Ventes d'après Noël | Comment les vendeurs Expédié par Amazon doivent-ils se préparer ?

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Après le boom des ventes pendant les fêtes, les entreprises de commerce électronique ne parviennent pas à se détendre. Vos consommateurs ont reçu de l'argent et des cartes-cadeaux comme cadeaux de Noël et souhaitent dépenser l'argent supplémentaire dans votre entreprise. De plus, les soldes d’après Noël sont le meilleur moyen de démarrer la nouvelle année en force. C’est pourquoi vous devriez profiter du boom des soldes d’après Noël.

Même s’il existe une chance de réaliser de sérieux bénéfices, les entreprises doivent mettre en œuvre cette stratégie correctement. Mais comment cibler le consommateur d’après Noël plutôt que celui qui achète des cadeaux ? Voici comment préparer votre après les soldes de Noël, avec quelques stratégies supplémentaires à considérer.

Comment préparer votre vente d'après Noël

 

Préparer vos soldes d’après Noël est la même chose que d’aborder tout autre événement de vente : tout est une question de planification. Voici quelques tactiques à utiliser.

 

Réévaluez vos prix

 

Pendant les vacances, les acheteurs étaient habitués à voir des prix bas. Vous pourriez être tenté de poursuivre cette tendance pour vos soldes d’après Noël. En même temps, ces ventes ne dureront pas éternellement. C’est pourquoi vous devriez réévaluer le prix de vos articles.

Devez-vous maintenir vos prix bas ou les restaurer ? Tout d’abord, voyez ce que font vos concurrents. S’ils rétablissent leurs prix, vous perdrez de l’argent si vous ne le faites pas. Mais s’ils maintiennent leurs prix bas et que vous rétablissez les vôtres, vous perdrez des ventes.

C’est également une bonne idée de vérifier la dynamique de vos ventes. Si vous vendez des articles rapidement, restaurer vos prix pour générer plus de revenus est une bonne idée. Mais si vos ventes sont insuffisantes, maintenir vos prix bas permettra à votre entreprise de rester compétitive.

 

Configurer de nouvelles réductions

 

Lorsque vous évaluez vos nouveaux prix lors de vos soldes d'après Noël, vous pouvez profiter de cette opportunité pour fixer de nouveaux prix. 

Par exemple, que se passe-t-il si vous avez stocks excédentaires de la période des fêtes ? Réduisez ces articles aux acheteurs d’après-vacances afin que vous puissiez vendre ce stock plus rapidement. Vous gagnerez non seulement plus de ventes, mais pourrez également réduire les frais de stockage.

 

Prolonger les offres de vacances

 

Vous pouvez également étendre les offres que vous avez conclues pendant la période des fêtes à vos soldes d’après Noël. Il s'agit d'un excellent moyen de prolonger les soldes d'après-fêtes, en particulier pour les clients qui ont peut-être été trop occupés à magasiner pour d'autres pendant la saison et qui sont maintenant prêts à acheter quelque chose pour eux-mêmes.

Si vous prolongez vos offres de vacances, n’hésitez pas à en faire la promotion. Parrainez plus de produits sur Amazon et annoncez vos ventes sur Google et les médias sociaux.

Cela dit, il est important de préciser que ces offres sont d’une durée limitée. Cela attirera des ventes spontanées, permettant de suivre la dynamique des fêtes tout en engageant vos clients les plus fidèles.

 

Créer des offres groupées de produits

 

Vos clients veulent tirer le meilleur parti de leurs achats d’après-fêtes. Par conséquent, vous devriez leur faciliter le processus en créant des offres groupées de produits. De cette façon, vos clients peuvent acheter plusieurs produits en un seul ou à un prix inférieur. Ils peuvent utiliser ces objets comme extras pour eux-mêmes ou même comme cadeau tardif pour un être cher.

Pour de nombreux magasins, proposer des offres groupées de produits est une option plus attrayante que des remises. Tu peux liquider les stocks excédentaires sans baisser les prix ni organiser de liquidation de vacances. De plus, le regroupement de produits est un excellent moyen d’augmenter les ventes d’articles peu vendus : si vous les vendez avec un produit populaire, les clients seront plus enclins à acheter les deux.

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Cibler les clients fidèles

 

Si vos consommateurs ont acheté des articles pour leurs proches dans votre magasin, il y a de fortes chances qu'ils reviennent. 

Comment cibler les clients fidèles ? Tout d’abord, proposez toujours des produits gratuits. Par exemple, si vous vendez du maquillage, vendez des soins de la peau simples comme une crème hydratante ou un masque pour les lèvres. 

Vous pouvez aussi vous utiliser différentes méthodes de marketing pour les informer des nouveaux produits et des ventes. Nous discuterons davantage de cette tactique dans une autre section.

soldes après les fêtes

Stratégies de vente après Noël

 

Vous souhaitez poursuivre la dynamique commerciale après les fêtes ? Voici quelques stratégies à essayer.

 

Fixez de nouveaux objectifs

 

En tant que vendeur de commerce électronique, vous acquérez de l'expérience et apprenez de nouvelles leçons chaque année. C’est le moment idéal pour fixer et mettre en œuvre de nouveaux objectifs après les vacances.

Lorsque vous fixez de nouveaux objectifs, commencez par revenir sur votre année écoulée. Notez tous les succès que vous avez obtenus et les difficultés que vous avez endurées. Cela vous aidera à comprendre quelles stratégies ont fonctionné et quels produits se sont le mieux vendus. 

Continuez à utiliser vos stratégies les plus efficaces et faites le plein de vos produits les plus vendus, mais fixez-vous de nouveaux objectifs pour augmenter les ventes par rapport à l'année précédente.

 

Mettez à jour votre référencement

 

Ce n’est pas parce que vous avez réussi pendant les vacances que vous pouvez utiliser les mêmes tactiques de marketing pour vos soldes d’après Noël. 

Mettez à jour vos stratégies de référencement pour refléter la saison en cours. Cela contribuera à augmenter le trafic vers votre boutique et vos pages de produits tout en engageant vos clients.

Commencez par faire des recherches après les vacances mots-clés de vente. Collectez ceux qui ont le trafic le plus élevé et la concurrence la plus faible. Utilisez ces termes de recherche dans votre titres et descriptions des produits. C'est également une bonne idée d'utiliser des mots-clés dans votre marketing sur les réseaux sociaux, en les ajoutant sous forme de hashtags à vos publications promotionnelles.

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Développez votre liste de marketing par e-mail

 

Bien que l'augmentation du nombre d'abonnés à vos e-mails soit une chose sur laquelle toutes les entreprises devraient se concentrer tout au long de l'année, c'est la priorité. tactique la plus importante après les vacances. 

Vos consommateurs recherchent probablement de nouveaux magasins et produits en début d’année. La collecte d'e-mails après les vacances fera plus qu'élargir votre audience : elle augmentera la visibilité de vos produits à temps pour la nouvelle année.

Ceci est particulièrement avantageux si vous vendez des produits dans un secteur de « résolution du Nouvel An », comme la santé et le fitness. Au début de l'année, vos clients voudront s'approvisionner en aliments sains et en équipements de fitness, alors commercialisez vos produits en collectant des e-mails.

 

Mener des recherches sur les concurrents

 

Lors de la création de votre stratégie après Noël, réfléchissez à ce que font vos concurrents. 

Organisent-ils des soldes après les fêtes ? Faire la publicité de leur boutique sur Amazon ? Vous investissez dans davantage de créations de listes de produits ? Est-ce qu'ils rétablissent leurs prix ou maintiennent leurs réductions de vacances ? 

Découvrez ce que font vos concurrents et intégrez leurs pratiques aux vôtres.

 

La vente croisée

 

Avec les soldes d'après Noël, vous pouvez attirer les clients avec des prix bas mais aussi effectuer des ventes croisées pour augmenter vos revenus. 

Il existe différentes manières de réaliser des ventes croisées sur Amazon. Vous pouvez créer des offres groupées de produits et proposer des promotions lorsque les clients achètent plusieurs produits. 

D'autres tactiques de marketing comme le référencement et sponsoriser des produits peut également inciter à des ventes croisées.

 

Organisez un cadeau

 

Organiser un concours est un moyen simple d'attirer de nouveaux clients et d'engager les clients existants. De nombreuses entreprises distribuent un produit peu vendu ou avec un stock excédentaire. Certains choisissent de distribuer des cartes-cadeaux plutôt que des produits. Vous pouvez inciter les clients à participer en leur demandant de suivre votre profil sur les réseaux sociaux et/ou de partager une publication.

Organiser un concours offre de nombreux avantages. Cette tactique élargit non seulement votre portée, mais augmente également les ventes. Disons que vous possédez une entreprise d’articles de cuisine et que vous offrez un petit appareil électroménager. Les nouveaux clients qui se sont inscrits à votre concours peuvent être curieux de connaître votre magasin. Ils peuvent voir un article qu’ils veulent ou dont ils ont besoin et le commanderont.

Avant de planifier votre concours, notez toutes les restrictions potentielles. Bien que vous puissiez organiser un cadeau sur Amazon, vous devez activer votre compte Seller Central pour Amazon Giveaway. Si vous souhaitez promouvoir votre cadeau sur les réseaux sociaux, sachez que de nombreuses plateformes ne vous permettront pas d'en parler.

liquidation de vacances

Profitez de votre stratégie de vente après Noël

 

De nombreuses entreprises de commerce électronique pensent que la période des fêtes est le seul boom des ventes avant le nouvel an. En réalité, les soldes d’après Noël sont un excellent moyen d’augmenter vos revenus. Cela dit, il est préférable de préparer votre stratégie d’après Noël et de planifier vos tactiques. 

Cela varie entre le ciblage des clients et l’évaluation de vos prix. Vous souhaiterez également envisager d’utiliser différentes stratégies lors de cette vente, comme organiser un cadeau.

Avez-vous essayé cela et avez-vous toujours du mal à libérer votre plein potentiel sur Amazon pendant la période des fêtes ? Nous pouvons aider. Notre Programme accélérateur est conçu pour augmenter la croissance sur Amazon pour les magasins existants qui ont besoin d’un coup de pouce.

 

Auteurs

Esteban MunozEsteban Munoz est rédacteur de contenu chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d'expérience dans le marketing numérique et le commerce électronique. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.

 

Stéphanie Jensen

Stéphanie Jensen écrit du contenu de commerce électronique depuis sept ans, et sa copie a aidé de nombreux magasins à se classer sur Amazon. Suivez-la sur LinkedIn pour en savoir plus sur l'écriture indépendante et la création de contenu de haute qualité.

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