Vous avez déjà entendu ce terme, mais qu'est-ce que BSR, exactement ? Et qu'est-ce qui est considéré comme un bon BSR sur Amazon ?
BSR signifie Best Seller Rank, et c'est une référence que de nombreuses marques surveillent. C'est une référence qui évalue les produits les plus vendus sur Amazon.
Presque tous les articles sur Amazon possèdent un numéro BSR. Mais voici le hic : ce n'est pas tout à fait clair quel est le classement des meilleurs vendeurs. Amazon est assez discret sur cette métrique. Ce que nous savons provient de vendeurs chevronnés et de notre propre expérience.
Aujourd'hui, nous partageons ce que signifie le classement des meilleurs vendeurs et comment suivre cette référence.
Let's plonger droit dans.
Qu'est-ce que le BSR ?
Amazon définit BSR comme un calcul horaire du classement du produit basé sur les ventes. BSR prend en compte les données de vente récentes et historiques pour chaque article vendu sur le marché.
Cela signifie qu'Amazon attribue aux produits un classement de meilleur vendeur lorsqu'ils sont commandés plusieurs fois au cours d'une certaine période.
Les marques et les utilisateurs peuvent voir le classement des ventes Amazon dans la section d'informations de toute liste de produits.
Amazon met à jour la liste BSR toutes les heures pour le meilleures ventes 10,000 10,000 produits dans chaque catégorie. Des mises à jour sont effectuées quotidiennement pour les 100,000 100,000 à XNUMX XNUMX best-sellers suivants, et mensuellement pour les produits classés en dessous de XNUMX XNUMX.
Le marché indique que le BSR est un indicateur global de la performance des ventes d'un produit. Cependant, ce n'est pas toujours une indication de la façon dont un produit se vend dans sa propre catégorie.
Pour résoudre ce problème, Amazon crée des sous-catégories qui reflètent les classements des meilleures ventes avec plus de précision. Donc, il n'y a pas de BSR "global" pour chaque produit. Au contraire, un article peut contenir plusieurs classements de best-seller.
Par exemple, un clavier de jeu peut contenir un BSR dans la catégorie "Jeux vidéo", mais il comportera également un autre BSR dans la sous-catégorie "Claviers de jeu pour PC".
Fonctionnement d'Amazon BSR
Amazon récompense les produits avec un classement Best Seller lorsqu'ils sont commandés plusieurs fois au cours d'une certaine période. Voici quelques mesures qui prennent en compte le BSR d'un produit :
- Ventes de produits historiques et actuelles
- Changements de prix et promotions
- Le tarif compétitif d'un article
La place de marché calcule le classement des meilleures ventes d'un produit en le comparant à d'autres offres de la même catégorie. Un rang de vente élevé signifie qu'un produit particulier a vendu plus d'unités que ses homologues. D'autre part, le BSR peut également baisser si les ventes stagnent, presque en une heure.
Et comme nous l'avons dit, Best Seller Rank se concentre sur les ventes récentes et historiques. Il accorde moins d'importance aux ventes cumulées. Ainsi, BSR n'offre pas toujours une perspective claire de la façon dont un produit se vend réellement.
Amazon BSR privilégie également les catégories de produits plutôt que les sous-catégories. C'est la catégorie principale qui détient le plus de poids lors du calcul du BSR.
Les vendeurs doivent également tenir compte du fait que les mises à jour des 10,000 XNUMX meilleurs produits changent constamment. Cela signifie également qu'Amazon BSR peut changer en un rien de temps.
En outre, l'algorithme BSR analyse également les facteurs qui prédisent les ventes futures. Cela signifie que les fluctuations du BSR ne reflètent pas immédiatement les changements réels des ventes.
Il est également important de se rappeler que le classement des meilleurs vendeurs n'est pas une mesure universelle. Un produit vendu sur Amazon US n'aura pas le même BSR que dans le magasin Amazon UK. Même s'il s'agit du même produit, les deux offres peuvent avoir un classement des meilleures ventes très différent.
Le classement des meilleures ventes d'Amazon est-il important ?
L'algorithme A9 interprétera une offre avec un BSR élevé comme une tendance à la hausse. Une fois que cela se produit, Amazon optimisera le classement de recherche du produit.
Un bon classement des meilleurs vendeurs donnera la priorité à votre annonce dans les recherches Amazon. Il obtiendra également un meilleur placement dans la section "les clients ont également acheté" et obtiendra une place dans la liste très convoitée des meilleurs vendeurs.
Une recherche Amazon typique fournit des produits parmi les meilleurs résultats d'une catégorie générale. Mais que se passe-t-il si le produit se trouve réellement dans une sous-catégorie ? Une recherche plus spécifique pourrait offrir des résultats différents.
La visibilité du produit dépend de De les clients recherchent des offres, qui peuvent varier d'un utilisateur à l'autre. Par conséquent, le classement des meilleurs vendeurs n'améliore pas vraiment la visibilité. En effet, il s'agit d'une référence en évolution rapide, que les vendeurs ne peuvent pas vraiment contrôler.
Classement Amazon BSR vs organique
Il est important de ne pas confondre BSR avec classement organique. Ce dernier fait référence à la façon dont un produit se classe sur la recherche Amazon, sur la base d'un mot-clé spécifique.
Le classement organique définit où vos produits apparaissent sur SERP d'Amazon. Le marché compare la pertinence d'un produit pour un terme particulier. Il attribue ensuite une place à la liste sur la recherche Amazon.
En revanche, le classement des meilleures ventes n'estime que la fréquence des ventes. Ainsi, le classement organique n'a aucune pertinence en ce qui concerne le BSR.
Comment puis-je améliorer mon classement des ventes Amazon ?
Le classement Best Seller se traduit par une augmentation de la visibilité, et nous savons tous qu'une meilleure visibilité signifie plus de ventes.
Cela dit, vous devriez considérer le BSR comme une récompense pour votre travail acharné. L'objectif devrait être de transformer vos produits en articles les plus vendus, quel que soit leur classement des ventes sur Amazon.
Pour ce faire, vous devez améliorer votre jeu de vente Amazon de plusieurs manières. Par example:
- La bonne stratégie de lancement de produit peut vous aider à obtenir les premières ventes dont vous avez besoin pour réussir sur Amazon.
- Optimisez vos listes de produits et recueillir des avis clients positifs. Bien que les avis ne soient pas pris en compte dans le BSR, ils jouent un rôle important dans la visibilité.
- Utilisez des mots-clés principaux pour toucher de nouveaux publics. C'est également idéal pour trouver de nouveaux clients de niche susceptibles de s'intéresser à vos produits.
- Investissez dans une stratégie marketing sur mesure qui cible les clients réguliers ou ravit les prospects individuels, sur et en dehors d'Amazon.
Réflexions finales
Alors, qu'est-ce que le BSR, au final ? C'est juste la cerise sur le gâteau. Considérez-le comme un trophée que vous obtenez pour être un excellent vendeur Amazon.
Les marques devraient arrêter de gaspiller des ressources en regardant les classements des meilleures ventes de leurs produits. Mieux vaut se concentrer sur la présentation d'articles de qualité à des prix compétitifs.
Ce sont les choses que vous pouvez contrôler, et cela améliorera votre classement des ventes Amazon en premier lieu, et non l'inverse.
