Nuevo año, nuevos trimestres y nuevas oportunidades de comercio electrónico. El primer trimestre de 1 es una oportunidad para deleitar a los usuarios, reevaluar qué vender en Amazon FBA y desarrollar relaciones de un año.
Es cierto que las ventas pueden estar disminuyendo ahora en comparación con la temporada navideña. Pero si juega bien sus cartas, obtendrá un cliente leal que regresa durante todo el año.
Ahora, esto parece una tarea simple en papel. Pero la ejecución requiere un poco de trabajo.
En primer lugar, debes preguntarte:
- ¿Cuáles son los mejores productos para vender en estos tiempos?
- ¿Cómo puede encontrar las mejores ofertas para su base de clientes?
- Además, ¿cuál es la mejor manera de asegurar entregas rápidas y un servicio al cliente estelar?
Afortunadamente, estamos aquí para ayudarlo a responder estas preguntas.
Comencemos con la tercera solución: Amazon FBA.
¿Qué es Amazon FBA?
Si está decidido a dejar su huella en el primer trimestre de 1, deje que Amazon se encargue del almacenamiento y la entrega de su producto. eso es lo que Cumplimiento de Amazon (FBA) .
El gigante minorista lanzó Logística de Amazon en 2006 como una solución integral para vendedores. El programa permite a los vendedores aprovechar al máximo la maquinaria logística de Amazon.
Estas son las características clave de Amazon FBA:
- Almacenamiento de artículos. Amazon establece espacio en sus enormes almacenes para sus productos. El mercado también distribuye artículos a través de los centros de cumplimiento para reducir los tiempos de entrega.
- Gestión de entregas. Cada pedido es recogido, empacado y enviado por el personal de Amazon. Solo debe preocuparse por mantener niveles saludables de existencias.
- 24/7 servicio al cliente. El mercado proporciona datos de seguimiento a los clientes. También responderá a las preguntas del comprador y solicitará revisiones y calificaciones.
Amazon siempre está invirtiendo recursos para refinar FBA. Por ejemplo, el programa presenta las siguientes ventajas:
- Altos rangos de búsqueda. El algoritmo A9 favorece las ofertas de Logística de Amazon en el mercado. Por lo tanto, los vendedores aumentan la visibilidad del producto y mejoran sus posibilidades de ganar el comprar caja.
- Prioridad de envío. Amazon apuesta su propio nombre por hacer entregas rápidas. Eso significa que los pedidos de FBA disfrutan de un envío más rápido que los minoristas independientes.
- Entrega multicanal. Las marcas pueden vender productos fuera de Amazon y aún así realizar entregas mediante Logística de Amazon.
- Amazon Prime. La inscripción en FBA califica los productos para los beneficios de Amazon Prime, como la entrega gratuita en 2 días.
Hoy en día, la mayoría de los clientes no se dan cuenta de que sus productos se envían a través de Amazon FBA. No hay mejor forma de garantizar el éxito de Logística de Amazon.
Por lo tanto, los vendedores de Logística de Amazon pueden concentrarse en impulsar las ventas y generar ingresos. El mercado puede ocuparse del resto.
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Los mejores productos para vender en Amazon FBA en el primer trimestre de 1
No puede tener éxito en Logística de Amazon sin ofrecer excelentes productos a los clientes. Entonces, revisemos qué vender en Amazon FBA para obtener mejores resultados.
La mayoría de las categorías de Amazon disfrutan de ventas constantes durante todo el año. Pero hay algunos productos que se destacan durante las diferentes temporadas.
Estos son los artículos más rentables en Amazon durante el primer trimestre.
Deportes y aire libre
El primer trimestre es un buen momento para vender ropa de fitness. La mayoría de nosotros queremos empezar a hacer ejercicio durante la primavera. Eso hace que el equipamiento deportivo sea un gran vendedor durante el primer trimestre.
Deportes y actividades al aire libre es una categoría amplia, con muchas ofertas potenciales. Por ejemplo, pesas y barras de dominadas, o equipamiento para deportes de equipo.
Si está buscando una puerta de entrada a las ventas de ropa, considere invertir en ropa deportiva. Elija zapatos para correr, equipo de natación o equipo para deportes de equipo.
Hogar y cocina
Debido a la pandemia, millones pasan más tiempo en casa. Y muchos han encontrado nuevos pasatiempos durante el encierro, como hornear y hacer jardinería.
Es por eso que Amazon ha visto un aumento constante en los productos para el hogar y la cocina en los últimos años. Los clientes demandan artículos como utensilios de cocina y herramientas para el cuidado de las plantas.
Ayude a las personas a cuidar su hogar con las herramientas que necesitan. Después de todo, la primavera es una época de renovación y nuevos proyectos.
A los jardineros les encantarían macetas nuevas y fertilizantes orgánicos. Los chefs en casa podrían usar nuevos juegos de sartenes y cuchillos.
Mascotas
La pandemia de COVID-19 también provocó un aumento constante en la propiedad de mascotas. De hecho, los dueños de mascotas aumentaron un 10% a diciembre de 2020, según Statista.
Estos nuevos miembros de la familia requieren productos especializados para mantenerse felices y saludables. Por lo tanto, las marcas deberían considerar suministrar productos para mascotas a los nuevos propietarios.
Los artículos relacionados con gatos y perros son la primera opción para los vendedores. Pero hay muchas otras mascotas a las que podrías atender. Por ejemplo, equipos de mantenimiento de acuarios para propietarios de peces.
Esta es una categoría altamente competitiva. Por lo tanto, es crucial encontrar una audiencia de nicho para tomar una parte real en el mercado de suministros para mascotas.
Salud y cuidado personal
La industria de la salud y la belleza está prosperando. Muchos consumidores están adoptando nuevas rutinas de salud y belleza.
El año nuevo también es un momento perfecto para comenzar nuevas rutinas de cuidado personal. Y existen varios productos para ayudar a las personas a alcanzar sus objetivos de bienestar personal.
Es una clara oportunidad para los vendedores de Amazon que quieran competir en esta categoría. Algunos de los artículos de salud y belleza más vendidos son los siguientes:
- Aparatos de masaje caseros
- Aceites esenciales
- Bolsas y estuches de maquillaje.
- Productos para el cuidado de la piel y el cabello.
Otra gran ventaja de estos productos es que brindan la oportunidad de ventas constantes. Los clientes felices regresarán regularmente para comprar el producto nuevamente.
Esfuércese por vender artículos de belleza de alta calidad, mientras ofrece un servicio al cliente estelar. Esta puede ser la clave para una fuente constante de ingresos en el primer trimestre.
Encuentre los mejores productos para vender en Amazon FBA
¿Qué sucede si su empresa no vende ninguno de los artículos anteriores? Entonces, es crucial encontrar sus artículos de nicho en Amazon.
El truco es encontrar productos de alta demanda y poca competencia. Atiende la búsqueda a lo que sabes. Por ejemplo, su perfil de cliente y las categorías más vendidas.
Aquí hay algunas pautas para realizar una búsqueda de productos efectiva:
Sigue los datos
Investigue la calidad, la calificación y las audiencias de nicho. Por ejemplo, las calificaciones de 3 a 4 estrellas apuntan a un producto bien considerado.
También busque artículos de nicho. Eso significa vender artículos dirigidos a compradores específicos. Dichos artículos tienden a disfrutar de ventas constantes de los clientes que regresan.
Limitar la búsqueda
No se apresure a comprar el primer producto que vea. Realice un seguimiento del rendimiento de algunos elementos durante unos días o semanas.
Sí, es un proceso lento. Sin embargo, este enfoque detectará cualquier pico de venta crucial en cada producto. De esa forma, puedes descartar las ofertas más volátiles para proteger tus ventas a largo plazo.
Almacenamiento inteligente
Lo mejor es abastecerse de productos que se venden durante todo el año. En tales casos, intente mantener alrededor de 300 unidades por mes. Eso equivaldría a 10 ventas diarias de productos de gran venta.
Por supuesto, los productos de temporada pueden requerir menos espacio de inventario. No puedes venderlos durante todo el año. Por lo tanto, planifique un suministro estacional.
Y si quedan existencias sin vender, vuelva a llamar para evitar cargos por exceso de inventario.
Utilizar recursos externos fácilmente disponibles
El software de investigación de productos como Helium 10 y Jungle Scout están prosperando en este momento. Estas aplicaciones están diseñadas para tomar datos del mercado para ayudar a los vendedores a tomar mejores decisiones comerciales.
Las suites más efectivas pueden ofrecer clasificaciones de ventas precisas, historial de precios y calificaciones. Pero también pueden ir un poco más allá al calcular las ventas mensuales y los márgenes de beneficio estimados.
Considere el uso de tales herramientas para mantenerse a la vanguardia del juego. Podrá planificar excelentes estrategias para cada trimestre anual y mantenerse en la cima de las ventas de Amazon.
Contenido relacionado: Helio 10 contra Jungle Scout
Consideraciones Finales:
No se pierda sus beneficios de Logística de Amazon. Una vez que sea parte del programa, puede concentrarse en impulsar las ventas. ¡Deje que Amazon se encargue del almacenamiento y la entrega!
Pero FBA es solo una parte de su éxito en 2022. Es crucial que los vendedores sepan cuáles son los mejores productos para vender y el momento para hacerlo.
Sumérjase en el mercado e investigue las tendencias actuales. Por ejemplo, Q1 es un momento para nuevos comienzos. Los clientes buscan productos que les ayuden a vivir un gran año.
Por lo tanto, piense en el futuro y fuera de la caja. Con un poco de investigación, podrá ofrecer las mejores categorías de productos para aprovechar al máximo el 2022.
Autor
Esteban Muñoz es redactor de SEO en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en la plataforma de Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.
