Les soldes de Noël pimentent le paysage du commerce électronique avec des ambiances festives et la splendeur du shopping.
Au fur et à mesure que les pages du calendrier tournent, chaque date offre aux vendeurs Amazon une nouvelle opportunité de briller sur le marché. Des échanges réconfortants de la Saint-Valentin aux réjouissances de fin d'année des vacances de décembre, cette période est bien plus qu'une simple série de dates.
Dévoilons les secrets de la maximisation de ces éléments cruciaux ventes de vacances, offrant un trésor de stratégies, d'informations et de conseils pour élever votre boutique Amazon vers de nouveaux sommets de succès.
Comprendre le paysage des ventes de commerce électronique pour les fêtes
Alors que les acheteurs se tournent de plus en plus vers les vitrines numériques pour leurs achats festifs, de plus en plus de vendeurs profitent de ventes de commerce électronique de vacances pour attirer les clients.
Une tendance notable est la prolongation des périodes de vente. Il est révolu le temps où les meilleures ventes de vacances se limitaient à un seul jour comme Black Friday. Désormais, ces événements s'étendent sur plusieurs semaines, offrant aux vendeurs de nombreuses opportunités d'attirer et d'interagir avec les clients.
Cette période de vente prolongée atténue non seulement la ruée, mais permet également une planification stratégique du marketing et des stocks.
Données citées par Namogoo affirme que sept millennials sur dix recherchent activement des réductions avant de décider d’acheter un produit. En plus de cela, près de la moitié des consommateurs ont tendance à éviter les marques qui ne proposent pas d'offres promotionnelles ou ne mettent pas en œuvre vacances à prix réduits.
Ces chiffres ne font que montrer pourquoi les vendeurs ne doivent pas prendre ventes de commerce électronique de vacances pour acquis. En fait, tirer le meilleur parti de Ventes de vacances Amazon est une stratégie intelligente pour générer des revenus et dynamiser votre entreprise.
Dates clés et tendances des ventes de vacances Amazon
Voici un aperçu des ventes de vacances Amazon par trimestre selon Amazon Ads calendrier des fêtes de vente au détail.
En lisant cet article, prenez note de tout vacances saisonnières à venir dont vous pourriez profiter.
Q1
SAINT-VALENTIN (Février 14)
Cette journée est un hommage à l'amour et à l'affection, où les gens échangent généralement des cadeaux comme des chocolats, des fleurs et d'autres marques d'affection avec leurs proches.
Journée internationale de la femme (8 mars)
Cette journée honore les diverses réalisations et contributions des femmes du monde entier, englobant les aspects culturels, politiques et socio-économiques.
Pâques (mars ou avril)
Ventes de Pâques impliquent généralement des œufs de Pâques, une gamme de chocolats, des bonbons et divers cadeaux.
Q2
Fête des Mères (Mai 12)
Cette journée est dédiée à la célébration des mères, des figures maternelles et de leur impact sur la société. Elle est largement célébrée dans le monde entier, souvent en mars ou en mai, et les cadeaux sont une pratique courante.
Journée des enfants (9 juin)
Célébrée chaque année, la Journée de l'enfance met l'accent sur l'importance des droits, de l'éducation et du bien-être des enfants.
Fête des pères (16 juin)
Cette journée est réservée à l'honneur des pères, des liens paternels et du rôle des pères dans la société. La tradition d'offrir des cadeaux est répandue, les préparatifs de la journée commençant des semaines à l'avance.
Q3
Rentrée scolaire (juillet – août)
Les achats de fournitures et de vêtements scolaires culminent à l’approche du retour des élèves à l’école.
Q4
Halloween et Día de Muertos (31 octobre – 2 novembre)
Célébrée le 31 octobre, veille de la fête chrétienne occidentale de la Toussaint, cette occasion festive est marquée par des activités traditionnelles telles que se déguiser en costumes, faire des friandises et organiser des fêtes costumées.
Le Jour des Morts, ou Día de Muertos, est une célébration de deux jours au Mexique, qui a lieu les 1er et 2 novembre, au cours de laquelle les familles se réunissent pour honorer et se souvenir de leurs proches décédés.
Action de grâce (quatrième jeudi de novembre)
Familles et amis se réunissent pour exprimer leur gratitude, souvent marquée par une grande rencontre et un repas partagé.
Vendredi noir et CyberLundi (vendredi et lundi après Thanksgiving)
Un événement de vente de quatre jours est généralement le moment où se déroulent les plus grandes ventes de la période des fêtes sur Amazon aux États-Unis. Ces vacances shopping peut marquer le début de la saison des achats de Noël.
Dans certains pays, cet événement est connu sous des noms différents et les célébrations s'étendent au-delà de la période habituelle de quatre jours.
Les spécialistes du marketing ont également inventé le terme Cyber Cinq, qui englobe le jour de Thanksgiving, le Black Friday, le Small Business Saturday, le Cyber Sunday et le Cyber Monday.
Bien que les rapports de ventes officiels de Cyber Five n'aient pas encore été publiés, les projections citées par eMarketer affirment que le Cyber Monday devrait dépasser les 13 milliards de dollars de ventes en ligne aux États-Unis, tandis que le Black Friday devrait dépasser les 10 milliards de dollars pour la première fois.
Sans aucun doute, ces vacances sont parmi les plus importantes soldes de vacances sur Amazon.
Vacances de fin d'année (24 décembre – 1er janvier)
La période des fêtes qui s'étend du 24 décembre au 1er janvier englobe la transition entre la fin de l'année et le début d'une nouvelle.
Cette période festive est remplie de diverses célébrations, dont de grands événements comme :
- La veille de Noël (24 décembre)
- Noël (25 décembre)
- Jour de l'an (1er janvier)
Caractérisée par les bons plans shopping, les échanges de cadeaux et les joyeux rassemblements avec les proches, cette période est un moment fort de joie festive et de convivialité.
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Préparation des soldes des Fêtes : stratégies pour les vendeurs
Abordons maintenant une question que se posent de nombreux vendeurs Amazon : comment puis-je préparer les soldes des fêtes ?
Voici quelques stratégies et conseils pratiques permettant aux vendeurs de maximiser les ventes pendant Soldes Amazon pour les fêtes de fin d'année.
Forfaits vacances exclusifs Amazon
Regrouper des produits complémentaires crée une proposition de valeur pour les clients. Par exemple, une marque de soins de la peau pourrait regrouper une crème hydratante, un nettoyant et un tonique. Sur Amazon, vous pouvez créer ces offres groupées sous forme d'annonces uniques, mettant l'accent sur leur exclusivité et leur thème de vacances.
- Astuce exploitable: Utilisez les outils de promotion d'Amazon pour offrir des réductions sur ces offres groupées pendant la période des fêtes.
Aubaines Amazon Lightning
Offres éclair offres promotionnelles limitées dans le temps sur la page Offres d'Amazon. Ils sont excellents pour augmenter la vitesse des ventes et écouler les stocks. Pendant les vacances, ces offres peuvent attirer les acheteurs avides de bonnes affaires.
- Astuce exploitable: Planifiez ces offres autour des dates de vacances clés pour maximiser la visibilité et les ventes.
Guides cadeaux de Noël sur Amazon
Guides cadeaux sont un excellent moyen d'aider les clients dans leurs achats des Fêtes. Vous pouvez créer des guides tels que « Meilleurs cadeaux pour les amateurs de technologie » ou « Cadeaux de vacances pour maman » présentant vos produits.
- Astuce exploitable: Utilisation Contenu Amazon A+ pour améliorer vos listes de produits avec des images et des descriptions sur le thème des vacances.
Voici un exemple de Guide cadeaux pour les fêtes par Burt's Bees. La sélection comprenait quelques catégories : cadeaux de Noël, cadeaux préférés et cadeaux de soins personnels.
Contenu connexe: Listes de souhaits Amazon pour les vendeurs
Campagnes par e-mail Amazon
Amazon vous permet de envoyez des e-mails à vos abonnés. Ceux-ci peuvent être utilisés pour promouvoir vos offres de vacances, vos lancements de nouveaux produits ou vos offres groupées exclusives.
- Astuce exploitable: Segmentez votre liste de diffusion et envoyez des offres de vacances personnalisées en fonction du comportement d'achat passé.
Marketing d'influence via Amazon Live
Les influenceurs peuvent présentez vos produits en action, ce qui est convaincant en période de fêtes. Ils peuvent organiser des sessions en direct démontrant l'utilisation du produit et répondant aux questions en temps réel.
- Astuce exploitable: Choisissez des influenceurs qui correspondent à votre marque et demandez-leur de démontrer l'utilisation de vos produits dans un cadre de vacances.
Récompenses de fidélité à la marque améliorées
Récompenser les clients fidèles peut encourager les achats répétés. Offrez des remises de vacances exclusives, un accès anticipé à de nouveaux produits ou des points de fidélité supplémentaires.
- Astuce exploitable: Créez des promotions pour les clients fidèles. Dans Seller Central, accédez à l'onglet « Publicité » et sélectionnez « Promotions ». Créez des promotions spéciales telles qu'un pourcentage de réduction, achetez-en un, obtenez-en un, etc., en ciblant les clients pendant les soldes de vacances.
Options d'emballage cadeau Amazon
L'offre de services d'emballage de cadeaux ajoute commodité pour les acheteurs de vacances. Fournir ce service peut améliorer l'expérience client et également positionner vos produits comme des cadeaux prêts à l'emploi, augmentant potentiellement vos ventes pour les fêtes.
- Astuce exploitable: Mettez en avant la disponibilité des emballages cadeaux sur vos pages produits et lors du processus de commande.
Intégration des médias sociaux Amazon
Messages d'Amazon est une fonctionnalité relativement nouvelle qui permet aux marques de créer contenu similaire aux publications sur les réseaux sociaux. Ceux-ci peuvent être utilisés pour interagir avec les clients directement sur Amazon.
- Astuce exploitable: Partagez régulièrement des publications sur le thème des vacances et associez-les directement à vos annonces Amazon.
Voici exemples de messages par Yogi Tea sur Amazon :
Produits de résolution du Nouvel An sur Amazon
Capitalisez sur la tendance des résolutions du Nouvel An en commercialisant des produits qui correspondent à des objectifs communs comme la forme physique, le bien-être ou l'organisation. En stratégiquement aligner vos offres sur ces résolutions populaires, vous pouvez continuer à générer des ventes pour les fêtes bien dans la nouvelle année.
- Astuce exploitable: Créez une section dédiée dans votre Amazon Store pour les produits de résolution du Nouvel An et faites-en la promotion à la fin de l'année.
Conclusion
Ventes de vacances Amazon sont plus qu'une simple série d'événements commerciaux ; c'est un sentiment. Cela dit, voici quelques façons infaillibles de l’utiliser à votre avantage :
- Insufflez l’esprit festif dans vos interactions marketing et clients.
- Personnalisez votre approche pour que chaque client se sente spécial, que ce soit par le biais de recommandations personnalisées ou de messages de vacances réfléchis.
- Gardez un œil sur les tendances émergentes, qu’il s’agisse des préférences en matière de produits, des comportements d’achat ou des progrès technologiques.
La clé du succès réside dans comprendre les nuances des soldes de vacances et tirer parti de la plateforme robuste d'Amazon à votre avantage. Partagez des histoires, célébrez les expériences clients et favorisez un sentiment d'appartenance. Ce lien émotionnel peut transformer des acheteurs ponctuels en fidèles défenseurs de la marque.
Auteurs
Carla Bauto Deña est journaliste et rédacteur de contenu produisant des histoires pour les médias traditionnels et numériques. Elle croit en l'autonomisation des petites entreprises à l'aide de solutions innovantes, telles que le commerce électronique, le marketing numérique et l'analyse de données.
Esteban Munoz est un rédacteur de contenu possédant plusieurs années d'expérience dans le marketing numérique et le commerce électronique. Esteban et l'équipe AMZ Advisers ont réussi à réaliser une croissance incroyable sur Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
