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5 conseils de référencement Amazon pour booster vos inscriptions et augmenter les ventes

Générer du trafic vers votre liste Amazon parmi une mer de concurrents peut être possible grâce au référencement (Search Engine Optimization).

Bien que cette réussite soit influencée par un certain nombre de facteurs, ce n'est pas un secret qu'elle nécessite également une optimisation des mots clés afin que l'algorithme d'Amazon, connu sous le nom A9, considère vos articles comme les correspondances les plus pertinentes pour des recherches spécifiques.

Les listes de produits classées recevront plus de visiteurs et donc plus d'opportunités de conversion, de ventes et de revenus.

Vous voulez savoir comment?

Voici les 5 meilleurs conseils de référencement Amazon qui vous aideront à améliorer votre classement et à augmenter vos ventes.


Conseils SEO Amazon

1. Effectuer une recherche préliminaire des mots clés

Lorsqu'un client recherche un produit spécifique, il saisit des mots clés dans la barre de recherche Amazon qui sont ensuite comparés aux termes de recherche, y compris par les vendeurs dans leurs listes de produits. La recherche et l'utilisation des bons mots clés amélioreront la visibilité et les ventes de votre produit.

Pour tout vendeur, la recherche de mots clés est fondamentale pour réussir à vendre sur Amazon. Plus A9 pense que votre produit correspond à un terme de recherche, plus vous vous classerez dans les résultats de recherche. La pertinence de vos mots clés dépendra du titre, des puces et de la description de votre produit, il est donc essentiel de trouver les bons mots clés à inclure dans ces sections.

  • Une façon de rechercher des mots clés consiste à effectuer une analyse de la concurrence. Voyez quels termes vos concurrents utilisent dans leurs listes de produits en parcourant sur Amazon des produits similaires à celui que vous vendrez.
  • Déterminez qui est votre public cible et développez un personnage client pour mieux comprendre les termes de recherche et le langage qui seront utilisés lors de la recherche de votre produit et intégrez-les dans le titre, la description et les puces du produit.
  • Il existe un certain nombre de générateurs de mots clés en ligne que vous pouvez utiliser, mais pour des analyses et des résultats plus avancés, fournisseurs de services d'optimisation de moteur de recherche effectuera une recherche approfondie pour améliorer votre classement et votre conversion.

2. Structurez le titre de votre produit

Les clients Amazon tapent généralement ce qu'ils recherchent dans la barre de recherche plutôt que de le trouver dans les menus des catégories de produits. Cela rend l'optimisation du titre de votre produit critique pour le classement. L'utilisation de la bonne combinaison de mots clés pour améliorer la pertinence de votre fiche améliorera votre visibilité, votre conversion et vos ventes. L'algorithme d'Amazon préfère les mots-clés à longue intention commerciale contenant trois mots ou plus. Seller Central propose des directives pour structurer les listes de produits, y compris pour les titres de produits:



Les mots clés à longue queue aident les clients potentiels à trouver vos fiches produit, essayez donc d'incorporer tous les mots clés pertinents. Voici un exemple de titre de liste de produits utilisant des mots clés à longue queue:



3. Optimiser les descriptions et les détails des produits

Les descriptions de produits et les détails à puces sont une autre occasion de composer une copie en utilisant des mots clés de haute pertinence pour améliorer votre classement. Optimisez en fonction de ce que le client recherche tout en gardant l'algorithme à l'esprit, en gardant votre copie concise, lisible et pas trop remplie de mots-clés.

  • Utilisez cette section pour anticiper toute question ou préoccupation qui pourrait inciter les clients à rechercher d'autres produits
  • Utilisez des puces pour une copie plus agréable au goût et une meilleure conversion
  • Ne vous fiez pas à la description par défaut du fabricant, car cela peut entraîner un contenu en double qui peut avoir un impact négatif sur votre classement
  • Articulez clairement les avantages et les fonctionnalités pertinentes de votre produit

4. Inclure des images et des vidéos

Les images et les vidéos peuvent considérablement améliorer le classement de votre liste de produits et augmenter la conversion, mais il est important de prendre note de Exigences d'Amazon et les politiques d'inclusion des médias. Pour les images, respectez les points suivants:

  • Inclure cinq images claires par liste
  • Amazon accepte les formats JPEG, PNG, GIF ou TIFF
  • Inclure l'identifiant du produit dans le nom du fichier image
  • Optimiser les images pour mobile
  • Inclure un texte alternatif avec des mots clés dans les images de produits

Inclure de courtes vidéos de moins d'une minute dans votre liste de produits améliorera votre classement tout en communiquant des informations importantes sur les produits à vos clients. L'optimisation des images et des vidéos contribue à des conversions plus élevées sur Amazon, mais il a également été démontré qu'elle améliore la vente en général. Une étude a révélé que 72% de clients préfère en savoir plus sur un produit ou un service par vidéo. Les vidéos peuvent inclure des démonstrations de produits, des avis clients ou des histoires sur le produit ou l'entreprise.


Les vendeurs Amazon peuvent télécharger du contenu vidéo via:

  • A + Pages de détails
  • Contenu de marque amélioré
  • Avis clients

5. Engagement client

Vous pouvez interagir avec vos clients sur une page de perte de produit via la section Q&R et en réponse à des critiques écrites. La réactivité et l'engagement des clients offrent un certain nombre de façons d'avoir un impact positif sur le classement et la conversion, alors n'oubliez pas de vous enregistrer régulièrement même après avoir lancé votre fiche.



Voici quelques façons dont l'engagement client peut améliorer votre classement sur Amazon:

  • Les questions-réponses et les avis offrent la possibilité d'ajouter plus de mots clés, augmentant ainsi la pertinence et le classement de votre page.
  • Les examinateurs publient souvent des images et des vidéos de produits qui peuvent améliorer le classement et également générer plus de contenu pour que d'autres acheteurs potentiels puissent les consulter, en les conservant sur votre page plus longtemps.
  • Les bons avis sont du contenu généré par les consommateurs qui s'est avéré augmenter considérablement la conversion. Les gens veulent lire l'expérience des autres acheteurs avec le produit avant d'acheter et sont plus susceptibles de faire confiance à une marque avec un grand nombre d'avis positifs. Plus de conversion signifie plus de ventes, plus de ventes signifie un meilleur classement.
  • La réactivité démontre que vous vous souciez de vos clients, ce qui renforcera la confiance de la marque. Une étude a révélé que 82% des les consommateurs en ligne se fient aux avis, et parmi ceux-ci, 97% examinent la réponse de l'entreprise.

Résumé

Amazon est un monolithe dans l'environnement du marché, représentant près de 50% des Marché américain du commerce électronique. Les vendeurs qui veulent réussir doivent développer une stratégie pour améliorer leur classement de liste de produits afin de se démarquer parmi un océan de concurrence. Comprendre comment créer de la pertinence à l'aide de mots clés, de titres de produits, de descriptions et de détails, d'images et de vidéos, et de l'engagement des clients vous guidera vers la réussite du marché Amazon.

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Auteur Bio:

Kareen Friedman

Kareen Friedman est rédactrice de contenu chez Payoneer, se concentrant spécifiquement sur le secteur des indépendants et des prestataires de services. Kareen aime faire des pâtisseries, voyager dans de nouveaux pays et faire de la randonnée.

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