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Al planificar una estrategia de comercio electrónico, hay muchos deberes a considerar. Las marcas que venden productos al por mayor deben planificar cómo obtener sus productos y entregarlos desde la línea de producción hasta su almacén. Afortunadamente, los distribuidores mayoristas son intermediarios eficaces.

Los distribuidores mayoristas están aprovechando al máximo el auge del comercio electrónico. El 21% de los distribuidores afirma que cuentas de comercio electrónico entre el 20% y el 30% de sus ingresos totales. Debido a esto, los distribuidores ofrecen más oportunidades y facilidades para que los vendedores de comercio electrónico cambien a una estrategia mayorista.

Pero, ¿por qué las empresas de comercio electrónico deberían trabajar con un empresa distribuidora mayorista? ¿Qué puede esperar de esta asociación? ¿Y cuáles son algunos consejos para encontrar el mejor distribuidor? Responderemos estas preguntas y más.

 

¿Qué es la distribución mayorista?

 

Antes de describir las empresas de distribución mayorista, hagamos un repaso sobre los mayoristas. Cuando los minoristas venden productos al por mayor, adquieren los artículos de un fabricante y los venden directamente a los consumidores. Estos minoristas obtienen los artículos al por mayor, generalmente a un precio más bajo, y los almacenan en sus almacenes para venderlos al consumidor final.

Asociarse con un fabricante puede resultar difícil, especialmente para las nuevas empresas de comercio electrónico. Aquí es donde distribuidores al por mayor entrar. Estas empresas actúan como intermediarios entre un fabricante y los minoristas. Los distribuidores mayoristas adquieren los artículos del fabricante y los venden a empresas individuales.

 

¿Cómo funciona la distribución mayorista?

 

Los proveedores mayoristas adquieren productos, los almacenan en almacenes y los venden en cantidades más pequeñas a empresas de comercio electrónico. Los distribuidores también organizan el envío y la entrega.

Los mayoristas también son más versátiles y la industria ha progresado en los últimos años. Por ejemplo, algunos distribuidores actúan como proveedores de dropshipping, donde el mayorista almacena el producto para la empresa de comercio electrónico y se encarga de todo el envío y la entrega. 

venta al por mayor y distribucion

Los distribuidores mayoristas tienen aún más que hacer. Estas empresas deben comprender las tendencias del mercado, las necesidades del comercio electrónico, crear asociaciones sólidas, gestionar los precios y garantizar la eficiencia operativa.

 

Tipos de distribuidores mayoristas

 

Dado que la distribución mayorista ha avanzado en los últimos años, las empresas de comercio electrónico pueden encontrar diferentes tipos de mayoristas. El que elija depende de su negocio, preferencias, productos, industria y clientes.

proveedores al por mayor

  • Distribuidores especializados. Los fabricantes de industrias específicas, como la atención médica y la alimentación/bebidas, solo pueden trabajar con distribuidores específicos. Esto tiene muchos beneficios ya que el mayorista tendrá conocimiento de la industria, conocerá las últimas tendencias del mercado y actuará como portavoz del fabricante.
  • Fabricantes. Algunos fabricantes venden sus artículos directamente a minoristas de comercio electrónico. Esto es más común entre los fabricantes boutique y de pequeña escala, pero las grandes empresas también pueden vender directamente a las tiendas si no tienen un distribuidor.
  • Distribuidores regionales. Estos distribuidores se centran en una región geográfica específica. Esto es importante para las empresas de comercio electrónico que se centran en un área específica, ya que el distribuidor puede hablar el idioma, conoce a los clientes, está familiarizado con las leyes y regulaciones regionales, conoce las tendencias del mercado local y puede importar artículos, si es necesario.
  • trabajadores. Pequeñas empresas de mensajería o particulares que entregan productos al por mayor a vendedores de comercio electrónico.
  • Agentes y corredores. Los agentes de los fabricantes encuentran clientes, negocian precios y realizan una venta. La mayoría de los fabricantes contratan agentes o corredores a comisión. 

 

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¿Por qué debería asociarse con empresas de distribución mayorista?

 

Las empresas de comercio electrónico experimentarán muchas ventajas al asociarse con un Empresa distribuidora mayorista. Algunos de estos beneficios incluyen:

  • Operaciones más simples. Dado que los mayoristas actúan como intermediarios, simplifican las operaciones para los vendedores y fabricantes de comercio electrónico. Es más fácil para los minoristas conectarse a un distribuidor que un fabricante. Y en lugar de trabajar con vendedores individuales, los fabricantes trabajan a través de un distribuidor para cumplir con los pedidos. Esto simplifica el proceso de pedido y envío para todas las partes.
  • Mayor alcance. Asociarse con un distribuidor permite de manera efectiva que las tiendas de comercio electrónico amplíen su alcance y vendan diversos productos.
  • Almacenamiento. Los mayoristas pueden almacenar una gran cantidad de inventario, lo que permite una mayor flexibilidad a los vendedores de comercio electrónico. Los minoristas pueden comprar pedidos en lotes pequeños para reducir los costos de almacenamiento. Esto es mejor que trabajar con un fabricante que exige a los minoristas que realicen pedidos mínimos.
  • Bajo costo. Hay otras formas en que las empresas de comercio electrónico pueden ahorrar dinero asociándose con distribuidores mayoristas. Por ejemplo, los vendedores de comercio electrónico pueden comprar la cantidad de inventario que se ajuste a su presupuesto, ahorrando en inversiones y costos operativos y de envío.
  • Estabilidad de la cadena de suministro. Las empresas de comercio electrónico que se asocian con mayoristas pueden lograr estabilidad ya que siempre tienen una afluencia regular de productos. Esto reduce los riesgos, como la escasez de productos, y mejora la cadena de suministro en general.

 

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Los desafíos de la distribución mayorista

 

Si bien la distribución mayorista es un modelo eficaz para muchos vendedores de comercio electrónico, conlleva desafíos. Estos son los más comunes que se pueden esperar:

  • Los fabricantes también pueden vender directamente. Muchos fabricantes, especialmente los pequeños y boutique, pueden vender directamente a los minoristas. Puede resultar difícil para las empresas de comercio electrónico saber cuál es la mejor opción.
  • Presiones sobre las ganancias. Si bien los distribuidores pueden ayudar a su empresa a ahorrar dinero, usted debe pagar por sus servicios. Para obtener su retorno de la inversión, puede aumentar el costo de sus productos. Con más presión para vender sus productos a un precio asequible, puede resultar difícil sopesar los gastos y, al mismo tiempo, lograr el resultado final.
  • Satisfacer las expectativas del cliente. Las empresas de comercio electrónico también se sienten presionadas a cumplir con las expectativas de los clientes. Es fundamental trabajar con un distribuidor que venda productos de la mejor calidad, ofrezca un servicio excelente y entregue los artículos de manera oportuna.

 

Consejos al elegir un distribuidor mayorista

 

La distribución mayorista es compleja, por eso es fundamental elegir el mejor socio. A continuación se ofrecen algunos consejos para lograr el éxito en la distribución mayorista.

 

Conozca A Sus Clientes

 

Cuando busque un distribuidor mayorista, conozca siempre las necesidades de sus clientes. También es útil predecir las ventas y tendencias futuras para planificar su inventario. Esto mejorará sus estrategias de ventas y será una forma eficaz de limitar sus distribuidores.

 

Elija un distribuidor para su industria

 

Si vende un producto específico o trabaja en un nicho, lo mejor es elegir un mayorista con experiencia en este sector. Conocerán los productos más rentables, los mejores canales de venta, el modelo eficaz de cadena de suministro y podrán prevenir los desafíos más comunes.

Conectarse con distribuidores es más fácil cuando confías en tu nicho de mercado. Puede establecer contactos con otros profesionales, unirse a grupos industriales, asistir a ferias comerciales y participar en foros. De esta manera, podrá conocer distribuidores específicos de la industria que pueden mejorar su estrategia general de comercio electrónico.

 

Comunicación

 

Es mejor saber cómo se comunican antes de pedir cualquier artículo a un mayorista. ¿El distribuidor tiene un software de distribución mayorista donde usted realiza sus pedidos y se comunica con un problema? ¿O dependen de otros métodos de comunicación, como el teléfono? Saber esto de antemano garantiza que podrá cumplir con sus expectativas.

 

Uso de tecnología

 

Trabajar con un distribuidor que potencie sus procesos con tecnología es fundamental para un negocio de comercio electrónico. Esto garantiza que ejecuten una operación eficiente y puedan mantenerse al día con diferentes tareas en tiempo real. 

Por ejemplo, los distribuidores pueden utilizar la tecnología mediante el uso de software de gestión de almacén y cadena de suministro. De esta manera, los mayoristas siempre sabrán si tienen determinados artículos en stock, ofreciendo un mejor servicio a los vendedores de comercio electrónico.

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La distribución mayorista es su solución

 

La distribución mayorista puede ayudarle a acceder a productos rentables para su negocio de comercio electrónico sin la molestia de trabajar con un fabricante. Hay diferentes tipos de distribuidores y muchas razones por las que deberías trabajar con uno, pero la clave es encontrar el que mejor se adapte a tus necesidades.

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Autor

Estefanía Jensen

Estefanía Jensen ha estado escribiendo contenido de comercio electrónico durante siete años, y su copia ha ayudado a numerosas tiendas a clasificarse en Amazon. Síguela en LinkedIn para obtener más información sobre la escritura independiente y la creación de contenido de alta calidad.

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