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Comment fonctionnent les publicités Amazon ?

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Fin 2021, Amazon Ads était troisième dans la course à la publicité numérique aux États-Unis. Le géant de la distribution a tenu 14.6% de la part de marché.

Passez au deuxième trimestre 2 ; Amazon Ads a signalé un Croissance 18%, atteignant 8.76 milliards de dollars. Il n'a fallu que quelques mois à Amazon pour battre des joueurs comme Google ads !

Les publicités Amazon sont la clé du succès des vendeurs. C'est l'ingrédient qui attirera plus de conversions. Associez-le à un excellent référencement et à des listes de produits, et vous augmenterez vos revenus en un rien de temps !

Qu'est-ce qu'Amazon Ads ?

 

En termes simples, les publicités Amazon sont le pain et le beurre de Publicité Amazon. Le géant de la vente au détail a lancé ce service en 2018. Son objectif est d'aider les marques à promouvoir leurs produits sur et hors du marché.

Amazon Advertising propose également une plate-forme côté demande, ou DSP. Avec cet outil, les marques peuvent présenter des publicités pour ordinateur, mobile et vidéo pour cibler les clients sur et en dehors d'Amazon.

Le service fonctionne via la publicité pay-per-click. Cela signifie que les marques paient à Amazon des frais pour chaque clic obtenu sur l'une de leurs publicités.

Désormais, Amazon Ads est étroitement lié aux taux de référencement. Cela signifie que si votre produit a d'excellents mots clés et avis, il améliorera ses chances d'attirer des clients.

En parlant de mots clés, Amazon PPC s'appuie sur les enchères de mots clés. Cela signifie que vous pouvez placer une enchère pour vous classer sur des mots-clés spécifiques.

Une fois que vous avez reçu l'offre, les utilisateurs qui saisissent le terme spécifique trouveront votre annonce sur Amazon. Maintenant, la question suivante est : voulez-vous que les utilisateurs trouvent vos publicités Amazon ? 

 

Contenu connexe: Principales tendances publicitaires d'Amazon

 

Types de publicités Amazon

 

Les marques ne devraient pas créer une stratégie marketing Amazon de zéro. Tout d'abord, vous devez connaître les types d'annonces disponibles et comment optimiser les annonces Amazon.

 

Affichage sponsorisé

 

Contrairement aux exemples précédents, les annonces graphiques sponsorisées ne reposent pas sur des mots clés. Au lieu de cela, ils suivent les utilisateurs sur et hors Amazon pendant 30 jours.

Amazon présente ces publicités dans les listes de produits, les résultats de recherche et la page Meilleures offres. Cependant, les publicités graphiques sponsorisées sont plus importantes dans l'application mobile.

 

Source de l'image: HubSpot

 

Les marques peuvent ensuite examiner les données de suivi d'un utilisateur pour affiner leurs publicités afin de répondre au comportement des clients cibles. Ainsi, vous pouvez présenter des publicités qui répondent aux intérêts spécifiques des consommateurs.

En bref, les publicités display sponsorisées peuvent ravir directement les clients et favoriser des taux de conversion plus élevés.

 

Contenu connexe: Un guide rapide des publicités display sponsorisées par Amazon

 

Produits sponsorisés

 

Ce sont les publicités Amazon PPC "de base", mais cela ne signifie pas qu'elles ne sont pas efficaces. Cela signifie seulement qu'ils sont faciles à configurer.

Les produits sponsorisés fonctionnent de la même manière que les annonces Google. Chacun peut présenter un seul produit et apparaître sur les résultats d'Amazon. Ou, vous pouvez également enchérir pour les placer dans des pages de produits spécifiques.

Maintenant, que faut-il pour créer ce type d'annonce ? Simple : un ASIN à promouvoir, un budget quotidien et quelques mots clés cibles.

 

Source de l'image: WordStream

 

Ces annonces comportent un ciblage automatique par mots clés. Cela signifie que l'algorithme A9 sélectionnera et ciblera les termes les plus pertinents en fonction du produit annoncé.

Mais les vendeurs peuvent également choisir l'approche de ciblage manuel. Dans ce cas, il existe 3 types de mots-clés sur lesquels vous pouvez enchérir :

  • Large. Complétez le mot-clé cible avec des termes supplémentaires. C'est idéal pour augmenter le trafic et la portée.
  • Phrase. C'est presque comme enchérir sur des mots-clés de longue traine. Vous créez une phrase exacte pour l'annonce, ce qui peut vous aider à trouver des utilisateurs déjà intéressés par votre produit.
  • Exactement. Celui-ci est beaucoup plus restrictif. Votre annonce n'apparaîtra qu'aux utilisateurs qui saisissent le mot-clé exact que vous utilisez.  

 

Marques sponsorisées

 

Quelques marques appellent ces annonces de recherche de titre. Les marques sponsorisées sont également des publicités PPC, avec quelques avantages supplémentaires. Tout d'abord, ils sont utilisés pour présenter jusqu'à trois produits dans un même espace.

Ils sont également plus personnalisables que les produits sponsorisés. Par exemple : vous pouvez inclure des images et des copies uniques pour mettre en évidence la présence de votre marque sur Amazon.

 

Source de l'image: WordStream

 

Les marques sponsorisées bénéficient également de 3 types de mots-clés spécifiques :

  • Mots-clés de produits de marque. Ces termes de recherche associent votre nom de marque à vos produits. C'est formidable d'attirer des abonnés et des clients fidèles.
  • Mots-clés de produits gratuits.  Utilisez deux mots clés liés au contexte qui s'influencent mutuellement. Par exemple, "moutarde" et "ketchup".
  • Mots-clés de ciblage automatique. Prenez et réutilisez les termes de recherche réussis d'une annonce de produit sponsorisé. 

 

Contenu connexe: Marques sponsorisées vs produits sponsorisés

 

Annonces natives Amazon

 

Les publicités natives fonctionnent hors Amazon. Cela signifie que les vendeurs peuvent les présenter sur leurs propres sites Web. Ceci est très utile lorsqu'Amazon est votre principale plateforme de vente.

 

Source de l'image: HubSpot

 

Il existe 3 types d'annonces natives Amazon que vous pouvez créer :

 

  • Annonces de recommandation. À utiliser de préférence dans le contenu lié à la marque ou à l'article pour présenter de nouvelles offres de produits en fonction des intérêts du client.
  • Rechercher des publicités. Ces publicités utilisent des mots-clés pertinents, afin que les clients puissent trouver des listes de produits sur votre site Web ou sur Amazon lui-même.
  • Annonces personnalisées. Avec cet avantage, vous pouvez sélectionner les produits à promouvoir sur votre site Web.

 

Les publicités natives sont axées sur l'emplacement. Chaque annonce doit être pertinente par rapport à la page sur laquelle vous la présenterez. Faites en sorte qu'il soit naturel pour les clients de passer d'un excellent contenu à d'excellents produits.

 

Annonces vidéo Amazon

 

Les publicités vidéo vous permettent de présenter votre produit sur des sites Web appartenant à Amazon, tels que IMDb. Vous pouvez également les trouver sur Fire TV.

Les publicités vidéo Amazon sont disponibles pour tous les vendeurs, mais les marques non Amazon peuvent également utiliser des publicités vidéo. De plus, vous pouvez inclure des liens de suivi dans votre boutique Amazon ou dans votre site principal. 

 

Magasins Amazon

 

Maintenant, ce n'est peut-être pas une annonce traditionnelle. Cela dit, Amazon Stores est un excellent outil pour connecter vos annonces et promouvoir votre marque.

 

Source de l'image: HubSpot

 

Considérez Stores comme une page de destination hébergée par Amazon. C'est un espace où les clients peuvent trouver ce que vous pouvez offrir et partager les valeurs qui font la spécificité de votre marque.

Vous pouvez personnaliser les magasins Amazon avec un design et une copie uniques qui définissent vos marques. Vous pouvez également créer une URL personnalisée pour aider les abonnés à vous trouver en un clin d'œil. 

 

Contenu connexe: Nouvelles fonctionnalités pour les boutiques Amazon

 

Combien coûtent les publicités Amazon ?

 

Nous ne pouvons pas vous laisser partir sans apprendre comment fonctionnent les dépenses Amazon Ads. Tout est basé sur des objectifs de CPC quotidiens.

Les vendeurs peuvent allouer une dépense publicitaire quotidienne pour leurs campagnes. Cependant, vous n'utiliserez pas toujours le budget complet. Cela est dû aux règles d'enchères d'Amazon.

Vous pouvez configurer votre stratégie d'enchères de campagne Amazon de l'une des trois manières suivantes :

  1. Enchères fixes utilisera le budget publicitaire quotidien complet, sauf si vous ajustez l'enchère manuellement.
  2. Enchères dynamiques (en baisse) réduira vos dépenses d'enchères. Cela se produit lorsqu'Amazon considère qu'une publicité n'attirera pas beaucoup de conversions.
  3. Enchères dynamiques (hausses et baisses) peut réguler votre enchère en fonction de l'engagement de l'annonce. Ainsi, plus vous obtenez de clics, plus vous dépensez, et vice versa.

Notez qu'Amazon ne dépensera jamais plus que l'offre réelle que vous soumettez. Et combien vous dépensez dépend de vos propres objectifs en tant que vendeur.

Par exemple, vous pouvez configurer votre budget CPC pour augmenter les ventes ou accroître la notoriété. Vous pouvez également définir vos dépenses publicitaires pour augmenter votre coût moyen des ventes (ACoS).

Si vous n'êtes pas sûr de certains de vos objectifs publicitaires, vous pouvez toujours consultez nos experts Amazon!

 

Réflexions finales

 

Amazon ne se contente pas de devancer ses rivaux du commerce électronique. Le géant de la vente au détail se développe également sur le marché de la publicité.

De plus en plus de vendeurs choisissent Amazon Ads comme plateforme publicitaire de référence. Cela dit, l'exécution réussie d'Amazon Ads prend du temps.

Vous pouvez avoir du mal au début, mais persévérez. Recherchez, testez, analysez et peaufinez vos annonces jusqu'à ce que vous trouver la meilleure stratégie marketing pour votre magasin.

En fin de compte, votre stratégie publicitaire Amazon n'attirera pas seulement plus d'attention sur vos annonces. Cela entraînera également des rendements plus élevés sur le marché !

 

Auteur

 

Esteban Munoz est rédacteur de contenu chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d'expérience dans le marketing numérique et le commerce électronique. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.

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