En tant que vendeur Amazon, vous savez que les listes de produits peuvent faire ou défaire une vente. Et les puces Amazon jouent un rôle important dans les conversions des clients.
Les titres accrocheurs poussent les clients vers l'offre ; des descriptions convaincantes transforment les visites en ventes ; et les puces dans les listes se situent au carrefour de la décision d'achat.
Ce sont des espaces détaillés qui mettent en avant les principaux avantages d'un produit. Considérez-les comme des « crochets de valeur » conçus pour attirer la curiosité du client.
Aujourd'hui, nous répondrons à toutes vos questions sur les puces Amazon. Et pour couronner le tout, nous partagerons les meilleurs conseils pour créer des descriptions d'annonces réussies sur Amazon.
Que sont les points Amazon Bullet ?
Gardons à l'esprit qu'il doit s'agir de résumés courts et précis des meilleures fonctionnalités d'un produit. Ils aident les acheteurs à prendre des décisions d'achat, ou du moins les encouragent à en savoir plus sur un produit.
Disons que vous vendez des après-shampooings. Vous pouvez utiliser des puces pour mettre en évidence la taille du produit, les ingrédients respectueux de l'environnement et les avantages pour la santé à long terme.
Donc, fondamentalement, ils devraient dire aux utilisateurs pourquoi le produit vaut leur argent et ce qui en fait la meilleure solution à leurs besoins.
Les marques peuvent inclure jusqu'à 5 puces par annonce. Pour les fournisseurs, la limite est de 10 puces.
Vous pouvez les trouver dans la section "À propos de cet article", sous le titre du produit et à côté des images du produit.
Chaque puce peut contenir jusqu'à 500 caractères. Par conséquent, il est crucial que les vendeurs profitent judicieusement des puces.
La source: seller Central
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Les avantages des puces Amazon
Les clients prennent des décisions d'achat assez rapidement. Il ne leur faut pas longtemps pour décider s'ils veulent rester sur une liste de produits ou passer à autre chose. Les puces les plus attrayantes peuvent convaincre les utilisateurs qu'ils sont au bon endroit.
De plus, les puces Amazon sont également un excellent outil pour augmenter la visibilité.
Comment cela? Les vendeurs peuvent rédiger des arguments convaincants en utilisant des mots-clés bien notés. Et au fur et à mesure que vous incluez plus de termes dans vos annonces, vous améliorez également vos classements de recherche.
Mais n'avançons pas. Il ne suffit pas de résumer les avantages ou d'inclure des mots-clés pour élaborer des puces Amazon attrayantes.
Comment écrire des puces Amazon
Amazon a quelques directives de vendeur pour écrire des puces efficaces. Voici les principales directives à suivre :
- Assurez-vous que chaque puce commence par des majuscules.
- Utilisez uniquement des lettres et des chiffres. Le codage HTML n'est pas recommandé.
- Évitez d'écrire sur les prix des produits, l'expédition ou les promotions.
- Concentrez-vous sur les faits et les caractéristiques de l'article. Évitez tout contenu lié au marketing.
- Respectez la limite de 500 caractères pour chaque puce.
Notez que le non-respect de ces consignes peut entraîner le signalement de votre annonce pour examen.
Comment ajouter des points Amazon Bullet
Les vendeurs peuvent inclure des puces lors de la création ou de la modification des listes de produits Amazon.
Suivez les étapes de synthèse:
- Connectez-vous à Seller Central et accédez à votre liste de produits.
- Une fois sur la page Réparez vos produits, cliquez sur "Modifier le brouillon".
- Ouvrez l'onglet « Description » et accédez à « Caractéristiques principales du produit ».
- Sélectionnez "Ajouter plus" pour soumettre vos puces dans les 5 champs de fonctionnalités clés disponibles.
Ce n'est que la dernière étape du processus. Passons maintenant en revue ce qu'il faut pour créer des points Amazon efficaces.
Qu'est-ce qui fait d'excellents points Amazon Bulletins ?
Les bons points suivent les directives d'Amazon, mais ils font également un effort supplémentaire. N'oubliez pas que vous disposez d'un espace très limité pour ravir les utilisateurs. Donc, chaque mot doit compter.
Voici 4 conseils pour vous aider à créer d'excellents points Amazon :
1. optimisation du moteur de recherche
Vous avez entendu parler de l'algorithme Amazon A9. Cet outil d'intelligence artificielle examine plusieurs domaines de vos listes de produits pour les classer sur la recherche Amazon. L'un des principes les plus importants est les mots-clés.
Les clients d'Amazon utilisent des mots-clés pour trouver des articles spécifiques sur le marché. Plus la correspondance des mots clés est bonne, plus ils ont de chances de trouver vos produits.
Mais n'essayez pas de bourrer vos puces avec autant de termes que possible. Allez-y de manière créative :
- Sélectionnez 10 à 20 mots-clés très pertinents à utiliser sur les puces Amazon.
- Essayez d'utiliser un à deux mots-clés par phrase. Faites-les s'adapter de manière organique, afin que les clients puissent avoir une lecture facile.
- Évite la répétition. Il n'est pas nécessaire de répéter les mots-clés dans un seul espace. En fait, Amazon peut signaler nos listes lorsque vous faites cela.
- Essayez de mettre des mots-clés dans des domaines de haut rang. Par exemple, une annonce qui a un mot-clé dans son titre sera plus performante que si le mot-clé était dans la description.
Il est crucial de tirer le meilleur parti de vos mots-clés dans les puces Amazon. Cela améliorera votre placement de recherche sur le marché.
2. Diffusez du contenu de qualité
L'algorithme Amazon A9 favorise les listes de produits avec des taux de conversion élevés. Mais il faut plus que du SEO pour réaliser une vente. C'est là qu'un excellent contenu fait la différence.
La satisfaction du client est votre première priorité. Alors, prenez note des principes suivants lorsque vous rédigez vos puces :
- Informez les utilisateurs des avantages de votre offre. Fournissez quelques détails techniques, mais faites également preuve de créativité. Faites savoir aux clients comment vous pouvez les aider à améliorer leur vie.
- Tenez-vous en aux faits et évitez les déclarations gonflées. Les puces ne doivent pas ressembler à des slogans marketing. Ne déclarez pas que votre produit est le meilleur - les utilisateurs prendront cette décision.
- Dans le même ordre d'idées, toute demande de certification doit être étayée par une preuve visible.
De nombreux utilisateurs d'Amazon ne lisent pas au-delà du titre et des puces. C'est pourquoi il est crucial de fournir autant d'informations que possible dès le départ.
3. Restez dans la limite de caractères
La limite de caractères des puces Amazon est de 500. Mais les meilleurs points Amazon sont bien en deçà de ces limites.
Amazon recommande d'écrire environ 1,000 250 caractères pour les cinq puces. Cela équivaut à XNUMX caractères par puce.
Il est également important de conserver une longueur similaire entre les puces. Gardez-le agréable, propre et facile à lire.
Et ne laissez pas de puces vides. Énumérez les 5 caractéristiques clés de chaque puce et développez-les de manière attrayante.
S'en tenir à des messages courts et précis améliore la lisibilité. Non seulement cela, mais les clients découvriront les meilleurs points forts de votre produit en quelques secondes seulement.
4. Étude de marché
Recherchez les annonces de vos concurrents sur Amazon et lisez leurs puces. Prenez note des caractéristiques du produit qu'ils mettent en évidence.
Pour aller plus loin, comparez les puces avec du contenu hors Amazon. Accédez au site du fabricant du produit ou à tout autre site Web de vente au détail.
À partir de là, vous pouvez filtrer les puces les plus utilisées parmi la concurrence.
Cette approche vous aidera à affiner les fonctionnalités que vous devez mettre en avant auprès des clients. Cela vous aidera également à organiser vos propres puces.
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Quelques conseils supplémentaires
Nous avons établi l'importance des puces pour les listes de produits Amazon. Cependant, ce n'est qu'une petite partie de l'ensemble de l'affaire.
Les clients ne recherchent pas seulement des descriptions de produits claires, ils veulent également voir comment un produit fonctionne. Ici, les images et les avis sont les meilleurs alliés du vendeur.
Images de la liste des produits
Comme pour les points Amazon, vos images doivent communiquer les avantages du produit dès le départ. Les marques doivent inclure 5 à 8 images en plus des puces Amazon.
Vous pouvez utiliser chaque image pour présenter les informations contenues dans les puces. Cela présentera une image complète des caractéristiques du produit. De plus, cela gardera les clients engagés.
Voici quelques consignes supplémentaires à respecter :
- La taille de l'image doit être de 2000 par 2000 pixels. Cela garantit une bonne expérience pour le client s'il a besoin de zoomer sur votre image.
- Le produit lui-même doit couvrir environ 85 % de l'espace de l'image.
- Afficher uniquement les informations incluses dans la liste.
- Incluez un texte de support qui aide les clients à en savoir plus sur le produit.
- Évitez les filigranes, les bordures ou tout type de décoration.
Avis clients
Les avis montrent ce que les clients aiment. Ils conseillent également les nouveaux clients s'ils doivent dépenser leur argent pour une offre spécifique.
Maintenant, il n'est pas facile d'obtenir des avis clients, surtout pour les nouveaux vendeurs. Ici, l'astuce consiste à offrir un excellent service client.
Pour ce faire, vous devez vous efforcer d'offrir d'excellentes expériences d'achat. Cela se traduit par des articles de qualité, une livraison rapide et une communication claire.
Faites savoir aux clients que vous êtes là pour résoudre tout doute concernant le processus de vente. Et une fois qu'ils ont reçu l'article, encouragez-les à écrire des commentaires sur Amazon.
Au fur et à mesure que vous obtenez des commentaires positifs, vos annonces augmenteront dans les classements de recherche. Combinez cela avec une recherche de mots clés et une gestion de contenu appropriées. Avec dévouement, vous serez au sommet en un rien de temps.
Réflexions finales
Les meilleurs vendeurs investissent dans la création de listes de produits convaincantes pour les clients. Cela inclut la rédaction de puces Amazon attrayantes.
Oui, les puces sont simples, mais ne présumez jamais que les clients les rejettent. Les points Amazon sont le premier avis des utilisateurs de contenu, juste après le titre du produit.
Et souvent, les puces Amazon peuvent être l'étincelle qui transforme les visiteurs en acheteurs. Alors, ne négligez pas leur importance pour votre réussite.
Utilisez ce petit élément de contenu pour définir la valeur du produit pour les clients. Avec un peu de dévouement, vous serez sur la bonne voie pour rédiger des puces Amazon dignes d'une conversion.
Auteur
Esteban Muñoz est rédacteur SEO chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d'expérience en marketing digital et e-commerce. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur la plate-forme Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
