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Amazon Marketing Services, désormais rebaptisé Amazon Ads, est un outil précieux pour développer une entreprise et stimuler les ventes. De plus, nous savons tous qu'en matière de commerce électronique, le marketing est le nom du jeu. 

Cet article explique ce qu'est Amazon Ads, ​​comment utiliser les services marketing d'Amazon et comment cet outil peut dynamiser votre stratégies marketing pour Amazon.

 

Qu'est-ce qu'Amazon Marketing Services ?

 

Anciennement appelé Amazon Marketing Services, Amazon Ads est la plateforme publicitaire du marché. Cet outil permet aux vendeurs d'atteindre leurs objectifs commerciaux, quels que soient leur taille, leur budget ou leur stade de croissance.

Publicité Amazon peut vous aider à attirer et engager des clients Amazon à chaque étape de leur parcours client. 

Trois facteurs font d'Amazon un canal publicitaire unique :

  • Édition. Amazon possède son propre écosystème de sites Web et de plates-formes sur lesquels il peut afficher des publicités. Cela inclut le site Web principal d'Amazon et d'autres propriétés qu'il possède, telles que IMDb et Twitch. La vaste portée d'Amazon en tant qu'éditeur permet aux annonceurs d'accéder à un public large et diversifié à travers divers groupes démographiques et intérêts.
  • Canal de vente au détail. Amazon Marketing Services est aligné sur l'activité principale de l'entreprise, qui est le commerce électronique. Lorsque les utilisateurs visitent Amazon, ils sont généralement dans un état d'esprit d'achat, recherchant activement des produits à acheter. Cette forte intention d'achat fait d'Amazon un canal publicitaire attrayant pour les entreprises qui cherchent à atteindre les clients au point de vente.
  • Contenu et appareils d'origine. La société a beaucoup investi dans la création et l'acquisition de contenu original pour sa plateforme de streaming, Amazon Prime Video. Cela inclut les films, les émissions de télévision et les séries exclusives. De plus, Amazon propose des appareils comme Amazon Fire TV, des tablettes Fire et des liseuses Kindle, qui peuvent également servir de canaux pour Amazon Marketing Services. 

De plus, tous les types d'annonceurs peuvent accéder aux services marketing d'Amazon, qu'ils vendent ou non des produits sur Amazon.

 

L'essor constant d'Amazon Marketing Services

 

Le paysage de la publicité numérique a longtemps été dominé par Google et Facebook. Cependant, Annonces Amazon n'ont cessé de croître et rattrapent maintenant les deux géants.

Les données provenant Impulsion du marché montre qu'au troisième trimestre 2019, l'activité publicitaire de Facebook était plus de six fois plus importante que celle d'Amazon. 

Avance rapide de trois ans et l'avance de Facebook a considérablement diminué, son activité publicitaire étant légèrement moins de trois fois plus importante que celle d'Amazon.

Ainsi, alors que Google et Facebook sont encore beaucoup plus grands, l'écart se réduit et l'expansion rapide d'Amazon devient plus apparente. 

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Annonces Amazon | Tout au long du parcours client

 

Les services de marketing en ligne d'Amazon offrent une gamme de fonctionnalités utiles aux annonceurs, notamment informations sur l'audience, solutions d'audience et mesures uniques

Ces fonctionnalités permettent aux utilisateurs d'optimiser les campagnes et de toucher des audiences à différentes étapes de leur parcours client :

  • Conscience et rigueur.
  • Considération
  • Achat
  • Défense des intérêts
  • Fidélité
Parcours client (Source - Amazon Ads Learning Console)
Parcours client (Source – Amazon Ads Learning Console)

L'utilisation des services de marketing numérique d'Amazon tout au long de cet entonnoir implique de savoir comment différents publics interagissent avec le parcours client. 

Par exemple, en fournissant des messages pertinents à vos auditoires, selon l'étape à laquelle ils se trouvent, vous aurez de meilleures chances d'atteindre vos objectifs. 

 

Types de services marketing Amazon

 

Les services marketing d'Amazon proposent différents types de publicités pour répondre à différents besoins publicitaires.

 

Annonces sponsorisés

 

Annonces sponsorisées sont utiles pour les marques ciblant des audiences à forte intention d'achat. Ce service de marketing Amazon se présente sous trois formes.

 

  • Marques sponsorisées. Une autre publicité au coût par clic, les publicités Sponsored Brand, sont placées sur les pages de détails des produits, ainsi qu'en haut, dans et en bas des résultats d'achat. Ils présentent un titre personnalisé, un logo et un ensemble de produits.
  • Produits sponsorisés. Cette annonce relève des services de marketing Amazon PPC ou du paiement au clic. Cela signifie que vous ne payez que pour chaque clic sur l'annonce, ce qui en fait une option viable pour ceux qui cherchent à réduire leurs coûts de services marketing Amazon. Produits sponsorisés sont affichés dans les résultats d'achat et ont une apparence native similaire aux autres éléments Amazon. 
  • Affichage sponsorisé. Cette option de publicité vous permet d'afficher une publicité aux acheteurs sur Amazon et en dehors. Services d'affichage sponsorisé ne sont actuellement disponibles qu'aux États-Unis.
Exemples d'annonces sponsorisées (Source - Amazon)
Exemples de publicités sponsorisées (Source – Amazon)

 

Afficher les annonces

 

Ce type d'annonce est alimenté par Amazon Demand-Side Platform ou DSP, et se décline en plusieurs formats. Les annonceurs peuvent créer des solutions créatives personnalisées et sur mesure pour leurs annonces, qui peuvent apparaissent sur et en dehors d'Amazon. Les annonces graphiques peuvent diriger les clients vers diverses destinations, notamment la page de détails du produit, un magasin, le site Web d'une marque ou une page de détails personnalisée.

 

Vidéo publicitaire

 

Vidéo publicitaire permettre aux spectateurs d'interagir et d'être dirigés vers des pages de produits Amazon, des sites Web externes ou d'autres emplacements Internet. Cette solution de services marketing Amazon est accessible via Amazon DSP ou un service géré. 

Les annonces vidéo peuvent se présenter sous deux formes :

  • Vidéo InStream. Ce type d'annonce vidéo apparaît dans le contenu vidéo, soit avant, pendant ou après la vidéo principale, parfaitement intégré à l'expérience de visionnage. IMDb TV, un service de streaming qui offre un accès gratuit aux films et aux émissions de télévision, est un endroit unique où les publicités vidéo intégrées peuvent être utilisées. 
  • Vidéo hors flux. Ce type d'annonce vidéo fait partie des annonces non intrusives stratégies publicitaires qui fournissent du contenu vidéo aux utilisateurs lorsqu'ils naviguent sur des pages Web ou utilisent des applications mobiles. Ils sont conçus pour être contextuellement pertinents par rapport au contenu environnant et sont souvent intégrés de manière transparente dans l'expérience utilisateur.

 

Annonces personnalisées

 

Les annonces personnalisées sont conçues par un Agence marketing Amazon spécifiquement pour un annonceur particulier. De telles publicités peuvent avoir un coût plus élevé, mais offrent la possibilité d'augmenter les résultats et l'impact. 

Ce type d'annonce convient aux entreprises qui cherchent à faire une déclaration forte, à laisser une impression durable et à établir une identité de marque unique. 

 

Emplacements publicitaires Amazon

 

Comment fonctionnent les services marketing d'Amazon et où les publicités peuvent-elles être placées ? Amazon Ads offre une large gamme de points de visibilité, couvrant diverses plates-formes et emplacements. Ceux-ci inclus:

 

Sites de vente au détail d'Amazon

 

Les publicités peuvent être affichées sur divers sites de vente au détail Amazon, tels que la page d'accueil, les pages de catégories et les résultats de recherche. Les publicités affichées sur les sites de vente au détail du marché incluent :

  • Annonces sponsorisées
  • Afficher les annonces
  • Vidéo publicitaire

 

Propriétés détenues et exploitées par Amazon

 

Ces placements impliquent des publicités sur des propriétés appartenant à Amazon au-delà du site de vente au détail principal, comme IMDb, DPReview et Goodreads. Les annonces disponibles sous cet emplacement sont :

  • Affichage sponsorisé
  • Vidéo publicitaire
  • Afficher les annonces

 

Périphériques Amazon

 

Les publicités peuvent être diffusées sur des appareils Amazon tels que Fire TV, ce qui vous permet d'interagir avec le public utilisant ces appareils. Les annonces disponibles pour cet emplacement sont :

  • Vidéo publicitaire
  • Afficher les annonces

 

Sites tiers

 

Les services marketing d'Amazon peuvent également apparaître sur des sites Web et des applications tiers, étendant la portée à un public en ligne plus large. Cet emplacement peut accueillir les types d'annonces suivants :

  • Affichage sponsorisé
  • Vidéo publicitaire
  • Afficher les annonces
Services marketing par inventaire disponible (Source - Amazon Ads Learning Console)
Services marketing par inventaire disponible (Source – Amazon Ads Learning Console)

 

Conseils pour utiliser Amazon Marketing Services

 

Voici quelques conseils pour les vendeurs Amazon qui cherchent à tirer le meilleur parti d'Amazon Ads :

  • Optimiser les listes de produits. Une agence de services marketing Amazon vous conseillerait de assurez-vous que vos listes de produits sont optimisées avant même de diffuser des annonces. Utilisez des images de haute qualité, des descriptions détaillées et des mots-clés pertinents pour vos annonces. Après tout, une liste bien optimisée peut améliorer les conversions lorsque les utilisateurs cliquent sur vos annonces.
  • Commencez avec les produits sponsorisés. Si vous débutez avec les publicités Amazon et que vous êtes intimidé par tactiques publicitaires avancées, il est préférable de commencer par Sponsored Products. Ils sont une option conviviale pour les débutants et peuvent rapidement augmenter la visibilité des produits. Concentrez-vous sur vos produits les plus vendus ou à forte marge pour maximiser les retours.
  • Surveiller régulièrement les performances. Gardez un œil attentif sur les indicateurs de performance de vos campagnes publicitaires. Ces mesures incluent les taux de clics ou CTR, les taux de conversion et Coût des ventes publicitaires ou ACoS. Utilisez ces données pour prendre des décisions éclairées et optimiser vos campagnes.
  • Surveiller les concurrents. Voici un autre hack d'agence de marketing Amazon : suivez et observez les produits et les stratégies publicitaires de vos concurrents. Analysez leurs prix, leurs promotions et leurs emplacements publicitaires pour rester compétitifs.

 

The Lowdown

 

Le succès avec les services marketing d'Amazon nécessite souvent des expérimentations, des analyses et une optimisation continue. Soyez audacieux, essayez différentes approches et apprenez des données pour affiner vos campagnes et améliorer les performances au fil du temps.

 

Auteur

Carla Bauto Déna

Carla Bauto Deña est un journaliste et écrivain de contenu produisant des histoires pour les médias traditionnels et numériques. Elle croit en l'autonomisation des petites entreprises à l'aide de solutions innovantes, telles que le commerce électronique, le marketing numérique et l'analyse de données.

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