Vous avez un stock excédentaire ? Gérez-le avec Amazon Outlet

La plupart des vendeurs doivent faire face à des stocks excédentaires à un moment donné. Et dans certains cas, les frais de stockage à long terme peuvent vraiment nuire à votre activité Amazon.

Certes, tout le monde passe beaucoup de temps sur Amazon de nos jours. C'est pourquoi les bonnes affaires sont le passe-temps numéro un de la plupart des acheteurs en ligne.

Ainsi, si vous êtes un vendeur professionnel avec des stocks excédentaires, le programme Amazon Outlet pourrait être la solution à vos problèmes de surstock. Non seulement cela, mais cela pourrait également vous aider à attirer de nouveaux clients en proposant des offres intéressantes !

Nous vous montrerons comment gérer votre stock excédentaire tout en en tirant le meilleur parti - sans mourir dans l'effort - en utilisant Amazon Outlet.

 

Qu'est-ce que le programme Amazon Outlet ?

 

Tout d'abord, comprenons qu'Amazon Outlet n'est pas la même chose que Amazon Warehouse Deals. Ce dernier propose des offres sur les retours et les articles remis à neuf.

En revanche, le programme Amazon Outlet est conçu pour proposer des produits nouvellement réduits. Ce programme peut vous aider à augmenter vos ventes et à améliorer vos flux de trésorerie.

Amazon Outlet est également un excellent atout pour optimiser les niveaux de stock, ce qui peut vous aider à réduire les stocks excédentaires et les frais de stockage totaux. 

Notez que c'est Amazon qui sélectionne les offres présentées sur le Page de sortie Amazon. La place de marché divise ces offres en deux catégories :

1. Outlet traite. Offres promotionnelles soumises via Créer une transaction de sortie. Les offres sélectionnées sont présentées pour une période fixée par Amazon, généralement deux semaines.
2. Vente de sortie. Réductions de prix soumises via Créer une vente. Les ventes sélectionnées sont présentées en fonction de facteurs tels que la demande des clients et l'évaluation des produits.

 

Actuellement, Amazon Outlet est gratuit. Cependant, les frais d'exécution standard et les frais de recommandation s'appliquent aux vendeurs utilisant le programme.

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Amazon Outlet – Éligibilité du vendeur et du produit

 

Pour être éligible à Amazon Outlet, vous devez être un vendeur professionnel avec au moins une note de 3.5 étoiles.

Notez que tous les articles ne peuvent pas être vendus via Outlet. De plus, Amazon change les produits présentés de semaine en semaine. Cependant, Vendeurs Amazon FBA accueillent favorablement la possibilité de vendre leurs articles à rotation lente qui ont été stockés sur les étagères de l'entrepôt pendant un certain temps.

Amazon vous propose des recommandations sur lesquels de vos produits en stock sont éligibles au programme via le Gérer l'inventaire excédentaire outil. Faire cela, Amazon évalue Éligibilité ASIN régulièrement. Ainsi, une recommandation que vous voyez aujourd'hui peut ne pas être là un autre jour.

Gérer les stocks excédentaires est destiné à vous fournir des informations pour vous aider à gérer vos niveaux de stock. Cependant, cet outil ne doit pas se substituer à votre propre jugement sur la demande de vos produits. 

Assurez-vous de mettre à jour les paramètres de votre produit pour obtenir de meilleures recommandations. Pour être éligible au programme Amazon Outlet, un article doit :

• Être à l'état neuf.
• Se conformer à Amazon politiques de révision des produits clientset politique des prix.
• Être actuellement disponible à la vente et dans les centres de distribution Amazon.
• Avoir un historique des ventes et au moins une note de 3 étoiles sur Amazon.
• Ne pas être inscrit dans Subscribe and Save.

Remarque: Les produits présentés comme offres Outlet ne seront plus éligibles pour Outlet pendant les jours 90 après la fin de la transaction. 

 

Comment Amazon calcule-t-il les stocks excédentaires ?

 

Amazon calcule les stocks excédentaires en fonction des critères suivants :

1. Intrants économiques. Coût unitaire et taux de recouvrement.
2. Données de vente. Prévisions de la demande et élasticité-prix.

Mais comment la quantité excédentaire estimée est-elle calculée ? Il s'agit du nombre d'unités pour lesquelles le coût de détention de vos actions serait probablement AUTRES que le coût de l'action. Par exemple : réduire les prix pour augmenter les ventes ou supprimer les unités excédentaires.

Cette valeur est basée sur la demande de produits et vos coûts (y compris les frais, les coûts unitaires et le coût des apports en capital). Il estime le niveau d'inventaire qui pourrait vous donner le rendement le plus élevé sur votre investissement en inventaire.

Si les conditions suivantes sont remplies, Amazon identifiera vos articles en stock comme excédent de stock :

• Au moins une unité d'inventaire a plus de 90 jours.
• Le produit a plus de 90 jours d'approvisionnement.
• Le coût de la tenue de votre inventaire sans prendre aucune mesure est supérieur au coût de prendre des mesures.

 

Quand serez-vous facturé avec des frais de stockage?

 

Afin de maximiser les performances en stock et d'éviter des coûts inutiles, vous devez maintenir entre 30 et 60 jours d'inventaire.

Des frais de stockage FBA vous seront facturés - et votre coût de détention du capital - si aucune mesure n'est prise pour vous aider à vendre ou à supprimer votre inventaire.

Les frais de stockage sont basés sur votre taux de vente actuel et peuvent inclure le redoutable Frais de stockage à long terme. L'estimation est calculée sur un horizon de 3 ans.

Remarque: Les quantités en stock sont basées sur un instantané quotidien et peuvent différer des quantités en stock.

 

Comment créer une offre Amazon Outlet

 

Pour créer une offre Outlet, procédez comme suit :

1. Cliquez sur Centrale des vendeurs Amazon.
2. Ouvrez le Achat menu déroulant et sélectionnez Planification des stocks.
3. Cliquez Gérer l'inventaire excédentaire languette.
4. Sélectionnez Créer un deal dans le menu déroulant à droite de l'élément éligible.
5.     Dans la fenêtre contextuelle, entrez le prix de votre offre Outlet dans la case à côté du Max. Prix ​​de vente.
6. Revoir le Accueil et Fin dates de votre offre Outlet.
7. Enfin, cliquez sur Envoyer.

Notez que votre prix doit être inférieur ou égal à ce prix maximum. Comme le précise amazon :

"Le prix de vente maximum prend en considération le prix le plus bas pratiqué par les vendeurs proposant le produit à l'état neuf.

Le prix maximal de la transaction peut fluctuer si le prix de vente actuel du produit change avant le début de la transaction. Après le début de la transaction, Amazon peut l'annuler sans préavis si le prix de vente du produit dépasse le prix maximal de la transaction.

Contenu connexe: Comment liquider l'inventaire Amazon FBA

Rapport sur les offres Amazon Outlet

 

Il est essentiel de vérifier l'état de vos soumissions de transactions. Heureusement, il est assez facile de suivre vos offres Outlet. Avec le rapport Amazon Outlet Deals, vous pourrez vérifier :

• Résultats de la soumission de l'offre.
• Heure de début et de fin de la transaction.
• Statut de la transaction.

Il suffit de suivre ces étapes:

1. Allez au vendeur central.
2. Sélectionnez Épanouissement du Rapportsmenu déroulant.
3. Sélectionnez Outlet Deals sous Ventessur la navigation de gauche.

Vous pouvez également accéder au rapport à partir de la page Gérer les stocks excédentaires en cliquant sur Vérifier l'état dans le rapport Outlet Deals sous le prix actuel de chaque ASIN soumis.

 

Comment annuler une offre Amazon Outlet

 

Que faire si vous changez d'avis sur une soumission? Si vous souhaitez annuler une offre Outlet qui a déjà commencé, vérifiez d'abord le statut de votre offre sur votre rapport Outlet Deals. Ensuite, vous devez contacter le support vendeur.

Sinon, c'est ainsi que vous pouvez annuler une soumission d'offre Outlet AVANT qu'Amazon ne termine son examen.

1. Sélectionnez Planification d'inventaire du Achatmenu déroulant dans Seller Central
2. Ouvrez le Gérer l'inventaire excédentaire
3. Sélectionnez Créer un deal, dans le menu déroulant à droite de l'élément éligible.
4. Changez le prix et cliquez Mises à jour.
5. Cliquez sur Annuler le deal Outlet.

 

Politique d'élimination Amazon FBA

 

Les produits FBA figurent parmi les articles les plus achetés sur Amazon. Cela est dû à leur dépendance à l'égard de la machine logistique d'Amazon, qui favorise un traitement et une livraison rapides.

Cependant, vous aurez toujours affaire à un surstock à un moment donné. Et parfois, les offres Outlet peuvent ne pas suffire à y faire face. Dans de tels cas, il est préférable de soumettre une commande Amazon Removal pour éviter les frais de stockage à long terme.

Voici comment supprimer l'inventaire d'Amazon FBA :

1. Cliquez sur Gérer l'inventaire sur Seller Central. Ici, choisissez les annonces que vous souhaitez rappeler ou supprimer, puis cliquez sur Actions. Ensuite, sélectionnez Créer une commande de prélèvement pour démarrer le processus.
2. Les vendeurs ont deux options pour le retrait des stocks. Vous pouvez choisir de disposer du stock, ou avoir Amazon retourner it à une adresse précise.
3. Assurez-vous de mentionner la quantité d'articles que vous souhaitez retirer de l'entrepôt.
4. Amazon vous fournira ensuite un identifiant de commande, qui vous aidera à suivre la commande de suppression.
5. Vérifiez votre commande et cliquez confirmer. Il faut généralement 10 à 14 jours à Amazon pour confirmer une commande de suppression.

Il est également recommandé de fermer ou de supprimer une annonce avant de lancer le processus de suppression. Cela vous aidera à éviter les ventes de produits lorsque vous rappellerez votre stock.

1. Accédez à Seller Central et ouvrez le Achat languette.
2. Sélectionnez Gérer l'inventaire Dans le menu déroulant.
3. Sélectionnez les annonces que vous souhaitez fermer et cliquez sur Actions.
4. Selectionnez Fermer l'annonce or Supprimer le produit et la liste.

Lorsque vous supprimez un article, vous supprimez toutes les données du produit de votre compte. Cette option est idéale lorsque vous arrêtez complètement de vendre un produit.

En revanche, fermer une annonce signifie que vous désactiverez l'annonce jusqu'à ce que vous soyez prêt à la revendre. De plus, vous conserverez les informations sur le produit, l'historique des ventes et le SKU.

 

Frais de suppression Amazon

 

Notez que les commandes de suppression Amazon entraîneront également des frais spéciaux, qui sont détaillés ici : 

Amazon facturera les retraits une fois le stock éliminé ou renvoyé au vendeur. Vous pouvez consulter les coûts dans votre Rapport sur les paiements :

1. Sélectionnez Frais De Service du Affichage des transactions languette.
2. Cliquez sur Mises à jour.
3. Vérifier Commandes de suppression Expédié par Amazon sous Détails du produit.

 

Réflexions finales

 

Comme nous l'avons mentionné au début de cet article de blog, il est recommandé de suivre régulièrement votre inventaire pour éviter les frais de stockage à long terme.

Cependant, Amazon a la meilleure solution pour vous aider à nettoyer ces étagères d'entrepôt FBA tout en en tirant le meilleur parti. Alors, qu'est-ce qu'il ne faut pas aimer ?

Il s'agit d'une situation gagnant-gagnant qui vous aidera à garder votre clientèle fidèle heureuse tout en évitant des frais de surstock inutiles.

 

Auteur

Duline Theogene