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inalDropshipping est un excellent moyen pour les vendeurs de diversifier leurs options d'expédition. Mais Amazon Dropshipping est-il rentable ?

Selon JungleScout, 10 % des vendeurs dirigent une entreprise de dropshipping sur Amazon, ce qui signifie que ce modèle économique n'est pas le plus populaire sur la plateforme. Cependant, le dropshipping sur Amazon est un modèle économique qui ne nécessite aucun investissement, il peut donc être intéressant de s’y intéresser. 

Ci-dessous, nous démystifierons Dropshipping Amazon, fournissant des informations simples sur son fonctionnement et sur les principaux aspects à prendre en compte avant de commencer. Nous couvrirons tout, des bases aux conseils pratiques.

 

Qu'est-ce qu'Amazon Dropshipping ?

Le dropshipping existe depuis longtemps, avant même Internet ! À la fin des années 1800 et au début des années 1900, les gens pouvaient commander des produits sur catalogue au lieu d’aller dans les magasins. Des entreprises comme Montgomery Ward et Sears ont rendu cela populaire. Ils envoyaient des catalogues, les gens choisissaient ce qu'ils voulaient, puis les entreprises le leur envoyaient.

De nos jours, le dropshipping est devenu une industrie rentable et reconnue dont font partie de nombreux géants, dont Amazon. 

En tant que vendeur Amazon, votre tâche principale est de télécharger vos produits sur la plateforme ou le marché de votre choix. À partir de ce moment, la responsabilité de l’emballage et de la livraison des produits incombe au grossiste, au fournisseur ou au fabricant.

Amazon Dropshipping apparaît comme le modèle privilégié, notamment pour les vendeurs Fulfilment by Merchant (FBM). Cette préférence vient du fait que les vendeurs FBM conservent une totale autonomie sur la chaîne d’approvisionnement et le processus logistique.

L'adoption du modèle dropshipping libère les marques des fardeaux associés à la logistique de stockage et d'exécution. Votre concentration reste entièrement axée sur la conduite des initiatives de vente et de marketing, tandis que le fournisseur gère efficacement les subtilités de l'exécution et de l'expédition des commandes. 

Cette approche rationalisée vous permet de vous concentrer sur le développement de votre entreprise sans vous enliser dans les complexités opérationnelles.

 

Quels sont les coûts d’Amazon Dropshipping ?

Le dropshipping sur Amazon est un moyen intelligent de commencer à vendre sans avoir besoin de beaucoup d’argent au départ. Mais le dropshipping Amazon est-il rentable pour les vendeurs ? Décomposons les coûts afin que vous puissiez voir comment cela fonctionne et pourquoi cela pourrait être une bonne option pour vous.

Premièrement, il existe deux types de forfaits vendeur sur Amazon : individuel et professionnel. 

  • Le plan individuel La configuration est gratuite, mais pour chaque article que vous vendez, Amazon prélève des frais de 0.99 $.
  • Le plan Pro coûte 39.99 $ par mois mais ne facture pas de frais par article. Cette option pourrait être meilleure si vous envisagez de vendre beaucoup d’articles.

 

En plus des frais du forfait vendeur, il existe également des taux de commission pour le dropshipping sur Amazon. Ces taux varient de 10 à 15 %, selon la catégorie de l'article que vous vendez. 

Malgré ces frais, le dropshipping peut toujours être rentable, avec des marges bénéficiaires allant généralement de 10 % à 30 %.

Il est important de se rappeler qu'Amazon prélève également des frais de référencement de 15 % sur le revenu total de chaque vente. Par exemple, si votre marge bénéficiaire est de 30 %, Amazon prendra 15 % de la vente, vous laissant le reste.

Alors, pourquoi envisager le dropshipping sur Amazon ? L’une des principales raisons est l’audience massive. Avec plus de 310 XNUMX millions d'utilisateurs actifs, Amazon offre une visibilité incroyable à vos produits, ce qui peut conduire à des ventes importantes.

En bref, même si des frais sont impliqués, le dropshipping sur Amazon offre un moyen peu coûteux de commencer à vendre des produits en ligne, avec un potentiel de bénéfices décents grâce à sa vaste clientèle.

dropshipping sur Amazon

 

Comment fonctionne Amazon Dropshipping ?

Disons que vous décidez de commencez à vendre sur Amazon dropshipping. À quoi cela ressemble-t-il au niveau pratique ? Eh bien, c'est un processus assez simple, mais cela implique certainement beaucoup de travail.

 

Créez votre compte vendeur Amazon

Commencez par vous inscrire et configurer votre compte vendeur sur Amazon. Si vous avez besoin d'aide, vous aidera dans ce processus étape par étape.

 

Recherchez et choisissez vos produits 

Le marché propose plus de 30 catégories de produits et vous pouvez sélectionner celle qui correspond à votre marque et à votre base de marché. 

Si vous avez besoin d'aide pour trouver le produit adapté à votre public et à vos objectifs, vous pouvez utiliser le Outil de recherche de produits Amazon pour rendre les choses plus faciles.

Voici quelques conseils pour sélectionner des offres rentables :

  • Optez pour des articles de niche avec une demande du marché tout au long de l'année.
  • Vos produits doivent également avoir une faible concurrence des autres vendeurs.
  • Adoptez des produits hautement commercialisables, afin de pouvoir augmenter les conversions en dehors d'Amazon.
  • Tenez-vous en à un prix de 20 $ à 35 $ pour percevoir une marge bénéficiaire équitable.

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Trouvez vos fournisseurs

C’est votre fournisseur qui déterminera la qualité de vos produits, ce n’est donc pas une décision facile à prendre. Vous voulez choisir le meilleur Distributeur Amazon et assurez-vous qu'il correspond non seulement à vos attentes, mais aussi à ce que vos clients attendent de vous. 

Voici quelques canaux utiles pour rechercher les meilleurs dropshippers du marché :

  • AliExpress. Ce marché se concentre sur les ventes interentreprises (B2B). Ici, les vendeurs peuvent entrer en contact avec des fournisseurs prêts à expédier leur stock en dropshipping.
  • Recherche Internet. Une fois que vous avez trouvé un produit à vendre, découvrez qui peut le fournir. Ensuite, rendez-vous sur leur page Web pour en savoir plus sur eux. C’est aussi un excellent moyen d’établir un contact et d’entamer des négociations.
  • Salons professionnels. Assistez à quelques salons professionnels où vous pourrez rencontrer des fournisseurs en face à face. Ce n'est pas aussi rapide qu'une recherche sur le Web, mais vous bénéficierez d'une touche personnelle.

 

Assurez-vous de faire votre recherche et avant toute chose, renseignez-vous le plus possible sur leurs pratiques de travail. Par exemple le contrôle qualité, la gestion des stocks, le processus d'expédition et les options de paiement.

Si vous êtes sur le point de choisir un fournisseur qui semble être la meilleure option pour vous, n'oubliez pas de jeter un œil à ce que d'autres personnes en pensent. Essayez également d’obtenir une lettre d’authentification une fois que vous avez conclu un accord. Il s'agit d'informer Amazon que vous êtes autorisé à effectuer des livraisons directes auprès du fournisseur que vous avez choisi.

 

Liste des produits sur Amazon

Passons maintenant à la partie amusante : créer vos annonces. 

 

  • Écrivez des titres clairs. Créez des titres qui décrivent clairement votre produit en utilisant mots-clés que les clients pourraient rechercher. Gardez-les courts mais informatifs.
  • Décrivez bien vos produits. Écrire descriptions détaillées qui mettent en valeur les caractéristiques et les avantages de vos produits. Utilisez des puces pour faciliter la lecture.
  • Utilisez de bonnes photos. Prenez photos de haute qualité de vos produits sous différents angles. Assurez-vous qu'ils sont bien éclairés et montrent clairement le produit.
  • Fixez vos prix. Recherchez les prix de vente de produits similaires et fixez vos prix de manière compétitive.
  • Choisissez les bonnes catégories. Sélectionnez les catégories les plus pertinentes pour vos produits afin qu'ils apparaissent dans les bonnes recherches.
  • Offrez une expédition rapide. Proposez des options d’expédition fiables pour attirer les clients. Pensez à utiliser Fulfillment by Amazon pour une exécution plus facile des commandes.
  • Les performances du moniteur. Gardez un œil sur l’évolution de vos annonces et effectuez les ajustements nécessaires pour améliorer les ventes.

 

Commercialisez vos produits

Utilisez Annonces Amazon PPC (Pay-Per-Click), un contenu de marque amélioré et une optimisation des mots clés pour promouvoir vos produits au sein de l'écosystème Amazon.

 

Recevoir des commandes

Lorsque les clients achètent des produits à partir de vos annonces Amazon, vous recevez des notifications et un paiement via votre compte vendeur.

  • Une fois que vous recevez les commandes, transmettez les détails de la commande à vos fournisseurs, y compris l'adresse de livraison du client et le produit acheté.
  • Votre fournisseur se chargera du processus d’emballage et d’expédition, envoyant le produit directement à votre client.

 

Fournir un support client

Le client reçoit le produit directement du fournisseur. Puisqu’il est expédié directement, ils ne réalisent peut-être même pas qu’il s’agit d’une livraison directe.

Soyez prêt à offrir un support client si nécessaire, en traitant les demandes de renseignements, les problèmes et les retours. Des expériences client positives peuvent conduire à des notes de vendeur plus élevées et à une augmentation des ventes.

 

Tenez compte de la politique de livraison directe d'Amazon

Avant de vous lancer, il est essentiel de comprendre la politique de dropshipping d'Amazon :

  • Indiquez toujours aux clients que vous êtes le vendeur officiel.
  • Demandez au fournisseur de vous identifier en tant que vendeur authentique dans toutes les informations relatives au produit. Par exemple, des factures, des bons de livraison ou des colis externes.
  • Éliminez toute mention d'une marque ou d'un fournisseur tiers de toutes les informations relatives aux produits.
  • Assumer la responsabilité de tous les retours de produits, de l'acceptation au traitement.
  • Respectez les conditions et politiques d'Amazon de votre contrat de vendeur.

 

Certaines des principales choses auxquelles vous devez faire attention si vous souhaitez une collaboration dropshipping sans problème avec Amazon incluent :

  • Assurez-vous que vos fournisseurs peuvent expédier rapidement. Amazon souhaite que les clients reçoivent leurs commandes rapidement, les retards peuvent donc causer des problèmes.
  • Répondez rapidement aux questions des clients et aidez-les en cas de problème. Des clients satisfaits signifient de bonnes critiques.
  • Sachez toujours combien vous avez en stock.
  • Exécutez les commandes rapidement et avec précision.

 

En bref, assurez-vous toujours que vous êtes mentionné comme vendeur officiel. De plus, assurez-vous que les clients ne peuvent pas savoir quand un colis est expédié en dropshipping.

Et ne faites jamais de livraison directe de produits achetés auprès d'un autre détaillant, comme eBay ou Walmart. C'est une grosse violation des politiques d'Amazon.

Dropshipping Amazon

 

Les avantages et les inconvénients d'Amazon Dropshipping

Avant de décider si le dropshipping Amazon est le meilleur modèle commercial pour vous, vous devez évaluer de nombreux avantages et inconvénients. Jetons un coup d'oeil à ceux-ci.

 

Avantages du dropshipping sur Amazon

  • Facile à mettre en place Vous pouvez commencer le dropshipping avec des coûts initiaux très faibles. Créez simplement votre compte Amazon, recherchez des articles de qualité et rentables et trouvez un fournisseur fiable avec lequel travailler.
  • Espace de stockage. Le dropshipping vous libère de la tenue d'inventaire et d'entrepôts permanents. Vous réduisez les frais généraux, tels que les frais de pénurie et la logistique d'expédition.
  • Automatisé et mobile. Il n'est pas nécessaire de rester au même endroit pour gérer votre entreprise de dropshipping. Par exemple, vous pouvez gérer votre boutique Amazon à partir de l'application mobile et configurer des notifications fournisseur pour chaque commande client.
  • Évolutivité Essayez de vendre différents types de produits de votre fournisseur. C'est un excellent moyen de trouver des niches de marché uniques, sans augmenter les coûts logistiques.  

 

Inconvénients du dropshipping sur Amazon

  • Image de marque.  Les produits peuvent manquer de points forts de marque uniques, ce qui rend plus difficile de se démarquer de la foule. Cela pourrait se traduire par de faibles marges bénéficiaires, en raison de concurrents proposant des articles similaires.
  • La concurrence. Bien que peu de vendeurs Amazon l’utilisent, le dropshipping reste un domaine compétitif. Cela est dû aux faibles coûts de démarrage. De plus, les prix variables d'autres vendeurs peuvent réduire vos bénéfices.
  • Contrôle de qualité. Le vendeur est hors des processus d'exécution et d'inspection. Ainsi, vous ne pouvez pas vous assurer que l'emballage et l'expédition du produit sont traités correctement. Cela signifie que les acheteurs peuvent recevoir des commandes en retard ou même des produits endommagés. Cela pourrait entraîner des avis négatifs des clients.
  • Dépendance fournisseur. Le stock, l'expédition et les délais de livraison dépendent du fournisseur. Vous aurez peu à dire sur la logistique. Ainsi, si le fournisseur commet une erreur, votre marque en assumera les conséquences.

 

Amazon Dropshipping est-il rentable ?

Le dropshipping Amazon est l'un des moyens les plus attrayants de gagner de l'argent sur le marché, principalement parce que, contrairement à grosse distribution et la vente directe, elle ne nécessite aucun investissement initial. 

Mais Amazon Dropshipping est-il rentable ? En vérité, réaliser des bénéfices avec le dropshipping Amazon n’est pas facile. Cela dépend de la recherche des bons produits, fournisseurs et stratégies de tarification. 

Vous devez faire de nombreuses recherches pour déterminer ce que les gens veulent acheter et à qui vous pouvez faire confiance pour fournir ces produits de manière fiable. De plus, vous devez fixer des prix qui couvrent vos coûts tout en attirant les clients, tout en tenant compte des frais facturés par Amazon pour l'utilisation de sa plateforme.

Il y a aussi des règles et des risques dont il faut être conscient. Amazon a des directives strictes, et si vous ne les suivez pas, vous pourriez avoir des ennuis ou même voir votre compte suspendu. Et comme les algorithmes d'Amazon déterminent quels produits apparaissent dans les recherches, les modifications apportées à ces algorithmes peuvent affecter vos ventes.

 

Réflexions finales

Il n'y a vraiment pas de réponse facile à la question "est-ce que Livraison directe Amazon Rentable?" question. Cela peut être un une entreprise rentable, mais ce n'est pas un plan pour devenir riche rapidement. Le dropshipping nécessite une planification minutieuse, des recherches et le respect des règles pour que cela fonctionne. Cela nécessitera également de nombreux essais et erreurs, ce qui peut être frustrant pour certains vendeurs. 

Comme pour tout autre modèle économique, le mieux que vous puissiez faire est de : 

  • Faites vos devoirs et comprenez le modèle économique
  • Rassemblez toutes les ressources utiles que vous pouvez
  • Ne planifiez pas trop, commencez à travailler et apprenez en cours de route
  • Fixez des attentes réalistes qui peuvent vous aider à rester cohérent

Le dropshipping demande beaucoup de travail et de patience si l’on veut voir de vrais résultats. C'est pourquoi il est important que vous fassiez vos recherches et fixiez des délais réalistes quant au temps que vous consacrerez à ce sujet avant de choisir une voie différente. 

N'oubliez pas que votre succès à long terme dépendra de nombreux facteurs, notamment de votre secteur d'activité, de vos connaissances, du produit que vous choisissez et de votre capacité à le commercialiser.

 

Auteurs

Esteban MunozEsteban Munoz est rédacteur de contenu chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d'expérience dans le marketing numérique et le commerce électronique. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.

 

Antonelle FleitasAntonelle Fleitas est un rédacteur de contenu indépendant originaire d'Argentine. Antonella a travaillé sur de nombreux projets pour créer un contenu factuel et permanent sur la science, l'apprentissage des langues et la culture. Son objectif principal est de créer une base de contenu solide pour ses clients, basée sur des histoires significatives dont les gens peuvent tirer des leçons. 

 

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