Pourquoi effectuer une analyse des concurrents Amazon ? Les vendeurs doivent comprendre comment fonctionne la concurrence. Cela implique la tarification et l'approvisionnement des produits, les options d'exécution, le référencement, le marketing, etc.
Presque 2,000 XNUMX marques rejoignent la place de marché sur une base quotidienne. Il y a de fortes chances que certaines de ces nouvelles marques proposent des produits similaires aux vôtres.
C'est là qu'intervient l'exécution d'une analyse concurrentielle. Ce processus peut vous aider à surveiller les stratégies de n'importe quelle marque. En retour, vous apprendrez à surpasser vos concurrents.
Aujourd'hui, nous apprenons à exécuter une analyse des concurrents d'Amazon. Nous verrons également comment utiliser les résultats pour favoriser votre réussite.
Qu'est-ce qu'une analyse des concurrents Amazon ?
En termes simples, une analyse des concurrents d'Amazon est une opération d'ingénierie inverse. Il s'agit de comprendre les marques proposant des produits similaires à un public similaire sur le marché.
Lorsque vous analysez un concurrent, vous devez effectuer des recherches approfondies sur ses stratégies. Vous devez regarder tout ce qu'ils font pour gérer une entreprise prospère. Par exemple:
- Qualité et prix des produits
- SEO et gestion des listes
- Service client et avis
- Logistique d'approvisionnement et de chaîne
- Campagnes Amazon Ads
- Site Web et canaux de médias sociaux
En retour, vous trouverez de nombreuses informations qui vous aideront à conduire votre propre succès :
- Ce que la concurrence fait bien
- Les opportunités qu'ils ont ratées
- Comment améliorer vos propres stratégies de vente
- Comment faire correspondre leurs taux de conversion et de vente
Ces informations peuvent vous aider à faire passer votre boutique Amazon au niveau supérieur de réussite. Et avec un peu de travail et de temps, cela vous aidera à :
- Rationalisez la recherche et l'approvisionnement des produits
- Créer une stratégie de prix compétitive
- Conception campagnes marketing ciblées
- Améliorer l'expérience client
- Détecter et combler les nouveaux créneaux du marché
Maintenant, c'est plus facile à dire qu'à faire, bien sûr. Une analyse concurrentielle réussie demande beaucoup de temps, de recherche et d'efforts. Il se compose également de 3 parties clés :
- Trouvez et affinez votre concurrence directe.
- Effectuez une analyse des concurrents du vendeur Amazon.
- Agir en fonction des informations collectées.
Décomposons chaque élément pour voir ce qu'implique une analyse concurrentielle complète d'Amazon.
1. Comment trouver des vendeurs concurrents sur Amazon
Quels sont vos plus gros concurrents ? Quelles sont les marques qui vendent des produits similaires aux vôtres et qui ont rencontré un énorme succès sur Amazon ? Voyons comment les trouver :
- Pensez à vos propres mots clés cibles. Il est plus que probable que vos concurrents utilisent les mêmes termes pour se classer sur Amazon.
- Effectuez une recherche générale pour trouver le meilleur produit. Notez les marques les plus proches de vos produits et de votre stratégie.
- Passez en revue la qualité de leur annonce, les avis des utilisateurs et les notes. Découvrez également leur Annonces Amazon : combien en ont-ils ? Où sont-ils situés ?
- Affinez les termes pour obtenir une liste de vos concurrents les plus proches. Cela vous aidera à établir une liste de vos concurrents directs.
Nous vous recommandons également d'inclure les vendeurs qui se vantent de Amazon Choice et les badges Best Seller. Ce sont les meilleurs produits sur lesquels vous devriez garder un œil.
2. Comment exécuter une analyse des concurrents sur Amazon
Maintenant que vous avez identifié votre concurrence directe, vous pouvez effectuer une analyse des concurrents Amazon pour chaque vendeur.
Pensez-y comme un Analyse SWOT. L'objectif est de trouver des lacunes dans leurs stratégies pour renforcer vos propres avantages concurrentiels.
Voici les éléments clés sur lesquels se concentrer :
Audit de cotation
Les listes de produits peuvent faire ou défaire une vente. Vos meilleurs concurrents se vanteront annonces attractives qui génèrent des conversions. Il est donc crucial de noter ce qu'ils font correctement.
De nombreux éléments entrent dans la création de listes de produits engageantes :
- Titre. Il doit être clair et convaincant. Les grands titres décrivent ce qu'est le produit et ce qu'il fait. C'est ce qui invite les utilisateurs à poursuivre leur lecture.
- Puces. Ici, les vendeurs identifient les principaux avantages d'un produit. Utilisation points de balle partager comment un produit peut répondre aux besoins de l'utilisateur.
- Images. Les utilisateurs ont besoin de voir le produit en action. Des images claires et descriptives montrer à quoi ressemble le produit et comment il fonctionne.
- Description. Ici, les vendeurs peuvent approfondir les avantages du produit. C'est également un lieu idéal pour partager l'histoire de la marque, ce qui peut vous aider à interagir avec les clients.
Avis clients
Les recommandations des utilisateurs sont un facteur de vente important. C'est pourquoi vous devriez faites très attention aux avis sur les produits.
Les clients veulent en savoir plus sur l'expérience produit des autres utilisateurs. Il est donc essentiel que vous proposiez des produits de qualité et d'excellents services pour obtenir d'excellentes critiques.
Les avis de la concurrence peuvent vous dire ce qui manque à un utilisateur d'une marque spécifique. Avec de telles informations, vous pouvez alors vous mettre à répondre à ces besoins.
Prenez également note de la section Q & A de la liste. Consultez les questions que les clients posent le plus, puis répondez-y dans vos propres listes. Vous aiderez les utilisateurs à gagner du temps et accélérerez également les conversions.
Prix
C'est l'une des principales caractéristiques du produit pour les clients Amazon. Mais n'essayez pas toujours de descendre plus bas.
Les prix peuvent varier d'un concurrent à l'autre, mais ils restent toujours dans une fourchette étroite. Alors, comment pouvez-vous fixer des prix compétitifs ?
Utiliser un logiciel de repricing concevoir une stratégie dynamique. C'est un excellent outil pour savoir quels sont les prix les plus attractifs, à un moment donné.
L'objectif est de rester compétitif, sans perdre de profit.
Ventes mensuelles moyennes
De nombreuses suites vous permettent suivre l'historique des ventes et des prix. Ces données peuvent vous aider à voir où un concurrent prend du retard.
Ensuite, vous pouvez élaborer des stratégies pour prendre les devants sous leur nez. C'est aussi un excellent moyen de déterminer s'il vaut la peine d'investir dans un produit spécifique.
De plus, le suivi des ventes mensuelles peut vous dire combien de vendeurs d'actions bougent ou ne bougent pas. C'est un excellent moyen de détecter les plus rentables Tendances amazoniennes.
Stratégie de référencement
Les mots clés alimentent l'algorithme Amazon A9. Ils attirent également des clients en dehors du marché. Alors, la bonne stratégie de référencement peut vous placer devant les utilisateurs et au-dessus de la concurrence.
Investir dans un outil de recherche de mots clés pour trouver les termes qui conviennent le mieux à votre produit. Ce logiciel peut également suivre les mots-clés de la concurrence. Ainsi, vous comprendrez comment ils renforcent leurs rangs et agirez en conséquence.
Amazon Ads
Offres Amazon de nombreuses options publicitaires aux vendeurs. Vos concurrents en utilisent certainement la plupart.
Passez en revue le type d'annonces qu'ils utilisent pour attirer les clients. Notez également où ils publient leurs annonces les plus réussies. Ensuite, réglez monter une campagne qui peuvent concurrencer leur stratégie.
3. Passer à l'action
L'analyse des concurrents d'Amazon rassemble de nombreuses données sur ce que fait la concurrence pour rester en tête. Et maintenant, vous devez donner un sens à toutes vos recherches.
Vous pouvez créer une nouvelle stratégie marketing ou vous concentrer sur l'engagement client. En fin de compte, vous devrez choisir comment et où allouer les ressources.
Voici quelques idées que vous pouvez explorer :
Explorer les nouvelles lacunes du marché
Avez-vous trouvé des nouvelles lacunes du marché ça vaut le coup de remplir ? Alors pourquoi ne pas vous procurer les meilleurs produits pour le faire ? Vendre à une niche de marché unique vous donnera accès à une clientèle inexploitée.
De plus, si les besoins d'un public spécifique ne sont pas satisfaits, vous ne serez confronté à aucune concurrence ! C'est presque un moyen infaillible de générer des conversions et de gagner de nouveaux abonnés.
Envisagez l'expansion d'Amazon
Allez au-delà des frontières d'Amazon. Vous pouvez révampez votre site web et vos réseaux sociaux. Cela vous aidera à attirer des utilisateurs qui ne vous connaissent toujours pas.
Mais une autre bonne idée est de démarrer un autre magasin sur une nouvelle plate-forme. Il y a de fortes chances que vos concurrents ne soient pas très présents en dehors d'Amazon. Ainsi, vous aurez une voie (presque) ouverte pour ravir de nouveaux clients.
Réflexions finales
Si vous ne surveillez toujours pas vos concurrents, vous êtes à la traîne. Et ne vous y trompez pas, certaines marques Amazon vous suivent probablement déjà.
Effectuer une analyse des concurrents sur Amazon n'est pas facile, mais cela en vaut la peine. Vous comprendrez où se trouve votre public de niche et quelles sont les meilleures stratégies pour stimuler les ventes.
Il existe de nombreux outils disponibles pour le faire, comme nous l'avons vu ci-dessus. Et si vous avez besoin de plus d'aide extérieure, contactez-nous ! Nous sommes toujours prêts à vous aider.
Alors apprenez à connaître votre concurrence maintenant! Découvrez comment ils génèrent des conversions. C'est ainsi que vous pouvez vous adapter à Amazon et favoriser la croissance.
Auteur
Esteban Muñoz est rédacteur de contenu chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d'expérience dans le marketing numérique et le commerce électronique. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
