De nombreux acheteurs attendent les soldes des fêtes d'Amazon pour acheter leurs produits. Pensez à la Saint-Valentin, aux vacances de printemps, au Black Friday et au Prime Day. Et bien que de nombreuses dates soient encore à confirmer, les vendeurs peuvent préparer leur calendrier de commercialisation avec ce calendrier de vacances Amazon que nous avons mis en place, basé sur les événements passés.
Nous avons donc décidé de vous donner quelques conseils pour que vous profitiez au maximum de chaque séjour !
Faites défiler vers le bas pour en savoir plus!
Événements d'achat Amazon
Les ventes de vacances Amazon sont des dates spéciales au cours desquelles les consommateurs recherchent et achètent des produits spécifiques. Et pour les vendeurs FBA, il s'agit d'une excellente occasion de stimuler les ventes.
Chaque année, les vacances sont l'occasion d'augmenter la visibilité d'une marque sur Amazon. Premier jour est le meilleur exemple.
Le programme de drapeaux d'Amazon récompense les abonnés avec des offres spéciales et des livraisons rapides. De plus, les vendeurs bénéficient d'une occasion unique de ravir les clients.
Mais Prime Day n'est pas le seul moment où les vendeurs génèrent des revenus.
Amazon met tout en œuvre pour promouvoir ces événements commerciaux chaque année. Il est naturel que les vendeurs profitent également de chaque rendez-vous.
La question est de savoir quels sont les meilleurs outils dont disposent les vendeurs pour promouvoir leurs produits ? Et quelles sont les meilleures stratégies marketing pour chaque fête ? Eh bien, jetons un coup d'œil.
Stratégies de vente pour Amazon Holiday Sales
Passons en revue les meilleures stratégies pour augmenter les ventes pendant les soldes des fêtes d'Amazon.
Magasins Amazon
magasins Amazon sont des sites de destination personnalisés pour les vendeurs enregistrés de la marque. Vous pouvez créer votre propre boutique pour présenter vos meilleurs produits sur le marché.
C'est une excellente destination pour diriger vos clients Amazon. De plus, cela rend l'interaction vendeur-client beaucoup plus facile. Voici comment:
- Promouvoir une URL personnalisée pour augmenter la reconnaissance.
- Partagez votre histoire avec un contenu personnalisé.
- Mettez en place un canal plus direct avec vos clients.
Offres éclair
Les événements commerciaux sont un moment idéal pour utiliser Lighting Deals. Ce sont des promotions actives pour une durée limitée.
Les offres d'éclairage apparaissent sur la page « Offres du jour » d'Amazon. Ils fonctionnent généralement tous les jours, mais certaines marques peuvent les réserver pour des offres spéciales de vacances.
Une offre d'éclairage est une chance pour les acheteurs d'obtenir des rabais uniques pendant quelques heures. De plus, c'est aussi un outil unique pour se faire connaître et attirer de nouveaux abonnés.
Les offres Lightning sont disponibles pour les vendeurs Pro avec une note de 3.5 étoiles. Une fois que vous l'avez configuré, le marché le signalera pour qu'il figure sur le marché.
Campagnes sponsorisées
Renforcez la notoriété de l'événement avec Annonces Amazon, comme les campagnes sponsorisées. Il s'agit de promotions au coût par clic (CPC), présentées dans les résultats de recherche et les listes de produits.
Vous pouvez sélectionner trois options d'annonces sponsorisées :
- Produits sponsorisés. Des annonces faciles à créer, avec un ciblage automatique pour les clients recherchant des articles similaires aux vôtres.
- Affichage sponsorisé. Vous pouvez présenter des affichages sponsorisés sur et hors du marché. Utilisez-les dans votre propre boutique ou sur les réseaux sociaux.
- Marques sponsorisées. Idéal pour présenter plusieurs articles sur une seule annonce CPC. C'est un outil parfait pour se démarquer et diriger les utilisateurs vers vos produits.
Les publicités sponsorisées mettent en avant des articles spécifiques pour les clients Amazon. Ainsi, si un acheteur trouve votre annonce, il peut cliquer dessus pour consulter votre offre.
Influencer marketing
Ne vous fiez pas trop aux publicités. Les consommateurs modernes ont un dégoût pour les publicités. Ils préféreraient de loin les recommandations d'une source fiable. C'est ici que marketing d'influence entre en jeu.
Le marketing d'influence s'appuie sur les stars des médias sociaux pour la promotion. Associez-vous à des influenceurs établis pour attirer des publics de niche dans leurs listes.
C'est l'un des meilleurs moyens d'atteindre le public. Les consommateurs font confiance aux influenceurs et les personnalités établies peuvent attirer des utilisateurs engagés en un rien de temps.
Recherchez des influenceurs intéressés par votre marque. Avec leur aide et une campagne sponsorisée équilibrée, vous augmenterez la visibilité dans les nuages.
Assurez-vous également de vous associer à des micro-influenceurs pour attirer des publics spécifiques. Ces personnalités ne comptent pas beaucoup d'adeptes, mais elles ont un public plus engagé.
Ainsi, si le micro-influenceur fait confiance à vos produits et les approuve, les consommateurs suivront sûrement leurs conseils d'achat.
Cadeaux saisonniers
Configurer les vacances Promotions spéciales pour attirer des clients via les médias sociaux. Par exemple, les cadeaux renforcent la notoriété et l'engagement.
Les cadeaux de vacances sont un excellent outil pour commencer à promouvoir les ventes saisonnières. De plus, vous aurez une chance unique d'interagir avec les clients.
Référencement Amazon
Une meilleure exposition signifie de meilleures ventes. Les vendeurs veulent être en tête des résultats de recherche Amazon. L'un des meilleurs moyens d'y parvenir est d'utiliser une stratégie de référencement.
Le référencement est un concept simple. Il s'agit d'optimiser vos annonces avec des mots-clés ciblés. Voici ce sur quoi vous devez vous concentrer :
- Mots clés frontaux. Ce sont de simples mots-clés que les clients utilisent pour effectuer des recherches sur Amazon. Ces termes identifient vos articles et les distinguent.
- Mots-clés principaux. 'Caché', termes pertinents dans vos annonces. Vous pouvez les placer dans Seller Central pour augmenter encore votre visibilité.
- Mots-clés de longue traine. Termes plus longs et plus spécifiques. Ils sont parfaits pour cibler des publics de niche sur vos listes de produits.
Une excellente stratégie consiste à trouver des phrases accrocheuses contenant des mots-clés bien notés. De cette façon, vous créerez des mots clés attrayants à longue traine pour générer des conversions.
Attention à ne pas bourrer vos annonces de mots-clés. Concentrez-vous sur les mots-clés les plus pertinents pour chaque produit, pas sur la plupart des termes. La valeur du mot-clé est toujours meilleure que le montant du mot-clé.
Contenu A+ (contenu de marque amélioré)
Il ne s'agit pas uniquement de texte et de mots-clés. Les visuels jouent également un rôle clé dans la conversion des clients.
Les clients d'Amazon consultent d'abord les images des produits lorsqu'ils regardent un produit. Il est donc crucial d'investir dans des visuels de haute qualité pour augmenter les taux de conversion.
Nous vous recommandons de créer Contenu de marque amélioré. Cette fonctionnalité Amazon permet aux vendeurs d'ajouter des images aux descriptions de produits.
Assurez-vous que chaque image de produit montre comment votre article profitera aux clients. Donnez-leur toutes les données pertinentes de manière claire et simple pour maintenir leur intérêt.
Tirez le meilleur parti de vos ventes de vacances
Il est temps de se préparer pour les soldes Amazon ! Marquez toutes les dates sur votre calendrier d'affaires. Ensuite, utilisez les outils que nous passons en revue pour vous préparer à chaque saison de l'année.
N'oubliez pas que l'organisation est la clé du succès sur Amazon. Gardez un œil sur vos habitudes de consommation et sur le grand rendez-vous shopping de chaque année.
Utilisez le calendrier des vacances Amazon 2022 pour planifier vos stratégies marketing. Vous aurez un avantage unique pour améliorer la visibilité et générer des conversions tout au long de l'année.
Auteur
Équipe de contenu des conseillers AMZ
