La plupart des marques négligent de mettre en place une stratégie de défense ASIN sur Amazon. C'est une erreur cruciale, qui peut vraiment nuire à votre taux de conversion.
Supposons que vous recherchiez vos articles sponsorisés sur Amazon. Remarquez-vous que les annonces concurrentes se classent plus haut dans les résultats de recherche ?
Si tel est le cas, cela peut signifier que des concurrents volent vos conversions. Comment cela peut-il arriver ? Et comment pouvez-vous les retirer de vos annonces ?
C'est là qu'une stratégie défensive ASIN peut vous aider. Aujourd'hui, nous allons explorer pourquoi vous devriez investir dans des publicités de défense Amazon efficaces pour protéger vos ventes.
Let's plonger droit dans.
Que sont les publicités défensives ?
C'est assez simple. Une stratégie de défense d'Amazon protège vos mots-clés de marque contre le "débauchage" par les vendeurs.
Les mots-clés de marque sont des termes propres à vos produits ou à vos marques. Ils vous aident à vous démarquer sur Amazon des articles contrefaits.
Lorsque vous avez une part équitable d'un segment de produits, les concurrents peuvent chercher à profiter de votre succès. Pour ce faire, certaines marques peuvent diffuser des publicités offensantes. Cela signifie que ils enchériront sur vos mots-clés de marque pour obtenir un placement à côté de votre propre produit.
À long terme, les publicités offensantes pourraient affecter votre emplacement de recherche et nuire à vos ventes. Une stratégie de défense ASIN peut vous aider à prévenir de tels risques, ou du moins à les atténuer.
Contenu connexe: Mots-clés de marque – Comment défendre votre marque sur Amazon
Comment fonctionnent les annonces de défense ASIN
Comme nous l'avons mentionné précédemment, les annonces offensives utilisent des mots clés et un ciblage de produits pour enchérir sur des emplacements à côté de vos propres annonces.
Le concept est similaire aux publicités sponsorisées régulières.
Toutefois, les publicités défensives s'efforcent d'occuper autant d'espace publicitaire que possible. De cette façon, les concurrents auront du mal à placer leurs propres annonces dans vos listes de produits.
Vous pouvez également y penser de cette façon: le marketing défensif vous permet de faire de la publicité dans vos propres pages de produits.
Ainsi, vous réduisez les risques pour les concurrents de voler des clients.
Voici quelques avantages supplémentaires liés à la diffusion d'annonces de défense ASIN :
- Boostez votre placement de recherche Amazon
- Présentez de nouvelles offres aux clients fidèles
- Nouvelles fenêtres de conversion pour les acheteurs sans engagement
- Vendre des offres de produits similaires ou connexes
- Renforcer la notoriété de la marque
Pourquoi mettre en place une stratégie de défense Amazon ASIN ?
Les marques peuvent faire la différence entre les résultats de recherche organiques et payants. Ce n'est pas toujours le cas avec les clients.
Amazon veille à ce que les publicités se fondent dans les résultats de recherche. Ils sont conçus pour ressembler à des listes de produits biologiques. L'objectif est d'améliorer l'expérience d'achat des clients. Cependant, il est également plus difficile pour les vendeurs d'augmenter la visibilité sur les classements de recherche Amazon.
Search Engine Journal indique que 35% des utilisateurs d'Amazon cliquent sur la première liste de leur recherche Amazon. De plus, 64 % de tous les clics sont dirigés vers les 3 premiers résultats de recherche.
Les vendeurs souhaitent naturellement conserver les meilleurs emplacements de recherche. C'est là que réside l'importance de créer une stratégie marketing Amazon efficace.
Mais il est également important de maintenir votre placement avec une stratégie de défense ASIN.
Top 3 des stratégies de défense Amazon ASIN
Supposons que vous ayez mis en place une stratégie marketing Amazon efficace pour un seul produit. Il comprend des mots-clés ciblés de haut rang et quelques annonces sponsorisées.
Après beaucoup de travail acharné, la plupart des clients vous achètent maintenant cet article spécifique. Génial! Mais maintenant, les concurrents cherchent à braconner vos mots-clés pour voler votre base. Donc, vous devez défendre vos mots-clés. Quelle est la meilleure façon de le faire ?
Ne cherchez pas plus loin que Campagnes sponsorisées! Aussi connues sous le nom de publicités CPC (coût par clic), elles font partie des stratégies de marketing Amazon les plus populaires.
Comme vous le savez peut-être, il s'agit d'une stratégie de ciblage de produits qui repose sur des mots-clés. Vous savez également que d'excellentes publicités sponsorisées génèrent un retour sur investissement, réduisent l'ACoS et stimulent les conversions.
Mais saviez-vous que les campagnes sponsorisées sont également d'excellentes ressources de défense Amazon ?
Passons en revue la stratégie de défense ASIN pour les trois types de campagnes sponsorisées :
Contenu connexe: Produits sponsorisés vs marques sponsorisées
Produits sponsorisés Stratégie de défense ASIN
Ce sont les publicités CPC régulières, qui présentent un seul article de votre catalogue. Vous pouvez les afficher à côté des listes de produits et des résultats de recherche.
Les annonces de produits sponsorisés sont faciles à configurer. Il vous suffit de choisir un ASIN à promouvoir, de soumettre des mots-clés ciblés et de définir un budget.
Voici quelques stratégies de défense des produits sponsorisés à considérer :
- Fourre-tout. Bref, c'est une campagne qui cible tous les produits. L'objectif est de prendre autant de place dans les carrousels publicitaires d'Amazon avec vos propres annonces.
- Défense de l'objet supérieur. Concentrez-vous sur la protection de vos produits à fort taux de conversion. Il peut s'agir de best-sellers ou d'articles avec des notes/avis clients élevés.
- Substitution. C'est particulièrement utile lorsque vous avez des offres de produits très similaires. Il s'agit de créer des annonces liées à la liste principale. Par exemple, de nouveaux modèles de produits ou des accessoires pour un ASIN parent.
- Vente incitative. Proposer des offres alternatives aux clients. Par exemple, un vendeur audio pourrait proposer des haut-parleurs ou des écouteurs économiques, aux côtés de leur homologue plus cher.
Marques sponsorisées Stratégie de défense ASIN
Les Sponsored Brands mettent en avant jusqu'à trois produits dans un même espace. Ils sont également basés sur le PPC et un peu plus chers que les produits sponsorisés, mais vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur l'annonce.
Vous pouvez utiliser un carrousel Sponsored Brands pour présenter différents produits sur une seule page de liste. Cela peut empêcher d'autres publicités de détourner votre espace. De plus, vous augmenterez également la visibilité de votre marque sur place.
Une autre excellente stratégie consiste à utiliser les marques sponsorisées pour promouvoir votre boutique Amazon. De cette façon, vous pouvez inviter les clients à parcourir votre catalogue de produits complet.
Stratégie de défense ASIN d'affichage sponsorisé
Les publicités Sponsored Display ne sont pas centrées sur les mots clés. Au lieu de cela, ils suivent le comportement et l'intérêt des utilisateurs pendant 30 jours. Les vendeurs peuvent ensuite utiliser les résultats pour cibler les clients avec des taux d'engagement élevés.
Les emplacements Sponsored Display sont très importants sur Amazon, en particulier sur l'application mobile. De plus, la plupart des vendeurs ne profitent pas pleinement de Sponsored Display. Cela se traduit par des conversions plus élevées à un taux de CPC inférieur.
La meilleure stratégie de défense pour l'affichage sponsorisé consiste à refléter votre approche des produits sponsorisés. Il est facile à mettre en place, puisque vous avez déjà fait toutes les démarches. De plus, vous combinerez les deux campagnes pour renforcer votre protection ASIN.
Remarque: Sponsored Display est une fonctionnalité exclusive pour les vendeurs enregistrés.
Comment créer une stratégie de défense ASIN
Le processus de création d'une campagne publicitaire de défense est le même que lorsque vous configurez une campagne publicitaire régulière. Annonce Amazon. La principale différence est que vous ciblerez désormais les mots clés et les produits de vos annonces préexistantes.
Passons en revue le processus complet :
- Connectez-vous à Seller Central et cliquez sur Numérique.
- Ici, sélectionnez Campaign Manager et aller à Créer une campagne.
- Choisissez un Type de campagne à mettre en place : Produits sponsorisés, Display ou Marques.
- Soumettez maintenant les détails de la campagne. Cela inclut la durée, le budget et le ciblage.
- Ciblage automatique permet à Amazon de sélectionner des éléments et des mots-clés similaires à votre liste.
- Ciblage manuel vous permet de soumettre des mots-clés spécifiques pour atteindre des publics de niche.
- L'étape suivante consiste à sélectionner un Stratégie d'enchères de la campagne. Les options disponibles sont:
- Enchères dynamiques (en baisse) réduisez vos enchères lorsqu'Amazon estime que l'annonce ne générera pas beaucoup de conversions.
- Enchères dynamiques (hausses et baisses) ajuster les enchères en fonction du taux de conversion de l'annonce.
- Enchères fixes conserver l'enchère initiale à tout moment, à moins que le vendeur n'effectue un ajustement manuel.
- Maintenant, créez un Groupe ad cibler. Il est préférable de créer des groupes de catégories. Cela vous permet de défendre des éléments liés à une catégorie avec des mots-clés similaires. Il est également intéressant de se concentrer sur un type de ciblage :
- Ciblage par mots clés est assez efficace. Cela est particulièrement vrai lorsque vous savez quels termes les clients utilisent le plus pour trouver vos annonces.
- Ciblage de produits met l'accent sur la mise en évidence des caractéristiques des éléments. Cela aidera les nouveaux utilisateurs à trouver vos offres.
- Soumettez vos mots-clés. N'oubliez pas de cibler vos mots clés de marque et de couvrir autant de termes connexes que possible.
- Vérifiez les données et cliquez sur Campagne de lancement.
Réflexions finales
De nouveaux vendeurs s'inscrivent chaque jour sur Amazon. Ils cherchent tous à saisir toutes les occasions de surpasser leurs concurrents.
Alors, ne sous-estimez pas l'importance d'une stratégie de défense Amazon ASIN. Quelques publicités défensives peuvent vous donner une couche de protection supplémentaire. En même temps, vous augmenterez votre visibilité sur le marché.
C'est plus facile à dire qu'à faire, bien sûr. Malheureusement, trop de marques appliquent des stratégies publicitaires décousues. Cela les empêche de réussir à long terme.
Il peut être utile de obtenez un audit de marque par une équipe d’experts qui connaissent bien Amazon Marketplace. La bonne agence peut améliorer votre entonnoir de vente pour accroître la notoriété de votre marque et vos revenus.
Avec la bonne stratégie, vous pouvez être assuré que vos annonces afficheront principalement vos propres produits.
Au moins, vous éloignerez les clients des publicités envahissantes. C'est un gagnant-gagnant pour vous!
Allez-y et défendez votre territoire sur Amazon. Lorsque vous protégez votre marque, vous protégez votre part de marché et votre valeur pour les clients.
Auteur
Esteban Muñoz est rédacteur SEO chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d'expérience en marketing digital et e-commerce. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur la plate-forme Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
