Dans cet article, nous passerons en revue les différences entre les vendeurs Amazon 1P et 3P. Nous passerons en revue tout ce que vous devez savoir sur chaque modèle commercial pour vous aider à choisir les meilleures options pour votre marque.
Vous avez peut-être entendu les termes Marchand 1P et 3P avant.
Mais que signifient-ils sur Amazon ?
- Marchands 1P (première partie) alias vendeurs. Ils utilisent Vendor Central comme hub principal sur le marché.
- Marchands 3P (tiers) alias vendeurs. Ces marques vendent sur Amazon en tant que détaillants. Ils utilisent Seller Central pour gérer le marketing des ventes et l'expérience client.
Chaque modèle de vente a une relation différente avec Amazon.
De plus, ils doivent tous les deux céder une partie du contrôle de leurs opérations à Amazon.
Jusqu'ici tout va bien - mais quelle est la meilleure option pour vous ?
Découvrons-le!
Informations clés sur les vendeurs Amazon
Vendre sur Amazon est un must pour de nombreuses marques. Et la raison derrière cela, c'est que le marché s'est constitué une clientèle massive au fil des ans.
Selon nos amis de Jungle Scout, à partir de 2022, les vendeurs Amazon sont répartis comme suit :
- 82% sont des vendeurs 3P
- 21% sont des vendeurs 1P
- 3 % vendent en utilisant les deux modèles
De plus, près de 3,700 XNUMX nouvelles marques s'inscrivent chaque jour sur Amazon.
Le géant de la vente au détail compte plus de 300 millions de consommateurs dans le monde. De plus, le marché reçoit près de 2.7 milliards de visites mensuelles.
Au début du 2022, 66% des utilisateurs commencent leur recherche de produits sur Amazon. Il n'est pas étonnant que tant de marchands souhaitent participer à Amazon.
La plupart ont la chance de réussir sur le marché. En fait, 76% des vendeurs Amazon sont rentables, selon Jungle Scout.
Mais ne vous y trompez pas, il en faut beaucoup pour le faire sur Amazon. Pour commencer, vous devez choisir le modèle commercial qui vous convient.
Passons en revue les modèles Amazon 1P vs 3P, respectivement.
Infographie par les conseillers AMZ
Qu'est-ce qu'Amazon 1P ?
Les vendeurs propriétaires sont mieux connus sous le nom de Vendeurs Amazon. Ce programme consiste à vendre des produits directement à Amazon en tant que fournisseurs en gros. Voici comment cela fonctionne:
- Les fournisseurs négocient les bons de commande (PO) et envoient les produits aux entrepôts Amazon.
- La propriété du produit passe à Amazon.
- Le marché marque les produits avec le badge "Expédié et vendu par Amazon".
- Dès lors, Amazon fixe les prix unitaires et vend les produits aux clients.
Les vendeurs 1P peuvent gérer les bons de commande en utilisant Centrale des vendeurs. Ici, les fournisseurs peuvent gérer les bons de commande et suivre les expéditions. Dans certains cas, les vendeurs peuvent également mettre à jour les listes et même diffuser des publicités sur Amazon.
Bien entendu, Amazon peut facturer des frais supplémentaires pour toute allocation accordée aux fournisseurs. Par exemple : les coopératives, le marchandisage, la publicité et les rétrofacturations.
Notez qu'Amazon Vendors est un programme sur invitation uniquement, que les vendeurs peuvent obtenir de plusieurs manières :
- Avoir une marque de statut supérieur sur le marché.
- Avoir des produits FBA ou FBM très vendus.
- Demandez une invitation au programme Vendor.
Certains marchands considèrent 1P comme le moyen le plus simple de vendre sur Amazon. L'inconvénient est que vous abandonnez presque tout le contrôle à Amazon.
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Vendeur Amazon 1P : avantages et inconvénients
Passons en revue les avantages et les inconvénients associés à un Modèle de vendeur Amazon 1P:
Qu'est-ce qu'Amazon 3P ?
Les marques tierces sont des détaillants qui vendent sur Amazon. Contrairement aux vendeurs 1P, les vendeurs 3P conservent la majeure partie du contrôle de leur boutique Amazon.
Les vendeurs 3P gèrent le produit du début à la fin de l'entonnoir de vente. Cela signifie un contrôle sur l'exécution, le marketing, la logistique d'approvisionnement et la livraison.
Il existe deux programmes que les marques 3P peuvent utiliser pour vendre sur Amazon :
- Expédié par Amazon (FBA). Amazon gère l'exécution des commandes moyennant des frais. Les vendeurs se concentrent sur le marketing, les ventes et le maintien d'un stock sain.
- Exécution par le marchand (FBM). Les vendeurs gèrent l'exécution par leurs propres moyens ou par l'intermédiaire d'un prestataire logistique. C'est une excellente option pour rester au top du contrôle de la qualité.
seller Central est la principale plaque tournante pour les vendeurs 3P. Ici, les marques peuvent prendre le contrôle de leur activité Amazon. Voici ce que vous pouvez faire :
- Soumettre et mettre à jour les listes de produits
- Ajuster les prix des articles
- Configurer des campagnes marketing Amazon
- Suivre les niveaux d'inventaire
- Soumettez des mots-clés pour augmenter la visibilité
- Vérifier l'état de la commande et de la livraison
De nombreux marchands choisissent la vente 3P car c'est un moyen rentable de démarrer une entreprise Amazon. Cela ne signifie pas pour autant que c'est une tâche facile.
Vendeur Amazon 3P : avantages et inconvénients
Voici les avantages et les inconvénients de la Modèle de vendeur Amazon 3P :
Il faut beaucoup de travail pour mettre en place un magasin tiers sur Amazon. Heureusement, vous n'avez pas à le faire vous-même.
JungleScout indique que 16 % des vendeurs 3P travaillent avec une agence de marketing Amazon. Ces alliés proposent divers services pour aider les nouveaux vendeurs Amazon à démarrer. Par exemple:
- Image de marque et configuration du compte
- Recherches et lancements de produits
- Gestion de la stratégie marketing
- Analyse de la concurrence
Il y a plus de 200 agences aux États-Unis, et aucune n'est égale à l'autre. C'est à chaque vendeur de sélectionner l'agence la mieux adaptée pour booster ses ventes Amazon.
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Amazon 1P vs 3P : quelle est la différence ?
Les avantages et les inconvénients sont quelque peu subjectifs.
Un vendeur peut bénéficier de laisser la majeure partie de la gestion à Amazon. À leur tour, d'autres sont mieux lotis en tant que marques autonomes.
Tout dépend de la nature de votre magasin. Mais surtout, il s'agit de savoir à quel point vous voulez vous impliquer dans votre entreprise de commerce électronique.
Assurez-vous donc de prendre en compte les facteurs suivants lors du choix de votre modèle de vendeur Amazon :
Identité de Marque
Comme nous l'avons dit, Les vendeurs 1P n'ont pas grand-chose à dire sur l'image de marque des produits. Vous pouvez fournir des descriptions, des images et des ressources marketing à l'avance. Mais au final, Amazon a le dernier mot. Vous ne contrôlerez pas vos listes de produits ou vos prix.
Les vendeurs 3P ont le contraire. Toute la commercialisation des produits leur incombe. Cela signifie investir dans l'image de marque, la recherche de produits, le référencement, etc. En d'autres termes, vous prenez en main votre stratégie Amazon.
Diversification
Il n'est pas interdit aux vendeurs 1P de vendre sur d'autres places de marché. Cependant, vous risquez de vous retirer de la liste si un magasin vend à un prix inférieur à celui de l'autre.
Cela signifie que les vendeurs 1P peuvent être tenus de vendre dans un seul magasin de commerce électronique. Par conséquent, vous diminuez les chances d'augmenter les profits.
Les vendeurs 3P contrôlent leurs prix. Ainsi, ils ne risquent pas d'être retirés de la liste pour avoir proposé des offres moins chères sur un autre site Web. De plus, Amazon ne peut pas les arrêter s'ils veulent pénétrer de nouveaux marchés.
Temps et argent
Les vendeurs 3P peuvent créer une boutique Amazon à partir de zéro. Mais cela prend du temps, de l'argent et des efforts pour le faire.
Les vendeurs 1P n'ont pas autant de tracas. Pourtant, leur dépendance à Amazon peut réduire leurs revenus.
Même en allant avec FBA, Les vendeurs 3P doivent encore configurer, préparer et emballer les opérations. Vient ensuite la gestion des stocks, le marketing et le service client.
Cela semble beaucoup – parce que ça l'est. Mais plus votre engagement est grand, meilleurs seront les bénéfices que vous ferez.
Réflexions finales
Nous avons maintenant comparé les modèles de vente Amazon 1p vs 3p. Les deux offrent de grands avantages, mais le choix final dépend de vos objectifs en tant que vendeur Amazon.
1P se concentre sur des transactions transparentes avec Amazon. Vous n'aurez pas affaire à la granularité de la vente au détail. Cela dit, vous abandonnez presque tout le contrôle de vos ventes sur le marché.
Le modèle 3P demande plus de travail à mettre en place. Vous vous occuperez de la tarification, de la logistique, des opérations et des clients. Cependant, vous gardez le contrôle de l'entreprise et vous disposez d'une liberté d'expansion.
Prenez le temps de peser le pour et le contre de chaque modèle. Vous seul pouvez dire lequel vous convient le mieux.
Mais quelle que soit votre décision, ce qui est important, c'est de commencer. De cette façon, vous vous préparerez dès le début à réussir sur le marché.
Auteur
Esteban Muñoz est rédacteur SEO chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d'expérience en marketing digital et e-commerce. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur la plate-forme Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
