Expédié par Amazon (FBA) permet aux vendeurs d'externaliser facilement le stockage et l'exécution. Mais cet avantage est limité par la limite de réapprovisionnement d'Amazon. Il s'agit du seuil défini pour les produits que les vendeurs peuvent stocker dans les centres de distribution.
En 2020, Amazon a fixé de nouvelles limites de réapprovisionnement pour les vendeurs FBA. Ces changements visaient à éviter les pièges potentiels pendant la période des Fêtes. En 2021, le géant de la distribution a annoncé les nouvelles limites de stockage Amazon pour les vendeurs au détail en réponse au nombre croissant de centres de distribution aux États-Unis à 33 - chacun avec une capacité de stockage totale de 35 millions de pieds cubes !
Maintenant, le géant de la vente au détail a introduit de nouveaux changements dans sa politique de réapprovisionnement. Il est crucial que les vendeurs gardent une trace de ces mises à jour, afin que cela n'affecte pas leurs niveaux de stockage actuels et ne nuise pas à leurs ventes à long terme.
Voici un aperçu de ces nouveaux Limite de réapprovisionnement Amazon.
Qu'est-ce que la limite de réapprovisionnement d'Amazon ?
Comme son nom l'indique, il s'agit de la limite fixée par Amazon pour tout stockage FBA dans son centre de distribution. Ainsi, si vous possédez un produit peu vendu, vous ne pourrez pas vous réapprovisionner avant d'avoir vendu ces unités et de les avoir sorties de l'entrepôt.
Le géant de la vente au détail a fixé la limite de quantité au niveau ASIN à seulement 200 unités en 2020. Cette décision a rendu plus difficile pour les vendeurs de lancer de nouveaux articles.
Maintenant, le marché a présenté de nouveaux changements concernant les nouvelles limites de réapprovisionnement d'Amazon en février 2022.
Pour commencer, les vendeurs n’ont plus de restrictions au niveau ASIN. Cependant, ils ont désormais des limitations au niveau du stockage. Cela signifie que la limite de réapprovisionnement d'Amazon dépend désormais des critères de limite de réapprovisionnement auxquels vous répondez et de votre type de stockage :
- Taille standard
- Vêtements
- Surdimensionné
- Chaussures
- Aérosol
- Inflammable
Les seuils de réapprovisionnement dépendent également du volume (mesuré en pieds cubes) et du stock in transit vers le centre de distribution.
Vérifiez votre limite de stockage Amazon actuelle et votre utilisation sur l'affichage du moniteur de stockage sur votre tableau de bord des performances d'inventaire et la file d'attente d'expédition sur Vendeur Central.
Limites de stockage Amazon FBA
Amazon compte le volume des ventes récentes et le volume saisonnier de l'année précédente pour établir les limites de stockage FBA pour le trimestre à venir.
Les limites de réapprovisionnement changeront également en fonction de la capacité disponible du centre de distribution et de Indice de performance des stocks (IPI) scores.
Les comptes de vente individuels ont une limite de réapprovisionnement fixée à 10 pieds cubes. Ces comptes ne sont pas soumis aux promotions de limite de réapprovisionnement.
Les comptes professionnels avec des limites de stockage auront au moins 25 pieds cubes pour les articles de taille standard, surdimensionnés, de vêtements et de chaussures.
Cependant, les comptes vendeurs professionnels sont soumis aux nouvelles limites de réapprovisionnement, selon qu'ils répondent ou non à certains critères :
- Gardez un score IPI de 400 ou plus pour être exempté des limites de réapprovisionnement pour les vêtements, les chaussures, les produits surdimensionnés et de taille standard.
- Les vendeurs actifs depuis moins de 26 semaines ou sans données suffisantes pour générer un score IPI ne seront pas soumis à des limites de réapprovisionnement.
Pour calculer les scores IPI, les vendeurs doivent conserver les produits populaires en stock (ce qui stimule les ventes) et gérer efficacement leur stock disponible (pas de sur- ou de sous-stockage).
Les titulaires de comptes professionnels peuvent suivre leur IPI sur le Tableau de bord des performances de l'inventaire et apprenez-en plus sur l'IPI grâce au Page d'aide IPI. Le tableau de bord fonctionne comme un hub pour optimiser votre activité Expédié par Amazon, y compris des recommandations personnalisées pour augmenter les ventes et réduire les coûts.
IMPORTANT!
Le score IPI est mis à jour chaque semaine et déterminé par votre gestion continue des stocks.
Comment augmenter la limite de réapprovisionnement d'Amazon
Votre limite de réapprovisionnement Amazon peut varier en fonction du type de produit et de la situation des stocks dans l'entrepôt où vous stockez vos produits. Cependant, il existe quelques tactiques que les vendeurs Pro peuvent utiliser pour augmenter leur Limites de réapprovisionnement d'Amazon:
- Augmentez votre taux de vente pour équilibrer l'inventaire (vendre plus régulièrement plutôt que par à-coups).
- Évitez les stocks bloqués et résolvez immédiatement tout problème pour vous assurer que tout votre inventaire est vendable.
Passons en revue quelques solutions plus approfondies :
1. Gardez vos scores IPI dans la fourchette Excellent et Bon
À partir du 1er janvier 2022, Amazon a augmenté son seuil minimum d'IPI de 450 à 400. Avec ces changements, Amazon estime que moins de 10 % des marques auront des problèmes de limite de réapprovisionnement.
L'indice de performance des stocks mesure votre stock en stock, votre stock excédentaire, vos taux de vente et votre stock bloqué. Dans l'ensemble - comment vous gérez votre inventaire.
Gardez un œil sur votre gestion des stocks tout au long de l'année pour éviter les ruptures de stock en cette saison chargée. N'oubliez pas qu'une mauvaise gestion des stocks et une perte de ventes peuvent entraîner des restrictions de stockage et affecter votre compte vendeur et votre IPI.
Un score IPI de 550 ou plus est louable. Si votre score est inférieur à 400, cela signifie que vous devrez intensifier votre jeu pour éviter qu'Amazon ne limite votre capacité de stockage. Si vous avez un inventaire supplémentaire qui ne se vend pas rapidement ou pas du tout, vous obtiendrez un score faible.
Si vous disposez à un moment donné d'un inventaire suffisant pour répondre aux commandes et d'un inventaire supplémentaire en cas de demande soudaine, vous obtiendrez probablement un score élevé. Un fort volume de ventes aide également.
Les vendeurs avec un score faible seront soumis à des limites de stockage. Alors, gardez une trace de votre score sur le Tableau de bord d'inventaire maintenant. Si votre score est inférieur à 400, essayez de déterminer quel ajustement vous devriez faire pour atteindre le nouveau seuil minimum.
Si vous avez un bon volume de ventes et que les entrepôts Amazon ont la capacité de stocker plus de vos articles, votre score finira par augmenter.
2. Utilisez l'exécution par un tiers
Si vous le pouvez, utilisez votre propre espace de stockage pour garder un inventaire à portée de main. Une autre excellente option consiste à embaucher un 3PL ou un centre de distribution tiers.
Vous pouvez configurer ces installations pour gérer les commandes FBM. Ensuite, comptez sur l'entrepôt d'Amazon lorsque vous êtes prêt à réapprovisionner vos articles FBA.
3. Configurer un gestionnaire d'inventaire
Investissez dans un logiciel de gestion des stocks pour suivre vos niveaux de stockage. Vous pouvez également l'utiliser pour prédire les niveaux de stock estimés dont vous avez besoin pour répondre à la demande des utilisateurs.
Des suites de produits comme ZonGuru et JungleScout offrent d'excellentes applications de gestion des stocks pour les vendeurs. Ils peuvent vous aider à garder un œil sur votre score IPI et à rester en ligne avec les exigences d'inventaire d'Amazon.
De cette façon, vous éviterez d'avoir un stock excédentaire et de dépasser vos limites de réapprovisionnement.
Types de stockage Amazon
Amazon a différentes limites de stockage pour six types de stockage :
- Taille standard
- Surdimensionné
- Vêtements
- Chaussures
- Inflammable, et
- Aérosol
Chaque produit est classé par un seul type de stockage particulier.
Vous pouvez surveiller dans quel type de stockage vos produits s'adaptent et combien de pieds cubes ils occupent. Pour ce faire, utilisez le Âge d'inventaire FBA outil et Rapport sur l'âge de l'inventaire.
Vous pouvez ne pas voir un type de stockage sur le moniteur de stockage si vous avez une limite de zéro pour ce type de stockage.
Les marchandises dangereuses, telles que les articles inflammables et les aérosols, sont traitées séparément et nécessitent différents ajustements de limite de stockage en fonction de la Programme Expédié par Amazon sur les marchandises dangereuses (matières dangereuses).
Le type de stockage de votre inventaire est en outre déterminé par les caractéristiques des produits.
Amazon peut ajuster vos limites en fonction de cela.
Calcul des pieds cubes
Un pied cube est mesuré en multipliant la longueur par la largeur par la hauteur du produit en pouces pour obtenir le volume, puis en divisant le volume par 1728 (12 pouces cubes).
Amazon vérifie le poids et les dimensions des produits à l'aide d'échantillons représentatifs. S'il y a une différence entre les informations d'Amazon et les informations du vendeur sur le poids et les dimensions d'un produit, les données d'Amazon seront utilisées pour calculer les frais. Amazon peut modifier les informations sur le poids et les dimensions d'un produit de temps à autre pour refléter les mesures mises à jour.
Comment gérer le dépassement des limites de réapprovisionnement d'Amazon
Selon le Politique de limites de stockage d'inventaire FBA, vous ne pourrez pas créer de nouvelles expéditions vers Amazon pour un type de stockage tant que le niveau de stock de ce type de stockage particulier ne sera pas inférieur à la limite donnée.
Si vous envoyez plus de stock que votre limite de stockage ne le permet à un centre de distribution, le stock excédentaire sera rejeté.
Lire Exigences d'expédition et d'acheminement attentivement.
De plus, des frais de dépassement de stockage seront facturés si l'inventaire existant dépasse votre limite de stockage pour tout type de stockage, n'importe quel jour au cours d'un mois donné.
Jetez un oeil à la Page d'aide sur les frais de dépassement pour en savoir plus.
Pour éviter de tels pièges, voyons comment vous pouvez réduire vos niveaux de stock Amazon.
Réduire l'inventaire
Lorsque les vendeurs prévoient une demande plus importante, mais se retrouvent avec un stock excédentaire, ils peuvent créer deux problèmes :
- Conserver un inventaire mort – c'est-à-dire des produits qui ne se vendent pas.
- Création d'un stock à longue traîne – un ralentissement prolongé de vos ventes.
De tels scénarios ne génèrent que des frais de stockage à long terme plus élevés pour les vendeurs. De plus, vous réduisez l'espace d'entrepôt disponible pour la vente d'articles. Dans ce cas, il est crucial de réduire vos niveaux de stocks.
Si vous souhaitez réduire la quantité d'inventaire dont vous disposez dans un centre de distribution Amazon, vous pouvez vendre plus d'inventaire. le Gérer l'inventaire excédentaire La page donne des recommandations pour augmenter les ventes.
Si cela ne résout pas le problème, vous pouvez soumettre une demande pour vous rendre l'inventaire ou vous débarrasser de l'inventaire en créant une commande de prélèvement. Cela fonctionne bien pour les produits qui ne se vendent pas bien. Voir Supprimer l'inventaire (aperçu) pour plus d'information.
Soumettre une commande de suppression
Notez que lorsque vous soumettez une commande de suppression, le moniteur de stockage d'inventaire n'affiche pas les modifications tant que votre demande n'a pas été traitée (généralement le jour suivant). Les retours des clients ont également un impact sur votre inventaire global.
Vous pouvez être éligible à des retraits gratuits dans le cadre d'une promotion Amazon à durée limitée. (Il n'y a pas de date de fin définie pour cette promotion.) Si vous prévoyez que vous aurez des problèmes de stocks excédentaires, il est sage d'en profiter et de passer des commandes de retrait.
La suppression des stocks vous aidera à éviter les frais de stockage sur les stocks excédentaires/bloqués. Vous pourrez également créer plus d'espace pour un inventaire qui se vend bien. Visiter le Âge d'inventaire et choisissez «Créer une commande de suppression» dans le menu à côté de l'élément FBA en question.
N'oubliez pas que cette promotion gratuite concerne uniquement les commandes de suppression et non les frais de stockage. Si vous manquez l'occasion d'obtenir des déménagements gratuits et que vous vous retrouvez avec un inventaire bloqué, des frais de stockage vous seront toujours facturés. Et ils peuvent être plus élevés si votre IPI est faible. Vous pouvez aller pour Alternatives FBA si vous recherchez une nouvelle option d'exécution.
Quelques notes supplémentaires sur les limites de réapprovisionnement d'Amazon
- Amazon n'offre pas l'autorisation d'acheter de l'espace de stockage.
- Ils déterminent les types de stockage en fonction des caractéristiques de ce produit particulier.
- Vous ne pouvez pas échanger des stocks entre les types de stockage.
- L'ancien type de stockage « matières dangereuses » s'est étendu à deux types de stockage : aérosol et inflammable. Ils doivent maintenant être traités séparément.
- Si vous êtes un nouveau vendeur Expédié par Amazon, vous ne serez pas soumis à des limites de stockage pendant deux cycles complets de limite de stockage après avoir reçu pour la première fois un score IPI. La plupart des vendeurs recevront d'abord leur score IPI près de 15 semaines après la réception de leur premier produit par FBA.
- Un tout nouveau produit peut obtenir sa limite améliorée dans les deux semaines suivant son lancement, même sans avoir des ventes massives.
- Amazon peut créer le statut de n'importe quel produit particulier infection, même si le produit n'est pas encore reçu par Amazon (selon les caractéristiques et le volume des ventes du produit).
Réflexions finales
Les ajustements de la limite de réapprovisionnement d'Amazon sont excellents à la fois pour Amazon et pour les vendeurs. Pourquoi? Parce qu'ils obligent les vendeurs à planifier une meilleure gestion des stocks.
Vous devez maintenir un IPI élevé, une forte vitesse de vente et de faibles frais de stockage pour tirer davantage d'avantages de la promotion des limites de réapprovisionnement d'Amazon.
Commencez dès maintenant à investir dans un inventaire qui se vend et dans des campagnes de marketing. Débarrassez-vous du stock pauvre et remplacez-le par des articles à rotation rapide.
Auteur
Esteban Munoz est rédacteur de contenu chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d'expérience dans le marketing numérique et le commerce électronique. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
