Que recherchent les agrégateurs Amazon ?

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Agrégateurs Amazon

Les agrégateurs Amazon sont devenus de plus en plus populaires au cours des deux dernières années, principalement parce qu'ils constituent une stratégie rentable pour les vendeurs Expédié par Amazon à la recherche d'une sortie de leur entreprise. 

Toutes ces entreprises recherchent des marques et des produits de commerce électronique à succès sur Amazon pour investir leur capital, et elles mobilisent une quantité importante de fonds à investir. 

Dans cet article, nous allons approfondir ce que font les agrégateurs Amazon.

Alors, si vous songez à vendre votre entreprise Amazon, lisez la suite !  

Qu'est-ce qu'un agrégateur Amazon ?

Comme nous l'avons mentionné précédemment, l'objectif des agrégateurs Amazon est de faire évoluer les marques Amazon qu'ils acquièrent pour générer des revenus pour leurs investisseurs. Ainsi, ils recherchent des partenariats innovants avec des entrepreneurs pour incuber des marques de commerce électronique. 

Selon JungleScout, Marques de fonderie a 100 millions de dollars de capitaux propres sans dette ; et Commerce stimulé a levé 380 millions de dollars. Cela signifie que tous les financements combinés atteignent des milliards de dollars en capital à investir.

Sur Amazon, les agrégateurs peuvent trouver des vendeurs qu'ils considèrent comme ayant un grand potentiel de vente pour exploiter et consolider un portefeuille d'entreprises de commerce électronique.

En tant que vendeur Amazon avec une entreprise saine, vous pourriez envisager de passer à l'étape suivante et vendre votre entreprise Expédié par Amazon à un agrégateur Amazon. C'est un moyen sûr de sécuriser les fonds pour vos projets à venir.

Contenu connexe: Devriez-vous acheter une entreprise Expédié par Amazon?

C'est presque une garantie que vous trouverez un agrégateur qui correspond à vos critères, car de nombreux investisseurs se concentrent sur l'acquisition de centaines de marques sous un même parapluie. Les agrégateurs ont connu du succès dans d'autres secteurs et Amazon FBA suit la même tendance. 

Les agrégateurs sont également une excellente opportunité pour les entreprises dont le chiffre d'affaires est inférieur à 1 million de dollars par an. La plupart des investissements sont modestes et peuvent aider ces marques à concurrencer les géants de la vente en leur fournissant l'expertise marketing et opérationnelle nécessaire pour les aider à créer des chaînes d'approvisionnement, à diversifier leurs portefeuilles de produits et à devenir attrayantes pour les grandes entreprises. 

Les marques doivent s'attendre à la plupart, sinon à la totalité de leur trésorerie à la clôture, bien que certaines transactions incluent un paiement de stabilité, un élément de complément de prix ou une participation aux bénéfices qui peut être versée lorsque la marque atteint un jalon spécifique au fil des ans.

Quels types de modèles commerciaux Amazon les agrégateurs recherchent-ils ?

Les agrégateurs Amazon s'intéressent principalement aux trois types de Modèles commerciaux Expédié par Amazon : Marque de distributeur, vente en gros et produits exclusifs.

Cependant, il est important de mentionner que les agrégateurs ont tendance à choisir marques de distributeur sur les marques de gros, en raison du fait qu'elles recherchent en permanence des entreprises avec un historique de vente solide.

La reconnaissance de la marque joue également un rôle important. 

Les produits exclusifs sont également une option attrayante pour eux tant qu'ils ont de solides bénéfices et de bonnes critiques. Les clients ne pourraient obtenir ces produits nulle part ailleurs et les agrégateurs le savent. 

Regardez cette vidéo pour en savoir plus sur Modèles commerciaux d'Amazon:

Qu'est-ce qui intéresse les agrégateurs Amazon ? 

En règle générale, les agrégateurs s'attaquent généralement aux entreprises Amazon qui atteignent une fourchette de valorisation de 800,000 1 à XNUMX million de dollars. C'est à l'entreprise de décider quel agrégateur choisir.

Il y en a beaucoup et chacun d'eux est différent, mais la plupart d'entre eux nécessiteront les critères généraux suivants de la part de votre entreprise :

Marques enregistrées 

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, les agrégateurs sont vraiment intéressés par les marques qui vendent leurs propres produits et/ou les fabriquent.

Entreprises Expédié par Amazon 

La plupart du temps, les agrégateurs se concentrent sur les achats Fulfillment by Amazon entreprises. Pourquoi? Simple; ils ne veulent pas s'occuper de la logistique. De plus, le Prime Label est un grand avantage.

Selon un Ecommerce pratique, 10,000 % des XNUMX XNUMX premiers vendeurs d'Amazon utilisent Expédié par Amazon.

Marges bénéficiaires

La plupart des agrégateurs intéressés par l'acquisition de votre entreprise auront besoin d'un bénéfice net annuel d'au moins 200 500 $ à 15 10 $, et d'un minimum de XNUMX à XNUMX % de marges nettes. C'est le plus bas qu'ils iront.

Moins de SKU

Ils préfèrent les entreprises avec moins de SKU, mais des revenus plus élevés.

Ventes via Amazon

Ce facteur dépendra principalement de l'acquéreur.

Certains d'entre eux demandent un minimum de 80% des ventes via Amazon, tandis que d'autres accepteront un minimum de 30%.

Clients fidèles

Une clientèle fidèle est considérée comme un grand avantage par les agrégateurs. 

Niche de marché

Étant donné que chaque acquéreur est différent, vous devriez en trouver un qui se spécialise dans votre secteur d'activité pour profiter réellement de son expertise.

Entreprises solides

Les agrégateurs se concentrent sur le long terme. Ils ne veulent pas d'entreprises à la mode. 

Sources : MyAmazonGuy et JungleScout

Quelles questions devriez-vous poser aux agrégateurs Amazon qui souhaitent acheter votre entreprise ? 

Oui, les agrégateurs Amazon représentent une excellente opportunité pour les vendeurs Amazon prêts pour leur prochaine entreprise, mais il est également vrai que la sortie d'Amazon peut devenir un peu déroutante. 

Gardez à l'esprit que vous avez travaillé dur pour vous positionner sur le marché.

Donc, le moins que vous puissiez faire est de vous assurer de le laisser entre les mains de quelqu'un avec de l'expérience et de grandes valeurs.

Dans l'épisode « Agrégateurs Amazon - Quelles questions à poser lors de la vente de votre entreprise Amazon », du podcast « Amazing FBA », Jeremy Bell, directeur des fusions et acquisitions d'Elevate Brands, a mentionné quelques questions/déclarations très utiles que les vendeurs Amazon devraient poser/dire lorsqu'ils interrogent les agrégateurs Amazon :

  1. « Parlez-moi de votre expérience dans la gestion de ces types d'entreprises… »
  2. « Quel type de problèmes Hazmat (ou tout autre problème SPÉCIFIQUE) les entreprises comme la mienne rencontrent-elles tout au long de leur parcours de vente ? »
  3. « J’aimerais rencontrer l’équipe qui gérera mon entreprise… »
  4. « Quelle expérience a votre entreprise dans l'achat d'entreprises Expédié par Amazon ?
  5. « Pouvez-vous me montrer le programme de diligence raisonnable que vous suivrez ? »
  6. « Avez-vous le financement en place ? »… « Comment allez-vous financer cette transaction ? »

Écoutez l'épisode complet ici.

Agrégateurs Amazon : quelles sont vos options ?

Merama – Mexico, MX

Cette société fournit aux entreprises de commerce électronique de toute l'Amérique latine des services pour accélérer leur croissance et obtenir des bénéfices de manière stratégique et avec une technologie propriétaire. Comme indiqué sur leur site Web, voici comment ils fonctionnent :

  • 1. Ils investissent dans votre entreprise, acquérant une participation mais pas 100 % de votre entreprise.
  • 2. Vous recevez un cash-out pour la partie des actions vendues, en maintenant la gouvernance et la gestion de votre entreprise
  • 3. Avec leur option « Sortie future », ils s'efforcent de faire croître votre entreprise à 1 milliard de dollars + USD, vous offrant des options de sortie de 3 à 5 ans.

La source: Merama.io

Élevez les marques – New York, NY

Cette société a levé un capital de 372 millions de dollars. Et ils sont chargés de concevoir une sortie sur mesure pour les vendeurs Amazon.

Il s'agit d'un avis d'un de leurs clients, qui peut être consulté sur leur site Web :

« L'équipe d'Elevate a rapidement identifié que mon entreprise convenait bien, a fait une offre et a donné suite, le tout en moins de 30 jours. J'ai apprécié la communication professionnelle et amicale tout au long du processus et j'ai hâte de voir mon entreprise passer au niveau supérieur.

La source: ElevateBrands.com

Commerce stimulé – Los Angeles, Californie

Ils se concentrent sur l'acquisition de marques basées sur Amazon et Shopify et d'entreprises FBA de marque privée. 

Boosted Commerce nécessite un SDE annuel minimum de 500 137 $ et fonctionne principalement avec toutes les catégories, à l'exception de l'électronique et des vêtements. Ils disposent d'un financement de 30 millions de dollars, sur les XNUMX marques qu'ils ont acquises, et ils s'assurent de maintenir l'intégrité de votre marque et ils disposent d'une équipe hautement qualifiée d'experts en commerce électronique. 

La source: BoostedCommerce.com

VendeurX – Berlin, DE

SellerX prête attention au succès des marques qui vendent sur Amazon, en identifiant les opportunités de croissance grâce à des initiatives d'expansion ou d'optimisation.

Ils recherchent également des entreprises Amazon qui ont des avis authentiques avec plus de 4.3 étoiles et préfèrent les catégories de produits avec une demande à long terme durable, et évitez les produits à caractère temporaire.

SellerX acquiert normalement des affaires avec un chiffre d'affaires approximatif de 1M avec une croissance annuelle de 30% et un profil de marge solide (marges de contribution ≥20%).

La source: VendeurX.com

Perche – Boston, MA

Cet acquéreur d'Amazon permet une intégration transparente pour exploiter différentes marques via leur plateforme. Ils ont levé 775 millions de dollars jusqu'à présent et acquis plus de 70 marques, ce qui en fait l'un des agrégateurs Amazon les plus fiables. 

Ils s'intéressent aux marques qui ont une clientèle solide, de bonnes critiques et vendent des produits de haute qualité. Leur portefeuille comprend des produits pour la maison et la cuisine, la santé et le bien-être, les vêtements et la beauté, etc. 

Ils nécessitent un revenu minimum de 1 million de dollars ou de 200 XNUMX dollars de revenus discrétionnaires du vendeur (SDE).

La source: Perchhq.com

Fonderie – Austin, Texas

Ils disposent d'une structure de capital leur permettant d'envisager des marques de toute taille et d'offrir différentes options à leurs clients. Ils prennent en compte la valeur prévisionnelle pour décider s'ils veulent faire partie ou reprendre une marque, et recherchent des marques et des entreprises durables avec une solide liste de fondamentaux. 

La source: Excitefoundry.com

Sources supplémentaires: Scout de la jungle, Mon gars amazone, et FBA incroyable

Réflexions de clôture

Ce ne sont que quelques options parmi toutes celles qui existent, mais cette courte liste peut vous donner une idée générale de ce que les agrégateurs Amazon peuvent faire pour votre entreprise et de leurs besoins. Évaluez vos options et n'oubliez pas de faire des recherches approfondies avant de vendre votre entreprise Expédié par Amazon.

Bonne chance ! 

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Duline Theogene

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