Amazon propose différentes options de modèle commercial parmi lesquelles les vendeurs peuvent choisir. L'un des plus populaires est Private Label. Le concept est assez simple : prenez un produit existant, réorganisez-le avec votre propre marque et commencez à le vendre. Pensez à Great Value de Walmart et à Kirkland Signature de Costco. Ce sont des marques de distributeur. Un autre bon exemple est AmazonBasics.
Le géant de la vente au détail s'approvisionne auprès de fabricants tiers. Amazon vend ensuite les produits renommés pour une faible valeur et des bénéfices élevés.
Par conséquent, nous pensons que Private Label est un excellent modèle pour augmenter les profits. Mais cela prend aussi du temps, et ce n'est pas sans risques.
Dans cet article, nous allons détailler les avantages et les inconvénients d'Amazon Private Label pour le faire fonctionner en votre faveur.
Pourquoi choisir une marque privée ?
Private Label vous permet de créer une marque, de lancer de nombreuses gammes de produits et de contrôler vos prix.
Mais il y a des revers à ce modèle économique, en particulier les frais de démarrage. Par exemple, vous devez acheter des actions en gros auprès des fabricants.
Vous devrez également commencer à vendre à bas prix. Ceci est crucial pour définir un aliment solide sur Amazon, jusqu'à ce que vous construisiez votre clientèle.
De plus, l'image de marque n'est pas une tâche facile. Vous devez être prêt à investir dans des campagnes de recherche et de marketing pour vous faire une place parmi les acheteurs Amazon.
Il faut beaucoup de travail acharné pour créer un magasin de marque privée réussi. Mais si c'est bien fait, les avantages l'emportent sur les revers :
- Restrictions de marque moindres. La marque privée nécessite que vous vous inscriviez au registre des marques Amazon. Le programme donne aux vendeurs le droit de surveiller leur stock. Mais ils peuvent aussi contrôler leur marque. Ainsi, vous ne traiterez pas avec les restrictions habituelles d'Amazon pour vendre sur le marché.
- Visibilité. Vous aurez la chance de créer une image et un représentant uniques dont les clients se souviendront. Associez-le à d'excellents produits et les utilisateurs reviendront pour plus.
- Concurrence réduite. Votre marque sera unique. Ainsi, aucun autre vendeur ne peut rivaliser avec vos produits. Les clients vous reconnaîtront et les vendeurs ne saperont pas vos annonces.
- Contenu amélioré. Les magasins de marque privée peuvent proposer du contenu A+ sur leurs listes Amazon. Cela signifie que vous pouvez personnaliser vos annonces avec du contenu multimédia. Ainsi, le contenu A+ est une opportunité d'augmenter les classements de recherche et d'augmenter l'expérience client.
Comment configurer une étiquette privée
Private Label n'est pas un moyen facile ou rapide de faire du profit. Mais si vous souhaitez créer une boutique Amazon à long terme, alors Private Label est le modèle sur lequel s'appuyer.
Maintenant, passons en revue les prérequis dont vous avez besoin pour démarrer un Magasin de marque privée sur Amazon.
Créer un compte vendeur Amazon
Il existe deux options : les comptes Particuliers et Professionnels. La première option est gratuite, mais les vendeurs sont limités à la vente de 40 produits. Ils doivent payer à Amazon des frais de 0.99 $ par article vendu.
Les comptes professionnels sont le deuxième choix. Il y a des frais mensuels de 39.99 $. Vous paierez également des frais de parrainage, mais il n'y a pas de limite à vos produits vendables. vous pouvez vendre.
Une bonne stratégie consiste à commencer en tant que vendeur individuel. Une fois que vous avez créé votre boutique de marque privée, passez à un compte professionnel.
Selection de produit
Optez pour des produits à forte demande mais à faible concurrence. Et pour d'excellents résultats, zéro sur les marchés de niche les plus rentables.
Les produits de niche peuvent avoir moins de visibilité que les articles bien connus. Mais ils compensent avec une clientèle ciblée et moins de concurrence.
Lorsque vous avez choisi un créneau, il est temps de trouver les meilleurs articles à vendre. Voici quelques lignes directrices pour vous aider :
- Étudiez vos choix. Suivez vos articles préférés pendant quelques semaines. Vérifiez les pics saisonniers ou les prix gonflés. Vous voulez opter pour des produits qui se vendent tout au long de l'année.
- Allez simple et léger. Il est préférable de commencer avec de petits objets au début, en particulier pour les comptes de vendeurs individuels. Cela réduira les délais d'expédition et stimulera la fabrication.
- Vérifiez les problèmes de propriété intellectuelle. Les réclamations pour contrefaçon de marque pourraient entraîner la suspension de votre compte Amazon. Alors, assurez-vous d'acquérir les droits de production et de vente. Tu ne veux pas
- Définissez la bonne valeur. Évaluez vos articles entre 15 et 50 $ pour un revenu sain. Des prix plus bas réduiront vos revenus, mais des prix élevés peuvent effrayer les clients.
Associez-vous à un fournisseur
Trouver les produits n'est que la première moitié du processus. Les vendeurs doivent également trouver un fournisseur.
Vous pouvez commencer votre quête sur des sites comme Alibaba. En tant que plus grande plate-forme B2B, Alibaba propose de nombreux produits vendus en dessous de la valeur au détail par les fabricants.
Limitez vos options aux fournisseurs qui remplissent les cases suivantes :
- Articles de haute qualité. Demandez des échantillons au préalable pour examiner les spécifications et la qualité des produits.
- Expérience. Optez pour un fournisseur qui autorise l'étiquetage privé. Vérifiez également qu'il fabrique et importe vos produits spécifiques depuis au moins 3 ans.
- Signaler. Évaluer les temps de réponse et la qualité des commentaires. Une excellente communication vendeur-fournisseur sera cruciale pour votre succès sur Amazon.
- Capacités. Assurez-vous que le fournisseur peut produire des articles en vrac et les expédier à votre emplacement préféré.
- Juste prix. Vos choix finaux devraient partager des fourchettes de prix similaires. Des prix beaucoup plus élevés ou inférieurs pourraient être un drapeau rouge.
Développez votre marque de distributeur
La manière dont tu présenter votre marque au monde est tout. Prenez le temps de travailler sur les détails de votre marque. Rédigez et publiez une proposition de valeur convaincante et racontez votre histoire aux clients.
Créez un logo et une image uniques. Cela implique de choisir les couleurs et la police qui définissent le mieux qui vous êtes et ce que vous pouvez offrir.
Pour aller plus loin, pensez à créer un Amazon Store. Il s'agit d'une page de destination personnalisée pour présenter votre marque aux consommateurs.
Les magasins vous permettent de configurer une URL Amazon unique. Vous pouvez également partager votre histoire et votre proposition de valeur grâce à un contenu personnalisé.
L'objectif est de s'engager émotionnellement avec les clients et de rester cohérent. Assurez-vous que votre marque est facilement reconnaissable dans l'emballage et sur chaque liste Amazon.
Assurez-vous que les clients se souviennent de qui vous êtes.
Sélectionnez votre stratégie d'exécution
Comme pour votre compte Amazon, il existe deux options pour Amazon Shipping. Le premier est Fulfillment by Amazon, ou FBA.
FBA permet aux marques de déléguer la logistique. Vous n'avez qu'à emballer et livrer l'inventaire à l'entrepôt.
Dès lors, Amazon s'occupe de la gestion des stocks, des expéditions et des livraisons.
C'est toute une opportunité pour les marques de distributeur. Expédié par Amazon permet aux vendeurs de se concentrer sur la vente et la génération de revenus. De plus, les articles Expédié par Amazon sont éligibles à la livraison Prime.
L'inconvénient de Expédié par Amazon peut être les frais de stockage et d'exécution.
Frais de stockage et d'exécution
Voici un aperçu rapide pour vous :
| Service | Frais |
| Tarif vendeur professionnel | 39.99 $ par mois |
| Tarif vendeur particulier | 0.99 $ par article vendu |
| Tarifs de vente individuels | 0.45 $ à 1.35 $ par unité |
| Enlèvement des stocks | 0.50 $ à 0.60 $ par unité |
| Étiquetage | $ 0.20 par unité |
| Préparation du produit | 1.00 $ à 2.20 $ par unité |
| Stockage standard | 0.69 $ à 2.69 $ le pied cube |
| Stockage à long terme | 6.90 $ le pied cube ou 015 $ l'unité |
| Stockage surdimensionné | 0.48 $ à 1.20 $ le pied cube |
| Vendeur standard Amazon | 15-18% du prix d'un article (après vente) |
Mais il y a une deuxième option. Le Fulfillment By Merchant (FBM) permet aux marques de contrôler toute la logistique. Le côté positif est qu'ils n'ont pas à faire face aux frais Expédié par Amazon.
Les vendeurs FBM gèrent les commandes des clients, l'emballage, l'expédition et la livraison. Mais comment cela peut-il être un meilleur choix pour certains vendeurs ? Voyons:
- FBM est particulièrement efficace lorsqu'il s'agit de objets lourds et encombrants. Vous n'aurez pas à faire face à des frais surdimensionnés Expédié par Amazon, ce qui permettrait d'économiser des bénéfices.
- Les vendeurs SFP bénéficient également marque et protection des stocks. Plus de risques d'expédier les mauvais articles, ou même de faire face aux frais Expédié par Amazon.
- De plus, vous pouvez ajouter une touche personnelle à service à la clientèle. En tant que fournisseur direct, vous pourrez offrir des expériences d'achat uniques.
- Les vendeurs FBM peuvent s'inscrire Prime remplie par le vendeur (SFP). Cela signifie que vous pouvez accéder aux livraisons Prime tout en contrôlant le processus d'exécution.
Cependant, FBM signifie beaucoup plus de travail. Par exemple, l'éligibilité au SFP nécessite un historique de distribution de 99 %. De plus, votre taux d'annulation doit être inférieur à 1%.
Créez vos listes de produits
Il est temps de télécharger vos produits sur le marché. Assurez-vous de couvrir ces composants :
- Titre. Optez pour la simplicité et le détail. Tout d'abord, mentionnez toujours votre nom de marque. Ensuite, ajoutez 100 à 150 caractères, en soulignant les principales caractéristiques de l'article.
- Puces et description. C'est votre chance de transformer le trafic en ventes. Soyez aussi informatif que possible. Assurez-vous d'expliquer en détail pourquoi et comment le produit profitera aux clients.
- Visuels de haute qualité. Téléchargement au moins 1280 pixels-images avec copie concise. Laissez les utilisateurs voir ce que fait le produit dans son intégralité. Profitez de l'histoire A+ pour créer une histoire visuelle pour chaque élément.
- Optimisation du référencement. Trouvez les phrases de tête les plus pertinentes et les mots-clés à longue traîne. Placez-les dans le titre, les puces et la description. Ceci est crucial pour augmenter vos rangs de recherche.
Décoller
Ça y est, vous êtes installé ! Mais il est toujours bon de donner un coup de pouce à votre marque privée au début. C'est à cela que servent les campagnes sponsorisées par Amazon.
- Produits sponsorisés mettre en évidence les annonces individuelles.
- Affichages sponsorisés annoncez votre catalogue sur de nombreux canaux.
- Marque sponsorisée fait la promotion de votre marque et de vos trois meilleurs articles.
Une fois que vous commencez à faire des ventes, recherchez les évaluations et les avis des clients. Après tout, les commentaires positifs sont ce qui établira votre magasin de marque privée comme une entreprise digne de confiance.
Réflexions finales
Private Label est un modèle solide pour créer une boutique de commerce électronique solide. Pour récapituler, voici comment fonctionne le modèle économique en quelques mots :
- Sélectionnez des articles à forte demande/faible concurrence.
- Achetez auprès d'un fabricant de produits.
- Relookez l'article avec votre propre design.
- Expédiez les produits renommés à Amazon.
- Téléchargez et optimisez vos annonces.
- Mettre en place une campagne marketing.
- Commencer à vendre.
Il n'est pas facile de créer une boutique MDD, surtout au début. Cela demande du temps, des efforts et de l'attention.
Optez pour des produits de niche que vous pouvez remettre à neuf à faible coût unitaire. Aussi, établissez une relation de confiance avec le fabricant de votre choix dès le départ. Et élaborez un plan marketing solide pour attirer du trafic et des clients organiques.
Si vous le faites correctement, vous aurez le potentiel d'attirer une clientèle fidèle. Non seulement cela, mais vous générerez des bénéfices à long terme.
Auteur
Esteban Muñoz est rédacteur SEO chez Conseillers AMZ, avec plusieurs années d'expérience en marketing digital et e-commerce. Esteban et l'équipe AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur la plate-forme Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
