Les magasins d'usine et les magasins de liquidation sont d'excellents endroits pour faire de bonnes affaires, mais pas faciles à trouver en ligne. Amazon Outlet est l'endroit où vous trouverez toutes les démarques, liquidations et offres de surstock pour les articles de toutes les catégories.
Vous pouvez trouver de tout, des sacs Ziploc aux vêtements de marque.
Les vendeurs peuvent désormais profiter des offres Outlet pour récupérer une partie de l'investissement sur des produits qui ne se vendent peut-être pas autant qu'ils l'avaient espéré.
Dans cet article, nous expliquerons comment fonctionne ce programme génial.
Offres Amazon Outlet en quelques mots
Image : Amazon Outlet
À ne pas confondre avec Entrepôt Amazon, où les acheteurs peuvent trouver des produits en boîte ouverte et reconditionnés à des prix inférieurs.
Chez Amazon Outlet, vous trouverez de nouveaux produits en surstock ou en sous-vente.
Ce programme est assez pratique pour les acheteurs qui cherchent à obtenir des articles non ouverts à un prix inférieur.
Voici quelques-uns des avantages de répertorier vos produits sur Amazon Outlet :
- Améliorer la trésorerie,
- réduire les frais de stockage,
- augmenter les ventes, et
- optimisation des niveaux de stocks
Comment fonctionne Amazon Outlet
Bien que les vendeurs puissent gérer Amazon Outlet à partir de Seller Central, la publication de vos offres Outlet est un peu différente de la publication de vos annonces habituelles.
Vous aurez besoin d'un compte vendeur professionnel pour pouvoir vendre sur Amazon Outlet et d'une note minimale de 3.5 étoiles.
Tout d'abord, vous devrez vous rendre au Gérer l'inventaire excédentaire outil, où vous trouverez Amazon Outlet.
Tout d'abord, vous constaterez qu'Amazon aide les vendeurs en vous donnant des recommandations pour les offres Outlet. Bien sûr, la décision vous appartient et vous pourrez créer une offre Outlet sur la page Outlet.
Il y a quelques cases que vous devrez cocher pour qu'Amazon approuve l'offre avant de pouvoir la publier.
Que sont les offres de sortie ?
Sur le Créer un deal l'article de l' Gérer l'inventaire excédentaire page, les vendeurs peuvent soumettre des offres promotionnelles avec une remise minimale de 20 %.
Une fois qu'Amazon a approuvé l'accord, il reste sur la page pendant une période fixe comprise entre une et deux semaines.
De cette façon, les acheteurs peuvent obtenir des offres différentes selon le jour où ils achètent.
Critères pour les offres de sortie
Voici ce que Amazon examinera pour approuver vos annonces :
- L'inventaire doit être d'au moins 90 jours dans un centre de distribution Amazon
- Il devrait y avoir plus de 10 unités disponibles.
- Un historique des ventes
- Les articles doivent être non ouverts et à l'état neuf.
- Le produit doit avoir une note de 3 étoiles ou pas d'avis.
Les vendeurs inscrits aux programmes suivants ne peuvent pas participer à Amazon Outlet :
- Abonnez-vous et économisez
- Offres éclair
Suivez Amazon politiques de révision des produits clients et politique des prix.
Image : Amazon Outlet
Quel rôle joue la demande des clients ?
Comme mentionné ci-dessus, Amazon vous montrera des recommandations pour les produits éligibles que vous avez déjà en stock.
La demande des clients et la durée de stockage des stocks sont des facteurs qu'Amazon prend en compte lors de ces recommandations.
Une autre façon de décider des produits à répertorier est de visiter le Gérer l'inventaire excédentaire .
Là, vous verrez une étiquette qui dit Offre de sortie éligible en dessous du prix actuel de votre produit. En cliquant sur le menu déroulant à droite du Prix de la boîte d'achat vous trouverez la possibilité de Créer un deal.
Cependant, tous les produits éligibles ne recevront pas de recommandation Amazon Outlet. Cela est dû à la nature dynamique de la plate-forme Outlet.
Un produit qui est recommandé un jour peut ne pas être recommandé le lendemain.
Si vous avez un article présenté en tant qu'offre Outlet, il sera à nouveau éligible 60 jours après la fin de l'offre.
Vous pouvez essayer de mettre à jour les paramètres de vos produits pour obtenir une recommandation. De cette façon, votre produit peut à nouveau revenir sur la page Outlet.
Comment créer une offre de sortie
Voici un guide étape par étape pour commencer à publier des offres Outlet :
1. Accédez à votre Seller Central et sélectionnez Planification de l'inventaire dans le menu déroulant Inventaire.
2. Accédez à Gérer l'inventaire excédentaire. Une autre façon d'y arriver est de cliquer sur le bouton Améliorer votre trésorerie qui se trouve sur la page d'accueil de Seller Central.
3. Cliquez sur Créer une offre de point de vente et choisissez le paramètre Afficher les recommandations pour voir quels articles de votre inventaire sont éligibles.
4. Une fois que vous avez sélectionné un article éligible, choisissez Créer une offre de point de vente dans le menu déroulant à droite.
5. Vous obtiendrez une fenêtre pop-up où vous verrez le Prix de l'offre de sortie case, où vous devez entrer votre prix. Le prix maximum est renseigné par défaut, le prix que vous saisissez doit donc être égal ou inférieur à celui-ci.
Le prix de vente maximum est estimé en considérant le prix le plus bas des nouveaux produits proposés par d'autres vendeurs.
6. Décidez des dates de début et de fin de votre offre Outlet.
7. Soumettez votre annonce et attendez l'approbation d'Amazon.
Vous saurez que votre offre a été soumise lorsque vous recevrez le message Soumission de l'offre de point de vente réussie. Il peut arriver que vous receviez un message disant Le prix de vente maximal est de x $, ce qui signifie que le prix maximum a changé à la dernière minute avant le début de la transaction et que vous devez ajuster votre prix en conséquence.
À quelle fréquence réviseront-ils ma soumission?
Deux fois par semaine.
La soumission restera en attente jusqu'à ce qu'elle soit planifiée. Cela peut vous donner une idée du temps qu'il leur faut pour publier avec succès une soumission.
Bien que vous ayez peut-être soumis votre offre correctement, cela ne signifie pas qu'elle arrivera sur la page Amazon Outlet.
S'ils approuvent votre soumission d'offre Outlet, le prix réduit apparaîtra automatiquement.
Une fois la transaction terminée, le prix reviendra au prix qu'il avait auparavant.
Vous voulez éviter d'augmenter le prix au-dessus du prix maximum de l'offre pendant que l'offre est en cours, car Amazon annulera non seulement votre promotion, mais cela pourrait également nuire à votre éligibilité à participer à des offres Outlet à l'avenir.
Frais de sortie
Il n'y a pas de frais supplémentaires pour les vendeurs qui souhaitent utiliser Amazon Outlet.
Cependant, les frais d'exécution et de recommandation standard continueront d'être en place.
Ainsi, la participation au programme ne signifie pas que les frais seront annulés pendant la durée de l'offre, mais cela peut vous aider avec vos frais de stockage.
Meilleures pratiques pour Amazon Outlet
Image : Amazon Outlet
Pour vous assurer que le produit de votre ASIN baisse automatiquement, supprimez toutes les règles de prix que vous avez avant de soumettre votre offre.
Si vous ne le faites pas, votre produit sera supprimé d'Amazon Outlet et les recommandations pourraient être plus faibles à l'avenir.
Amazon propose des produits avec suffisamment de surstock et des images de haute qualité dans leurs campagnes marketing, alors assurez-vous d'intensifier votre jeu.
Les produits mis en évidence sur les offres Outlet ont un taux de vente plus élevé.
Vous pouvez augmenter la conversion en combinant les offres Outlet et les coupons.
Essayez d'aller en dessous du prix recommandé. Si vous avez une offre inférieure à 10 $, vous pouvez Moins de 10 $ page et donc il sera vu par plus d'acheteurs. Si vous êtes l'un des meilleurs vendeurs, vous arriverez au Meilleures ventes page, donc maintenir les ventes à venir signifie plus de ventes.
Il n'y a aucun moyen d'arrêter l'affaire une fois qu'elle a commencé. Donc, si vous n'êtes pas sûr de pouvoir l'exécuter pendant deux semaines complètes, ne le faites pas. Il n'y a pas de limite de quantité pour les produits vendus.
Réflexions finales
Bien que vous deviez être au courant de l'état de votre inventaire, participer à Amazon Outlet n'est pas du tout difficile. Cette caractéristique du Outil de gestion d'inventaire vous donne pratiquement tout ce dont vous avez besoin pour commencer à planifier vos transactions.
Si vous êtes un vendeur qui a des articles saisonniers en surstock, les offres Amazon Outlet sont un excellent moyen de vous assurer que vous n'êtes pas coincé avec cet inventaire au centre de distribution et de maintenir vos frais de stockage équilibrés.
Cela vaut la peine d'essayer, si le stock est déjà là.
