Pour les fabricants locaux, la commercialisation de leur artisanat en ligne peut être un véritable casse-tête. Surtout, parce qu'il n'y a pas beaucoup d'options en ce qui concerne les canaux de vente pour présenter leurs produits uniques. Heureusement, avec Amazon Handmade, les entrepreneurs créatifs peuvent continuer à faire ce qu'ils aiment tout en mettant leurs produits à la disposition de millions de clients Amazon.
Dans ce guide, nous vous dirons tout ce que vous devez savoir sur Amazon Handmade afin que vous puissiez découvrir tous les avantages de rejoindre ce merveilleux programme. Continuer à lire!
Qu'est-ce qu'Amazon Handmade ?
Amazon fait à la main est une communauté en ligne exclusive pour les artistes et les artisans où ils peuvent proposer leurs produits uniques à des clients du monde entier.
Il est important de savoir qu'Amazon Handmade est différent du modèle commercial d'Amazon. Amazon veut s'assurer qu'aucun des produits vendus sur cette plate-forme n'est fabriqué en série, ce qui signifie que vous devrez vous conformer à quelques exigences.
Comment démarrer avec Amazon Handmade
Pour être éligible à Amazon fait à la main, vous devez suivre quelques étapes :
- Tout d'abord, tous les produits doivent être faits à la main, modifiés à la main ou assemblés à la main. Pensez à l'art abstrait, à la poterie, aux bijoux en perles, aux planches à découper faites à la main, etc. Le produit doit être fait à la main par vous ou par un membre de votre équipe.
- Vous devrez remplir une demande où vous devrez répondre à des questions sur votre entreprise. C'est la façon d'Amazon de s'assurer que vous êtes un vendeur artisanal qualifié.
- Décidez de votre méthode d'exécution. Amazon Handmade est éligible pour utiliser Amazon's Fulfillment by Amazon (FBA), c'est-à-dire lorsqu'Amazon emballe et expédie vos commandes pour vous et cela vous donne l'avantage de faire partie du programme Prime. Vous avez également la possibilité de traiter vous-même vos commandes.
- Commencez à vendre et à exécuter les commandes de vos produits artisanaux !
Faites vos réponses aussi complètes que possible lorsque vous remplissez le formulaire de demande.
Comment décider quels produits vendre sur Amazon Handmade
Si vous avez une certaine expérience avec Etsy, vous avez probablement déjà une idée de la demande de votre produit. Cependant, pour vous assurer que votre produit fonctionnera bien sur Amazon, il est recommandé de faire peu de recherches en repérant vos concurrents, par exemple.
Voici quelques conseils utiles :
Que font vos concurrents ?
Recherchez dans chaque catégorie Handmade sur Amazon et Etsy. Lorsque vous le faites, vous verrez les articles les plus vendus dans chaque catégorie. Amazon Handmade attribuera à ces produits un badge « Meilleur vendeur ». Quels produits se vendent mieux ? Avez-vous un produit similaire ?
N'oubliez pas non plus que, normalement, un produit qui se vend bien a des critiques. Ainsi, dans la plupart des cas, plus il y a d'avis, plus les gens sont satisfaits de leur achat.
Vérifiez la demande pour votre produit
1. Utilisez Google Tendances
Recherchez des mots-clés liés au produit que vous fabriquez dans Google Trends . Vérifiez les résultats de l'année dernière et comparez-les aux résultats d'il y a 5 ans pour voir s'il est devenu populaire.
2. Trouvez des produits similaires sur Amazon Handmade et Etsy
Recherchez le produit que vous fabriquez sur Amazon Handmade et Etsy. Des produits similaires avec des avis sont un bon indicateur de la demande.
Connaître vos délais
Vous devez connaître, au moins en moyenne, le temps estimé qu'il vous faudra pour créer ou construire votre produit, même si vous débutez. Assurez-vous de communiquer aux acheteurs les délais lorsqu'ils passent une commande afin d'éviter toute confusion et réclamation.
Une fois que vous aurez maîtrisé le processus dans son ensemble, vous saurez combien de stock vous devriez avoir prêt à vendre.
Profitez de cette opportunité
Ce n'est pas si difficile de commencer à vendre votre artisanat sur Amazon Handmade. Comme il s'agit d'une nouvelle plateforme, la concurrence n'est pas aussi rude et il est facile pour vos produits de se démarquer. Et bien sûr, avec la portée incroyable d'Amazon, votre produit sera vu par des milliers d'utilisateurs.
Combien coûte Amazon Handmade ?
Image: Amazon fait à la main
Vous pouvez rejoindre Handmade, créer votre boutique en ligne et lister vos produits gratuitement. Une fois que vous commencez à vendre, Amazon déduira des frais de référence de 15% pour chaque achat.
Vous devez avoir un compte professionnel pour rejoindre le programme, qui coûte généralement 39.99 $ par mois. Cependant, les artistes et artisans Handmade n'ont pas à payer ces frais s'ils vendent sur Amazon Handmade.
Avantages et inconvénients d'Amazon Handmade
Nous listons ici une comparaison des deux plateformes, afin que vous sachiez, de manière générale, à quoi s'attendre de chacune :
Avantages
- La portée d'Amazon. Le plus grand marché aux États-Unis vaut le coup si vous souhaitez élargir votre clientèle. Amazon reçoit 3.1 milliards de visites par mois. C'est une évidence.
- C'est abordable: Oui, il est vrai que vous devez payer des frais de parrainage, et vous aurez besoin d'une ventilation précise des frais dans votre tableau de bord Gérer l'inventaire, mais cela reste raisonnable par rapport aux ventes que vous pouvez avoir.
- Exclusif aux artisans et artistes. Comme nous l'avons mentionné précédemment, vous devez passer par un processus de demande pour vous assurer que vos produits sont faits à la main. Cela signifie également que les clients sont assurés de recevoir un produit fait à la main de qualité. Être exclusif signifie que vous ne serez pas en concurrence avec des articles de production de masse, de sorte que la plate-forme est davantage axée sur un public susceptible d'acheter chez vous.
- Faites vous connaître par les clients : En tant que vendeur sur Amazon Handmade, vous pourrez créer un profil de boutique personnalisé et présenter tous vos produits. Vous pouvez également créer un profil d'artisan pour partager votre histoire et tout ce que vous souhaitez partager sur votre art. Oh, et vos produits peuvent également être personnalisés.
- Expédié par Amazon et Amazon Prime: Lorsque vous décidez d'utiliser Amazon FBA, Amazon traite et expédie vos produits et vous avez la possibilité d'ajouter un badge Amazon Prime. C'est juste un avantage de vendre sur Handmade, vous pouvez également réaliser vous-même vos produits.
- Les annonces n'expirent pas : Il n'est pas non plus nécessaire d'avoir des codes UPC pour vendre.
Inconvénients
- Tableau de bord compliqué : Le plus grand concurrent d'Amazon Handmade est Etsy et en un coup d'œil, Etsy dispose d'un tableau de bord plus convivial. Si vous êtes nouveau sur Amazon Seller Central, vous voudrez peut-être prendre le temps de vous familiariser avec tous les différents composants.
- Processus de demande: Vous devez être minutieux dans vos réponses. Amazon veut s'assurer que vous ne fabriquez pas vos produits, il faut donc un certain temps pour le remplir, et cela peut prendre jusqu'à 2 semaines pour être approuvé et commencer à vendre.
- Processus de paiement: Vous recevrez le paiement une fois la commande marquée et expédiée et attendez que l'argent arrive sur votre compte.
- L'engagement des clients: On sait qu'Amazon n'autorise pas les vendeurs à accéder aux données des clients, cela peut donc limiter vos campagnes marketing et l'engagement de vos clients avec votre marque, car vous n'avez pas beaucoup d'informations pour lancer de meilleures campagnes et de meilleurs produits.
Amazon fait à la main contre Etsy
Si vous ne savez pas quelle plate-forme utiliser, ne vous inquiétez pas, vous pouvez utiliser les deux !
À propos d'Etsy
Etsy existe depuis toujours et dispose d'une solide base de vendeurs et de clients. Il est probable que vous vendiez déjà sur Etsy et que vous pensiez à Amazon Handmade.
Chaque place de marché répond aux différents besoins des clients. Par exemple, Amazon obtient beaucoup plus d'achats qu'Etsy, mais n'oubliez pas qu'Etsy se concentre déjà sur les produits faits à la main et vintage. Cependant, un public plus ciblé signifie que la concurrence est plus rude car le catalogue de produits est bien plus important.
De plus, il est plus facile de s'inscrire à Etsy qu'à Amazon Handmade, cependant, le nombre de vendeurs sur Handmade est inférieur ; par conséquent, il est plus facile pour votre produit de prendre le relais.
À propos d'Amazon
Les vendeurs ont rapporté faire mieux sur Handmade qu'Etsy en raison de la grande réputation d'Amazon et de son approche centrée sur le client.
Les acheteurs sur Amazon peuvent préférer opter pour Amazon Handmade lorsqu'ils recherchent un produit unique, car ils connaissent déjà la plate-forme.
Etsy remet l'argent au vendeur immédiatement après l'achat, ce qui peut aider les artistes qui ont besoin d'argent pour créer leur produit. Amazon, en revanche, le retient jusqu'à l'expédition de la commande. Certainement quelque chose à considérer en fonction du produit que vous fabriquez.
Pour les tout nouveaux vendeurs qui sont sur le point de démarrer leur entreprise de produits faits à la main, Etsy pourrait être le choix le plus simple pour tester les eaux de la vente en ligne. Une fois que vous avez compris quels produits sont à la demande et combien de temps il vous faut pour exécuter les commandes, vous pouvez rejoindre Amazon Handmade et élargir votre clientèle tout en faisant la promotion de vos meilleurs produits.
Sources: ÉcouterMoneyMatters et Jungle Scout
Contenu connexe: En quoi consiste le programme personnalisé Amazon ?
Réflexions finales
Avoir un nouveau canal de vente exclusif en ligne spécialement pour les artistes et artisans comme Amazon Handmade est toujours un grand avantage.
L'avantage de ce programme est que vous n'avez pas à attendre que les clients trouvent votre site Web et que vous n'avez même pas à vous soucier de la logistique pour expédier votre commande.
De plus, étant donné que pour l'instant, vous n'avez rien à payer avant de conclure une vente, cela vaut la peine d'essayer.
Nous vous recommandons de jeter un œil à ce qui y est vendu en ce moment et de voir si votre produit conviendrait. Bien sûr, en fonction du produit que vous fabriquez, de la demande et de vos marges de vente, vous pourrez décider si Amazon Handmade est la plate-forme dont vous avez besoin pour augmenter vos ventes.
La vérité est que c'est l'un des moyens les plus simples d'obtenir l'exposition dont chaque artiste a besoin. Bonne chance!
