La publicité sur Amazon façonne l'avenir des marchés modernes. Par rapport à Google et Facebook, Amazon gagne rapidement du terrain en termes de stratégies de commerce électronique et d'investissements de recherche rémunérés.
Dépenses publicitaires et publicité numérique
Selon Emarketer, les dépenses numériques connaîtront une croissance à deux chiffres chaque année, atteignant 129.23 milliards de dollars en 2021. Les mobiles et les sites Web seront les principaux moteurs de cette croissance. La publicité payante reste une tactique de marketing numérique efficace, c'est pourquoi les cadres supérieurs du marketing et les spécialistes du marketing de recherche suivent les marchés des géants de la technologie Google, Amazon et Facebook.
Dépenses publicitaires Facebook et Google
La capacité de Facebook et de Google à s'adapter et à monétiser le petit écran est la clé de leur croissance et de leur domination. Les consommateurs sont passés des ordinateurs de bureau et des ordinateurs portables aux smartphones, aux tablettes et aux liseuses. Facebook et Google ont donc développé un moyen de monétiser ces appareils avec succès.
Le produit publicitaire le plus lucratif de Google est AdWords. Cela a entraîné une augmentation des clics, les clics payés augmentant 52% sur un an, la plus forte escalade en sept ans. Facebook, en revanche, a grimpé en flèche en introduisant des publicités dans le fil d'actualité. Les applications mobiles des deux sociétés en font des plates-formes publicitaires efficaces car elles sont largement vues.
Google et Facebook dominaient vraiment les dépenses publicitaires au Royaume-Uni et aux États-Unis. Cependant, il y a des signes de déclin alors qu'Amazon continue de monter en flèche.
Annonces Google Shopping vs produits sponsorisés Amazon
Bien que les annonces Google Shopping et les produits sponsorisés Amazon affichent tous deux l'image, le titre, le prix et la note d'un produit, il existe des différences importantes entre les deux plateformes de commerce électronique.
- Annonces Google Shopping ne sont pas contrôlés par des mots clés. Si vous lancez une recherche de produits, Google décide des éléments à afficher en fonction des informations sur les produits fournies par un annonceur via un flux de données sur les produits. Ils sont disponibles pour les annonceurs qui ont leur propre site Web de commerce électronique et ils apparaissent dans la recherche Google, les images Google, YouTube et Gmail. Ils amènent les consommateurs directement sur le site Web d'un annonceur.
- Produits sponsorisés par Amazon sont des annonces ciblées par mots clés ou par attributs de produit. Ils fonctionnent avec un modèle de tarification basé sur les enchères, amenant les consommateurs à la page de détail du produit d'un produit spécifique. Ils sont disponibles pour les fournisseurs propriétaires d'Amazon et les vendeurs tiers.
Pour Amazon, toutes les annonces sont internes.
Si vous recherchez un article spécifique, les résultats de la recherche ne seront que des produits internes vendus sur la plateforme.
Amazon n'envoie pas de trafic de son site Web lorsque les annonces sont cliquées ou achetées. Cela génère des revenus pour eux-mêmes et pour le vendeur du produit. Soyez assuré que le géant de la technologie ne capturera pas les informations fournies par le public, contrairement à Google.
Amazon ne reciblage pas les détails de comportement de l'action du public, ce qui peut entraîner des problèmes de confidentialité des données.
En général, les annonces Amazon classent les annonces en fonction de leur profit total. Google classe les leurs en fonction du taux de clics de l'annonce.
Dépenses publicitaires Amazon
Amazon a rejoint la course au sommet. JP Morgan révèle qu'Amazon a reçu 2.8 millions de dollars des revenus publicitaires en 2017, qui ont ensuite atteint 6.6 milliards de dollars en 2019. Cette flambée est rendue possible parce que les annonces Amazon ont des options de format unique sur leur plate-forme.
- Les produits sponsorisés payants peuvent être poussés en haut des pages de résultats de produits d'Amazon pour atteindre un public plus large. Comment? En enchérissant sur les mots clés de l'industrie préférés. De cette façon, les entreprises peuvent avoir un produit présenté en haut, en bas ou sur une page de résultats de produit similaire liée à la requête de recherche.
- Amazon Display est l'option PPC (paiement par clic) d'Amazon qui apparaît sur les pages d'avis, dans la barre latérale des pages de résultats de recherche de produits et dans les e-mails marketing d'Amazon.
- Les Headliner Ads sont des bannières publicitaires qui annoncent un ou trois produits à la fois.
En plus de ces trois, de nouvelles fonctionnalités publicitaires ont été lancées. La publicité Amazon propose désormais un affichage sponsorisé ajouté en tant que type de campagne publicitaire en libre-service, une vidéo de marque sponsorisée et la possibilité de planifier des rapports clés.
Amazon Advertising: une plateforme efficace et efficiente
Le géant de la vente au détail existe depuis 1994. À mesure que les processus logistiques de l'entreprise s'amélioraient, ils ont commencé à accorder plus d'attention à leur stratégie publicitaire. Bientôt, les entreprises ont commencé à investir dans les dépenses publicitaires, ce qui a entraîné la montée en puissance d'Amazon.
Étant donné que les dépenses publicitaires numériques ont dépassé les dépenses publicitaires télévisées, Amazon était définitivement dans le jeu. La stratégie d'Amazon consiste à accorder plus d'importance aux produits sponsorisés dans les résultats de recherche. Les marques achètent des publicités pour gagner leur place au sommet. Les annonceurs n'ont d'autre choix que de faire attention.
Le site de commerce électronique est inégalé en tant que plate-forme publicitaire car ils vendent des millions de produits qui contiennent des données opulentes sur les préférences des acheteurs. Les publicités Amazon offrent des informations en temps réel sur les performances d'une campagne marketing.
Les services de streaming d'Amazon attirent également presque 180 millions visiteurs chaque mois. Et avec les achats mobiles en hausse, l'application mobile d'Amazon a permis aux consommateurs de rechercher et d'acheter facilement une liste interminable de marques et de produits.
Pourquoi plus de marques préfèrent la plate-forme publicitaire d'Amazon
Dans une enquête menée auprès de plus d'un millier de décideurs du commerce de détail, FeedvisorLa deuxième analyse annuelle de 'révèle que 73% des marques font de la publicité sur Amazon. Parmi ces marques, 83% d'expérience rapportent jusqu'à quatre fois la publicité Amazon, tandis que 62% utilisent Amazon pour stimuler les ventes.
Ces pourcentages prouvent qu'il existe des raisons pour lesquelles les marques préfèrent la plateforme publicitaire d'Amazon. En voici trois.
- La société génère un ROI supérieur à Google et Facebook. Feedvisor's Une étude de 2020 révèle qu'Amazon génère 59% du plus haut retour sur les dépenses médias des marques. C'est pourquoi plus de marques dépensent plus en publicité Amazon.
- Les dépenses publicitaires d'Amazon (ROAS) entraînent au moins un retour 7x sur les marques. Les différentes solutions proposées par la plate-forme publicitaire, telles que les annonces en libre-service au paiement par clic et les achats de médias, ont attiré beaucoup plus de marques qui utilisent plusieurs types d'annonces. Parmi les options d'annonces les plus efficaces figurent les annonces de produits sponsorisés, les marques sponsorisées, l'affichage sponsorisé et Amazon DSP.
- Le géant de la technologie met la publicité à disposition à toutes les étapes du parcours client. À mesure que la plate-forme publicitaire d'Amazon devient plus sophistiquée, de plus en plus de marques ciblent les acheteurs à toutes les étapes de leur parcours: sensibilisation, considération, achat et ré-achat.
Amazon a considérablement influencé l'expérience de commerce électronique moderne. Dani Nadel, président et chef de l'exploitation de Feedvisor, explique qu'Amazon est l'endroit où les deux tiers des acheteurs commencent la recherche de produits et où les trois quarts se rendent lorsqu'ils souhaitent effectuer un achat. Alors qu'Amazon continue d'investir dans des solutions publicitaires, les marques devraient saisir l'opportunité.
Il est temps d'investir dans la publicité Amazon
En raison de la pandémie de Covid-19, Amazon Marketplace connaît une nouvelle normalité, notamment en ce qui concerne les dépenses, les CPC moyens et le taux de clics. Pour de nombreux annonceurs, la bonne nouvelle est que les CPC moyens diminuent. Ainsi, pour les marques qui ont les ressources, il est préférable de renforcer le taux de conversion et d'accumuler des clics relativement bon marché.
La baisse des CPC est due au déplacement des vendeurs des enchères publicitaires. Ainsi, bien que ce soit la réalité actuelle sur le marché amazonien, les vendeurs peuvent saisir cette opportunité et suivre les conseils du groupe d'experts de Tinuit:
Jordan Gisch, stratège principal chez Marketplace Search, déclare que «le COVID-19 pourrait avoir un impact durable et fonctionner tout au long du quatrième trimestre de 2020. Les achats de vacances seront gravement affectés.»
Les annonceurs qui occupent de bonnes positions d'inventaire au cours du quatrième trimestre seront ceux qui gagneront en profitant du coût de jeu inférieur qui pourrait durer jusqu'en 4. C'est également le moment idéal pour investir dans les stratégies de l'entonnoir supérieur, car les vues du trafic et des pages de détails sont actuellement en soldes.
Le succès sans précédent d'Amazon
Courtney Macfarlane, analyste principale chez Marketplace Search, réitère que de nombreux clients fidèles des magasins physiques se tournent désormais vers Amazon pour acheter des produits. Avec l'afflux de nouveaux visiteurs sur Amazon, les annonceurs peuvent se concentrer sur la sensibilisation et la prise en compte des plus grands groupes d'audience à cibler.
Des catégories comme la beauté sont en plein essor en ligne. Les acheteurs qui ont été fidèles à une certaine marque peuvent découvrir une marque différente à laquelle ils peuvent également faire confiance. Étant donné que les grandes marques d'Amazon réduisent leurs dépenses publicitaires, d'autres marques peuvent gagner des parts de marché
Eric Kauss, directeur des opérations des marchés, rappelle aux vendeurs et vendeurs de comprendre leur position en stock et de planifier le retour à la normale de l'entreprise.
La chose importante à faire est de générer du trafic vers les ASIN supérieurs où il y a un inventaire suffisant afin qu'ils puissent redémarrer l'algorithme de PO pour générer de futurs PO.
Il recommande de s'associer à une agence qui peut les aider à mieux comprendre les prévisions d'inventaire d'Amazon et à utiliser tout excédent à leur avantage.
De cette façon, les commandes de production de produits peuvent être passées à l'avance pour être préparées pour Premier jour et les ventes du quatrième trimestre.
L'avenir des dépenses publicitaires
Étant donné que les dépenses publicitaires ont beaucoup à voir avec le marché numérique, il est impossible de savoir avec certitude ce que l'avenir des dépenses publicitaires réserve aux entreprises. À l'heure actuelle, de plus en plus de vendeurs et de marques diffusent des annonces sur Amazon pour accroître la visibilité de leurs produits.
Cela conduit plus de clients à leurs listes. Mais compte tenu de la vague d'acheteurs sur Amazon, les annonces peuvent faire plus de mal que de bien aux marques dont les niveaux d'inventaire ne répondent pas à la demande des clients.
Lors de l'établissement d'un budget publicitaire, il est important de réaffecter les fonds publicitaires en fonction de la demande et de l'inventaire. Si le stock est en baisse, pensez à désactiver ces annonces et à dépenser pour des produits publicitaires dont les niveaux d'inventaire sont sains.
C'est pourquoi il est important que les marques réévaluent leurs dépenses publicitaires. Les marques et les leaders du marketing doivent être particulièrement attentifs à étudier leurs options publicitaires et à investir dans la plate-forme qui fonctionnera pour leur client unique, leur publicité et leur offre de produits.
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