Gestion de la promotion

L'utilisation correcte des fonctionnalités de promotion d'Amazon Seller Central et d'Amazon Vendor Central peut entraîner des hausses énormes de vos ventes annuelles. Tirer parti des deux périodes les plus achalandées d’Amazon - Prime Day et la saison de Noël - en mettant en place une stratégie promotionnelle conçue pour doper les ventes et un classement de la recherche organique peut permettre à vos produits de connaître une croissance continue de leurs ventes au cours des mois suivants. Cependant, il existe un équilibre délicat entre maximiser les ventes organiques sur Amazon en exécutant des promotions et donner trop de profits inutilement.

Nos équipes de direction Amazon disposent de nombreuses expériences dans l'identification des opportunités promotionnelles, la définition de cibles et d'objectifs promotionnels, ainsi que dans la mise en œuvre de stratégies permettant d'augmenter les ventes, non seulement en période de pointe, mais également tout au long de l'année. La vaste expérience d'AMZ Adviser et les analyses approfondies de votre compte mettront en évidence des opportunités cachées dans votre catalogue de produits que vous n'aviez peut-être pas envisagées auparavant. Mais surtout, notre connaissance de l'algorithme Amazon et des stratégies promotionnelles nous permet de mettre en œuvre des campagnes marketing promotionnelles efficaces qui minimisent les pertes de revenus et maximisent la croissance des ventes.

Codes promo

Les bons sur Amazon Vendor Central et Amazon Seller Central offrent des possibilités uniques d’attirer des clients vers vos annonces. Les bons offrent une visibilité accrue sur la plate-forme Amazon et aident vos produits à devenir plus visibles pour les clients recherchant des produits. Un coupon constitue un signe clair d’économies sur les pages de résultats de recherche et peut attirer les acheteurs soucieux de leur budget qui cherchent dans votre marché. Cela peut entraîner une augmentation des achats et indiquer à l'algorithme Amazon A9 que votre produit est pertinent pour un terme de recherche.

Augmenter les achats est toujours une bonne chose, mais abuser des coupons peut vous coûter des profits inutiles, dévaloriser votre marque ou, pire encore, créer des problèmes directement avec Amazon pour avoir tenté d'influencer trop l'algorithme. C'est pourquoi il est important de comprendre les bonnes opportunités pour mettre en œuvre des coupons. Nous avons vu les avantages que les coupons Amazon peuvent avoir sur un compte utilisé correctement et ils sont incroyables - y compris une croissance allant jusqu'à 300% en mois après avoir trouvé une occasion cachée devant la vue. Lorsque nous développons une stratégie promotionnelle pour nos clients, nous veillons à inclure les coupons dans nos efforts de marketing, en expliquant clairement les avantages et les raisons qui sous-tendent notre réflexion sur la suggestion promotionnelle.

Programme d'évaluation précoce (ERP)

Le programme Early Reviewer n'est pas un secret très bien gardé sur Amazon et est clairement affiché dans la section des publicités Amazon sur Amazon Seller Central. Cependant, nous sommes toujours surpris de constater que peu de vendeurs utilisent le programme lors du lancement de nouveaux produits. Obtenir des avis pour Amazon est devenu un défi particulièrement difficile et peu d'options relèvent des Conditions d'utilisation d'Amazon. Le progiciel de gestion intégré doit constituer un élément essentiel de tout lancement de produit ou de tout autre élément à mettre en œuvre si votre produit est toujours éligible.

Pour $ 60, le programme Early Reviewer envoie automatiquement un courrier électronique aux clients qui ont acheté votre produit et leur demande un avis. Ils continueront à le faire jusqu'à ce que votre produit reçoive des critiques 5 ou que l'année 1 se soit écoulée depuis l'inscription de ce produit spécifique. Mieux encore, les frais ne sont facturés que lorsque votre première évaluation a été reçue, ce qui réduit également le fardeau du coût initial. Nous recommandons toujours à nos clients d’inscrire leurs produits à ce programme afin d’obtenir une preuve sociale supplémentaire des produits Amazon. S'écarter des conditions d'utilisation d'Amazon peut compromettre l'intégralité du canal de vente et créer un risque inutile.

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Offres éclair

Ce type de promotion est disponible à la fois pour les vendeurs et les vendeurs Amazon et peut être une excellente idée pour les marques cherchant à décharger de grandes quantités d’inventaire et à augmenter considérablement l’historique des ventes de produits. Une offre promotionnelle Lightning est une offre expirante sur Amazon qui permet aux acheteurs d’acheter une quantité limitée de votre produit avec un rabais supérieur à la normale. Pour être éligible, vous devez absolument céder une grande partie de vos bénéfices à la vente. Toutefois, l’avantage important est que la forte hausse des ventes peut avoir un impact significatif sur le classement des produits biologiques de vos produits.

En règle générale, nous ne recommandons ces promotions qu'aux clients ayant un volume de ventes élevé en raison des coûts et de l'inventaire nécessaires pour les mettre en œuvre. Amazon facture des frais pour les offres éclair du côté central du vendeur, ce qui peut parfois être particulièrement difficile à gérer pour les vendeurs à faible volume. Les frais peuvent atteindre jusqu'à 750 $ pendant les périodes de forte activité. À ce stade, leur coût annulera essentiellement toute valeur tirée de l'exécution de la promotion. Nous considérons toutes les options lorsque nous élaborons une stratégie promotionnelle pour nos clients, y compris des accords éclair, car nous avons constaté nous-mêmes comment un accord approprié peut générer des ventes de 30,000 + $ en une seule journée.

Promotions

Les sections de promotions sur Amazon Seller Central fournissent également d'excellents outils pour augmenter les ventes de vos produits et atteindre des objectifs spécifiques. Lors de l'analyse de vos données, nous recherchons des opportunités dans lesquelles certaines promotions peuvent profiter à votre compte. Nous entretenons également un dialogue permanent avec nos clients pour en savoir plus sur les objectifs de leur catalogue afin de pouvoir définir la stratégie autour de ces objectifs. Les promotions peuvent être extrêmement utiles pour augmenter la valeur des commandes, mettre en œuvre de la publicité hors plate-forme ou même simplement remercier un client fidèle. Soyez assurés qu'AMZ Advisers recherche toutes les opportunités possibles pendant que nous construisons nos stratégies de promotion afin de trouver les meilleures options pour chaque vendeur.

Utilisez-vous les promotions correctement?

Si Amazon sait ce que vous recherchez, Amazon a de nombreuses opportunités à saisir. Nos stratèges et gestionnaires de comptes cumulent plusieurs années de vente sur Amazon et apportent cette connaissance à chaque consultation client afin de leur fournir les meilleurs conseils. Nous développerons la stratégie promotionnelle parfaite qui complète vos objectifs Amazon et ne vous laisse pas de côté pour des cadeaux inutiles.

Contactez-nous Aujourd'hui, si vous avez besoin d'aide pour formuler de meilleures stratégies promotionnelles pour développer votre compte Amazon.

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