Amazon Attribution permet un accès à la demande aux rapports de conversion. Cet outil étonnant rend le travail des annonceurs assez simple - sans frais.
Le temps entraîne le changement. Fini le temps où vendre sur Amazon se limitait à répertorier les produits et à espérer le meilleur.
Le géant de la distribution ne perd jamais l'opportunité d'être à la pointe de la technologie de pointe pour optimiser l'expérience client et vendeur.
C'est ainsi qu'est né Amazon Attribution.
Lancé comme Amazon Attribution Bêta en août 2018, le programme permet un accès à la demande aux rapports de conversion et fournit aux annonceurs les meilleures données marketing cross-canal.
Mais comment est-ce possible ? Continuez à lire pour le découvrir!
Qu'est-ce qu'Amazon Attribution ?
Une bonne campagne de marketing Amazon attire les clients à l'intérieur et à l'extérieur du marché. Mais les campagnes efficaces détectent également les « points de contact » où les clients achètent des produits.
C'est la clé du programme Amazon Attribution. Il suit le trafic social payant et les paramètres des publicités qui peuvent ensuite convertir les clients.
Amazon Attribution permet également aux annonceurs d'avoir un meilleur aperçu du comportement des clients sur et hors des supports publicitaires d'Amazon. Cela inclut les publicités de recherche, les publicités sociales, les publicités display et le marketing par e-mail.
Source : Publicité Amazon
Amazon Attribution est idéal pour:
- Mesurer l'efficacité d'un canal publicitaire hors site particulier sur les ventes Amazon.
- Utilisation de rapports d'attribution à la demande pour baser l'optimisation en cours.
- Examiner les informations sur l'audience d'Amazon et les performances des canaux hors site pour planifier davantage les stratégies de marketing.
- À l'aide de métriques sur les vues de la page de détail, ajoutez aux paniers, aux ventes et aux taux d'achat pour ajuster les stratégies.
En bref, cet outil offre des informations uniques sur les déclencheurs de vente et les mesures de conversion, grâce à une vue complète des différentes stratégies marketing et de leurs performances.
De cette façon, il ne peut y avoir aucun doute sur les canaux qui rapportent vraiment des chiffres solides.
Pourquoi devriez-vous l'utiliser?
Vous vous demandez peut-être « Pourquoi est-ce que j'envoie du trafic hors plateforme vers Amazon et non vers mon propre site ? Simple, Amazon bénéficie d'un taux de conversion plus élevé en raison de sa clientèle exceptionnelle et fidèle.
Avant la sortie d'Amazon Attribution, il n'était pas facile de quantifier le parcours d'un acheteur sur le Web.
Mais maintenant, le Pixel d'attribution vous permet d'évaluer l'impact des canaux de recherche, d'affichage et vidéo.
Pour ce faire, l'outil d'attribution Amazon collecte des données en temps réel sur le comportement de recherche et d'achat des acheteurs.
Ainsi, le programme examine comment les utilisateurs recherchent et trouvent des produits, et ce qu'ils finissent par acheter.
Grâce à ces données, vous pouvez mieux voir comment vos ventes sont affectées par les canaux hors site et optimiser vos campagnes en conséquence.
Contenu connexe: Conception de la stratégie marketing d'Amazon
Comment accéder à Amazon Attribution
Cet outil est disponible pour les fournisseurs, les agences de marketing et les vendeurs du registre des marques Amazon. Le programme est gratuit et assez facile à inscrire.
Comment enregistrer la console d'attribution Amazon de vos annonceurs
- Connectez-vous à votre compte Seller Central.
- Visitez sellercentral.amazon.com/attribution.
- Cliquez sur "S'inscrire". Cela déclenchera une invitation par e-mail à votre compte.
- Vous recevrez un e-mail du support DSP. Si vous ne recevez pas l'e-mail, vérifiez votre dossier Spam ou renvoyez votre invitation.
- Cliquez sur « Accepter l'invitation et se connecter » pour vous connecter à la console Amazon Attribution.
- Si vous souhaitez inviter d'autres marques et agences partenaires, accédez à la page "Gestion des utilisateurs" sous "Gérer" dans la barre de navigation supérieure.
Voyons maintenant comment les annonceurs peuvent utiliser Amazon Attribution.
Comment utiliser Amazon Attribution
Création de balises d'attribution Amazon
Une balise d'attribution Amazon est une URL qui suit le parcours de vente du client. Considérez-le comme un pixel de suivi Google pour les vendeurs Amazon.
La balise commence à suivre lorsqu'une personne clique sur une publicité externe et accède à votre liste Amazon.
Vous pouvez attacher ces balises à plusieurs annonces.
Par exemple, vous pouvez l'utiliser pour suivre les clients provenant d'une campagne Facebook.
Configuration d'Amazon Attribution
Voyons comment mettre en place une campagne Amazon Attribution. Connectez-vous à Seller Central et suivez ces étapes :
- Connectez-vous à Amazon Attribution et cliquez sur "Créer une campagne".
- Ajoutez les produits que vous souhaitez utiliser pour mesurer les conversions.
- Générez des tags pour chacune de vos stratégies marketing.
- Créez un groupe d'annonces indiquant l'éditeur (comme Facebook) et le canal (réseaux sociaux) pour la campagne.
- Mettez en œuvre des balises dans vos annonces de recherche, vos annonces sur les réseaux sociaux, vos annonces display, vos annonces vidéo et votre marketing par e-mail.
Pour le suivi vidéo et display, ajoutez le pixel d'attribution d'image 1×1 aux événements d'impressions de votre annonce.
Pour le suivi de la recherche, utilisez le modèle de suivi généré pour obtenir les pixels correspondant à chaque éditeur de recherche.
L'attribution commencera alors le suivi de l'origine à la caisse Amazon.
Et c'est tout pour votre configuration Amazon Attribution !
Rapports d'attribution Amazon
Une fois les données collectées, vous pouvez ensuite accéder aux rapports Amazon Attribution via la console publicitaire.
(Les annonceurs peuvent également accéder aux rapports des médias d'Amazon Advertising via le Plate-forme côté demande d'Amazon.)
C'est un programme basé sur l'interface utilisateur sans API en version bêta, mais cela pourrait suivre une fois qu'il sera officiellement lancé.
Lorsque vous accédez à vos rapports de vente, vous pouvez voir vos chiffres de vente globaux et les détails des ventes effectuées sur Amazon.
Cela inclut les conversions par ASIN en fonction de votre sélection (Promotion) ainsi que d'autres ASIN associés (Total).
Métriques de conversion analysées par Amazon Attribution
Ces métriques, disponibles sur Centre d'aide de la version bêta d'Amazon Attribution, vous donnera un aperçu de:
- Ajouter au panier (ATC). Le nombre de fois qu'un produit promu est ajouté au panier d'un client après un clic sur une annonce associée.
- Ajouter au panier vues (vues ATC). Le nombre de fois qu'un produit en promotion est ajouté au panier d'un client après avoir vu une publicité associée.
- Cliquez sur rediriger. L'URL de redirection que les clients implémentent sur leurs publicités pour mesurer les clics et attribuer les conversions et les ventes de leurs produits sur Amazon.
- Destination de clic. Détermine où la création renvoie lors d'un clic.
- Taux de clics. Le nombre de clics par rapport au nombre d'impressions.
- Audience cumulée. Le nombre d'utilisateurs uniques exposés à une publicité depuis le début de la campagne.
- Vues de la page détaillée – clics. Le nombre de vues des pages de détails du produit promu sur Amazon après un clic sur une annonce associée.
- Vue de la page de détail - taux. Le nombre de vues de la page détaillée par rapport au nombre d'impressions.
- Vues de la page de détail - vues. Le nombre de vues des pages de détails du produit promu sur Amazon après une vue d'une publicité associée.
- Pixel d'impression. Le code d'image 1×1 que les clients peuvent implémenter sur leurs publicités pour mesurer les impressions et attribuer les conversions et les ventes de leurs produits sur Amazon.
- (Campagne) Impressions. Le nombre de fois qu'une publicité a été affichée.
- Élément de campagne. Les paramètres de format publicitaire, de média, de budget, de diffusion, de ciblage et de frais utilisés pour diffuser la publicité.
- Ventes totales. Le total des ventes (en devise locale) des ASIN promus et des ASIN des mêmes marques que les ASIN promus achetés par les clients sur Amazon après un clic sur une publicité associée.
- Taux d'achat. Le nombre d'achats par rapport au nombre d'impressions.
- Acheter des clics. Le nombre de fois qu'un montant quelconque d'un produit ou de produits promus est inclus dans un événement d'achat après un clic sur une annonce associée.
- Achète des vues. Nombre d'achats attribués aux impressions d'annonces.
- Clics sur le taux d'achat total. Le nombre d'achats pour les produits promus et halo de la marque après avoir cliqué sur une annonce associée, pour chaque clic mesuré.
- Total Ajouter au panier. Le nombre d'ajouts aux paniers pour les produits promus et halo de la marque, par rapport au nombre d'impressions après une vue ou un clic sur une annonce associée.
- Total des clics sur le taux du panier. Le nombre d'ajouts aux paniers pour les produits halo promus et de marque après avoir cliqué sur une annonce associée, pour chaque clic mesuré.
Connectez-vous à votre compte Amazon Attribution pour trouver des mesures plus utiles.
Avantages d'Amazon Attribution
La meilleure chose à propos de l'assistance d'Amazon Attribution est la possibilité de comparer les performances d'une liste Amazon par rapport à une page de produit sur leur magasin indépendant. Avec ces données, il n'y a plus de doute sur ce qui génère le plus de ventes, convertit mieux et a un meilleur retour sur investissement.
La clé ici est une attribution appropriée - quel canal est exactement responsable de quelle vente.
Les canaux publicitaires essaient toujours de revendiquer le mérite des conversions pour se vanter d'être les meilleurs, et maintenant les vendeurs disposent d'un outil qui peut leur montrer ce qu'Amazon fait réellement pour eux - tout comme Google l'a fait avec sa plateforme Analytics hautement développée.
Amazon Attribution utilise les pixels d'impression d'image standard pour suivre les clics et les redirections pour tracer le chemin entre la publicité hors site et le paiement Amazon.
Cela vous donne un décompte de toutes les ventes réalisées qui proviennent et sont passées par différents canaux et campagnes médiatiques. Le but de l'outil est de pouvoir suivre la publicité qui provient de l'extérieur d'Amazon mais qui se termine par une vente effectuée sur Amazon.
Études de cas sur l'attribution Amazon
An étude de cas précoce montre une croissance étonnante de 322 % d'une année sur l'autre pour une marque qui a testé l'outil fin 2017.
L'annonceur Exverus Media, qui a géré l'étude de marque, a déclaré qu'il souhaitait tester Amazon Attribution en raison de la position d'Amazon en tant que marché de commerce électronique.
La « possibilité d'aider à accroître l'efficacité » s'est certainement concrétisée dans ce cas :
"Nous nous sommes intéressés à Amazon Attribution en raison de l'importance d'Amazon en tant que canal de commerce électronique. Premier Protein a consacré des ressources à la croissance de son activité sur Amazon.
La possibilité de recevoir des mesures de retour sur investissement pour les campagnes médiatiques numériques de Premier Protein s'est avérée être une excellente occasion de contribuer à l'efficacité.
Nous sommes ravis d'obtenir plus d'informations d'Amazon Attribution, que nous utiliserons pour décider où investir nos budgets médias.
Nous sommes en mesure de justifier les investissements médias comme jamais auparavant - nous voulons commencer à utiliser Amazon Attribution sur tous les plans média des marques qui vendent leurs produits sur Amazon !
- Jeremy Lopez, superviseur des médias chez Exverus Media
Mises à jour Amazon Attribution
Disponibilité étendue
En 2019, Amazon Attribution a été dévoilé – en disponibilité limitée – aux fournisseurs au Royaume-Uni. Désormais, les fournisseurs américains et britanniques peuvent désormais s'inscrire pour y accéder en remplissant ce formulaire d'inscription.
Et depuis juillet 2022, Amazon Attribution est disponible pour les vendeurs aux Pays-Bas et au Mexique. C'est une excellente occasion pour les vendeurs locaux de renforcer leurs efforts de marketing pour attirer les clients vers Amazon.
La source: Publicité Amazon
Mesure des publicités sociales
Il s'agit d'une solution basée sur le clic qui permet aux marques de :
- Mesurez l'impact de leurs campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux en fonction de la manière dont les consommateurs découvrent, recherchent et achètent des produits sur Amazon.
- Fournissez une analyse de l'impact des achats sur les médias de recherche, sociaux, e-mail, display et vidéo.
Opérations groupées pour Google Ads
Cette fonctionnalité permet aux marques de générer automatiquement jusqu'à 100,000 XNUMX balises d'attribution. Pour ce faire, téléchargez un seul fichier contenant les informations sur la campagne. Ensuite, téléchargez un fichier contenant toutes leurs balises d'attribution pour une mise en œuvre facile.
Ce processus limite le temps nécessaire à la configuration des campagnes Google Ads.
Créateur d'éléments de campagne en masse Amazon Attribution
Selon Tinuiti.com, cette fonctionnalité permet aux annonceurs de suivre les données d'Amazon Attribution jusqu'au niveau du mot-clé.
Réflexions finales
Les détails qu'Amazon Attribution peut fournir sont un facteur important pour déterminer les meilleurs canaux et stratégies de marketing pour une marque particulière.
En termes généraux, Amazon Attribution vous aidera à augmenter rapidement vos ventes en atteignant des clients hors Amazon.
Ce faisant, vous pouvez les rediriger vers vos listes de produits ou votre vitrine Amazon.
De plus, vous pourrez quantifier précisément votre taux de conversion en sachant par quels canaux externes vos clients arrivent sur votre page Amazon. C'est idéal pour planifier de nouvelles campagnes publicitaires plus efficaces.
Cibler des clients potentiels et mesurer leur comportement sur tous les canaux est un luxe que vous ne pouvez pas vous permettre de manquer.
Et même si cela n'a pas encore été confirmé, générer du trafic externe vers Amazon peut conduire à acquérir une position privilégiée. Cela se traduit par plus de visibilité et, au mieux, gagner la très convoitée Buy Box.
L'optimisation est la clé de la conversion. Et l'accès aux tendances détaillées est le seul moyen d'optimiser véritablement toute campagne publicitaire.
Auteurs
Julia Valdez est un enseignant professionnel et un amoureux de longue date de l'art des mots sur papier et de la scène. Elle a un cœur d'entrepreneur et passe la plupart de son temps à faire du marketing et de la gestion, à rédiger du contenu indépendant, à faire du bénévolat et à partager beaucoup de rires sur de petites choses folles.
Esteban Munoz est rédacteur de contenu chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d'expérience dans le marketing numérique et le commerce électronique. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
