Le bon, la brute et le truand d'Amazon Wholesale

Environ 26 % des marchands utilisent Amazon Wholesale, selon JungleScout. Ce modèle commercial n'est que le deuxième après Private Label.

Amazon Wholesale consiste à acheter des articles en gros, à un prix inférieur à celui si vous achetiez dans des magasins de détail. Ensuite, vous pouvez vendre les produits en unités individuelles, mais avec un prix plus élevé.

C'est aussi simple que cela, même si ce n'est pas toujours facile. En effet, la vente en gros d'Amazon consiste également à sélectionner les bons produits et les bons fournisseurs.

Explorons les avantages (et quelques revers) qu'Amazon Wholesale peut offrir à votre entreprise.

Qu'est-ce qu'Amazon Wholesale ?

La vente en gros sur Amazon est assez simple. Les commerçants achètent des produits auprès de fournisseurs, puis les revendent aux consommateurs. Voici le processus en quelques mots :

1. Recherchez sur le marché des articles à forte demande, mais peu concurrentiels.
2. Trouvez un fournisseur fiable pour vous procurer le produit.
3. Achetez vos produits choisis en vrac, à des rabais de gros.
4. Gérer le stockage des palettes de produits en vrac.
5. Fixez un prix compétitif pour les articles individuels.
6. Listez et vendez vos produits sur Amazon.

Les fournisseurs réduisent les coûts par produit lorsqu'ils vendent en gros. Ainsi, vous bénéficierez de remises intéressantes sur votre stock. Ensuite, vous pouvez le vendre sur Amazon à un prix compétitif.

C'est la clé du commerce de gros Amazon ! Hélas, ce n'est pas un modèle d'affaires parfait. Comparons ses avantages et ses inconvénients afin que vous puissiez décider si la vente en gros d'Amazon vous convient.

Les avantages d'Amazon Wholesale

• Concurrence faible : Il y a moins de vendeurs en gros que de marques privées sur Amazon. Ainsi, la concurrence sera plutôt faible.

• Configuration rapide. Vous pouvez créer une entreprise de vente en gros en moins de 6 semaines, selon JungleScout. Cela signifie également que vous pouvez réaliser un profit près de 3 mois après le lancement.

• Demande du marché. Travaillez avec des fournisseurs pour vendre des articles de marque à forte demande. Les clients recherchent déjà de tels produits. Cela signifie moins de marketing et plus de ventes pour vous.

• Évolutivité Tant que vous trouvez un fournisseur qui peut obtenir ce que vous voulez, il n'y a pas de limite aux produits que vous pouvez vendre.

• Flux de produits. Disons que vous n'avez plus de produit à vendre. Dans ce cas, passez une nouvelle commande auprès de votre fournisseur pour continuer à répondre à la demande des clients. Vous aurez toujours du stock disponible.

Les inconvénients d'Amazon Wholesale

• La concurrence. La vente en gros d'Amazon n'est pas aussi populaire que la marque privée. Cela dit, la concurrence est toujours féroce. En effet, d'autres vendeurs peuvent proposer des produits similaires à des prix différents.
• Les coûts initiaux. Vous devrez acheter de gros articles en vrac auprès du fournisseur. Ainsi, vous devrez faire un investissement important pour les produits que vous souhaitez vendre.
• Stocks excédentaires. Le grand risque du commerce de gros est de se retrouver coincé avec des articles peu demandés. Vous pourriez vous retrouver avec un stock stationné, un espace de stockage réduit et un faible retour sur investissement.
• Recherche chronophage. Il est essentiel d'explorer autant de produits et de fournisseurs que possible. Optez pour des produits de niche, qui bénéficient également d'une forte demande de la part des clients.
• Confiance des fournisseurs. Vous ne pouvez pas choisir le premier fournisseur que vous trouvez. Assurez-vous qu'ils ont les bons produits et qu'ils peuvent vous les livrer sans délai.

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Meilleures pratiques de vente en gros Amazon

Comme nous l'avons dit, la stratégie principale du commerce de gros est d'acheter à bas prix et de vendre à un prix plus élevé. C'est comme ça que le profit arrive ! Et plus vous achetez de produits en vrac, plus vous pouvez augmenter vos marges.

Mais la vente en gros d'Amazon pourrait devenir une entreprise risquée si elle n'est pas effectuée correctement. Alors, quelle est la meilleure façon de protéger une entreprise de vente en gros d'Amazon contre de tels revers ?

Passons en revue ce qu'il faut pour devenir un grossiste prospère sur Amazon.

1- Étudiez le marché pour les articles à forte demande

Votre objectif est de trouver des produits qui ne sont pas sur Amazon ou vendus par une marque de distributeur. Il s'agit d'éliminer le plus de concurrents possible (dont Amazon).

Une fois que vous avez une liste d'objets potentiels, validez leur valeur. Demandez-vous comment chaque produit peut aider les clients à résoudre un problème.

Voici quelques principes clés pour mener une recherche de produit :

• Plongez dans les avis des clients pour un produit spécifique. Découvrez ce que les utilisateurs disent de l'offre.
• Recherchez des produits avec peu de vendeurs. Cela éliminera les offres des marques privées et vous aidera à trouver des offres uniques.
• Utilisez une suite de recherche de produits pour évaluer les produits en fonction du taux de vente, des prix et des avis.
•  Évitez les offres saisonnières ou les produits « tendance ». Ces articles perdront de la valeur de vente au fil du temps ou à des périodes spécifiques.

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2 – Calculez vos estimations de bénéfices

Optez pour des produits qui se situent autour d'une fourchette de prix de 15 $ à 50 $. C'est une somme à laquelle les clients ne penseront pas beaucoup, vous stimulerez donc les ventes tout en réalisant des bénéfices.

Bien sûr, ce n'est pas tout ce qu'il faut pour dégager une marge solide. Vous pouvez consulter le calculateur Amazon FBA pour obtenir une meilleure estimation de vos bénéfices potentiels.

Le calculateur Amazon FBA est également un excellent outil pour déterminer les frais que vous encourrez avec Amazon pour chaque vente.

Contenu connexe: Guide du calculateur Amazon FBA

3 – Trouvez des fournisseurs fiables pour vous procurer vos produits

La prochaine grande étape consiste à trouver vos articles. Pour ce faire, vous devez trouver des fournisseurs fiables.

Vous pouvez commencer par une recherche rapide sur Google. Indiquez le nom de la marque ou du produit que vous souhaitez vendre. Ensuite, écrivez « fournisseur autorisé » ou « distributeur ».

Si vous voulez plus d'options, voici quelques canaux sur lesquels vous pouvez compter - AliExpress, Top Ten Wholesale ou 4WholesaleUSA.

Maintenant, une fois que vous avez affiné votre recherche, contactez les fournisseurs pour en savoir plus à leur sujet. Par exemple:

• Renseignez-vous sur leurs quantités minimales de commande.
• Découvrez les types de produits qu'ils manipulent.
• Renseignez-vous sur les prix de vente qu'ils peuvent vous proposer.
• Demandez des échantillons de produits pour vérifier la qualité de l'article.

En bref, effectuez une vérification approfondie avant de vous engager auprès d'un fournisseur. Et rappelez-vous, vous allez entrer dans un partenariat. Ainsi, le fournisseur doit également vous faire confiance.

Alors, partagez vos objectifs. Faites-leur savoir comment vous allez les aider à augmenter leurs ventes et à valoriser leurs produits.

Plus vous avez confiance dans les pratiques de chacun, mieux c'est pour votre succès à long terme.

Comment devenir un grossiste Amazon

Vous savez peut-être qu'il existe deux types de vendeurs sur Amazon. Le premier est celui des vendeurs tiers (3P), tandis que le second est celui des vendeurs propriétaires (1P). Ces derniers sont également connus sous le nom de Vendeurs Amazon.

Les vendeurs ne proposent pas de produits aux clients. Au lieu de cela, ils vendent des produits à Amazon, agissant en tant que fournisseurs en gros sur le marché.

Les marques peuvent envisager de devenir des fournisseurs pour les avantages suivants :

• Gagnez le badge "Expédié et vendu par Amazon".
• Inscription automatique à Amazon Prime.
• Faire gérer le stockage et les livraisons par le marché.

Certains considèrent que 1P est un moyen plus simple de vendre que 3P. Mais le problème avec les fournisseurs Amazon, c'est qu'il s'agit d'un programme sur invitation uniquement. De plus, les vendeurs donnent presque tout le contrôle des ventes à Amazon.

 Voici comment fonctionnent les fournisseurs Amazon :

1. Négocier les bons de commande (PO) avec Amazon.
2. Vendre des produits à des prix de gros.
3. Envoyer les produits à l'entrepôt. 
4. Transférer la propriété des actions à Amazon. 
5. Laissez Amazon fixer les prix de vente.

Les vendeurs 1P perdent le contrôle sur les prix et l'image de marque. Mais ils peuvent également créer une source de revenus stable avec Amazon. Le marché demande régulièrement des produits et les fournisseurs les fournissent moyennant un forfait.

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Réflexions finales

Impulsion du marché déclare qu'Amazon héberge actuellement plus de 6 millions de vendeurs tiers. Et 51 % de ces marques sont situées en Amérique du Nord.

La majorité de ces marques optent pour Private Label pour vendre sur le marché. Mais ce modèle demande beaucoup de temps, d'efforts et d'investissements pour décoller.

Ainsi, les grossistes disposent de suffisamment d'espace pour créer une boutique Amazon rentable. C'est un peu plus facile à mettre en place et vous pouvez voir des bénéfices en deux fois moins de temps.

La clé est de sélectionner les bons produits et de travailler avec des fournisseurs fiables. Dès lors, achetez à bas prix et revendez à profit. C'est la clé d'Amazon Wholesale. 

Auteur

Esteban Muñoz est rédacteur de contenu chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d'expérience dans le marketing numérique et le commerce électronique. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.