Nous sommes à quelques jours de la vente de la Saint-Valentin Amazon. Les marques doivent donc se préparer à faire les choses en grand pendant le mois de l'amour !
L'événement durera du 4 févrierth à février 14th. Pendant ce temps, Amazon offrira des remises sur les produits pouvant atteindre 50 %. Les offres de vente incluent des produits dans des catégories telles que la mode, l'électronique, la beauté et les soins personnels.
C'est tout à fait les vacances pour les vendeurs FBA. C'est à ce moment qu'Amazon connaît sa première poussée d'achats et donne aux vendeurs une chance de démarrer en force leurs performances de vente pour l'année.
Comment tirer le meilleur parti de la vente Amazon pour la Saint-Valentin
Aujourd'hui, nous vous proposons quelques conseils qui vous aideront à préparer une Saint-Valentin Amazon FBA réussie. Alors sans plus tarder, plongeons dedans.
Prix et remises
Tu le sais le prix le plus bas ne gagne pas toujours sur Amazon. Les utilisateurs recherchent des offres exceptionnelles, notamment les prix, le référencement, le contenu, l'engagement, la publicité et les promotions.
Ce dernier élément est essentiel lors des ventes de vacances comme la Saint-Valentin. À l'heure actuelle, la plupart des acheteurs s'engageront avec des marques qui proposent non seulement d'excellents produits, mais également des remises alléchantes.
Mais promotions vendeur ne sont pas seulement un outil pour stimuler les ventes. Ils peuvent également créer du trafic, puisqu'un utilisateur pourrait partager une remise spécifique avec sa communauté.
Il s'agit donc de créer une réaction en chaîne qui génère des prospects. En retour, vous augmenterez également votre position dans le classement de recherche, vous retournerez les stocks excédentaires et augmenterez les conversions.
Assurez-vous également que vous vérifier la stratégie de prix de la concurrence. Vous pouvez alors ajuster vos prix afin de pouvoir rester dans le jeu.
Passez le mot
Comme nous l'avons dit au début, la vente de la Saint-Valentin commence le 4 févrierth et se termine le 14 févrierth. Peut-être que les utilisateurs attendront les derniers jours pour acheter. Cependant, vous devriez toujours profiter au maximum de toute la période.
Les clients passeront du temps à chercher les cadeaux parfaits. Helium10 déclare que CPC pour les annonces pendant la Saint-Valentin augmentent entre fin janvier et mi-février. Cela dit, il y a aussi une augmentation des taux de conversion pendant cette période.
Cela signifie que vous devez investir dans des publicités Amazon attrayantes. Vos annonces clés doivent apparaître le long des recherches de produits ou dans des listes spécifiques. Les marques peuvent également utiliser des publicités pour présenter leur catalogue en dehors d'Amazon.
Vous pouvez aussi vous annonces ciblées pour interagir avec des publics de niche et des adeptes de la marque. Cela pourrait vous donner un avantage pour faire le grand jour de la Saint-Valentin.
Préparer l'entrepôt
Avant les promotions et les attractions, vous devez prenez soin de votre stock. Cela signifie s'assurer que vous avez suffisamment de produits dans l'entrepôt pour répondre à la demande des clients.
Une mauvaise gestion des stocks peut entraîner plusieurs problèmes. Par exemple, les utilisateurs peuvent accéder à vos listes et constater qu'un produit est "indisponible". Ainsi, ils iront à la compétition pour combler leurs besoins.
En conséquence, vos annonces pourraient descendre dans les résultats de recherche. Ensuite, vos ventes en prendront un coup avec le temps, ce qui affectera vos avis et vos chances de gagnez la Buy Box.
Pensez aussi aux vacances. Faites le plein de produits qui sont plus susceptibles de se vendre pendant la Saint-Valentin. Si vous avez besoin d'espace supplémentaire, essayez de supprimer les stocks excédentaires avant le grand rendez-vous.
Adaptez votre marque
Les listes de produits peuvent conclure une vente ou l'arrêter. Tout dépend de leur contenu et de leur conception.
Assurez-vous que les utilisateurs peuvent trouver toutes les informations pertinentes concernant votre produit. Créer des titres, points de balle et des descriptions pour montrer comment votre produit améliorera leur vie.
Il en va de même pour les images. Téléchargez des images (et des vidéos) de haute qualité qui expliquent aux clients comment utiliser un produit. Soulignez également ses avantages afin qu'ils puissent sur le lien à quel point c'est pertinent pour eux. Vous pouvez consulter ce guide pour créer des images de produits gagnantes sur Amazon.
Vous devez également habiller votre Amazon Store sur le thème de la Saint-Valentin. C'est ici que les utilisateurs peuvent consulter votre catalogue complet et vos promotions. C'est le meilleur endroit pour dialoguer avec eux et prouver votre valeur en tant que fournisseur de solutions.
Devenez Social
Votre stratégie doit aller au-delà d'Amazon. Voici où les réseaux sociaux peuvent donner un coup de main. Utilisez les canaux de votre marque pour susciter l'intérêt lors de la vente de la Saint-Valentin. Les abonnés trouveront vos offres à l'avance et vous en remercieront.
Les marques peuvent également susciter l'engagement avec des cadeaux. Une telle stratégie est un excellent moyen d'attirer l'attention sur vos produits. Ainsi, vous attirerez de nouveaux prospects, qui pourront ensuite se transformer en clients payants.
Gardez votre message propre, cohérent et réel. Cela signifie être aussi authentique que possible. Les utilisateurs préfèrent les interactions directes et honnêtes. C'est ce qui peut les inciter à continue d'apprendre sur toi et vos offres.
Au-delà de la vente de la Saint-Valentin
Bien que la vente se termine le 14 févrierth, vos promos pourraient durer un peu plus longtemps. L'objectif est d'attirer des clients fidèles, qui sont déjà satisfaits de votre produit. Informez-les des offres en cours susceptibles de les intéresser.
Alors, prolongez vos offres pour maintenir la dynamique des ventes. De plus, cela vous aidera également liquider l'inventaire avant la prochaine grande vente des Fêtes.
Réflexions finales
Chaque année ramène de grands événements de vente comme la Saint-Valentin. C'est une chance continue de ravir les clients pendant l'une des fêtes clés du calendrier.
Les tactiques ci-dessus peuvent vous aider à préparer une vente Amazon réussie pour la Saint-Valentin. Une fois que vous aurez organisé les choses, vous devrez vous concentrer sur l'engagement. C'est la clé pour générer des conversions pendant la vente et au-delà.
Aussi, restez proche des clients pendant la vente. Cela vous fera gagner leur confiance et les encouragera à revoir vos offres au-delà de la Saint-Valentin.
Auteur
Esteban Muñoz est rédacteur de contenu chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d'expérience dans le marketing numérique et le commerce électronique. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
