Ce que vous devez savoir sur les offres Amazon Lightning

Les remises sur Amazon sont une excellente tactique pour apparaître dans les classements de recherche et sont également idéales pour augmenter les ventes. Par conséquent, en tant que vendeur, Amazon Lighting Deals peut être votre meilleur allié.

Mais baisser vos prix ne peut pas être pris à la légère. En faire trop pourrait entraîner des pertes importantes. Alors, combien d'articles discount pouvez-vous vendre avant de l'appeler par jour ?

Une bonne option est de mettre en place Offres éclair d'Amazon. Ce sont des promotions limitées dans le temps qui ne sont actives que pendant quelques heures.

C'est une bonne affaire pour les clients d'Amazon. Pourtant, certaines marques peuvent se demander ce qu'elles en retirent.

Si vous voulez savoir comment profiter de ces offres, continuez à lire !

Que sont les offres Amazon Lightning ?

Les offres Amazon Lightning sont des promotions payantes grâce auxquelles les vendeurs peuvent offrir des remises intéressantes sur des articles spécifiques. Ils sont présentés sur Page « Aubaines du jour ».

Cette forme intéressante de remises est gérée par milliers chaque jour. Cependant, ils deviennent des offres exclusives aux membres Prime pendant Amazon Prime Day.

Les clients peuvent trouver des remises intéressantes dans de nombreuses catégories, telles que l'électronique, les outils électriques, les vêtements, les appareils ménagers et bien d'autres.

Voici ce que les clients voient lorsque les offres Lightning sont actives :

Image : Amazon (page Offres et promotions)

• Articles en vedette avec des variations disponibles (telles que la taille ou la couleur)
• La remise en vigueur et le prix final (hors taxes)
• nombre de transactions revendiquées
• Un compteur marquant le temps restant pour réclamer l'affaire
• La Ajouter au panier bouton (dans la fenêtre de contrôle qui apparaît maintenant)
• Un bouton « Rejoindre la liste d'attente », au cas où toutes les offres seraient détenues par d'autres utilisateurs

Chaque offre éclair est limitée à une par client, et également par vendeur. Elle peut durer de 4 à 12 heures, ou jusqu'à ce que tous les produits soient réclamés.

Les utilisateurs peuvent également visiter la section « Offres à venir » dans la page « Offres du jour ». Ici, ils peuvent consulter toutes les offres d'éclairage 24 heures avant leur activation.

De plus, les clients peuvent configurer une notification « Regarder cette offre » pour acheter le produit une fois qu'il sera disponible. C'est également un outil formidable pour les vendeurs afin d'attirer des abonnés potentiels dans un avenir proche.

Comment postuler aux offres Amazon Lightning

Passons en revue les conditions d'éligibilité. Les vendeurs et les ASIN individuels doivent remplir des conditions spécifiques pour postuler à des offres éclair :

Exigences du vendeur

1. Vous devez be un vendeur professionnel Amazon. Les vendeurs individuels ne sont pas éligibles pour les offres Amazon Lightning. De plus, seules les marques avec une note de 5 (par mois) peuvent postuler.
2. Détenir une évaluation de vendeur de 3.5 étoiles. Les commentaires des vendeurs évaluent la qualité et la rapidité de l'emballage, la qualité du service et l'exécution. Il est basé sur les critiques, les commentaires et les évaluations.

Si votre note est inférieure à 3.5, vous devrez améliorer votre expérience client avant de postuler aux offres éclair.

Exigences du produit

1. Approbation ASIN. Les boissons alcoolisées ne sont pas éligibles aux offres éclair, par exemple. Assurez-vous que l'article n'est pas restreint, ni jugé offensant ou inapproprié par Amazon. Vous pouvez consulter l'onglet « Publicité » dans Seller Central pour consulter les produits éligibles aux offres éclair.
2. Détenir une note de 3 étoiles. De plus, l'article doit être éligible à l'expédition Amazon Prime dans toutes les régions. 
3. Stockage suffisant. Les marques doivent avoir plus de 20 unités disponibles dans l'entrepôt, avant le début de la vente. Amazon peut annuler l'accord s'il estime que vos stocks sont insuffisants pour répondre à la demande.
4. Proposer des variantes. Le marché vous oblige à proposer plusieurs variantes d'articles (si disponibles) pour donner aux clients un choix d'achat.
5. Promouvoir de nouveaux produits. Amazon Lighting Deals n'accepte pas les produits d'occasion. De plus, vous ne pouvez pas chevaucher deux campagnes qui font la promotion du même article.
6. Réduisez le prix de 15% (au moins). Vous devez également sous-coter de 5% le prix de vente le plus bas du mois précédent

Il y a des conditions de produit supplémentaires à remplir pour les offres éclair Prime Day :

1. Réduisez le prix de 20% (au moins). Pendant le Prime Day, les vendeurs doivent réduire de 10 % le prix de vente le plus bas du mois dernier
2. Prix ​​le plus bas toute l'année. L'accord éclair doit présenter le prix de vente le plus bas de l'année.
3. Détenir une note de 3.5 étoiles. De plus, vous devez vous conformer aux directives d'Amazon pour les présentations de produits.

Comment configurer les offres Amazon Lightning

Quelle est votre opinion jusqu'à présent? Pensez-vous que Amazon Lightning Deals peut vous donner le coup de pouce dont votre entreprise a besoin ?

Disons que vous avez rempli toutes les conditions préalables. Maintenant, nous allons vous expliquer comment créer votre propre offre éclair. Voici ce que vous pouvez faire :

1. Connectez-vous à Seller Central. Ensuite, allez dans l'onglet « Publicité » et cliquez sur le bouton « Créer une nouvelle offre ».
2. Sélectionnez l'article à promouvoir. Cela vous mènera au tableau de bord des offres éclair. Ici, vous soumettrez toutes les informations pertinentes pour la transaction.
3. Choisissez un laps de temps. En tant que vendeur, vous pouvez proposer une date pour conclure la transaction. Mais seul Amazon peut définir l'heure exacte à laquelle chaque accord éclair est exécuté.
4. Définir l'accord. Soumettez le prix de l'offre, ainsi que les quantités et les variations d'articles.

C'est tout! Maintenant, vous allez à la page de présentation. Là, vous pouvez vérifier les détails de la transaction avant de la soumettre à Amazon.

Le Monitoring

Une fois que vous avez envoyé l'offre pour examen, vous pouvez revenir au tableau de bord et consulter l'état de votre offre éclair. Voici quelques données que vous pouvez vérifier :

• Brouillon. L'accord d'éclairage n'a pas encore été soumis.
• Vérifié. Le personnel d'Amazon examine votre proposition.
• Modification requise. Vous devez réajuster l'accord éclair et vous soumettre à nouveau.
• Refusée. Amazon a rejeté la proposition d'accord.
• A venir. L'accord est approuvé et Amazon fixe une date et une heure pour publier l'accord éclair.
• Caché. Un accord a été désactivé. Une raison courante à cela est que le produit n'est pas disponible.
• Actif. L'accord d'éclairage est actuellement en cours.
• Fini. L'affaire n'est plus active.
• Annulé. L'accord éclair a été annulé par le vendeur. Aucuns frais ne sont facturés si l'offre est supprimée jusqu'à 25 heures avant le lancement.

Remarque: Les ASIN grisés indiquent qu'un article ne répond pas aux exigences d'Amazon Lightning Deals.

Les coûts

C'est peut-être l'exigence la plus rebutante pour les vendeurs. Amazon demande des frais de 150.00 $ pour exécuter un accord éclair.

Notez que les frais ne sont pas affectés par le prix, la quantité ou la performance du produit. Pourtant, le taux varie en fonction de la saisonnalité, de la demande et des événements spéciaux.

Vous pouvez voir les frais par le bouton « Soumettre », lorsque vous êtes sur le point de demander un accord éclair. Amazon déduira automatiquement ces frais, une fois l'offre conclue sur le marché.

Peut-être que le coût des transactions éclair peut réduire les bénéfices ou être hors de portée pour certains vendeurs. Mais vous devez considérer la fin du jeu.

Parfois, un petit sacrifice au niveau des revenus peut augmenter vos revenus à long terme.

Les offres Amazon Lightning valent-elles la peine d'être achetées ?

Les offres Lightning offrent aux vendeurs une opportunité unique de générer des ventes et d'améliorer leur visibilité. C'est un excellent outil pour obtenir le très convoité badge Amazon Best Seller.

Mais pourquoi ne pas s'en tenir aux stratégies de promotion habituelles ? Eh bien, les offres Amazon Lightning vont au-delà de l'augmentation des ventes. Il suffit de regarder quelques-uns de ses avantages :

Visibilité et classement

« Offres du jour » est l'une des pages les plus visitées d'Amazon. Par conséquent, Lighting Deals rend vos articles plus visibles dès le départ.

Des promotions spéciales attirent de nouveaux clients. Un accord éclair pourrait attirer un afflux d'acheteurs vers votre annonce. Et certains voudront peut-être aller plus loin dans votre magasin.

Chaque vente éclair vous donnera un coup de pouce pour augmenter les rangs de recherche Amazon. Cela signifie que plus de consommateurs verront vos produits à long terme.

Solde d'inventaire

Des stocks excédentaires signifient des pertes à long terme. C'est pourquoi les vendeurs essaient toujours d'éliminer les stocks stagnants, tout en réalisant un profit.

Les offres Amazon Lightning sont d'excellents outils pour éliminer les surstocks. Vous libérerez de l'espace dans l'entrepôt et éviterez les frais de stockage à long terme.

Promouvoir de nouveaux produits

Parfois, il est difficile de dire si un nouvel article sera important sur Amazon. Tout d'abord, les vendeurs doivent investir dans la visibilité, puis attendre que le marché vous donne son avis.

Vous pouvez accélérer le processus avec Amazon Lightning Deals. Placez le produit devant de nombreux utilisateurs pendant une courte période. Ils auront l'occasion de connaître la nouvelle offre et de la tester.

Si la nouvelle annonce atteint la cible, certains clients reviendront avec des critiques positives. Tout cela augmentera encore plus votre rang et votre réputation sur Amazon.

L'effet Halo

L'exposition est la fin du jeu. Tous les acheteurs ne feront pas un deal éclair, mais ils découvriront votre marque.

Une offre éclair suffit pour ouvrir votre catalogue à de nombreux utilisateurs. Et si les clients trouvent quelque chose qu'ils aiment, ils reviendront même après la conclusion de l'affaire.

Réflexions finales

Les clients explorent toujours amazon pour les meilleures offres. Et les offres Amazon Lightning sont parmi les prix les plus bas du marché.

Ainsi, la tenue d'un Amazon Lighting Deal pourrait s'avérer un tournant pour renforcer la notoriété de la marque et le plaisir des clients.

Il y a bien sûr des avantages et des inconvénients à revoir. Peut-être qu'après y avoir réfléchi sérieusement, vous vous rendez compte que les Lightning Deals ne sont pas pour vous.

Mais si vous voulez essayer quelque chose de différent, essayez-le N'oubliez pas qu'il est parfois sage de sacrifier la rentabilité afin de récolter de plus grands avantages à l'avenir, et cela s'applique également à Amazon.

Auteur

Esteban Muñoz est rédacteur SEO chez Conseillers AMZ, avec plusieurs années d'expérience en marketing digital et e-commerce. Esteban et l'équipe AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur la plate-forme Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.