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Amazon Q4 n'est pas seulement marqué par la chute des feuilles et des températures plus froides. C'est aussi le moment où les commerçants se préparent à une augmentation sans précédent des ventes et de l'activité des clients.

Si vous cherchez des moyens de préparer votre entreprise pour les fêtes, les achats de cadeaux et les promotions de fin d'année, vous êtes au bon endroit ! Ci-dessous, nous découvrons les secrets pour vous démarquer sur un marché Amazon bondé au quatrième trimestre et pour optimiser vos annonces pour une visibilité maximale.

Nous discuterons également de la manière d'affiner votre inventaire pour répondre à la demande croissante et offrir une expérience client exceptionnelle qui favorise la fidélité longtemps après le retrait des guirlandes.

 

Pourquoi devez-vous vous préparer pour Amazon Q4 ?

 

Pourquoi est- préparation pour Amazon Q4 crucial pour les vendeurs ?

À l'approche des fêtes de fin d'année, le paysage du commerce électronique se transforme en un marché animé, avec les acheteurs à la recherche des cadeaux et des offres parfaits

Ainsi, Chiffre d'affaires d'Amazon au quatrième trimestre 4 a été déclaré à 149.2 milliards de dollars, selon le rapport de la société. Rapport de publication des résultats du quatrième trimestre 2022. Les revenus étaient supérieurs aux estimations de 145.42 milliards de dollars pour cette année-là.

Publication des résultats d'Amazon pour le quatrième trimestre 2022 (Source : Amazon)
Publication des résultats d'Amazon pour le quatrième trimestre 2022 (Source : Amazon)

Amazon n'est pas le seul marché à bénéficier de ventes robustes au quatrième trimestre aux États-Unis. Statista présente un graphique ascendant montrant une augmentation annuelle du pourcentage du commerce électronique dans les ventes au détail totales du quatrième trimestre de 4 à 4.

 Ces données nous disent que chaque année, de plus en plus d'acheteurs se tournent vers les magasins de commerce électronique par rapport aux magasins physiques pour leurs besoins d'achats du quatrième trimestre. 

Pourcentage du commerce électronique dans le total des ventes au détail (Source : Statista)
Pourcentage du commerce électronique dans le total des ventes au détail (Source : Statista)

L'augmentation des revenus n'est pas surprenante, étant donné que de nombreux jours fériés tombent pendant la période du quatrième trimestre d'Amazon.

 

Quand commence le quatrième trimestre d’Amazon ?

 

Le 1er octobre marque le début du quatrième trimestre. Cela signifie que Ventes de vacances sur Amazon au quatrième trimestre les événements comprennent :

Il va sans dire que Le calendrier des fêtes d'Amazon entraîne une augmentation significative des dépenses de consommation. Les acheteurs affluent sur la plateforme à la recherche de réductions, promotions et des offres à durée limitée, entraînant une augmentation spectaculaire des commandes en ligne. 

Cela dit, le volume des ventes plus élevé au cours de la période du quatrième trimestre d’Amazon peut se traduire par une manne de revenus substantielle pour les vendeurs Amazon. Une stratégie bien préparée peut avoir un impact significatif sur vos résultats financiers et garantir une fin d’année solide.

Voici les astuces de vente d'Amazon à prendre en compte lorsque vous préparez votre entreprise. Ventes Amazon du quatrième trimestre.

 

Commencez tôt avec la planification des stocks

 

Préparez le terrain bien avant la date de début du quatrième trimestre. Après tout, la gestion des stocks est un élément essentiel du succès sur Amazon, surtout pendant la période de forte demande Amazone T4 période. 

Un démarrage précoce vous permet de développer une stratégie bien pensée stratégie d'inventaire qui minimise les ruptures de stock tout en évitant les coûts de stockage si souvent associés au surstockage.

Si vous ne savez pas par où commencer, la réponse réside dans votre historique de ventes. Examiner les données de ventes des saisons précédentes du quatrième trimestre pour obtenir des informations précieuses sur les modèles de demande.

Il vaut également la peine de revoir Tendances Amazon et identifier les produits les plus populaires, ceux qui peuvent être confrontés à des pics saisonniers et ceux dont les ventes ralentissent. Cette analyse vous aide à prédire les éléments susceptibles d'offrir un retour sur investissement plus élevé à la fin de l'année.

 

Optimiser les listes de produits

 

Optimisation des listes de produits est un élément important de la gestion de votre magasin tout au long de l'année, mais d'autant plus crucial pendant la période Amazon Q4.

Images de haute qualité et des descriptions attrayantes sont vos premiers outils pour avoir un impact positif lorsque les acheteurs arrivent sur votre page produit. Au cours de la période chargée du quatrième trimestre, où la concurrence est féroce, capter l’attention rapidement est essentiel.

Cela dit, il est essentiel d’examiner des mots-clés pertinents dans vos listes de produits. Souviens-toi: placement stratégique de mots clés dans le titre, les puces et la description de votre produit améliore la visibilité de votre produit dans les résultats de recherche.

Résultats du papier d'emballage de Noël Amazon (capture d'écran)
Résultats du papier d'emballage de Noël Amazon (capture d'écran)

Par exemple, si vous recherchez « Papier d'emballage de Noël » sur Amazon, vous verrez que la plupart des résultats utilisent la phrase clé exacte du titre. Ils utilisent également d'autres mots-clés décrivant le produit, tels que « carreaux rouges et noirs, « flocons de neige », « bas verts », etc.

 

Tirer parti de la publicité sponsorisée

 

Alors que la frénésie des ventes d'Amazon au quatrième trimestre s'intensifie sur Amazon, la concurrence pour attirer l'attention des acheteurs s'intensifie. Amazon Marketing Services offrir un moyen puissant de réduire le bruit et assurez-vous que vos produits sont bien visibles auprès des acheteurs potentiels.

Amazon propose plusieurs options de publicité sponsorisée, notamment :

  • Produits sponsorisés
  • Sponsored Brands (anciennement connu sous le nom de Headline Search Ads), et
  • Annonces graphiques sponsorisées

Chaque type répond à un objectif spécifique et peut être utilisé de manière stratégique pour cibler différentes étapes du parcours d'achat.

Pour renforcer la puissance de vos annonces, intégrez l'esprit des fêtes du quatrième trimestre dans vos éléments créatifs. Présentez les événements de vente de fin d'année, tels que les soldes de Noël d'Amazon, pour capter l'attention des acheteurs.

 

Proposez des offres et des forfaits attrayants

 

La Saison Amazon Q4 apporte un sentiment de fête et d'offre de cadeaux, et les acheteurs recherchent activement des options offrant un bon rapport qualité-prix. En proposant des offres et des forfaits, vous puiser dans la psychologie de la valeur perçue, encourageant les acheteurs à faire des achats qu’ils n’envisageraient pas autrement.

Les offres groupées vous permettent de réaliser des ventes croisées ou incitatives de produits connexes. Par exemple, si vous vendez un appareil photo, le fait de l'associer à des accessoires tels qu'un trépied, une carte mémoire et un étui de transport peut augmenter la valeur moyenne de la commande et bénéficier à vous et au client.

C'est aussi une excellente idée de personnalisez vos offres et des offres groupées pour s'aligner sur les thèmes festifs d'Amazon Q4. Par exemple, vous pouvez envisager des offres groupées pour Halloween ou des offres groupées pour les fêtes qui permettront aux acheteurs d'économiser sur les cadeaux de Noël s'ils en achètent davantage.

Résultats de la fête Amazon Halloween (capture d'écran)
Résultats de la fête Amazon Halloween (capture d'écran)

Surveiller et ajuster les prix

 

Des fluctuations de prix sont attendues pendant la période des fêtes, car les vendeurs s'efforcent d'attirer l'attention des acheteurs avec des offres compétitives. Cela dit, il faut surveillez et ajustez vos prix en réponse à la dynamique du marché pour booster les ventes et la rentabilité.

Comment est-ce que tu fais ça? Commencer avec vérifier les stratégies de prix de vos concurrents. Observez comment ils ajustent les prix en temps réel et identifiez les modèles. Des outils tels que les informations sur les prix d'Amazon ou des logiciels tiers peuvent également vous aider à suivre ces changements.

Vous pouvez également utiliser des outils de tarification pour obtenir des informations sur les prix d'autres vendeurs, ainsi que sur les tendances historiques des prix et la demande du marché. Ces atouts peuvent vous aider à décider quand et comment ajuster vos prix.

 

Diversifier les canaux de marketing

 

S'appuyer uniquement sur la plateforme Amazon peut limiter votre portée et exposer votre entreprise à des risques indépendants de votre volonté. Diversifier vos canaux marketing vous permet de toucher différents publics, réduisez la dépendance et maximisez votre potentiel de ventes Amazon au quatrième trimestre.

Voici quelques canaux de marketing supplémentaires qui peuvent vous aider à booster vos promotions en dehors d'Amazon :

  • Tirez parti des plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram et Pinterest pour promouvoir vos produits. Partagez du contenu, des images et des vidéos attrayants liés à vos produits et diffusez des publicités ciblées pour atteindre des données démographiques spécifiques intéressées par vos offres.
  • Campagnes e-mailing reste un outil puissant pour atteindre les clients et prospects existants. Ainsi, créer des campagnes par e-mail convaincantes mettant en valeur vos offres, remises et promotions du quatrième trimestre est une bonne idée. N'oubliez pas de personnaliser les e-mails en fonction des préférences et des comportements des clients pour un engagement plus élevé.
  • Partenaire avec des influenceurs pour amplifier la portée et la crédibilité de votre marque. Les influenceurs peuvent promouvoir de manière authentique vos produits auprès de leurs abonnés, vous donnant ainsi accès à un public plus large et plus ciblé qui n'effectue peut-être pas de recherche active sur Amazon.
  • Créer du contenu informatif et précieux liés à vos produits ou à votre industrie. Cela peut prendre la forme d’articles de blog, de guides pratiques, de vidéos ou de podcasts. Le marketing de contenu établit non seulement votre expertise, mais génère également du trafic organique vers vos listes Amazon.
  • Lancer des campagnes publicitaires payantes en dehors d'Amazon, comme Google Ads ou Bing Ads. Cette stratégie vous permet de capturer des clients potentiels recherchant des produits pertinents sur les moteurs de recherche.

 

Planifier les ventes d'après-fêtes

 

Le pic de la saison des achats des Fêtes se termine généralement vers le 25 décembre, mais la frénésie d'achat ne s'arrête pas pour autant. De nombreux clients continuent de faire leurs achats après Noël, que ce soit pour les résolutions du Nouvel An.

Il vaut mieux étendez vos efforts de marketing au-delà de décembre pour capturer cette période d'achat prolongée. Planifier pour des promotions qui correspondent aux résolutions du Nouvel An, tels que des produits de santé et de remise en forme, du matériel pédagogique ou des produits d'auto-amélioration.

Étant donné que de nombreux clients reçoivent des cartes-cadeaux pendant les vacances, ils chercheront probablement à les échanger dans les semaines suivant Noël. Positionnez vos produits comme des options attrayantes pour les destinataires de cartes-cadeaux.

Vous pouvez également profiter de la période post-vacances pour éliminer les soldes restants. inventaire saisonnier ou spécifique aux vacances. Proposez des soldes ou des offres groupées, en encourageant les acheteurs à acheter ces articles à prix réduit.

 

Ventes Amazon au quatrième trimestre : le résultat net

 

Amazon Q4 ne consiste pas seulement à répondre aux exigences d'une activité d'achat accrue. Il s'agit de adopter l'esprit festif et créer une expérience de magasinage fluide qui résonne auprès des clients. 

Gardez l’adaptabilité à l’esprit. Restez flexible pour ajuster vos stratégies en fonction des données en temps réel, des tendances et du comportement des clients. Surveillez vos performances, évaluez ce qui fonctionne et prenez des décisions éclairées pour garder une longueur d'avance.

Alors que le temps presse pour les ventes d'Amazon au quatrième trimestre, il est maintenant temps de retrousser vos manches et de vous lancer dans un voyage visant à stimuler les ventes et à préparer le terrain pour votre succès continu.

 

Auteurs

Jimmy Rodriguez est le COO et co-fondateur de 3dcart, un logiciel de commerce électronique pour créer des magasins en ligne optimisés pour le référencement. Il se consacre à aider les détaillants Internet à réussir en ligne en développant des stratégies de marketing numérique et des expériences d'achat optimisées qui génèrent des conversions et améliorent les performances commerciales.

Carla Bauto Deña est un journaliste et écrivain de contenu produisant des histoires pour les médias traditionnels et numériques. Elle croit en l'autonomisation des petites entreprises à l'aide de solutions innovantes, telles que le commerce électronique, le marketing numérique et l'analyse de données.

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