Amazon Dropshipping en vaut-il toujours la peine ?

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Vous connaissez probablement certains modèles commerciaux d'Amazon tels que la marque de distributeur, la vente au détail et l'arbitrage en ligne. Mais, aujourd'hui, nous allons nous concentrer sur Amazon Dropshipping.

Environ 10 % des vendeurs exploitent une entreprise de dropshipping Amazon, selon JungleScout. Cela signifie que les marques s'appuient sur un allié tiers pour effectuer les livraisons des clients.

Ce n'est peut-être pas un pourcentage significatif. Pourtant, cela ne signifie pas que vous devriez rejeter le dropshipping comme un modèle commercial rentable.

Aujourd'hui, nous nous penchons sur les avantages et les inconvénients du dropshipping. Vous découvrirez ses avantages et ses inconvénients et comment il peut vous aider à améliorer vos ventes sur Amazon.

Qu'est-ce qu'Amazon Dropshipping ?

Le dropshipping consiste à laisser un tiers exécuter vos commandes. En tant que vendeur, vous téléchargez uniquement vos produits. Dès lors, le grossiste, le fournisseur ou le fabricant s'occupe des livraisons.

Amazon Dropshipping est le modèle incontournable pour les vendeurs Fulfillment by Merchant (FBM). En effet, les vendeurs FBM ont le contrôle total de l'approvisionnement et de la logistique.

En adoptant un tel modèle, les marques s'affranchissent du stockage et de la réalisation. Vous vous occupez de la vente et le fournisseur s'occupe de tout le reste.

Les coûts du dropshipping sur Amazon

Le dropshipping est un excellent moyen de démarrer votre boutique Amazon sans casser la banque. Le premier frais clé serait votre forfait vendeur Amazon :

  • Le plan individuel est libre de mettre en place. Ensuite, Amazon collectera 0.99 $ pour chaque article que vous vendez.
  • Le plan Pro ne facture pas de frais unitaires. Vous ne paierez que des frais mensuels de 39.99 $ pour tous vos privilèges de vente.

Désormais, les frais de livraison directe d'Amazon varient entre 10% et 15% selon les catégories d'articles. En ce qui concerne la rentabilité, les marges en pourcentage se situent entre 10% et 30%.

Notez également qu'Amazon percevra 15% de réduction sur le chiffre d'affaires. Ainsi, si vos marges sont de 30 %, le marché prélève 15 % sur chaque vente. Le bénéfice restant va sur votre compte.

Compte tenu de l'énorme audience d'Amazon, les revenus finaux du dropshipping ne sont pas mauvais du tout.

Contenu connexe: Comment valoriser votre entreprise Amazon Dropshipping

Comment démarrer une entreprise de dropshipping sur Amazon

Nous avons passé en revue les conseils généraux sur le dropshipping. Voyons maintenant comment démarrer le dropshipping sur Amazon.

Commencez par créer votre compte vendeur particulier ou professionnel.

Ensuite, vous devez faire ce qui suit :

Rechercher des produits adaptés

Le marché propose plus de 30 catégories de produits. Vous pouvez sélectionner celui qui correspond à votre marque et à votre marché. Nous vous recommandons d'utiliser un outil de recherche de produits Amazon pour vous faciliter la tâche.

Voici quelques conseils pour sélectionner des offres rentables :

  • Optez pour des articles de niche avec une demande du marché tout au long de l'année.
  • Vos produits doivent également avoir une faible concurrence des autres vendeurs.
  • Adoptez des produits hautement commercialisables, afin de pouvoir augmenter les conversions en dehors d'Amazon.
  • Tenez-vous en à un prix de 20 $ à 35 $ pour percevoir une marge bénéficiaire équitable.

Contenu connexe: Comment rechercher des produits sur Amazon

Associez-vous à un fournisseur digne de confiance

Les fournisseurs sont vos meilleurs alliés en dropshipping. Pendant que vous vous occupez des ventes et du marketing, ils s'occupent de la logistique, de l'expédition et de la livraison.

Voici quelques canaux utiles pour rechercher les meilleurs dropshippers du marché :

  • AliExpress. Ce marché se concentre sur les ventes interentreprises. Ici, les vendeurs peuvent entrer en contact avec des fournisseurs prêts à expédier leur stock.
  • Recherche Internet. Une fois que vous avez trouvé un produit à vendre, découvrez qui peut le fournir. Ensuite, rendez-vous sur leur page web pour en savoir plus sur eux. C'est aussi un excellent moyen d'établir un contact et d'entamer des négociations.
  • Salons professionnels. Assistez à quelques salons professionnels où vous pourrez rencontrer des fournisseurs en face à face. Ce n'est pas aussi rapide qu'une recherche sur le Web, mais vous bénéficierez d'une touche personnelle.

Il est crucial que vous examiniez tous les fournisseurs potentiels avant de vous engager dans un partenariat. Découvrez tout ce que vous pouvez sur leurs pratiques de travail. Par exemple, le contrôle qualité, la gestion des stocks, le processus d'expédition et les options de paiement.

Essayez également d'obtenir une lettre d'authentification une fois que vous avez conclu un accord. C'est pour faire savoir à Amazon que vous êtes autorisé à faire du dropshipping à partir du fournisseur que vous avez choisi.

Configurez vos annonces sur Amazon

La dernière étape consiste à télécharger vos produits sur Amazon. Voici les ingrédients d'une excellente liste sur Amazon :

  • Titre et description détaillés mettant en évidence les principales caractéristiques et caractéristiques des articles.
  •  Des images de haute qualité qui transmettent les avantages du produit.
  • Des mots-clés pertinents qui boostent votre référencement dans les classements de recherche.
  • Des avis clients positifs, qui convainquent les nouveaux utilisateurs de la qualité de votre produit.

Contenu connexe: Comment rédiger des listes de produits gagnantes

Commencer à vendre!

Une fois qu'un client a effectué un achat, vous contactez le fournisseur et procédez comme suit :

  1. Rémunérer le fournisseur avec un pourcentage de la vente.
  2. Fournissez les détails d'expédition de l'acheteur au fournisseur.
  3. Laissez le fournisseur emballer, expédier et livrer la commande.

Tenez compte de la politique de livraison directe d'Amazon

Avant de commencer, il est essentiel de comprendre le Politique de livraison directe d'Amazon:

  • Indiquez toujours aux clients que vous êtes le vendeur officiel.
  • Demandez au fournisseur de vous identifier en tant que vendeur authentique dans toutes les informations relatives au produit. Par exemple, des factures, des bons de livraison ou des colis externes.
  • Éliminez toute mention d'une marque ou d'un fournisseur tiers de toutes les informations relatives aux produits.
  • Assumer la responsabilité de tous les retours de produits, de l'acceptation au traitement.
  • Conformez-vous aux conditions et politiques d'Amazon de votre accord du vendeur.

En bref, assurez-vous toujours que vous êtes noté comme le vendeur officiel. De plus, assurez-vous que les clients ne peuvent pas savoir quand un colis est expédié directement.

Et ne faites jamais de livraison directe de produits achetés auprès d'un autre détaillant, comme eBay ou Walmart. C'est une grosse violation des politiques d'Amazon.

Les avantages et les inconvénients d'Amazon Dropshipping

Nous avons vu les avantages du dropshipping d'Amazon. Mais ce modèle de vente n'est pas sans revers. Comparons les avantages et les inconvénients du dropshipping sur Amazon :

Avantages du dropshipping sur Amazon

Facile à mettre en place Vous pouvez commencer le dropshipping avec des coûts initiaux très bas. Créez simplement votre compte Amazon, recherchez des articles de qualité et rentables et trouvez un fournisseur fiable avec qui travailler. Alors, commencez à vendre !

Espace de stockage. Le dropshipping vous libère de la tenue d'inventaire et d'entrepôts permanents. Vous réduisez les frais généraux, tels que les frais de pénurie et la logistique d'expédition.

Automatisé et mobile. Il n'est pas nécessaire de rester au même endroit pour gérer votre entreprise de dropshipping. Par exemple, vous pouvez gérer votre boutique Amazon à partir de l'application mobile et configurer des notifications fournisseur pour chaque commande client.

Évolutivité Essayez de vendre différents types de produits de votre fournisseur. C'est un excellent moyen de trouver des niches de marché uniques, sans augmenter les coûts logistiques.  

Inconvénients du dropshipping sur Amazon

L'image de marque.  Les produits peuvent manquer de points forts de marque uniques, ce qui rend plus difficile de se démarquer de la foule. Cela pourrait se traduire par de faibles marges bénéficiaires, en raison de concurrents proposant des articles similaires.

La concurrence. Bien que peu de vendeurs Amazon l'utilisent, le dropshipping reste un domaine concurrentiel. Cela est dû aux faibles coûts de démarrage. De plus, les prix variables d'autres vendeurs peuvent réduire vos bénéfices.

Contrôle de qualité. Le vendeur est hors des processus d'exécution et d'inspection. Ainsi, vous ne pouvez pas vous assurer que l'emballage et l'expédition du produit sont traités correctement. Cela signifie que les acheteurs peuvent recevoir des commandes en retard ou même des produits endommagés. Cela pourrait entraîner des avis négatifs des clients.

Dépendance fournisseur. Le stock, l'expédition et les délais de livraison dépendent du fournisseur. Vous aurez peu à dire sur la logistique. Ainsi, si le fournisseur commet une erreur, votre marque en assumera les conséquences.

Contenu connexe: Modèles de vente Amazon 1P vs 3P

Réflexions finales

Amazon applique des règles strictes concernant les produits que vous pouvez stocker dans l'entrepôt. Mais le dropshipping peut vous permettre de contourner ce problème.

Le dropshipping vous permet d'étoffer votre catalogue avec des offres exclusives. Ces articles peuvent avoir un faible taux de vente, mais vous pouvez toujours les cibler sur une clientèle de niche

Alors, le dropshipping Amazon vaut-il votre temps ? Oui, tant que cela fonctionne en complément de votre modèle économique principal et que vous avez une confiance totale dans vos fournisseurs.

Avec votre expertise en vente et de dignes alliés qui vous soutiennent, le dropshipping vous libérera des frais d'inventaire. De plus, vos clients recevront toujours des produits de qualité à leur porte.

Author

Esteban Muñoz est rédacteur de contenu chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d'expérience dans le marketing numérique et le commerce électronique. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.

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