Les offres de fin d'année rapportent de gros bénéfices aux vendeurs Amazon FBA. Mais la plupart des ventes FBA ont tendance à stagner après Noël.
Cela ne devrait pas être le cas ! Maintenir la tendance des ventes vous aidera à liquider les stocks excédentaires. Non seulement cela, cela aidera également Vendeurs Expédié par Amazon pour démarrer la nouvelle année avant le match.
Ce n'est qu'une question de planification pour soldes après les fêtes. Aujourd'hui, nous voyons comment les marques peuvent continuer à vendre gros après Noël.
Let's plonger droit dans.
1. Réévaluez vos prix
Les vendeurs ont tendance à baisser les prix pour leurs ventes de fin d'année. Cela est particulièrement vrai pour le Black Friday et CyberLundi. Mais les ventes après Noël nécessitent une approche différente.
Il n'est pas idéal de maintenir vos prix bas, en particulier avec des articles qui se vendent rapidement. La plupart des vendeurs rétabliront leurs prix, vous risquez donc de perdre de l'argent.
Essayez de rester dans le jeu. Exécutez un analyse de la concurrence pour voir ce que font les autres vendeurs. Ensuite, ajustez vos prix en conséquence.
2. Configurer de nouvelles remises
Vous avez surstocké l'entrepôt en prévision des soldes des Fêtes. Ce n'est pas grave, mais que se passe-t-il si vous avez maintenant trop d'inventaire ?
Les soldes après Noël sont l'occasion idéale pour liquider les stocks excédentaires. C'est là qu'une nouvelle stratégie de rabais pourrait s'avérer utile.
Les offres post-vacances attireront les clients qui cherchent à acheter quelque chose qu'ils voulaient à un meilleur prix. Cela vous aidera également à vider l'entrepôt, et éviter les frais de stockage à long terme.
3. Créez des lots de produits
Les clients veulent tirer le meilleur parti de leurs bonus de Noël. Il est donc probable que certains utilisateurs achètent de nouveaux cadeaux bien après Noël.
Offres Amazon sont un moyen d'attirer de tels acheteurs, mais il n'est pas nécessaire de compter uniquement sur les remises. Pourquoi ne pas offrir 2 produits à un prix spécial ?
C'est à cela que servent les bundles de produits ! Associez des articles qui se vendent rapidement à des articles qui se vendent peu. Alors, mettre à jour la liste offrir les deux produits au même prix.
4. Ciblez les clients réguliers
Les soldes des fêtes sont le moment idéal pour acheter des appareils électroniques. Ainsi, si certains ont acheté un ordinateur portable pendant le Cyber Monday, ils chercheront peut-être de nouveaux accessoires après Noël.
Si vous le pouvez suivre les acheteurs réguliers, vous pouvez les contacter et leur proposer des articles liés à des achats antérieurs.
Assurez-vous d' interagir avec les utilisateurs après une vente. Tenez-les au courant des produits qui pourraient améliorer leur plaisir. Avec les soins appropriés, vous stimulerez les ventes et convertirez de nouveaux abonnés.
5. Prolongez vos offres de vacances
Les abonnés de la marque peuvent rester en contact avec vous via email ou les médias sociaux. Pourquoi ne pas vous engager avec eux pour conduire après les soldes de Noël ?
Essayez d'offrir des abonnés offres de vacances prolongées. Ces offres limitées peuvent vous aider à conserver l'élan des Fêtes. De plus, vous garderez également les utilisateurs réguliers engagés avec votre marque.
Mais les offres limitées devraient également aller au-delà des abonnés. Vous pouvez mettre en place un post-vacances campagne publicitaire qui peuvent vous aider à générer plus de ventes avant le réveillon du Nouvel An.
Stratégies de vente Amazon FBA pour 2023
Que se passe-t-il après Noël ? L'objectif est de maintenir la dynamique des ventes bien après le jour de l'an. Voyons donc quelques stratégies pour y parvenir.
Envisagez l'arbitrage de détail
Beaucoup de gens décident de nettoyer leur maison après Noël. Et c'est une excellente nouvelle pour arbitrage de détail les vendeurs.
Cela implique d'acheter des produits à prix réduit, puis de les revendre à profit. Ainsi, les vendeurs peuvent se rendre dans les friperies et les soldes pour trouver des offres uniques. Ensuite, ils peuvent revendre ces produits sur Amazon.
L'arbitrage de détail est un excellent modèle d'affaires pour les nouveaux vendeurs. De plus, c'est aussi un excellent moyen de s'approvisionner en articles avec un bon historique de ventes.
Boîtes d'abonnement Amazon
Laissez les clients commencer la nouvelle année avec une expérience unique. C'est le but de Boîtes d'abonnement Amazon. Le programme permet aux marques Amazon d'expédier des produits avec un emballage unique. L'objectif est de proposer des livraisons personnalisées aux clients.
Certes, les vendeurs doivent couvrir tous les frais d'expédition. De plus, le programme est exclusif aux vendeurs Amazon Professional qui peuvent expédier à travers les États-Unis. Mais si vous pouvez vous inscrire, vous augmenterez vos chances de fidéliser vos clients.
Suivez la voie des influenceurs
Le marketing d'influence est un 16.4 milliards $ l'industrie, à partir de 2022. De nombreuses marques s'associent à des influenceurs, car ils reconnaissent leur capacité à attirer de nouveaux clients.
Les vendeurs FBA peuvent travailler avec ces personnalités en utilisant le Programme Amazon Influenceur. Cette initiative permet aux influenceurs de s'associer à des marques sur Amazon.
L'objectif est de donner aux marques un coup de pouce dans leur présence en ligne. En retour, les influenceurs gagnent une commission pour les produits Amazon dont ils font la publicité.
Envisagez le dropshipping
Il s'agit d'un autre modèle commercial populaire d'Amazon. Dropshipping permet aux vendeurs d'acheter des actions auprès de fournisseurs tiers. Il s'agit donc d'acheter en gros, puis de revendre à profit.
Dans certains cas, les fabricants s'occupent également de l'exécution. Ainsi, les dropshippers n'ont qu'à se soucier de la promotion de leur marque et de la vente de leurs produits.
La clé est de suivre l'évolution des ventes, afin que vous sachiez quels sont les meilleurs produits à commander et à vendre sur Amazon.
Répliquez votre succès
Chaque année se termine par de nouvelles leçons et expériences. Pourquoi ne pas les mettre à profit l'année prochaine ? Alors que vous fixez de nouveaux objectifs pour votre magasin FBA, consolidez les vôtres avec les stratégies les plus performantes de l'année dernière.
Revoyez vos performances. Voyez ce qui a fonctionné le mieux, quels produits se sont le mieux vendus. Ensuite, concentrez une partie de votre stratégie sur le renforcement de vos stratégies les plus réussies.
Réinvestissez également une partie de vos bénéfices dans de nouveaux produits ou stratégies. Rappelez-vous, vous ne pouvez pas aller loin sans prendre de risques.
Réflexions finales
Ne ralentissez pas vos ventes après les fêtes. Il est préférable de maintenir l'élan même après les événements de vente du quatrième trimestre.
Considérez-le comme votre temps de dédouanement des Fêtes. Vous ferez de la place pour de nouveaux stocks et garderez également les utilisateurs engagés pour plus de ventes l'année prochaine.
Assurez-vous de nous contacter si vous avez besoin d'aide pour mettre en place une campagne de fin d'année rentable.
Avec la bonne stratégie de vente après Noël, vous pouvez commencer l'année prochaine avec une série de succès continus.
Auteur
Esteban Muñoz est rédacteur de contenu chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d'expérience dans le marketing numérique et le commerce électronique. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
