Préparez-vous pour Amazon Prime Day 2024

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Marquez votre calendrier ! Amazon Prime Day 2024 aura lieu en juillet. Cet événement annuel est une excellente occasion pour les entreprises non seulement d'augmenter leurs ventes en 48 heures, mais également d'accroître la notoriété de leur marque auprès des clients Amazon.

Des millions d’acheteurs se préparent déjà pour le Day, tout comme Amazon. Cela nous dit une chose sûre : il est temps pour les vendeurs Prime de se préparer et de profiter au maximum de l'événement phare d'Amazon !

Comme pour toute autre transaction, vous devez mettre en place les bons systèmes pour en tirer le meilleur parti. Si vous souhaitez vendre et avoir un impact significatif pendant les journées Amazon Prime, vous devez préparer vos meilleures offres et mettre en place les bonnes stratégies.

Les marques préparées obtiendront des classements de ventes plus élevés car les membres Primer achètent plus que les non-abonnés. Et bien sûr, les marques et les membres peuvent profiter des avantages du Prime Day.

Alors, vous souhaitez surpasser la concurrence et établir un nouveau record de ventes pour vous-même ? Ensuite, vous devez préparer vos meilleures offres et créer la vitrine idéale pour tirer le meilleur parti d’Amazon Prime Day 2024.

 

Qu'est-ce qu'Amazon Prime Day?

Amazon Prime Day est un événement en ligne de deux jours qui vise à ravir les membres Prime. Il est apparu pour la première fois en juillet 2015 comme une manière pour Amazon de célébrer son 20e anniversaire avec une journée de shopping. Aujourd’hui, le Prime Day est l’une des plus grandes journées de shopping de l’année. Black Friday et Cyber ​​Monday.

Amazon Prime Day est un événement en ligne de deux jours apparu pour la première fois en juillet 2015 pour célébrer son 20e anniversaire. L'objectif principal de cet événement est de donner membres principaux réductions et avantages spéciaux.

Depuis, le Prime Day est devenu une tradition et un événement très attendu tant par les vendeurs que par les clients d’Amazon. Durant cette vente de 48 heures, les membres Prime bénéficient de remises uniques et d'une livraison en 2 jours avec leurs commandes.

Voici un bref aperçu du Prime Day au fil des années :

  • 2015. Amazon a vendu 34.4 millions d'articles et les vendeurs du monde entier ont augmenté leurs ventes de 300 %.
  • 2016. Les vendeurs tiers ont triplé leurs commandes et les ventes mondiales ont augmenté de 60 % par rapport à 2015.
  • 2017. Les produits se sont vendus 50 % de plus qu'en 2016 et le Prime Day a été prolongé à 30 heures.
  • 2018. Le Prime Day a duré 36 heures. Les membres ont acheté plus de 100 millions de produits dans le monde
  • 2019. Les vendeurs tiers ont généré plus de 2 milliards de dollars de ventes. De plus, Prime Day est devenu une célébration de deux jours.
  • 2020. Prime Day a eu reporté à octobre en raison de la pandémie de COVID-19. Cependant, les ventes ont quand même dépassé les 3.5 milliards de dollars dans 19 pays.
  • 2021. Amazon Prime Day a enregistré près de 11.2 milliards de dollars de ventes, selon JungleScout.
  • 2022. Amazon a décidé de célébrer un Événement d'automne principal en Octobre.
  • 2023. Les ventes du Prime Day ont atteint un montant estimé 12 milliards de dollars dans le monde.

 

Quand est le premier jour d'Amazon 2024?

Amazon Prime Day 2024 est prévu pour juillet, probablement le 9 et le 10. En tant que vendeur, vous devriez préparer votre promotions et offres être prêt avant même le début du mois de juillet. Vous devriez également commencer à pousser avec quelques stratégies de marketing ciblées En début juin.

Les abonnés Prime auront accès à des offres exclusives de différentes marques sur Amazon. Aucun code ou lien d'affiliation n'est requis ; les membres n'ont qu'à se connecter à leur compte pour profiter d'offres exclusives.

Les membres d'Amazon Prime attendront Amazon Prime Day avec de fortes attentes, mais les vendeurs devraient également le faire. Les places de marché seront remplies d'utilisateurs attrayants prêts à sauter sur de bonnes affaires.

Tout abonné qui a son attention sur vos produits s'attendra à un accord prometteur. Il est donc temps de leur donner la possibilité d'appuyer sur le bouton « Ajouter au panier ». Mais comment les vendeurs peuvent-ils les encourager à faire cela ? Parlons de la façon dont les marques peuvent se préparer pour Amazon Prime Day 2024.

 

Qui peut accéder aux offres Prime Day ?

Prime Day offre d’énormes opportunités de croissance. Durant cette vente de 48 heures, les membres Prime bénéficient de remises uniques et d'une livraison en 2 jours avec leurs commandes. 

Cela signifie également que les vendeurs Amazon disposent d’un nombre croissant de vendeurs enthousiastes prêts à acheter chez eux. Cela ressemble à quelque chose qui vaut la peine d’en profiter, n’est-ce pas ?

Les remises Prime Day sont accessibles aux membres Prime en Autriche, Australie, Belgique, Brésil, Canada, Chine, France, Allemagne, Italie, Japon, Luxembourg, Mexique, Pays-Bas, Portugal, Singapour, Espagne, Royaume-Uni et États-Unis. Amazon Prime Le Day 2024 fera également ses débuts en Pologne et en Suède.

Ainsi, si votre public cible vient de l’un de ces pays, vous devriez accorder une attention particulière à l’événement Amazon de l’année.

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amazone, premier jour 2024

Se préparer pour Amazon Prime Day 2024

Amazon Prime Day peut être votre opportunité de briller, mais cela dépendra de la façon dont vous l'aborderez. Vous devez parler aux clients de votre marque et de vos produits. Mais comment les vendeurs peuvent-ils les encourager à faire cela ?

Parlons de la façon dont les marques peuvent être aussi prêt que possible pour Amazon Prime Day 2024.

 

Apprenez des ventes passées d'Amazon Prime Day

Lors de la préparation de la meilleure stratégie, rien ne fonctionne aussi bien que de s'appuyer sur des faits.

Recherchez les offres les plus réussies des précédents Amazon Prime Days. Essayez de comprendre pourquoi ils ont fonctionné et comment ils ont été fabriqués.

Gardez une trace des vendeurs de votre secteur ou de votre catégorie de produits qui ont eu un succès substantiel lors des Prime Days précédents - car ils obtiennent clairement quelque chose de bien !

Ensuite, dressez une liste des facteurs communs à ces transactions réussies et utilisez les données pour améliorer vos propres ventes.

 

Recherche de produits tendance

Faire du prototypage d’écrans et les montrer à l’utilisateur. Demandez-leur spécifiquement s’ils pensent qu’elles sont conviviales. Capturez ensuite les aspects des écrans dans un ensemble d’exigences d’interface utilisateur. recherche sur les produits tendances avant le début d’Amazon Prime Day 2024. Sinon, vous ne pourrez pas stocker les produits qui se vendront bien.

De nombreux sites Web sont affiliés à Amazon via le Programme Associés, à la recherche de produits avec de bons prix promotionnels pour des événements spéciaux.

Il est sage de consulter les sites Web qui font la promotion de pages dédiées à des jours spéciaux, tels que Tous les trucs. Consultez leur gamme de critiques de produits, et si votre produit correspond bien au site, ils pourraient même inclure votre offre.

 

Surveillez les concurrents et ajustez les prix de manière stratégique

Gardez un œil sur les prix et les activités promotionnelles de vos concurrents avant le Prime Day. Si vous remarquez que des produits similaires sont proposés à des prix inférieurs, envisagez d'ajuster votre stratégie de tarification en conséquence pour rester compétitif. 

Vous souhaiterez peut-être également explorer des outils de tarification dynamique qui peuvent ajuster automatiquement vos prix. Il est crucial d’équilibrer des prix compétitifs et de maintenir la rentabilité pour maximiser les ventes et garder une longueur d’avance sur la concurrence pendant le Prime Day.

 

Obtenez du stock supplémentaire

Sélectionnez les produits que vous souhaitez vendre. Ensuite, assurez-vous que vous êtes entièrement approvisionné au centre de distribution. Prime Day connaît généralement une augmentation significative des ventes, il est donc crucial de disposer de suffisamment de stocks pour répondre à la demande.

Passez en revue vos données de ventes des Prime Days précédents ou d'événements similaires pour comprendre la quantité de stock dont vous aurez besoin. Tenez compte de facteurs tels que la popularité du produit, saisonnalité, ainsi que toutes les nouvelles versions ou promotions que vous envisagez de diffuser. 

Une fois que vous avez une idée claire de vos besoins en stocks, travaillez en étroite collaboration avec vos fournisseurs et partenaires logistiques pour vous assurer d'avoir assez de produits pour exécuter les commandes à temps sans laisser attendre les clients. Ne plus être bloqué nuira certainement à vos ventes et à votre classement sur Amazon.

Essayez également de trier les produits invendus. Alors, suivez régulièrement votre inventaire pour trier les produits invendus que vous pourriez revendre au prix fort après le Prime Day.

 

Optimisation de la liste

Les listes de produits sont votre opportunité d’expliquer aux acheteurs pourquoi votre produit et non un autre, vous devez donc les utiliser au mieux de vos capacités.

Pour maximiser votre potentiel de vente, il est essentiel de optimiser vos listes de produits. Cela implique:

  • Images de haute qualité. Les clients s'appuient fortement sur les visuels lorsqu'ils prennent des décisions d'achat. Ainsi, présenter des images claires et attrayantes peut faire toute la différence.
  • Titre et descriptions détaillés. La mise en évidence des caractéristiques et des avantages clés peut aider les clients potentiels à comprendre la valeur de votre produit et à prendre une décision éclairée.
  • Mots-clés ciblés. Incluez des termes de recherche pertinents dans le titre, le backend et les puces. Cela augmentera votre classement de recherche Amazon.
  • Contenu amélioré. Créez des vitrines détaillées et du contenu A+ pour retenir l'attention du client.

Vous devez être bien classé pour réaliser de bonnes ventes. Utilisez les outils de référencement pour augmenter la visibilité de vos produits. Ce faisant, vos produits auront plus de chances d’apparaître dans les résultats de recherche Amazon pertinents, augmentant ainsi votre visibilité.

 

Offres et réductions

Les acheteurs aiment les bonnes affaires. Efforcez-vous de créer des remises et des offres pour les clients le Prime Day. Passez en revue les meilleurs outils pour votre marque et donnez la meilleure valeur possible.

Voici quelques outils de promotion que vous pouvez utiliser :

  1. Remises exclusives Prime. Ces articles affichent le badge "Prime Day Deals". Ce sont des offres uniques pour les abonnés Prime.
  2. Promotions pour les membres Prime. Produits présentés sur « Amazon Prime Day » et « Today's Deals », pendant le Prime Day.
  3. Bons de réduction. Créez des bons pour que les clients bénéficient d'une réduction à la caisse. Les coupons s'affichent sous forme d'étiquettes orange vif à côté du prix affiché.
  4. Offres d'éclairage. Remises disponibles pendant quelques heures sous forme de ventes flash sur Amazon Deals. La place de marché peut suggérer les meilleurs produits à placer sur Lighting Deals.
  5. Offres d'accès anticipé privilégiées. Ce sont des offres visibles par les membres Prime une demi-heure avant la mise en ligne de Prime Day.

L'utilisation de ces promotions peut augmenter la visibilité de votre produit sur la page des offres d'Amazon tout en attirant l'attention des acheteurs à la recherche de la meilleure offre. 

Si vous planifiez stratégiquement vos offres Lightning et vos offres de coupons pour qu'elles coïncident avec les heures de pointe des achats pendant le Prime Day, cela maximisera leur impact sur vos ventes.

 

Promotion et publicité

Faites connaître votre présence. Des outils de promotion efficaces vous placeront juste devant les membres Amazon Prime.

Pour tirer le meilleur parti de votre marketing pendant le Prime Day, vous devez utiliser les bonnes stratégies. Par exemple, utilisez campagnes sponsorisées pour augmenter la visibilité du produit. Il y a trois options à considérer :

  • Produits sponsorisés. Annonces au coût par clic visibles sur les pages produits et dans les résultats de recherche
  • Marques sponsorisées. Met en avant trois offres de produits
  • Annonces display sponsorisées. Annoncez votre catalogue sur plusieurs canaux, en même temps

 

Optimisez également vos annonces Pay-Per-Click. Profitez des mots-clés les plus pertinents pour cibler votre audience et booster votre classement.

Pensez à vendre des produits aux prix les plus bas à des fins promotionnelles. Mais assurez-vous que le prix réduit est proportionné au contexte de votre produit. Considérez votre Marge bénéficiaire d'Amazon chaque fois que vous lancez une campagne promotionnelle.

 

Lancez vos meilleures offres

L'élaboration des meilleures offres nécessite une approche stratégique axée sur la création de valeur pour les clients. Voici quelques stratégies à considérer :

  • Créez des offres groupées qui combinent des produits complémentaires et offrent un meilleur rapport qualité-prix.
  • Offrez des cadeaux gratuits avec un achat. Par exemple, des échantillons de produits connexes ou des articles en édition limitée. Cela peut inciter les clients à acheter, tout en créant une impression positive de votre marque.
  • Attirez les ventes avec des remises plus importantes pour les commandes en grande quantité. Cela peut encourager les clients à acheter en gros et augmenter votre volume de ventes global.

 

Pour rendre vos offres encore plus attrayantes, mettez en avant les caractéristiques ou les avantages uniques de vos produits. Par exemple, la durabilité, la durabilité ou les options de personnalisation. Cette tactique peut différencier vos offres de la concurrence.

 

Anticiper les défis d’exécution

Nous n'aimons pas être négatifs, mais des problèmes de traitement et d'expédition peuvent survenir, il est donc préférable de s'y préparer. 

  • Assurez-vous que votre inventaire est correctement organisé et étiqueté pour des processus de sélection et d'emballage efficaces. 
  • Envisagez d'embaucher du personnel supplémentaire ou d'externaliser les tâches d'exécution pour Fournisseurs 3PL pour gérer la charge de travail. 
  • Donnez la priorité aux méthodes d'expédition rapides et fiables pour répondre aux attentes de livraison d'Amazon.

 

Il est conseillé de prévoir d'utiliser Expédié par le marchand et dressez une liste des autres marchés sur lesquels vous pouvez vendre. Vous pouvez également utiliser du marketing non Amazon comme les campagnes Google, les produits sponsorisés sur Walmart et les emplacements sponsorisés dans DealNews.

 

Vérifiez votre politique de retour

Retours sont assez courants pendant Prime Day en raison de la frénésie des vacances. Soyez prêt et prenez le temps de réviser votre politique de retour et de remboursement. Si vous prolongez votre police pendant Prime Day, assurez-vous que vos consommateurs en sont bien conscients.

 

Faire passer le mot

Prime Day est réservé aux utilisateurs d'Amazon Prime, c'est donc une bonne idée de se concentrer sur eux dans vos publicités. Montrez-leur pourquoi cela vaut la peine de magasiner avec vous, comme une livraison rapide et des offres spéciales. 

Vous pouvez utiliser les publicités d'Amazon pour atteindre les membres Prime et leur faire connaître vos produits. Les membres Prime adorent déjà faire du shopping sur Amazon, ils seront donc ravis de voir ce que vous avez à proposer.

Commencez à informer les gens de vos offres Prime Day à l’avance. Montrez-leur des aperçus et des offres spéciales pour les enthousiasmer. 

Susciter l'enthousiasme avant Amazon Prime Day 2024 peut inciter les gens à vouloir voir ce que vous avez en magasin et à être prêts à faire des achats dès que les offres commencent à arriver. Plus les gens en savent, plus ils sont susceptibles de venir faire leurs achats avec vous le Prime Day. .

 

Réseaux Sociaux

Donnez un coup de boost à vos deals Prime Day via votre contenu des médias sociaux. Les réseaux sociaux contribuent également à améliorer les opinions sur les marques et les produits. Et ne vous y trompez pas, la fidélité à la marque est toujours en jeu, car les consommateurs apprécient les soins de qualité.

Capturez les intérêts de vos clients avec des publications, des histoires et de courtes vidéos. Des publications convaincantes sur les réseaux sociaux peuvent expliquer aux clients en quoi consistent vos produits.

Ces plateformes sont idéales pour les produits de vitrine. Par exemple, vous pouvez utiliser les histoires Instagram pour créer de l'engagement et faire connaître les offres Prime.

En outre, vous pouvez utiliser des groupes Facebook pour fournir des informations privilégiées : ventes à prix réduit, cadeaux, nouveaux lancements, etc.

 

Vendeur Fulfilled Prime

Les vendeurs Amazon FBA bénéficient d'un accès automatique à Amazon Prime. Ces marques ont accès à la machine logistique d'Amazon et n'auront donc aucun problème à répondre aux attentes des clients en matière de service et de livraisons. Si ce n'est pas le cas pour vous, vous devriez envisager Prime accompli par le vendeur (SFP).

SFP permet aux vendeurs tiers d'offrir des avantages d'expédition Prime aux clients directement depuis leurs propres centres de distribution. 

Contrairement à Amazon FBA, Seller Fulfilled Prime permet aux vendeurs de gérer leurs propres stocks et processus d'expédition, tout en offrant l'expédition rapide et fiable attendue par les membres Prime.

En faisant partie de SFP, les vendeurs peuvent proposer l'expédition Prime sur leurs offres Prime Day, rendant ainsi leurs produits plus attrayants pour les clients.

Cet avantage concurrentiel peut vous aider à vous démarquer des autres vendeurs et à générer plus de ventes pendant l'événement, mais également à fournir un service de qualité qui satisfait les clients.

 

Comment s'inscrire au programme Prime Expédié par le Vendeur

Seller Fulfilled Prime établit des critères très stricts pour les aspirants vendeurs.

Avant de participer à l'essai de 30 jours, assurez-vous que vous êtes éligible à la livraison Premium. Vous devez avoir un taux de livraison des commandes à temps de 92 % ; un identifiant de suivi valide à 94%. De plus, votre taux d'annulation doit être inférieur à 1.5%.

Assurez-vous également d'avoir suffisamment de stock pour traiter les commandes principales et sélectionnez le meilleur allié d'expédition approuvé par Amazon pour vous.

Une fois dans l'essai SFP, vous devez remplir les conditions suivantes :

  • Engagement de livraison de deux jours
  • Couverture de livraison nationale pour les articles de taille standard
  • Ramassage et expédition le week-end
  • Laissez Amazon gérer le service client
  • 99% d'historique de distribution à temps
  • Taux d'annulation inférieur à 0.5%

 

Il faut 200 commandes Prime pour réussir l’essai SFP. Si vous réussissez, vous pourrez présenter le badge Prime et profitez de tous les avantages Amazon Prime pour les vendeurs.

 

Réflexions finales

Préparez-vous pour juillet ! Amazon Prime Day 2024 devrait être un autre événement majeur pour les acheteurs et les vendeurs. Avec la croissance continue du commerce électronique, Prime Day offre une excellente opportunité de stimuler les ventes et d'attirer de nouveaux clients.

Des événements comme Prime Day offrent d’excellentes opportunités aux vendeurs, mais ils signifient également qu’il y aura de la concurrence. Cela ne veut pas dire que vous devez abandonner. Tout ce que vous avez à faire est de bien connaître votre public pour vous démarquer de la concurrence.

Et prenez note des conseils ci-dessus ! Optimiser vos fiches produits, proposer des prix compétitifs et utiliser Les différents outils marketing d'Amazon. En adoptant une approche réfléchie dans l'élaboration de vos offres, vous pouvez créer de la valeur et vous démarquer de la concurrence.

Prenez toutes vos données et transformez tout conseil générique en quelque chose qui fonctionnera pour votre produit spécifique et votre acheteur idéal. S'il y a quelque chose qui fonctionne toujours pour vous, Amazon Prime Day est l'occasion de le faire mieux que jamais.

L'organisation est la clé de votre réussite. Sélectionnez vos produits avec soin afin de garantir des ventes de niche. La clé est de tirer le meilleur parti du Prime Day dès le premier jour. Et pensez aux clients ! Vous savez ce dont ils ont besoin.

C'est ce qui fait le succès du programme : tout tourne autour de l'acheteur. Si vous investissez dans le client, il investira en vous. Gardez cela à l’esprit et vous serez prêt à prendre d’assaut Amazon Prime Day 2024.

 

Auteur

Antonella-FleitasAntonelle Fleitas est un rédacteur de contenu indépendant originaire d'Argentine. Antonella a travaillé sur de nombreux projets pour créer un contenu factuel et permanent sur la science, l'apprentissage des langues et la culture. Son objectif principal est de créer une base de contenu solide pour ses clients, basée sur des histoires significatives dont les gens peuvent tirer des leçons.

 

Esteban Muñoz AguilarEsteban Munoz est un rédacteur de contenu avec plusieurs années d'expérience dans le marketing numérique et le commerce électronique. Il a réussi à réaliser une croissance incroyable pour ses associés en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.

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