Tous les vendeurs devraient tirer le meilleur parti des solutions publicitaires d'Amazon pour améliorer la visibilité de la marque et augmenter la rentabilité. Un moyen efficace d'atteindre ces objectifs est de lancer une campagne publicitaire avec l'aide de Amazon Ads.
Dans cet article, nous présenterons Amazon Ads et les avantages qu'ils peuvent apporter à votre entreprise. Nous explorerons également les différents types de solutions publicitaires Amazon que vous pouvez utiliser en fonction de vos besoins marketing.
Que sont les solutions publicitaires d'Amazon ?
Amazon Ads est un service proposé par le géant du commerce électronique. Il s'agit d'utiliser ses propres solutions publicitaires. Ces solutions publicitaires offrent aux vendeurs diverses options publicitaires pour les aider à atteindre leurs objectifs et à répondre à des besoins commerciaux spécifiques.
Les publicités Amazon sont distinctes des services publicitaires fournis par agences tierces destiné à améliorer le contenu de l'annonce. Le service est conçu pour aider les vendeurs enregistrés, les fournisseurs, les auteurs KDP, les développeurs d'applications et les agences à se connecter avec les bons publics, à la fois sur le marché et en dehors.
Types de publicités Amazon
Offres Amazon plusieurs produits et formats publicitaires pour vous aider à atteindre plus de clients dans le monde.
Pour vous aider à atteindre vos objectifs publicitaires, vous pouvez choisir parmi les solutions publicitaires Amazon suivantes :
Produits sponsorisés
Les produits sponsorisés sont annonces au coût par clic (CPC) qui apparaissent dans les résultats de recherche ou sur les pages de détails des produits. Ce type de solution publicitaire aide à promouvoir des produits individuels et redirige les acheteurs vers la page de détail du produit.
L'objectif principal de ces publicités est d'aider les acheteurs Amazon à améliorer la visibilité des produits et à améliorer l'efficacité de la vente de vos produits.
Marques sponsorisées
Les marques sponsorisées, également connues sous le nom de Headline Search Ads, sont idéales pour les vendeurs qui cherchent à améliorer leur marque découverte ainsi que le considération via des créations de marque statiques et vidéo.
Avec Marques sponsorisées, les vendeurs peuvent présenter le logo de leur marque, leur titre personnalisé préféré et une sélection de produits. Ce type de publicité Amazon apparaît généralement dans la partie supérieure des résultats d'achat Amazon pertinents.
Affichage sponsorisé
Ce type d'annonce est une solution de publicité display en libre-service idéale pour les propriétaires d'entreprise. L'objectif principal de Affichage sponsorisé est de permettre aux acheteurs de découvrir votre marque, de vérifier vos listes de produits et, finalement, de faire un achat.
Les publicités Sponsored Display peuvent être présentées sur et en dehors d'Amazon, y compris les applications du réseau publicitaire d'Amazon. Cette solution publicitaire Amazon est actuellement disponible dans 15 pays à travers le monde.
Magasins Amazon
Les magasins Amazon sont une autre fonctionnalité d'Amazon qui peut vous aider à mettre en valeur votre marque. Création d'une vitrine Amazon signifie fournir aux acheteurs une plate-forme multi-pages, leur permettant de parcourir et d'acheter facilement tous vos produits.
Les magasins Amazon offrent une expérience d'achat immersive aux consommateurs. Ainsi, cela contribue à renforcer la présence de votre marque sur Amazon.
Annonces vidéo Amazon
La réputation d'Amazon s'étend au-delà de la vente de produits physiques. Amazon propose également des produits et des plates-formes numériques que vous pouvez exploiter pour votre activité en ligne.
Les vendeurs peuvent utiliser Streaming TV (STV) et annonces vidéo en ligne pour partager sans effort le message de leur marque auprès d'audiences uniques et pertinentes.
Grâce aux publicités vidéo Amazon, vous pouvez facilement atteindre plus de clients sur les plateformes où ils diffusent et naviguent habituellement. Vos publicités seront présentées sur des plateformes telles que Freevee, Twitch, Thursday Night Football, les meilleures applications de télévision et de diffusion en réseau et les chaînes Fire TV.
Annonces audio Amazon
Comme pour les annonces vidéo, vous pouvez étendre votre campagne publicitaire via Annonces audio Amazon. Votre annonce audio est une forme d'annonce non désactivable de 10 à 30 secondes, qui sera diffusée sur les services de streaming audio propriétaires et tiers, y compris sur les appareils compatibles avec Alexa.
Amazon DSP
Amazon DSP est une autre solution de publicité Amazon qui vous aide à générer plus de trafic vers vos listes Amazon. DSP, ou plate-forme côté demande, fournit un achat de médias automatisé et centralisé à partir de plusieurs sources.
Amazon DSP vous permet d'acheter par programmation des publicités, telles que des publicités audio, des publicités display et des publicités vidéo. Cela peut vous aider à étendre votre portée sur le marché et en dehors.
Avantages de l'utilisation des services de publicité Amazon
En plus de générer du trafic client et d'augmenter la visibilité, Amazon Ads offre des avantages plus importants aux vendeurs Amazon. En utilisant ces publicité créative solutions vous permet de capitaliser sur les avantages suivants :
Plusieurs options publicitaires sur une seule plateforme
La publicité sur Amazon offre diverses options de marketing sur une seule plateforme. Il sert de guichet unique pour les solutions publicitaires Amazon.
Ces solutions de publicité numérique varient en fonction de vos objectifs. Comme nous l'avons mentionné, certaines des options populaires incluent Amazon Sponsored Display, Sponsored Brands et Sponsored Products.
Vous pouvez rationaliser la configuration et la mise en œuvre de vos campagnes publicitaires sur une seule plateforme. Au lieu de configurer plusieurs campagnes sur des plateformes publicitaires tierces, Amazon Ads vous aide à économiser un temps et des efforts précieux.
Impact prouvé sur votre entreprise
Il a été prouvé qu'Amazon Ads augmente les taux de conversion de ses utilisateurs. Les vendeurs qui ont essayé d'utiliser les solutions publicitaires Amazon se sont dits satisfaits de leurs campagnes publicitaires utilisant Amazon Ads.
Par exemple, les annonceurs qui ont utilisé les images personnalisées de Sponsored Brands et le Spotlight Amazon Store ont connu une augmentation du taux de conversion à près de 58 %. De la même manière, Vendeurs Amazon exécutant des produits sponsorisés pendant 12 mois, les campagnes ont enregistré un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) supérieur de 1.2 % en moyenne.
Fidélisation client améliorée
Allez au-delà de l'augmentation des taux de conversion. Les publicités Amazon peuvent également favoriser la fidélité des clients, ce qui entraîne des achats répétés. Vous pouvez efficacement réengager les publics ciblés dans des contextes pertinents en tirant parti des solutions publicitaires propriétaires d'Amazon.
Amazon Ads facilite également la fidélité à la marque en permettant aux marques de créer des publicités personnalisées qui établissent des liens significatifs, transcendant les relations transactionnelles génériques.
Construire une notoriété de marque
Amazon Ads propose des fonctionnalités qui permettent aux vendeurs de personnaliser leurs publicités, leur permettant de concevoir des campagnes percutantes qui résonnent auprès des acheteurs. En exploitant la puissance d'Amazon Ads, vous pouvez rapidement façonner les perceptions des consommateurs et leur familiarité avec votre marque.
Annonces optimisées sur différents types d'appareils
L'un des défis courants de la création de campagnes publicitaires est la nécessité de les optimiser pour différents appareils. Dans la plupart des cas, cela implique plusieurs configurations et ajustements pour s'assurer que les annonces sont affichées avec précision dans différents formats :
- Smartphones
- Tablettes
- Ordinateurs portables
- Ordinateurs de bureau
D'autre part, les solutions publicitaires d'Amazon sont parfaitement intégrées à sa plate-forme, éliminant ainsi le besoin d'ajustements importants. Par conséquent, il permet aux vendeurs de créer des publicités compatibles avec plusieurs appareils et les libère de la personnalisation répétée de leurs publicités.
Facilité d’utilisation
La simplicité des solutions publicitaires d'Amazon est un facteur clé qui attire de nombreux vendeurs. Même les marques sans expérience publicitaire préalable peuvent efficacement tirer parti d'Amazon Ads à leur avantage.
En plus de sa simplicité, Amazon propose une base de connaissances accessible et des cours d'apprentissage en ligne pour permettre aux vendeurs d'optimiser davantage leurs campagnes Amazon Ads.
Des informations fiables et des solutions de planification
Une autre raison pour laquelle les vendeurs font confiance à Amazon Ads est la fiabilité des données et des solutions de planification qu'il propose.
Les publicités Amazon Insights et planification média vous aide à définir efficacement les moyens d'atteindre et d'engager le public via des canaux pertinents. Il vous permet également d'affiner vos campagnes publicitaires et de prendre des décisions basées sur les données, ce qui aboutit finalement à des résultats commerciaux favorables.
Contrôle des coûts
Les annonceurs et les vendeurs préfèrent Amazon Ads car cela leur permet de gérer et de réguler le coût de leur campagne publicitaire.
En particulier, les produits sponsorisés et les marques sponsorisées utilisent le CPC qui vous aide à déterminer combien vous devrez payer pour les publicités de la campagne que vous lancerez. Le coût de la campagne CPC est basé sur les clics des clients.
Suivi efficace
Un autre avantage d'utiliser Amazon Ads est le suivi rapide et efficace de vos campagnes. Vous bénéficiez d'un accès simplifié à des mesures de performances précises en utilisant les solutions publicitaires propriétaires d'Amazon.
Par conséquent, il vous donne des données plus précises qui peuvent vous aider à apporter les ajustements nécessaires à vos campagnes publicitaires.
Premiers pas avec Amazon Ads
Les solutions publicitaires d'Amazon offrent aux vendeurs des avantages uniques pour leur entreprise. Cependant, l'objectif principal d'Amazon Ads est de vous aider à développer votre marque, à stimuler les ventes, à faciliter la satisfaction des clients et à favoriser la croissance.
Afin d'avoir une publicité efficace sur amazon, il faut d'abord identifier votre objectif. Vous devez évaluer si vous cherchez à accroître la notoriété, à susciter la considération, à encourager les conversions ou à promouvoir la fidélité des clients.
Si vous êtes nouveau sur Amazon Ads, il est préférable de commencer par Sponsored Products et Sponsored Brands, car ils sont conçus pour être conviviaux. Ils sont également très adaptables à différents niveaux de vendeurs et peuvent s'adapter à différents budgets.
D'un autre côté, si vous avez plus d'expérience avec la publicité et que vous avez l'intention d'aller au-delà d'Amazon, Sponsored Display, Video Ads, Audio Ads et Amazon DSP sont de bons points de départ pour votre stratégie publicitaire Amazon.
Comprendre vos objectifs commerciaux vous guidera dans la sélection de la solution publicitaire Amazon appropriée pour votre entreprise Amazon.
Il convient de souligner que la réussite globale de l'entreprise va au-delà de la simple publicité. Vous devez également tenir compte d'autres aspects de l'entreprise, tels que services de contenu. Cela comprend l'optimisation des listes, la gestion des stocks, un excellent service client et l'utilisation d'un Repricer Amazon pour une stratégie de prix optimisée.
Auteur
Junel Ayala est écrivain à Vendeur Snap. Au cours des dernières années, il a été engagé dans la gestion de projets, la rédaction de contenu SEO et le marketing SEO local pour diverses entreprises aux États-Unis et en Europe.
