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Amazon OTT: une nouvelle façon de développer votre audience

A propos 60% de jeunes adultes préfèrent désormais consommer des médias via des services de streaming. Ce nombre augmente à mesure que le streaming multimédia devient de plus en plus accessible. Cela a provoqué un abandon de la télévision traditionnelle, et la publicité a emboîté le pas.

Amazon, la troisième plus grande plateforme de publicité numérique aux États-Unis, profite de ce changement de marché en faisant la promotion des publicités payantes dans tout son écosystème, y compris Amazon Prime Video.

En 2019, ils ont lancé Amazon OTT, leur technologie de publicité vidéo. Il a donné aux marques un moyen nouveau et plus puissant d'augmenter leur portée.


Qu'est-ce qu'Amazon OTT?

OTT signifie «over-the-top», qui se réfère aux services de streaming multimédia proposés directement aux utilisateurs via Internet. Dans ce cas, le terme fait également référence à la publicité de marque sur la télévision en ligne en streaming et les films n'appartenant pas à un fournisseur de médias traditionnels.

C'est de la publicité vidéo qui utilise les données propriétaires d'Amazon pour aider à améliorer les performances de la marque et à toucher un public plus large. Il est devenu plus populaire récemment en raison de la préférence des consommateurs d'aujourd'hui pour les médias numériques en streaming au lieu de la télévision traditionnelle.

En plus d'être un simple remplacement de la publicité télévisée traditionnelle, Amazon OTT dispose de fonctionnalités de ciblage, d'attribution et de mise à l'échelle sophistiquées. Il montre des publicités adaptées spécifiquement aux goûts et aux intérêts des consommateurs individuels.

Les annonces vidéo Amazon OTT sont diffusées dans les câblosélecteurs, les consoles de jeu, les appareils de diffusion en continu comme Amazon Fire TV Stick, etc. Amazon OTT permet aux annonceurs d'appliquer le ciblage d'audience à leurs annonces vidéo.


Avantages de la publicité Amazon OTT

Aux États-Unis, les adultes passent maintenant environ 6 heures par jour à regarder du contenu vidéo sous une forme ou une autre. D'ici 2021, le nombre d'utilisateurs de services vidéo OTT les États-Unis atteindront 198 millions.

streaming vidéo OTT

Il existe de nombreuses façons pour une marque de profiter de la publicité Amazon OTT. Vous pourrez en tirer le meilleur parti si vous avez pris votre temps pour connaître votre public.


1. Ciblage d'audience

Vous pouvez faire de la publicité auprès d'audiences spécifiques qui seront plus intéressées par vos produits et services. Cela permet d'utiliser les données propriétaires d'Amazon et de pouvoir avoir une intention en temps réel derrière vos annonces vidéo.


2. Faire croître votre marque sur et hors Amazon

Vous pouvez exploiter l'énorme part de marché d'Amazon. Atteignez votre public et construisez votre marque sur les plates-formes Amazon, ainsi que des éditeurs tiers sous Amazon.


3. Plus de valeur sur vos dépenses publicitaires

Il n'y a aucun intermédiaire à traiter dans la publicité Amazon OTT. Amazon Publisher Services (APS) est directement intégré aux applications OTT, ce qui permet aux annonceurs de savoir exactement ce qu'ils paient sans frais supplémentaires.


4. Enchères basées sur la performance

En tant qu'annonceur, vous obtenez le même inventaire linéaire qu'à la télévision, mais vous gérez votre budget de manière plus stratégique. C'est parce que vous n'avez pas à vous engager immédiatement sur un montant.

On vous propose de nombreux spectacles et événements en direct pour faire de la publicité, et vous dépensez seulement autant que la façon dont il se produit. Comparé au montant que vous devez dépenser pour les publicités télévisées traditionnelles, vous pouvez tirer davantage de valeur de la publicité Amazon OTT.


5. Blocage de genre

Vous pouvez sélectionner jusqu'à 5 genres pour exclure vos annonces. Par exemple, si vous vendez des produits pour bébé, vous souhaiterez peut-être exclure l'horreur, le crime, l'action et d'autres genres violents. Si vous vendez des vêtements pour femmes, vous voudrez peut-être exclure les genres qui ont tendance à attirer une population à prédominance masculine.


6. Garanties du public

Vous pouvez cibler vos annonces sur les internautes que vous souhaitez toucher avec une approche de mesure et d'achat. Ces chiffres sont calculés avec les notations Nielsen.

Cela fonctionne très bien avec la tarification basée sur les performances d'Amazon OTT. Vous n'avez qu'à payer pour les impressions d'audiences pertinentes pour votre marque (CPM), vous pouvez obtenir plus de valeur en étant sélectif avec l'endroit où vos annonces sont diffusées.

Veuillez noter qu'à ce jour, le blocage des genres et les garanties d'audience ne sont disponibles que pour les clients aux États-Unis.


7. Conquête vidéo

La conquête est le déploiement d'une annonce sur ou à proximité du contenu éditorial d'un concurrent. Cette tactique permet à votre marque de détourner l'attention du concurrent.

Dans Amazon OTT, vous pouvez faire de la conquête vidéo pour faire de la publicité auprès de votre public cible, qui peut être intéressé par les produits de vos concurrents. Cela vous donne une chance de gagner de nouveaux clients car vous leur donnez une raison de repenser leurs décisions d'achat.

Vous n'avez même pas besoin de vendre sur Amazon, grâce à la conquête vidéo. Vos annonces vidéo ne seront diffusées qu'aux audiences qui ont cliqué sur les annonces de vos concurrents.


8. Accès à des publics inaccessibles

Plus de 20% des consommateurs américains devraient annuler leur abonnement au service de télévision payante. Une grande partie de ce nombre le fait pour passer à un service OTT. Les utilisateurs actuels des services OTT ont atteint plus de 180 millions, ce qui représente bien plus de la moitié de la population américaine.

C'est un nombre important de consommateurs qui étaient auparavant inaccessibles via les services de streaming en ligne. Mais comme de plus en plus d'entre eux arrivent en masse aux services OTT, vous pourrez également leur faire la publicité de vos produits et services.

Parallèlement, au moins 25% des internautes utilisent des bloqueurs de publicités. À cette fin, Amazon vient de rendre ses annonces non désactivables, un peu comme dans la télévision traditionnelle. D'une manière ou d'une autre, beaucoup plus de gens verront vos annonces vidéo.


9. Video Creative Builder

Amazon Video Creative Builder
https://www.amazon.com/adlp/videocreativebuilder

Si vous n'avez aucun élément créatif, vous pouvez toujours créer vos propres annonces vidéo pour Amazon OTT via le nouveau Video Creative Builder. Amazon fournit une bibliothèque de ressources vidéo et de modèles pour créer plusieurs annonces vidéo à partir d'une seule ressource vidéo.

Au moment de la rédaction de cet article, le Video Creative Builder est toujours en version bêta, mais il a bien progressé pour devenir un outil tout-en-un pour les annonceurs. Vous pouvez créer vos annonces vidéo sans avoir à dépenser plus pour la production de vidéos personnalisées.


Comment démarrer avec Amazon OTT

L'inventaire publicitaire Amazon OTT est accessible via l'Amazon DSP, directement lié ou via un partenaire qui y a accès.

Une fois que vous pouvez accéder à l'inventaire et créer vos propres annonces vidéo, vous pouvez ensuite créer et définir la stratégie de votre campagne publicitaire OTT en trois étapes simples.


1. Définissez des objectifs et des KPI spécifiques pour vos annonces OTT

Recherchez des objectifs spécifiques et réalistes et des indicateurs de performance clés qui indiqueront une croissance tangible pour votre marque grâce à la campagne publicitaire. C'est formidable s'il vous arrive de les dépasser, mais l'important ici est d'atteindre des objectifs qui servent de référence pour le succès en ce moment.


2. Identifiez vos publics cibles

Grâce à Amazon Audience Solutions, vous pouvez utiliser une approche basée sur les données pour comprendre vos publics cibles. Soyez précis avec qui est votre client idéal, jusqu'aux types d'émissions qu'ils sont susceptibles de regarder.


3. Créez et exécutez votre campagne publicitaire vidéo

Une fois que vous avez vos objectifs et votre public cible, vous pouvez ensuite créer votre annonce vidéo. Vous pouvez soit utiliser Video Creative Builder fourni par Amazon, soit votre propre production vidéo pour en créer d'autres que vous pourrez ensuite tester.

Au fur et à mesure que vous effectuez d'autres tests, vous devez analyser les métriques de chacun et optimiser en fonction des changements apportant les meilleurs résultats. Vous pouvez également activer l'évolutivité et l'attribution pour le rendre encore plus efficace.

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Suivi de vos performances Amazon OTT

Vous pouvez mesurer le succès de vos initiatives OTT tout comme n'importe quel autre canal de performance: avec sensibilisation, considération et ventes.

Ce ne sont pas les seules mesures que vous trouverez dans Amazon OTT, mais ce sont de bons points de départ.


1. Atteindre les paramètres

Vous pouvez rechercher votre portée unique et voir son impact sur votre entreprise. La portée génère de nouveaux prospects, qui peuvent ensuite être amenés dans votre entonnoir marketing jusqu'à la conversion réelle.


2. Mesures de recherche de marque

Bien que toujours en version bêta au moment de la rédaction de ce document, il peut montrer l'impact de votre publicité sur la recherche de clients pour vos produits. Plus ce nombre est élevé, plus vos produits apparaissent dans les résultats de recherche.


3. Nouveau sur la marque

C'est ainsi que vos annonces sont efficaces pour attirer de nouveaux clients. Obtenir une bonne statistique nouvelle marque signifie que vos annonces vidéo fonctionnent et que votre marque est sur le point de croître.


4. Marque Lift

Les perceptions peuvent changer au fil du temps, et la mesure de l'ascenseur de marque peut vous montrer comment la démographie de votre audience change. Cela est particulièrement utile pour les marques axées sur les jeunes, où le public vieillit et peut grandir à partir de cet intérêt.


Conclusion

La compétition est plus grande que jamais. Malgré cela, la publicité Amazon OTT vous offre une chance d'élargir votre audience. Avec la bonne mise en œuvre des publicités vidéo, vous pouvez attirer des clients avec une portée sans précédent.

Une fois que vous les avez introduits, vous pouvez continuer sur votre lancée et demander à ces nouveaux clients de laisser des avis qui pourront ensuite convaincre les futurs clients potentiels. Étant donné que vous n'avez qu'à payer pour le nombre d'impressions que vous pouvez obtenir, vous pouvez investir le reste de votre argent dans d'autres choses pour développer davantage votre marque.

La publicité Amazon OTT vise à accroître la notoriété de la marque de manière inimaginable auparavant. L'essor des services de streaming en ligne a ramené la publicité vidéo dans le salon avec plus de puissance et de portée, et Amazon montre la voie.

Julia ValdezAmazon OTT: une nouvelle façon de développer votre audience
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