Les clients recherchent toujours de bonnes affaires lorsqu'ils parcourent vos produits. Heureusement, vous pouvez faciliter leur processus de recherche avec Amazon Seller Promotions.
SellerApp indique que 80 % des utilisateurs préfèrent acheter des marques proposant des promotions. Cela fait des promotions des vendeurs Amazon une stratégie marketing unique.
Lorsqu'elle est correctement chronométrée, une bonne promotion peut être ce qui incite un client à acheter dans votre boutique Amazon. Ceci est particulièrement vrai pour événements spéciaux comme les vacances ou lancements de produits.
Aujourd'hui, nous allons passer en revue les promotions Amazon qui peuvent vous aider à augmenter vos ventes.
Commençons.
Que sont les promotions des vendeurs Amazon ?
Les promotions sur Amazon permettent aux vendeurs de présenter des articles aux clients à des prix réduits. Ils peuvent également inclure des cadeaux uniques ou des avantages uniques.
Maintenant, cela peut indiquer que l'objectif des promotions est d'augmenter les ventes. C'est vrai, mais ce n'est pas non plus toute l'histoire.
En vérité, les promotions Amazon génèrent du trafic. Lorsqu'un utilisateur trouve une excellente promotion, il y a de fortes chances qu'il partage sa découverte avec ses amis et sa famille.
Ce marketing de bouche à oreille pourrait créer une impulsion de recherche pour le produit promu. Ainsi, le véritable objectif des promotions des vendeurs Amazon est de trouver de nouveaux prospects et de générer des conversions.
Pourquoi lancer des promotions vendeur Amazon ?
Contrairement à Offres Amazon Lightning, vous n'avez pas besoin d'un compte professionnel pour configurer les promotions Amazon. Ils sont en fait disponibles à l'ouverture pour la plupart des vendeurs.
Les promotions sont également assez faciles à mettre en place et à suivre, comme nous le verrons ci-dessous. Ils sont également personnalisables et offrent des options de planification. De plus, les avantages à long terme sont assez prometteurs.
Jetons un coup d'œil aux avantages de l'exécution des promotions des vendeurs Amazon :
- Vélocité des ventes. Les promotions Amazon peuvent vous aider à augmenter vos ventes pendant une période déterminée. En contrepartie, vous bénéficiez d'une meilleure trésorerie.
- Chiffre d'affaires du stockage. Plus de ventes se traduisent par des rotations de stock constantes. Cela signifie que vous pouvez améliorer l'indice de performance de votre inventaire. De plus, vous économiserez également sur les frais de stockage à long terme.
- Valeur moyenne de la commande Des offres telles que "Achetez-en un, obtenez-en un !" peut augmenter votre valeur moyenne de commande. Cela signifie que vous inciterez les clients à dépenser un peu plus et que vous collecterez également des revenus plus rapidement auprès d'Amazon.
- Rangs de recherche. Une promotion réussie peut stimuler les recherches de produits, conduisant à de meilleurs classements de recherche. Ainsi, à mesure que vos ventes augmenteront, le nombre d'utilisateurs recherchant vos promotions sur Amazon augmentera également.
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Types de promotions des vendeurs Amazon
Il existe plusieurs types de promotions Amazon. Certains sont les meilleurs pour le marketing hors Amazon, tandis que d'autres conviennent mieux aux clients sur Amazon. Voici le processus pour les configurer :
- Connectez-vous à votre compte Amazon Seller Central.
- Ouvrez le Numérique onglet et cliquez sur Promotions
Source de l'image : Seller Central
- Sélectionnez la promotion que vous souhaitez créer.
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- Cliquez sur Gérer la sélection de produits.
- Sélectionnez les produits que vous souhaitez inclure dans une promotion.
- Cliquez sur Soumettre.
Source de l'image : Seller Central
Maintenant, jetons un coup d'œil aux types de promotions des vendeurs Amazon disponibles pour les vendeurs :
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Coupon Amazon
Les utilisateurs peuvent trouver des coupons Amazon dans les offres ou les pages de détails des produits. Ils se trouvent également dans les résultats de recherche, sous forme de liens ou de « clips » pour des éléments spécifiques.
Les coupons sont à usage unique. Cela signifie que tous les utilisateurs peuvent les voir et les utiliser, mais une seule fois par client.
Ces promotions ont également une date d'expiration fixe. C'est quelque chose que les vendeurs doivent définir avec soin, car Amazon facture 0.60 $ par échange de coupon.
Cela signifie que vous devrez peut-être réduire un peu vos retours, en échange de plus de conversions.
Offre exclusive Prime
Ce sont des offres disponibles pour les membres Amazon Prime. Maintenant, vous n'atteindrez pas tous les clients Amazon, mais c'est le point.
Les membres Prime sont connus pour dépenser plus sur Amazon. Cela signifie que vous ferez de la publicité auprès des utilisateurs les plus susceptibles d'effectuer un achat.
Promotion à plusieurs niveaux
Cliquez sur "Options avancées" dans le tableau de bord des promotions. Ici, vous pouvez créer une structure de remise à plusieurs niveaux pour vos promotions.
L'objectif d'une promotion à plusieurs niveaux est d'encourager les clients à effectuer des achats en offrant de meilleures remises. Et le meilleur de tout, c'est qu'il n'y a aucun impact sur la Buy Box !
Pourcentage de réduction
C'est exactement ce que cela ressemble: offrir des produits à un prix inférieur. Tout fonctionne en créant un code promotionnel, que les utilisateurs saisissent lors du paiement pour obtenir leur réduction.
La clé des promotions en pourcentage est de définir les conditions appropriées pour tirer le meilleur parti des avantages :
- Définissez une fourchette de prix standard avant que les utilisateurs puissent appliquer la remise.
- Déterminez quels produits sont éligibles à la promotion.
- Spécifiez le pourcentage de remise fixe pour la promotion.
- Limitez le code à un échange par utilisateur.
Par exemple, "achetez deux articles et obtenez 14 % de réduction", et ainsi de suite. Assurez-vous d'établir de telles règles avant de lancer une campagne de pourcentage de réduction.
Un acheté un offert
Il est également connu sous le nom de BOGO. Il s'agit de donner un article gratuit, pour chaque achat de produit. Vous pouvez également définir des conditions spécifiques pour le cadeau. Les options incluent :
- Choisissez la quantité d'articles nécessaires pour obtenir l'article gratuit.
- Définissez une quantité d'achat à atteindre pour gagner le produit gratuit.
- Sélectionnez les articles que vous offrirez aux clients.
Comme pour le pourcentage de réduction, fixez une limite de temps pour la promotion.
Code promotionnel des médias sociaux
Comme son nom l'indique, cette promotion Amazon est conçue pour fonctionner au mieux sur les sites de médias sociaux. Son but est de renforcer la notoriété hors Amazon.
Cette campagne aussi nécessite un code échangeable, dont les utilisateurs ont besoin pour profiter des avantages de la promotion. Cela nécessite également des paramètres de tarification et de temps spécifiques.
Avec une planification minutieuse, un code promotionnel sur les réseaux sociaux générera un nouveau trafic vers vos annonces. De plus, vous augmenterez également la sensibilisation des clients.
Quand devriez-vous utiliser les promotions des vendeurs Amazon ?
Il y a deux principes à prendre en compte lors de la création d'une promotion sur Amazon. Tout d'abord, réfléchissez au type de produit dont vous ferez la promotion. Ensuite, fixez-vous un objectif pour la promotion.
Voici les meilleures promotions des vendeurs Amazon pour des catégories de produits spécifiques :
Source de l'image : Conseillers AMZ
Maintenant, l'objectif dépendra de vos besoins en tant que vendeur, bien sûr. Par exemple, vous pouvez mettre en place un Buy One Get One, ou une promotion à plusieurs niveaux, pour augmenter la rotation des stocks.
Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, les codes promotionnels des médias sociaux sont parfaits pour attirer les clients hors Amazon. Vous pouvez également interagir avec les abonnés en offrant des coupons et des offres exclusives.
Et bien sûr, assurez-vous de faire ce qui suit pour passer le mot :
- Informez les clients. Lancez une campagne sur les réseaux sociaux où vous pouvez partager votre promotion actuelle.
- Rendez-le sensible au temps. Les offres à durée limitée peuvent attirer les utilisateurs qui ne souhaitent pas manquer l'offre.
- Offrez une grande valeur. Passez en revue vos ventes pour voir quels produits attirent les clients. Cela indiquera le meilleur type de promotion à utiliser et l'article qui en bénéficiera le plus.
- N'en faites pas trop. Trop de promotions peuvent nuire à vos profits à long terme. Il s'agit de trouver le bon équilibre remise/pourcentage pour convertir les utilisateurs en clients fidèles et fidèles !
Réflexions finales
Les clients adorent les promotions Amazon et les marques devraient en tirer parti.
Les promotions des vendeurs Amazon offrent de nombreux avantages aux marchands. Mais la clé pour organiser des promotions réussies est d'avoir un objectif clair pour vos offres.
Les promotions ne visent pas seulement à augmenter les ventes, mais aussi à ravir les clients. Ce sont d'excellents incitatifs pour stimuler les ventes ou augmenter la visibilité. De plus, ils peuvent également vous aider à vous démarquer des marques concurrentes.
Il est donc clair que les promotions des vendeurs Amazon sont des outils que les vendeurs ne doivent pas ignorer. Alors allez-y et mettez en place votre stratégie de promotion !
Auteur
Esteban Munoz est rédacteur de contenu chez Conseillers AMZ, avec plusieurs années d'expérience dans le marketing digital et le e-commerce. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
