Il existe quelques principes fondamentaux de lancement de produits Amazon que chaque vendeur devrait connaître. C'est l'une des principales tactiques que les marques Amazon peuvent utiliser pour se démarquer de la foule.
Bien que vendre sur Amazon puisse être rentable, les vendeurs sont sousfaire beaucoup de concurrence. Il y a plus de 1.7 million de PME vendre sur Amazon. De plus, bon nombre de ces vendeurs sont probablement des concurrents directs.
Que vous lanciez votre premier produit ou le 100e, il est toujours judicieux d'héberger un lancement de produit Amazon. Tout d'abord, car vous créerez une prise de conscience dès le départ. De plus, vous stimulerez immédiatement les ventes, en vous fixantsoi-même pour une trajectoire rapide vers le succès.
Ci-dessous, nous expliquerons les principes fondamentaux du lancement de produits Amazon pour lancer votre campagne.
Comment lancer un produit sur Amazon
Si vous êtes un nouveau vendeur, vous avez un gros Occasionincitation pour lancer le lancement de votre produit Amazon. Et même si vous êtes une marque expérimentée, vous devez connaître les les meilleures pratiques pour vous préparer au lancement de votre produit.
Vendre le bon produit
Si vous ne connaissez pas les types de produits que vous souhaitez vendre, vous pouvez effectuer des recherches de niche et identifier de nouvelles opportunités. Amazon est le meilleur endroit pour commencer.
Prenez l'habitude de parcourir les articles les plus vendus et suivre les tendances Amazon. Vous voudrez non seulement regarder les types de produits, mais aussi les catégories les plus populaires.
Vous pouvez également identifier vos concurrents et voir quels articles ils vendent. Regardez leur classement de vendeur et voyez quel effet de levier ils ont déjà.
Si vous avez essayé ces méthodes et que vous avez encore du mal à trouver la bonne offre, utilisez le explorateur d'opportunités de produits pour consulter des analyses détaillées des articles les plus tendances.
Options de réalisation
Vous ne pouvez pas apprendre à lancer un nouveau produit sur Amazon sans penser au stockage et à l'expédition. Pour ce faire, vous pouvez vous inscrire à Fulfillment by Amazon (FBA) ou gérez votre propre réalisation.
FBA est idéal pour les nouveaux vendeurs, car Amazon se chargera du stockage et de l'expédition de vos produits. Mais ce service est livré avec des frais supplémentaires. Nous recommandons d'utiliser un Calculatrice Amazon FBA connaître les coûts.
Recherche de mots clés
La plupart des consommateurs commencer leur expérience d'achat sur Amazon, et le premier endroit qu'ils frappent est le moteur de recherche. Donc, pour commencer le lancement de votre produit Amazon, vous devez optimisez votre contenu pour les bons mots-clés.
Il existe plusieurs façons de trouver des mots-clés de haut rang. Les vendeurs peuvent utiliser de nombreux outils de recherche de mots clés Amazon, dont beaucoup sont gratuits. Vous pouvez également visiter la page du vendeur Amazon de votre concurrent ou trouver des produits similaires et utiliser les mots-clés qu'ils optimisent.
Créez des listes de produits de haute qualité
Maintenant que vous avez vos mots-clés, vous pouvez créer votre liste de produits Amazon. La première étape est Rédaction Amazon. Vous voudrez suivre les principales directives d'Amazon, par exemple :
- Gardez le titre à 200 caractères et Abonnementsuivre la structure de la liste Amazon.
- Écrivez toutes les fonctionnalités sous forme de liste à puces et ajoutez plus de détails dans la description.
- Incluez des mots-clés dans le titre, les fonctionnalités et la description. De cette façon, Amazon botAlgorithmeanalyse ramper Evaluer votre liste de produits, en extrayant les mots-clés et le classementingurgiter mes listesc'est joliment.
- Inclure des visuels de haute qualité. Prenez des images de produits haute résolution qui montrent ses points forts.
Utilisez des visuels attrayants
L'utilisation d'images et de vidéos fait partie de la stratégie ultime de lancement de produits Amazon. Étant donné que vos consommateurs ne voient pas votre produit en personne, ils s'appuient sur des images et des vidéos de haute qualité pour décider s'ils achèteront ou non votre produit.
Ainsi, les bons visuels peuvent faire ou défaire une vente.
Choisissez une image de produit principale stellaire avec diverses autres photos. Prenez au moins cinq photos au total etingurgitere différents angles du produit.
Les images doivent également être détaillées et d'au moins 1,600 XNUMX pixels afin que les utilisateurs puissent zoomer sur les photos. Comme meilleure pratique, photographiez professionnellement votre nouveau produit et placez-le sur un fond blanc.
Aussi, allez au-delà des images traditionnelles. Les infographies sont un excellent moyen de mentionner les caractéristiques de votre produit, et les avantages de l'utilisation de votre produit. Les images et vidéos pédagogiques peuvent également éduquer les utilisateurs et instaurer la confiance, en les guidant tout au long de l'entonnoir de vente.
Promotion de votre nouveau produit
Avant de publier votre produit, vous voudrez préparer une stratégie pour vous assurer que vos listes de produits obtiennent des conversions. Reportez-vous à cette liste de contrôle de lancement de produit et boostez vos annonces.
Utilisez les chaînes d'Amazon
Amazon propose de nombreux canaux pour aider les vendeurs à augmenter leurs revenus. Ce sont les points de vente parfaits à ajouter à votre stratégie de lancement de produit.
Prenons la publicité comme exemple. Amazon a un taux de conversion moyen de 9.55 %, ce qui est extrêmement impressionnant. C'est parce qu'Amazon utilise largement la publicité native, ce qui signifie que vos produits sponsorisés ont une liste similaire à celle des produits biologiques.}
« PPC » signifie « paiement au clic ». Comme le titre l'indique, vous ne payez que lorsqu'un utilisateur clique sur votre annonce, et vous verrez probablement un meilleur retour sur investissement pour PPC que d'autres formes de publicité.
Il existe différents types d'annonces PPC. Ceux-ci inclus:
- Marques sponsorisées
- Produits sponsorisés
- Affichage sponsorisé
Parrainer votre produit sera la meilleure décision pour un lancement de produit Amazon. Par exemple, les annonces graphiques sponsorisées peuvent augmentez de 82 % le nombre de vos nouveaux clients.
Pour les produits sponsorisés, utilisez les conseils ci-dessus sur les mots clés pour mieux classer vos annonces. Les mots-clés de longue traîne sont les plus efficaces car Amazon réalise 57% de ses ventes à partir de phrases de trois mots ou plus.
Vous pouvez également postuler à Amazon Launchpad pour mieux commercialiser vos produits et élargir votre clientèle. Cependant, Amazon est sélectif quant aux entreprises qu'il présente sur Launchpad. Vous pouvez toujours postuler et voir si vous êtes éligible.
Canaux hors Amazon
Les vendeurs doivent également tirer parti des canaux en dehors d'Amazon :
- Médias sociaux
- Campagnes de messagerie
- Communautés virtuelles
- Votre propre site web
Il existe également des tactiques spécifiques hors canal qui sont plus efficaces. Par exemple:
Créez une page de destination avec les annonces de nouveaux produits, et investissez dans Google Ads pour augmenter leur portée.
Incluez un CTA à votre newsletter par e-mail, afin que les visiteurs puissent s'inscrire et recevoir des mises à jour et des annonces.
Le marketing d'influence est également un investissement intelligent. 90% de spécialistes du marketing croient que le marketing d'influence est efficace. Et depuis 61% de consommateurs faites confiance à la recommandation d'un influenceur, c'est un moyen facile d'augmenter la notoriété de la marque et les ventes.
Remises sur les produits
Un lancement de produit Amazon est l'occasion idéale d'offrir remises et promotions. Ceux-ci peuvent varier de 10% à 80%.
Amazon vous offre de nombreuses options lors de la création de remises, telles que les appliquer uniquement à votre nouvel article ou autreà spécifique des produits. Vous pouvez également créer des coupons dans la zone Promotions de votre compte vendeur.
Marketing de l'entonnoir de vente
L'entonnoir de vente est une représentation visuelle de l'expérience d'achat de l'utilisateur. Les prospects entrent dans l'entonnoir, passant par différentes étapes avant de devenir des clients. Les étapes sont :
- Conscience et rigueur.
- Intérêt
- Décision
- Action
Il est crucial de cibler chaque étape de la entonnoir de vente dans votre stratégie marketing. Cela vous aidera à cibler à la fois les clients existants et les nouveaux clients.
Dans la première étape, vous ne faites que présenter votre marque aux utilisateurs. La plupart de cela se produira sur Amazon. Commencez tôt à promouvoir votre nouveau produit, en utilisant des hashtags de niche populaires pour accroître la notoriété de la marque.
Après cette phase, vos prospects s'intéressent à votre marque. Ils visiteront probablement votre Amazon Store et listes de produits. Donnez-leur plus de contenu, comme des vidéos et des visuels de produits, pour les aider à décider.
Cela les amène à l'étape de la décision, où ils peuvent choisir de soutenir votre marque.
Une fois qu'un client achète votre nouveau produit, continuez à le séduire en proposant de nouvelles offres. Vous pouvez également les attirer avec des ventes et d'autres promotions.
Avoir un lancement de produit Amazon réussi
Si vous lancez une nouvelle offre, vous voudrez commencer le lancement de votre produit Amazon dès que possible. Que faire si vous avez du mal à créer une campagne ? Ou peut-être n'avez-vous pas le temps de créer une stratégie de lancement de produit.
Si l'un ou l'autre vous ressemble, nous pouvons vous aider. Les conseillers AMZ peuvent optimiser vos listes de produits, vous lancer dans une stratégie PPC et offrir toutes les informations nécessaires pour générer des ventes pour votre marque. En savoir plus sur nos services.
Auteur
Stéphanie Jensen écrit du contenu de commerce électronique depuis sept ans, et sa copie a aidé de nombreux magasins à se classer sur Amazon. Suivez-la sur LinkedIn pour en savoir plus sur l'écriture indépendante et la création de contenu de haute qualité.
