Si vous êtes un vendeur Amazon, vous êtes probablement familiarisé avec les défis de l'exécution efficace Stratégies publicitaires d'Amazon.
Bien que la mise en place d'une campagne puisse sembler assez simple, le véritable test consiste à l'optimiser pour une visibilité, une efficacité et des performances maximales sur un marché hautement concurrentiel.
Malheureusement, de nombreux vendeurs font cher Erreurs CPC qui grignotent leurs bénéfices sans générer de retours substantiels sur leurs investissements.
Même si vous avez un produit exceptionnel et une copie de liste convaincante, vous pourriez manquer des opportunités importantes sans une solide stratégie Amazon PPC.
Ce guide approfondit les stratégies publicitaires avancées d'Amazon qui vous démarqueront de la concurrence.
Commencez par le bas et progressez vers le haut avec des mots-clés
Si vous débutez dans la vente sur Amazon ou lancer un nouveau produit, il est difficile de rivaliser avec les grandes marques tout de suite. Si vous essayez de cibler des mots clés compétitifs à volume élevé avec une concurrence énorme, vous dépenserez très probablement de l'argent sans obtenir beaucoup d'impressions et de ventes.
Au lieu de cela, il est préférable d'avoir 2-3 mots-clés de départ et, parallèlement à cela, de cibler des mots-clés à longue traine. Ce sont des phrases plus spécifiques et ont moins de concurrence.
En ciblant ces mots-clés, vous pouvez augmenter vos chances d'être en tête du classement de recherche et de générer des ventes. Vous pouvez cibler davantage de mots clés à volume élevé une fois que vous avez acquis une notoriété décente de la marque et que votre produit se classe plus haut dans les résultats de recherche d'Amazon.
Par exemple, disons que vous vendez une bouteille d'eau. Au lieu de commencer par un mot-clé générique comme "bouteille d'eau", vous pouvez commencer par des phrases plus spécifiques comme "bouteille d'eau en aluminium thermorégulée". Ces mots clés à longue traîne auront moins de concurrence, ce qui permettra à votre produit de se faire remarquer plus facilement.
Une fois que vous avez réalisé quelques ventes initiales en utilisant des mots-clés à longue traine, ciblez progressivement des mots-clés plus généraux. Dans le cas de la bouteille d'eau, vous pouvez commencer à utiliser des mots-clés comme "bouteille d'eau en plastique" ou "bouteille d'eau robuste". De cette façon, votre produit deviendra plus visible dans les résultats de recherche et associé aux requêtes de recherche populaires.
Vous pouvez cibler les mots clés les plus populaires et les plus génériques lors de la phase finale. Par exemple, vous pouvez cibler des mots clés tels que "bouteille d'eau" ou "bouteille d'eau noire". Pour obtenir de meilleurs résultats, exécutez plusieurs stratégies de publicité Amazon à ce niveau et expérimentez différents types de correspondances de mots clés pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre produit.
N'oubliez pas qu'il est essentiel de choisir des mots clés pertinents pour votre produit à chaque étape. Sinon, vous risquez de dépenser de l'argent pour des publicités qui ne vous rapportent aucune vente. Alors, prenez votre temps, commencez par des mots clés spécifiques et progressez progressivement vers des mots clés plus généraux pour maximiser le potentiel de vos stratégies publicitaires Amazon.
Contenu connexe: Comment maîtriser l'optimisation des mots clés Amazon
Améliorer le classement des mots-clés un par un
Analysez vos campagnes publicitaires automatiques et manuelles, identifiez vos mots-clés les mieux classés et notez leurs positions sur les SERP d'Amazon.
- Si votre produit se classe au-delà de la cinquième ou de la sixième page sur Amazon, concentrez-vous sur un groupe sélectionné de (3-4) mots-clés à fort taux de conversion au lieu d'essayer de booster plusieurs (15-20) mots-clés simultanément. Avec cela, vous conservez votre budget tout en vous concentrant sur les mots-clés qui génèrent plus de ventes.
- Pour les produits de classement en troisième ou quatrième page, adoptez une stratégie plus équilibrée. Continuez à enchérir de manière cohérente sur le mot-clé le plus performant et voyez quel mot-clé génère le plus de ventes. Optimisez ensuite votre campagne publicitaire autour de ces mots-clés. Au fil du temps, Amazon augmentera de manière organique le classement de votre produit pour ces mots clés à mesure que les conversions augmenteront.
- Lorsque vos mots clés se classent sur la première ou la deuxième page, il est temps d'adopter une approche plus agressive. Étant donné que vous êtes proche des meilleures places, enchérissez de manière agressive pour dépasser la concurrence et remporter le meilleur classement sur Amazon SERP. À ce stade, concentrez-vous également sur les enchères sur des variantes de ces mots-clés de haut niveau pour augmenter le potentiel de vente. Créez une campagne distincte avec ces mots clés et définissez le type de correspondance sur "phrase" pour couvrir autant de variantes que possible.
Une fois que le volant d'inertie démarre pour le mot-clé et que le produit se classe organiquement dans les 5 premières positions, ciblez un autre mot-clé avec des taux de conversion élevés. L'objectif est d'amener individuellement plusieurs mots-clés dans le top 5 des classements organiques. Cela réduira vos dépenses publicitaires et maximisera votre ROAS total.
Conseil professionnel: gardez un œil sur les mots-clés qui génèrent des clics mais ne contribuent pas aux ventes. Ajoutez-les en tant que mots clés négatifs pour réduire les dépenses publicitaires inutiles.
Allouer un budget élevé pour les pics de conversion
Accédez au tableau de bord des ventes de votre compte Seller Central et identifiez les jours et heures exacts où vos produits génèrent le plus de conversions.
Par exemple, jetez un coup d'œil à votre rapport d'activité des trois derniers mois et triez les données pour trouver les jours de pointe des ventes.
L'exemple ci-dessus montre que le lundi et le mardi obtiennent les ventes maximales. De plus, examinez la tendance des ventes sur le tableau de bord des ventes pour comprendre les heures et les jours où le produit obtient le plus de conversions.
À partir de ce graphique des ventes, vous pouvez facilement comprendre que la vente maximale se produit pour le produit entre 2h et 11h.
Avec de telles données, vous pouvez mettre en place un budget publicitaire élevé pour ces heures de pointe afin d'optimiser l'utilisation du budget et de réduire les dépenses inutiles.
Enchère pour le meilleur emplacement de recherche pour les mots-clés de marque
Identifier et enchérir mots-clés de marque dans vos campagnes pour maximiser les conversions. Ces mots-clés ont généralement une faible concurrence, donc un CPC faible mais un taux de conversion élevé.
De plus, si le produit se classe déjà au-dessus du SERP d'Amazon, arrêtez de diffuser des publicités dessus pour conserver le budget publicitaire et déplacez le budget vers d'autres campagnes.
Notes : si, au stade initial du lancement du produit, vous pouvez améliorer la notoriété de la marque en enchérissant de manière agressive sur des mots clés sans marque à volume élevé pour obtenir le meilleur placement de recherche.
Structurer les campagnes publicitaires en fonction des performances
Lorsqu'un mot clé fonctionne bien dans une campagne automatique, vous le passez à une campagne manuelle. Cela vous permet de mieux contrôler vos enchères et vos dépenses quotidiennes.
Mais avec cette stratégie, il peut être difficile de contrôler le ACoS global de la campagne.
Ainsi, au lieu de créer des campagnes basées sur des mots clés, créez une campagne basée sur les performances d'un produit.
Voici un exemple : vous avez un groupe de cinq produits pour vos annonces. Deux ont un ACoS de 50%, et les autres en moyenne autour de 20%. Ces deux produits avec l'ACoS le plus élevé augmentent l'ACoS de toute la campagne.
Ainsi, déplacer ces deux produits dans une campagne différente pourrait être une meilleure idée. Faire cela vous procure quelques avantages.
- Tout d'abord, l'ACoS global de votre campagne d'origine serait réduit.
- Deuxièmement, il devient plus facile pour vous de dépenser moins en annonces et améliorez vos campagnes PPC (Pay-Per-Click).
En fin de compte, Algorithme A9 d'Amazon vérifie des choses comme le CTR et les ventes pour décider où vous classez votre produit. Si vous conservez tous vos produits dans une même campagne, leurs performances sont moyennées. Mais si vous les organisez en fonction des performances du produit, cela semble mieux pour l'algorithme.
Ciblez vos propres produits avec le ciblage de produits
Une autre stratégie publicitaire efficace consiste à cibler vos propres produits avec annonces ciblant les produits. Ceci est particulièrement efficace si vous avez un portefeuille de plusieurs produits, dont certains peuvent être performants tandis que d'autres ont une visibilité et un taux de conversion médiocres.
Créez des campagnes de ciblage de produits avec vos produits sous-performants pour cibler les ASIN les plus performants. L'idée ici est d'afficher des publicités pour les produits peu performants sur les pages de produits les plus performantes.
Cette stratégie a deux objectifs principaux.
- Premièrement, cela améliore la visibilité de vos produits peu performants, attire plus de clients potentiels et augmente les chances de générer des ventes pour les produits peu performants.
- Deuxièmement, si les produits peu performants complètent les produits les plus performants, vous pouvez tirer parti de l'opportunité de vendre le produit peu performant et de générer plus de ventes.
Cette approche ciblée vous permet de promouvoir stratégiquement vos produits sur Amazon et d'augmenter les performances et la rentabilité globales de vos campagnes PPC.
Réflexions finales
Voilà, une gamme de stratégies avancées d'Amazon qui vous aideront à développer votre entreprise en 2023.
Comme vous pouvez le constater, le succès sur Amazon nécessite une combinaison d'essais et d'erreurs et d'efforts dédiés pour garantir les meilleures positions dans les résultats de recherche.
De l'optimisation des mots-clés aux tactiques de placement des annonces, la clé est de ne ménager aucun effort pour vous doter des connaissances dont vous avez besoin pour conquérir Amazon.
Cependant, il n'est pas nécessaire de relever ce défi seul. Les principales agences Amazon comme AMZ Advisers et SellerApp peut vous aider à développer des stratégies publicitaires Amazon complètes.
Nous fournissons une assistance professionnelle dans la création de campagnes publicitaires Amazon axées sur les résultats. Nos experts certifiés ont fait leurs preuves en aidant des milliers de vendeurs à développer leur activité sur Amazon.
Auteur
Arishekar N. est le directeur principal du marketing chez SellerApp. Avec plus de dix ans d'expérience dans le marketing numérique, il s'est spécialisé dans des domaines tels que le référencement, le PPC, les médias sociaux et le marketing de contenu. Arishekar possède une connaissance approfondie de l'industrie du commerce électronique. Ses stratégies marketing sont toujours soutenues par des informations basées sur les données, garantissant que ses campagnes sont hautement ciblées et efficaces.
