acceda al inventario de Amazon OTT a través de Amazon DSP. Luego, siga estos pasos mientras configurando sus campañas DSP:

1. Identifica tu audiencia Soluciones de audiencia de Amazon. Esta herramienta puede ayudarlo a realizar selecciones basadas en datos para dirigirse a usuarios específicos. Por ejemplo, puede segregar a la audiencia según los tipos de programas que ven.
2. Establecer KPI eso puede ayudarlo a rastrear el crecimiento mientras realiza una campaña OTT. Trate de establecer metas realistas que lo ayudarán a impulsar un crecimiento tangible al principio. Desea establecer un punto de referencia de éxito, que puede superar más adelante.
3. Implementación tu campaña Si necesita recursos, utilice Generador de creatividades de video de Amazon para crear y probar nuevos anuncios. Luego, realice un seguimiento de los resultados y realice cambios en función del rendimiento actual y los objetivos esperados.

Seguimiento del rendimiento de Amazon OTT

• Métricas de alcance. Mide tu alcance único y su impacto en las ventas. Aquí es donde puede encontrar nuevos clientes potenciales para transportarlos al embudo de marketing.
• Métricas de búsqueda de marca. Muestra el impacto que tienen sus anuncios en la búsqueda de clientes. También puede ayudarlo a calificar su visibilidad en la búsqueda de Amazon.
• Levantamiento de marca. Realiza un seguimiento de los cambios en la percepción de tu marca. Es una buena métrica para realizar un seguimiento de los cambios en la demografía de la audiencia. 
• Nuevo en la marca: Destaca los nuevos clientes que sus anuncios están atrayendo.

Si desea obtener información más detallada sobre los clientes, use DataHawk Herramientas de análisis de Amazon. Esto le ayudará a comprender mejor a sus clientes. También aprenderá cómo los usuarios interactúan con sus productos. 

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¿Quién puede usar los anuncios OTT de Amazon?

Los usuarios de autoservicio en la plataforma DSP pueden administrar sus campañas de transmisión de video por su cuenta. Sin embargo, las marcas también pueden trabajar con consultores publicitarios aprobados por Amazon.

En resumen, ambos Vendedores de Amazon 1P y 3P, y también las agencias de marketing son elegibles para usar anuncios OTT. La verdadera pregunta es acerca de los costos.

Una marca de autoservicio puede asignar su propio presupuesto para anuncios OTT. En cuanto a los servicios administrados, Amazon requiere un gasto mínimo de $15,000.

Tal presupuesto puede ser demasiado para algunos vendedores. Afortunadamente, Amazon tiene muchas opciones de publicidad con las que trabajar. Por ejemplo, Productos patrocinados y marcas patrocinadas. También puedes mejorar tu juego con Anuncios gráficos patrocinados.

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Beneficios de la publicidad OTT

Como la mayoría de los adultos usan la transmisión hoy en día, OTT está ganando terreno como conducto entre vendedores y clientes.

Hay muchas maneras de aprovechar OTT. Podrá aprovecharlo al máximo si se ha tomado el tiempo de conocer a su audiencia.

Aunque es similar a otros proveedores, Amazon OTT presenta varios beneficios clave sobre sus competidores:

1. 1. Orientación mejorada. Amazon sabe mucho sobre sus clientes y ofrece muchos opciones de segmentación a los comerciantes que buscan llegar a nuevas audiencias. Por lo tanto, puede llegar a audiencias que estarán más interesadas en su marca.
   2. Perspectivas precisas. Amazon informa el ROI que los vendedores obtienen de sus anuncios. Así, sabrás a cuántos usuarios estás llegando.
   3. Hacer crecer su marca dentro y fuera de Amazon. OTT le permite acceder a la base de mercado de Amazon. Sin embargo, también puede compartir sus anuncios a través de editores 3P en la red de Amazon.
   4. Acceso a audiencias “inalcanzables”. Los espectadores son migrar a la transmisión en línea en números crecientes. Esto significa que ahora puede anunciarse a audiencias antes inalcanzables. Y dado que los anuncios de Amazon no se pueden omitir, en última instancia, muchas más personas conocerán su marca.
   5. Gasto publicitario eficiente. Amazon Publisher Services (APS) se integra directamente con OTT. Esto permite a los anunciantes monitorear lo que están pagando sin ningún cargo extra.
   6. Precios basados ​​en el rendimiento. Amazon OTT le permite elegir dónde y cuándo anunciarse. Además, solo gastarás en función del rendimiento de su anuncio. De esta manera, aprovechará al máximo sus anuncios OTT.

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Últimas funciones de publicidad OTT de Amazon

1. conquistando Presiona las pantallas de los usuarios que vieron productos de tus competidores. Esto le permite llegar a nuevos clientes y darles una razón para reconsiderar sus decisiones de compra.
2. Bloqueo de género. Elija entre hasta 5 géneros para excluir sus anuncios. De esta manera, sus anuncios llegarán al público adecuado. Tenga en cuenta, sin embargo, que esta función solo está disponible para clientes de EE. UU.
3. Garantías de audiencia. Compre anuncios contra la audiencia a la que desea llegar. Con esta función, solo paga por las impresiones que llegan a una audiencia relevante según sus criterios establecidos.
4. Remarketing creativo OTT. Manténgase relevante recordándole a la gente sobre usted. Piense en ello como una reorientación a los usuarios que ya vieron sus anuncios. Por el momento, esta función es exclusiva de Amazon EE. UU.

Consideraciones Finales:

La transmisión en línea está aumentando y la publicidad en video está de vuelta en la sala de estar. Ahora, Anuncios de Amazon está liderando el camino a seguir.

Use los anuncios OTT de Amazon para aumentar el conocimiento de la marca y hacer crecer su audiencia. Y una vez que los traiga, ¡mantenga el impulso!

Fomentar las opiniones de los clientes para convencer a nuevos clientes potenciales sobre su valor. solo tienes que pagar por las impresiones que obtienes. A continuación, puede asignar el resto de su presupuesto en nuevas estrategias para impulsar la confianza del consumidor.

Con el uso adecuado de publicidad de amazonas, puede atraer clientes con un poder y un alcance sin precedentes.

Escritores

Esteban Muñoz es redactor de contenidos en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.