En tant que vendeur Amazon, vous avez besoin de bonnes listes de produits Amazon, informatives et convaincantes. Peu importe qu'il s'agisse d'un produit de marque privée, d'un nouveau produit d'arbitrage au détail ou d'un ensemble unique. Gagner des listes de produits Amazon vous aidera à augmenter vos ventes et votre classement de produits.
La concurrence sur Amazon a augmenté de 8% dans l'ensemble depuis l'année derniere. Avec cela, vous pouvez parier que d'autres vendeurs utilisent toutes les stratégies sur lesquelles ils peuvent mettre la main pour améliorer le classement et les performances de leurs listes de produits Amazon. Cela signifie que vous devez appliquer des stratégies gagnantes pour rester en tête du peloton.
Dans cet article, nous allons passer en revue certaines des meilleures façons d'optimiser vos listes de produits Amazon en 2021 pour mieux vous classer sur Amazon.
Mais d'abord, passons en revue les bases qui constituent la base pour gagner des listes de produits Amazon.
Les bases de l'algorithme de référencement A9 d'Amazon
La concurrence sur Amazon devient plus féroce à mesure que le marché continue de croître. Cela signifie que vos produits doivent se démarquer. Vous avez besoin d'un emplacement plus élevé sur les pages de résultats des moteurs de recherche d'Amazon (SERPs) pour inciter les gens à les acheter. En effet, seuls 30% des acheteurs dépassent la première page. Pour ce faire, vous avez besoin d'une grande Amazon listes de produits avec descriptions que l'algorithme A9 classera.
A9 représente un ensemble de règles qu'Amazon utilise pour classer les produits en fonction des recherches des clients. Cet algorithme de recherche de produits est une méthodologie de recherche IA efficace et itérative qui lit, scanne et analyse toutes les données sur le marché Amazon.
Voici ce que nous savons sur le fonctionnement d'A9 pour que vous puissiez augmenter les conversions et les ventes:
Pertinence de la correspondance de texte
Le principal principe du classement A9 est la pertinence, car Amazon s'efforce de montrer les meilleurs résultats de recherche de produits pour ses clients. Les vendeurs doivent donc optimiser leurs annonces non seulement avec des mots-clés, mais aussi avec l'intention de l'utilisateur. Cela signifie rédiger des listes de produits Amazon qui correspondent à ce que les clients recherchent.
A9 apprend des modèles de recherche précédents et combine automatiquement différentes fonctionnalités de pertinence pour présenter les meilleurs résultats à ses clients. Si le titre de votre produit, la description, les fonctionnalités, etc. correspondent aux modèles de recherche des clients, votre liste de produits Amazon sera classée en haut des SERPs.
Vitesse de vente
Votre vitesse de vente est la prochaine sur la liste des facteurs essentiels de l'algorithme A9. La vitesse des ventes est le montant en dollars et le nombre de transactions que vous avez collectées au cours d'un mois donné. Amazon compare votre vitesse de vente à celle de vos concurrents en utilisant exactement les mêmes termes de recherche de clients. Le vendeur avec la vitesse de vente la plus élevée remporte le placement le plus élevé.
Cliquez pour taux de vente (CTS)
Il s'agit du nombre de clients qui cliquent sur votre liste de produits Amazon dans les résultats de recherche, puis continuent d'acheter votre produit. Cela influence votre classement SERP car Amazon examine votre vitesse de vente. La concurrence n'a pas d'importance tant que vous avez réalisé plus de ventes au cours du dernier mois.
Contenu de la page de vente
C'est là que vous avez besoin d'une bonne recherche de mots clés et de la rédaction de listes. La façon dont vous mettez vos mots-clés dans le titre du produit, les puces, la description du produit et la section des mots-clés spéciaux d'Amazon indique à A9 les produits que vous vendez afin qu'ils puissent apparaître pour les bons clients. Lorsque A9 a les bons mots clés pour mieux faire correspondre votre produit aux recherches des clients, vous faites plus de ventes et vous vous classez plus haut.
Stock Disponibilité
Vous devez vous assurer de conserver vos articles en stock si vous souhaitez obtenir et conserver les meilleurs emplacements. Amazon veut s'assurer que les clients obtiennent ce qu'ils veulent, vous devez donc avoir des articles en stock si vous souhaitez que votre annonce apparaisse. Amazon veut également s'assurer qu'ils continuent à obtenir des ventes, vous devez donc être le vendeur qui peut livrer.
Prix
A9 vérifie toujours si le prix de votre produit est correct. Il s'agit d'une combinaison du meilleur prix sur le marché Amazon et de la qualité de la représentation de la liste.
Facteurs de classement A9 indirects supplémentaires
Le programme Expédié par Amazon est une ressource précieuse qui facilite grandement les choses pour les vendeurs. Cela aide également les vendeurs à se classer plus haut car Amazon considère que sa propre exécution est supérieure aux options d'exécution externes. A9 prend en compte les produits que vous avez stockés dans n'importe quel entrepôt Amazon, ce qui vous aide à obtenir le statut de marchand en vedette. Il vous donne également accès aux clients Amazon Prime et augmente vos chances de gagner la Buy Box. Cela augmente indirectement le classement lorsque vous bénéficiez d'une plus grande vitesse de vente et de conversions.
La publicité de vos produits sur Amazon contribue également à augmenter votre vitesse de vente. Indirectement, comme ci-dessus, cela augmente votre classement.
Comment obtenir des avis clients positifs
L'algorithme A9 prend cela en compte et le voit comme un signe que les clients s'engagent positivement avec vos produits. Vous devez encourager cela en créant une expérience client incroyable. Soyez toujours disponible pour eux lorsqu'ils posent des questions dans la section Q&R de votre liste de produits et via les messages.
Fournissez aux clients des images de haute qualité de vos produits. Ils ne peuvent pas tenir le produit lorsqu'ils font des achats en ligne, ils ont donc besoin de bonnes photos sous tous les angles pour voir à quoi ressemble le produit. Prenez des photos claires et lumineuses afin que les clients puissent utiliser la fonction de zoom d'Amazon pour voir les détails du produit. Gardez les clients sur vos annonces plus longtemps pour augmenter vos chances de conversion et de classement.
Utilisez la fonction Contenu A + pour augmenter vos ventes de 5%. Amazon A + Content offre aux clients une meilleure vue du produit, ce qui se traduit souvent par une baisse des retours et une plus grande satisfaction client.
Les promotions sont un autre excellent moyen d'augmenter la vitesse des ventes et d'augmenter les conversions. N'oubliez pas que l'octroi de remises n'est pas une stratégie à long terme pour améliorer le classement. Cela ne vous donne qu'une augmentation rapide des ventes. Vous pouvez l'utiliser pour sortir d'une crise, mais vous devez utiliser des stratégies A9 plus importantes et durables pour obtenir et conserver des classements élevés.
Rédigez des listes de produits Amazon gagnantes en 2021
Les listes de produits Amazon comportent six éléments de base: les titres, les images, les fonctionnalités, la description, les mots clés et les avis des clients. La clé est d'utiliser ces sections pour guider le client à travers un processus qui les aide à décider si votre produit leur convient ou non.
Voici comment optimiser chaque élément de vos listes de produits Amazon en 2020.
Titre du produit
Amazon vous permet d'écrire des titres de produits de 250 caractères pour la plupart des catégories. Utilisez tout cet espace autant que possible car le titre est l'élément le plus important pour le classement des produits. Mais n'écrivez rien pour utiliser les 250 caractères. Vous devez fournir aux clients les informations dont ils ont besoin dans ce court espace pour décider s'ils veulent continuer à regarder le produit.
Amazon a des exigences spécifiques et des conseils d'optimisation que vous devez suivre pour rédiger des annonces gagnantes. Cela signifie que vous devez inclure les informations les plus importantes telles que votre marque, le numéro de modèle de l'article, la taille, la quantité et les couleurs. Les mots clés sont une autre partie très importante des titres de produits, car c'est ce qui fera apparaître les listes dans les recherches.
Sachez que vos titres doivent être entièrement optimisés pour que votre annonce apparaisse dans les recherches. Amazon a annoncé à la mi-juin 2019 que répertorier les titres non conformes avec leurs règles n'apparaîtra tout simplement pas sur les SERPs.
Voici quelques-unes des directives Amazon spécifiques pour les titres de produits:
- Mettre en majuscule la première lettre de chaque mot sauf "et"
- Écrivez "et" et non "&" sauf si cela fait partie du nom de marque du produit
- Écrivez des nombres sous forme de chiffres, pas de mots
- Épeler les unités de mesure, non abrégées
- N'incluez pas les prix, les promotions, les symboles, les informations sur le vendeur ou les commentaires subjectifs
- Incluez des informations telles que la couleur et la taille uniquement si elles sont directement pertinentes pour distinguer les options
- Si le produit est un pack, indiquez le nombre d'articles dans le pack
- N'incluez pas de caractères spéciaux
Écrivez toujours les titres de vos produits pour les clients, pas pour A9. Vous souhaitez inclure vos mots clés principaux et votre nom de marque dans le titre, mais cela doit avant tout aider les clients à comprendre le produit.
Images du produit
Amazon fournit de l'espace pour une image de produit principal et 8 images de support. Assurez-vous qu'ils sont tous de haute qualité et que vous suivez les directives:
- Taille de 1,000 pixels de large et 500 pixels de haut
- Le produit doit couvrir au moins 85% de l'image.
- Utilisez un fond blanc pur
- Afficher tout le produit
- Afficher uniquement ce qui est inclus dans la liste des produits
- Ne pas inclure de texte promotionnel
- Inclure du texte sur les images de support qui aide le client à mieux comprendre le produit
- N'utilisez pas de bordures, de filigranes, de décorations, de dessins, d'esquisses ou d'images d'espace réservé
- Incluez l'ASIN d'Amazon dans le nom de fichier d'image
En règle générale, vous devez toujours penser aux images en fonction de ce qui aide le client à prendre une décision d'achat. Ne choisissez pas vos images en fonction de ce que vous pensez être bon.
Par exemple, vous devez montrer votre produit sous différents angles afin que les clients puissent en avoir une bonne vue d'ensemble. Montrez également le produit utilisé et incluez une photo de l'emballage du produit. Utilisez vos photos pour montrer la taille et l'échelle du produit afin que les clients puissent en avoir une meilleure idée. Cela réduira les retours et les commentaires négatifs.
Caractéristiques du produit
Vous disposez de 1,000 XNUMX caractères pour décrire les principales fonctionnalités de votre produit. Utilisez-le pour montrer aux clients potentiels que votre produit est meilleur que ce que la concurrence vend. Expliquez ses utilisations, en vous concentrant sur les avantages. Aidez les clients à visualiser à quel point l'utilisation de votre produit est une expérience formidable.
Tirez parti des puces de la section des fonctionnalités pour mettre en évidence les avantages que les fonctionnalités clés de votre produit offrent aux clients. Ne faites pas les balles trop longues pour qu'elles restent faciles à lire. N'utilisez pas non plus trop de puces - environ 5 est un bon nombre pour garder [p les clients intéressés. Mettez toujours les avantages et les fonctionnalités les plus importants en premier.
Voici quelques autres conseils:
- Commencez chaque puce par une lettre majuscule
- Soyez précis avec les caractéristiques et les attributs du produit
- Ne pas inclure les prix, la livraison ou les informations sur l'entreprise
- Utilisez un ton cohérent.
Déscription
Si les clients ont atteint la description de votre produit, cela signifie qu'ils sont prêts pour plus d'informations. C'est l'occasion de leur montrer pourquoi votre produit est meilleur que ce que propose la concurrence. La description du produit est également l'endroit où vous pouvez ajouter des détails sur votre entreprise.
Vous disposez de 2,000 XNUMX caractères pour continuer à décrire ce qu'est votre produit et ce qu'il fait pour les clients. Utilisez cet espace pour expliquer les avantages et les fonctionnalités que vous avez mentionnés dans les puces. Utilisez plus de mots-clés ici pour améliorer les classements et les ventes. Gardez vos phrases courtes et faciles à lire, et ne collez pas simplement un énorme bloc de texte. Divisez-le en courts paragraphes et utilisez l'ancien texte pour mettre en évidence les informations clés. Tu devrais aussi:
- Utilisez du HTML léger pour diviser les paragraphes et mettre en évidence les informations clés
- Inclure les mots clés qui ne figurent pas encore dans le titre ou la section des mots clés du backend
- N'incluez pas le nom de votre vendeur ou l'URL de votre site Web
- N'utilisez pas de langage promotionnel
- Gardez vos descriptions courtes et précises
- Touchez les résultats de l'utilisation de votre produit
- Rendez votre contenu lisible en plaçant des mots-clés naturellement
Rédigez vos descriptions de produits du point de vue du client. Cela vous donnera des descriptions de produits qui se concentrent sur ce à quoi les clients peuvent s'identifier. Vous devez vendre aux gens ce qu'ils veulent pour qu'ils achètent.
Si vous énumérez toutes les choses qui rendent votre produit génial, vous ne ferez pas appel aux désirs des clients. Ils sont plus intéressés par ce que le produit peut faire pour eux. Cela signifie montrer aux clients les avantages qu'ils retirent de l'utilisation de votre produit, comme les problèmes que votre produit résout pour eux. Ensuite, les clients seront enthousiasmés par votre produit et seront plus susceptibles de l'acheter.
Vous n'avez que quelques secondes pour attirer l'attention de vos clients. Rendez vos descriptions scannables pour qu'elles ne manquent rien d'important. Une référence subtile à une vente incitative est que vous pouvez montrer aux clients d'autres produits qui vont bien avec celui de cette liste.
Recherche de mots clés
La qualité est toujours meilleure que la quantité. Le bourrage de mots-clés, ou le fait d'insérer autant de mots-clés que possible dans vos listes, fera souvent plus de mal que de bien. Si vous ne savez pas quels mots clés fonctionneront le mieux, vous devez exécuter des tests. Le meilleur point de départ est de se mettre à la place du client. Faites des recherches sur Amazon pour les produits que vous vendez. Regardez quels éléments apparaissent en premier. Comparez-les à vos produits et choisissez les mots-clés qui correspondent.
Ensuite, vous devriez penser à ce qui intéresse vos clients. A9 examine toutes les recherches que les gens font sur Amazon. Cela signifie qu'il sait quels sujets sont en vogue et ce qui est le plus important pour les clients. Utilisez-le pour rendre vos produits pertinents.
Consultez les articles les plus vendus dans les catégories sur la page d'accueil d'Amazon. Ce sont les types de produits que les clients recherchent et dont ils ont le plus besoin. Vous pouvez désormais les cibler plus spécifiquement afin qu'ils soient plus disposés à acheter vos produits lorsqu'ils les voient.
Copiez les 10 à 20 articles les plus populaires dans les catégories pertinentes - les catégories dans lesquelles vous vendez. Consultez les listes «les plus doués» et «les plus recherchés» dans chaque catégorie. Cliquez sur certains produits et étudiez leurs titres et descriptions. Ce sont d'excellentes idées de mots clés à expérimenter. Vous pouvez ensuite rechercher différentes variantes de mots-clés à longue traîne. Cette gamme de mots clés augmente vos chances d'apparaître dans les résultats de recherche. Regardez les résultats que vous obtenez et mettez à jour votre liste au moins tous les mois. Cela vous permet d'obtenir les mots-clés les plus pertinents dans vos annonces à tout moment.
Comparatifs
Ceux-ci sont très importants car ils montrent à Amazon ce que les clients aiment. Ils sont également la preuve sociale dont les clients ont besoin pour prouver que votre produit est de haute qualité. Amazon aime ça parce qu'il veut satisfaire ses clients.
Obtenir des avis sur les produits n'est cependant pas facile. Les nouveaux vendeurs et les nouveaux produits nécessitent une attention particulière pour recueillir suffisamment d'avis positifs pour faire la différence.
Vous devez encourager autant que possible les commentaires des clients sur les produits par le biais de messages et en demandant des commentaires. Concentrez-vous toujours à offrir aux clients la meilleure expérience d'achat et vous attirerez des critiques positives pour orner vos listes de produits.
Cela commence par ne proposer que des produits de qualité. Si vous avez d'excellents produits et d'excellentes annonces, mais que vous recevez toujours des critiques et des commentaires neutres et négatifs, prenez le temps de vérifier qu'ils respectent les directives d'Amazon. Si un client laisse des commentaires négatifs sur le vendeur en tant qu'avis de produit, vous pouvez demander à Amazon de le supprimer. De même, s'ils laissent des avis négatifs sur les produits en tant que commentaires du vendeur, vous pouvez également demander à Amazon de les supprimer.
Vous souhaitez obtenir au moins 500 bonnes critiques pour que votre annonce soit considérée comme réussie. Cela vous aidera à générer une bonne quantité de ventes chaque jour. Lorsque vous avez au moins 400 avis, votre objectif doit être d'au moins 4.3 étoiles dans l'ensemble.
Si vous avez cela, vos listes de produits Amazon se vendront mieux que les produits avec une note moyenne de 4.8 s'ils ne disposent que d'une poignée d'avis.
Dans le cas où vous recevez beaucoup de critiques négatives, recherchez des modèles. S'il y a une plainte commune parmi les clients, faites ce que vous pouvez pour résoudre ce problème. C'est le meilleur moyen d'obtenir de meilleurs avis clients sur vos annonces.
Réflexions finales
Vous savez maintenant comment utiliser les six éléments principaux d'une liste de produits Amazon. Lorsque vous comprenez l'algorithme Amazon A9 et appliquez ces concepts, vous pouvez créer des listes de produits Amazon gagnantes. Ensuite, vous pouvez apparaître dans les recherches de clients et créer de bonnes relations avec les clients qui les inciteront à revenir et à recommander vos produits.
