La plupart des vendeurs Amazon s'appuient sur plusieurs outils logiciels pour gérer leur entreprise. Par exemple, des repricers automatisés, des outils de recherche de mots clés et des logiciels de comptabilité. Mais le seul domaine dans lequel beaucoup d’entre eux font encore défaut est le logiciel Amazon PPC.
La plupart des vendeurs essaient soit de diffuser leurs annonces en interne, soit d'embaucher un VA auprès de Fiverr pour le faire à leur place, soit simplement de le faire entièrement. Cela conduit généralement à des résultats incohérents et sous-optimaux et laisse de nombreux vendeurs perplexes lorsque les choses tournent mal.
Si vous avez déjà été dans cette situation, vous savez à quel point c'est grave, et c'est la raison exacte pour laquelle Logiciel Amazon PPC existe maintenant. De tels outils peuvent vous aider à simplifier la maintenance et l'optimisation de votre compte. Par conséquent, vous passerez moins de temps à travailler sur vos annonces et obtiendrez de meilleurs résultats.
Que peut réellement faire un logiciel PPC pour vous ?
Le logiciel Amazon PPC offre d'innombrables fonctionnalités que vous pouvez utiliser pour améliorez votre stratégie publicitaire. Mais il existe 4 fonctionnalités principales qui profitent le plus aux vendeurs :
Enchères automatisées
L'utilisation la plus populaire du logiciel PPC est l'enchère automatisée. Ce processus implique d'augmenter et de diminuer les enchères à l'aide d'algorithmes basés sur des données pour atteindre un prix prédéterminé. Cible ACoS.
La raison pour laquelle les gens utilisent les enchères automatiques est que les enchères manuelles peuvent souvent prendre trop de temps à exécuter régulièrement et être difficiles à mettre en œuvre. Si vous ne mettez pas constamment à jour vos enchères, votre CPC finira par devenir trop élevé ou trop bas, ce qui nuira à vos performances.
Création de campagne
La plupart des logiciels PPC proposent des outils de création de campagnes qui peuvent aider à automatiser la configuration et la recherche de mots clés pour les vendeurs. Leur façon de travailler est la suivante :
- Fournissez les ASIN dont vous souhaitez faire la publicité
- Spécifiez le budget de vos annonces
- Sélectionnez les types de campagnes que vous souhaitez lancer
Le logiciel Amazon PPC fait le reste !
Grâce aux créateurs de campagnes automatisés, les vendeurs peuvent rapidement mettre en place des dizaines de campagnes pour accroître la visibilité de leurs ASIN et mots-clés les plus importants. augmenter leurs ventes sur Amazon.
Gestion des mots clés
Une autre tâche fastidieuse que les vendeurs peuvent automatiser est gestion des mots clés. Vous pouvez ajouter de nouveaux mots-clés, récolter des termes de recherche et insérer des éléments négatifs dans vos campagnes pour maintenir et améliorer les performances.
De nombreux outils logiciels vous permettent d'automatiser entièrement cela à l'aide de règles personnalisables. Voici un exemple : « si les dépenses publicitaires dépassent le montant X sur un terme de recherche avec 0 vente, ajoutez-le comme négatif». Ou "si un terme de recherche génère deux ventes ou plus, ajoutez-le comme mot-clé ».
Cette fonctionnalité s'avère pratique lorsque vous exécutez des milliers de campagnes car, à ce stade, il devient difficile de suivre toutes les modifications mineures que vous devez apporter, ce qui peut nuire considérablement aux performances.
Il suffit d'ajouter 2 mots-clés et 1 terme de recherche négatif par semaine dans chaque campagne peut facilement vous rapporter des milliers de nouvelles commandes et vous faire économiser beaucoup d'argent à long terme.
Fête du jour
La répartition horaire n'est devenue populaire qu'au cours de la dernière année car elle a toujours été très difficile à réaliser manuellement. Cependant, tout au long de cette année-là, la répartition de la journée s'est révélée étonnamment efficace dans abaisser l'ACoS pour certains produits et catégories.
Par exemple, si vous vendez principalement à des acheteurs B2B, vous constaterez peut-être que votre taux de conversion et votre ACoS sont bien pires avant ou après les heures normales de bureau et pendant le week-end. Ou si vous vendez du café, vos annonces pourraient être bien plus performantes le matin que le soir.
Vous pouvez utiliser la tranche horaire pour optimisez votre taux de conversion.
Un logiciel PPC vous aidera à identifier si et quand ces périodes de performances élevées et faibles se produisent. Ensuite, le logiciel modifiera vos enchères pour y réagir. Ce faisant, les vendeurs peuvent réduire leur ACoS et réorienter les dépenses des heures peu performantes vers les heures les plus performantes.
Manuel ou logiciel
L'utilisation d'un logiciel Amazon PPC est l'un des moyens les plus rapides d'améliorer votre efficacité et de réduire votre charge de travail. Mais il y a encore certaines choses qui sont mieux faites par les humains. Ceux-ci peuvent inclure :
de Marketing
Certaines décisions stratégiques, comme les SKU à annoncer ou le budget à allouer à chaque ASIN, doivent encore être prises par des humains.
Tâches adjacentes PPC
Il y a des tâches spécifiques, comme créer du contenu de liste ou décider des prix qui doivent être établis par des humains. Ces tâches ne sont pas nécessairement liées à la publicité, mais elles ont un impact sur des indicateurs publicitaires clés tels que le CVR et le CTR.
Finances
Un algorithme ne peut pas vous dire quelle cible ACoS est optimale pour augmenter les profits, quel niveau de TACoS est acceptable en fonction de vos marges et de la rapidité avec laquelle vous pouvez augmenter vos dépenses publicitaires sans détruire vos flux de trésorerie. Toutes ces décisions sont cruciales et doivent être prises par un humain.
Qui devrait utiliser un logiciel Amazon PPC ?
Bien que ce soit généralement une bonne idée pour tout vendeur d'utiliser un logiciel Amazon PPC pour gérer son compte, il existe 4 types de vendeurs qui en bénéficient le plus.
Vendeurs avec de grands catalogues
Si vous disposez d'un catalogue de plus de 400 SKU, il sera probablement très difficile de suivre tous les changements d'enchères, les mises à jour de mots clés et les nouvelles campagnes qui doivent être réalisées afin de rester efficace avec votre publicité.
La seule façon de contourner ce problème est d’utiliser un logiciel pour automatiser ces tâches ou d’embaucher une équipe externe pour les gérer.
Vendeurs sur plusieurs marchés
De nombreux vendeurs possèdent déjà des comptes trop volumineux pour être gérés manuellement. Ce problème ne fait que s'aggraver lorsqu'ils ouvrir de nouveaux marchés.
Donc, si vous atteignez le point où vous commencez à vendre dans plusieurs pays, cela pourrait être une bonne idée d’utiliser un outil logiciel pour vous assurer que tout fonctionne parfaitement.
Manque d'expertise
La plupart des vendeurs ne sont pas des experts en matière de PPC. Cela peut les amener soit à mal gérer leurs annonces, soit à embaucher la mauvaise équipe ou le mauvais fournisseur de services pour s'en occuper à leur place.
C'est pourquoi il est logique que ces vendeurs testent le logiciel PPC pour une solution de gestion publicitaire sans erreur et rentable.
Trop de campagnes
Les vendeurs avec trop de campagnes (généralement des milliers) auront du mal à effectuer des tâches telles que les modifications d'enchères, les mises à jour de mots clés et la création de campagnes à une fréquence suffisamment élevée sans logiciel.
Réflexions finales
Dans le paysage concurrentiel actuel, disposer des bons outils logiciels Amazon PPC pour gérer votre entreprise est un véritable enjeu.
Le plus réussi Agences Amazon et les vendeurs utilisent déjà le logiciel PPC. Ceux qui tenteront de rivaliser avec eux sans cela auront beaucoup de mal à le faire.
Si vous ne savez pas quel logiciel utiliser, effectuez une recherche rapide du meilleur logiciel Amazon PPC pourrait être un bon point de départ. Vous pouvez également consulter l'annuaire des partenaires Amazon et demander des recommandations à des vendeurs en qui vous avez confiance.
Auteur
Saif Elhager est le co-fondateur d'AiHello, une société de logiciels d'automatisation Amazon PPC. Chez AiHello, Saif a passé plus de 4 ans à développer des algorithmes d'intelligence artificielle qui ont aidé plus de 6000 XNUMX vendeurs à automatiser leur PPC et à générer des centaines de millions de ventes.
