Alors, qu'est-ce que l'ACoS sur Amazon et pourquoi est-ce important pour les vendeurs ?
En 2022, Amazon avait 2.2 milliards de visites sur ordinateur et mobile combinés. Cela signifie qu'Amazon est l'un des meilleurs marchés pour vendre vos produits. Même si ce chiffre est impressionnant, les marques obtiendront toujours les meilleurs résultats lorsqu'elles feront de la publicité sur Amazon.
Mais que se passe-t-il si vous faites de la publicité sur Amazon et que vous ne générez toujours pas un retour sur investissement décent ? Si tel est le cas, votre ACoS pourrait être à blâmer.
"ACoS" signifie "coût des ventes publicitaires". C'est une mesure qui décrit le montant que vous dépensez pour promouvoir votre marque sur Amazon. Si votre ACoS est élevé, soit vous dépensez trop en publicités, soit vous ne convertissez pas assez de prospects pour atteindre votre ROAS (retour sur les dépenses publicitaires).
Voici votre guide sur ACoS sur Amazon et comment dépenser moins en publicité.
Qu'est-ce que l'ACoS ?
Les spécialistes du marketing utilisent ACoS (alias Tacos, ou coût publicitaire total des ventes) pour mesurer leurs dépenses dans les campagnes au paiement par clic (PPC). Cette mesure compare le montant dépensé par les annonceurs par rapport aux revenus qu'ils génèrent à partir d'une campagne spécifique. Le suivi d'ACoS sur Amazon vous garantit d'héberger des campagnes publicitaires rentables mais réussies.
Mais qu'est-ce qu'un bon ACoS sur Amazon ? Cela dépend, puisque chaque marque aura des objectifs différents. Certaines marques souhaitent générer le plus de ventes tout en investissant le moins possible dans leurs publicités. Cependant, ce n'est pas toujours réaliste. C'est pourquoi la plupart des marques visent un ACoS de 15 % à 20 %.
Comment calculer l'ACoS sur Amazon
Pour calculer l'ACoS, divisez les dépenses publicitaires par les revenus. Ensuite, convertissez le résultat en pourcentage.
Disons que vous avez dépensé 100 $ pour une campagne publicitaire, qui vous a rapporté 200 $. Lorsque vous divisez 100 par 200, vous obtenez 0.5. La conversion de 0.5 en pourcentage donne 50 %. Par conséquent, votre ACoS est de 50 %, bien au-dessus des 15 % à 20 % recommandés.
Qu'en est-il du ROAS ?
Vous entendrez peut-être d'autres annonceurs parler de « ROAS », qui signifie « retour sur les dépenses publicitaires ». Il est similaire à ACoS sur Amazon, dans la mesure où il suit les mêmes données. Cependant, les calculs du ROAS sont différents de ceux de l'ACoS.
Lorsque vous traitez avec le ROAS, au lieu de diviser le montant que vous dépensez par rapport à vos revenus, vous divisez les revenus par les dépenses publicitaires.
Dans l'exemple ci-dessus, votre ROAS serait de 2. Le ROAS moyen est 3x le montant que vous avez dépensé pour votre campagne, en dessous du montant idéal.
Pourquoi le ROAS et l'ACos ont-ils des calculs différents ?
Le ROAS montre votre potentiel de gain. En revanche, ACoS sur Amazon vous indique le pourcentage de ventes que vous avez réalisé à partir du montant que vous avez dépensé.
Alors, devriez-vous regarder une ou les deux mesures ? Nous vous recommandons de suivre les deux pour obtenir une vue plus complète des dépenses vs gains. Cela dit, ACoS et ROAS ciblent la même métrique. Ainsi, les annonceurs ne peuvent utiliser que celui qu'ils préfèrent.
Comment réduire mon ACoS sur Amazon ?
Si vous dépensez plus en publicité que ce que vous générez, vous devrez réduire vos dépenses publicitaires. Cependant, ce n'est pas aussi facile que cela puisse paraître.
L'astuce consiste à optimiser les dépenses, en veillant à ce que les dollars dépensés entraînent davantage de ventes. Voici quelques façons de le faire.
Déterminez vos dépenses publicitaires cibles
Avant de commencer votre campagne publicitaire, planifiez un ACoS qui correspond à votre budget et à votre marge bénéficiaire. Pour déterminer votre ACoS sur Amazon, regardez au-delà de votre budget. Tenez compte de vos objectifs et du montant que vous devrez dépenser pour atteindre ces objectifs.
Disons que votre objectif principal est de renforcer la notoriété de la marque. 42 % de vos dépenses publicitaires devrait servir à accroître la visibilité. Ainsi, vous devriez consacrer un budget plus important pour sponsoriser des produits et investir dans des publicités display.
Et si vous voulez augmenter vos ventes ? Tandis que le campagnes les plus réussies coûtent entre 50 $ et 100 $/jour, il n'y a pas de montant correct à dépenser pour les publicités Amazon. Comme nous l'avons dit, votre budget défini dépendra de vos objectifs en tant que vendeur.
Examinez les bonnes mesures
En plus d'ACoS, vous souhaiterez suivre d'autres mesures pour vous assurer que votre Annonces Amazon convertir les prospects. Ceux-ci incluent le taux de conversion, l'impression et le taux de clics (CTR).
1 marketeur sur 5 a du mal à mesurer l'efficacité de sa campagne. Il est donc essentiel que vous vous familiarisiez avec ces mesures pour comprendre leur impact sur votre réussite.
Vous pouvez suivre ces mesures sur le Plateforme de publicité Amazon et accédez à davantage de données de rapport.
Comment puis-je augmenter les ventes et les conversions ?
Pour la plupart des annonceurs, il est plus efficace de se concentrer sur la conversion des prospects que de réduire les dépenses publicitaires. Avec la bonne publicité et stratégie de marketing, vous pouvez convertir des prospects et augmenter vos revenus.
Mais comment optimiser vos annonces pour les conversions ? Il faudra une stratégie à grande échelle. Pour le PPC, vous souhaiterez enchérir sur les mots-clés les plus performants. Cela inclut les mots-clés qui ont un trafic de recherche élevé et une faible concurrence, tout en maintenant un coût par clic (CPC) abordable.
Si vous investissez dans des produits sponsorisés, optimisez vos annonces. Utilisez des images de haute qualité, rédigez des titres et des méta-descriptions riches en mots clés et incluez toujours un argument de vente unique (USP.)
Et quelle que soit votre stratégie publicitaire, vous souhaiterez proposer des prix compétitifs. Faites en sorte que les ventes valent le coût de l'approvisionnement et de l'expédition de vos produits. N'oubliez pas non plus que les consommateurs voudront trouver le meilleur produit au prix le plus bas. Pour les meilleurs résultats, s'en tenir à une marge bénéficiaire entre 25 % et 30 %.
Même avec ces meilleures pratiques, il n'y a aucune garantie que vos annonces convertiront des prospects. C'est là que les tests A/B peuvent faire partie intégrante de votre réussite.
Le test A/B consiste à comparer les performances de deux types d'annonces différents. Essayez-le en modifiant vos annonces.
Par exemple, créez deux annonces similaires, mais écrivez un contenu différent et ajoutez des images différentes à chacune. Ensuite, voyez quelles publicités attirent et convertissent le plus de prospects, et traduisez ces résultats dans votre campagne publicitaire.
Devriez-vous trop vous concentrer sur ACoS ?
Bien que l'ACoS sur Amazon soit une mesure clé, ce n'est pas votre seul indicateur de succès. En fait, Amazon ACoS ne mesure vraiment que le profit. Mais si ce n'est pas votre seul objectif publicitaire, vous devez vous concentrer sur d'autres statistiques.
Par exemple, disons que votre objectif principal est la notoriété de la marque. Au lieu de calculer l'ACoS, suivez les ventes de la nouvelle marque. De cette façon, vous saurez combien de clics sur vos publications sponsorisées ont généré des ventes.
Si ces mesures ont réussi, vous pouvez dire que votre stratégie publicitaire de notoriété de marque a été un succès.
Il y a aussi des moments où un ACoS élevé est inévitable. C'est souvent le cas avec les nouveaux annonceurs et campagnes, car la marque dépense plus pour concurrencer les autres marques.
Utilisez également différentes mesures pour évaluer le succès. Amazon propose de nombreux métriques du vendeur, tels que le suivi de la marque, le retour sur engagement et les recherches de marque. En diversifiant vos informations, vous pouvez mesurer la visibilité, les engagements et la croissance de la clientèle.
Obtenez le meilleur ACoS sur Amazon
Amazon est le centre de la consommation en ligne. C'est un marché où les marques peuvent attirer des prospects sérieux, à condition qu'elles suivent les bons indicateurs.
L'un des moyens par lesquels les marques peuvent mieux promouvoir leurs produits est de faire de la publicité sur Amazon. Mais si votre campagne publicitaire échoue, vous pouvez compter sur ACoS pour déterminer si vos dépenses publicitaires dépassent vos revenus générés.
Si vous suivez votre ACoS sur Amazon et que vos dépenses sont trop élevées, vous aurez peut-être besoin d'une aide professionnelle. Nous nous spécialisons dans la publicité des entreprises de commerce électronique sur Amazon et d'autres marchés, en mettant en œuvre les bonnes tactiques qui augmentent les ventes.
Si vous avez besoin d'améliorer votre ACoS sur Amazon, prenez une longueur d'avance avec notre services publicitaires dès aujourd’hui.
Auteur
Stéphanie Jensen écrit du contenu de commerce électronique depuis sept ans, et sa copie a aidé de nombreux magasins à se classer sur Amazon. Suivez-la sur LinkedIn pour en savoir plus sur l'écriture indépendante et la création de contenu de haute qualité.
