Amazon est une plate-forme de vente étonnante et le service Fulfillment by Amazon (FBA) permet aux vendeurs d'externaliser l'exécution des commandes. Cependant, ces avantages ne sont pas sans coûts. Des frais d'exécution aux frais de stockage, les vendeurs Amazon déboursent beaucoup d'argent pour la commodité de FBA.
Bon nombre de ces frais sont inévitables, mais vous pouvez en contourner quelques-uns. Les frais de stockage à long terme facturés par Amazon pour le stockage des stocks périmés sont un droit en particulier.
Amazon FBA a apporté quelques modifications récentes au mode et au moment où les frais de stockage à long terme sont facturés. Examinons ces changements et comment éviter de payer ces frais de stockage à long terme.
Quels sont les frais de stockage à long terme FBA d'Amazon?
En Février 15, 2019, Amazon FBA révisé comment ils facturent les frais de stockage à long terme. Auparavant, les vendeurs devaient payer des frais à long terme (en plus des frais de stockage mensuels) pour les articles restés sur les étagères d'Amazon pendant plus de six mois. Ces frais ont été calculés et facturés deux fois par an.
À partir de février, FBA a modifié la structure des frais de stockage à long terme des manières suivantes:
- Stockage à long terme: Les articles qui restent dans un centre de distribution FBA pendant six mois à un an ne sont plus soumis à des frais à long terme. Seuls les articles qui ne se sont pas vendus depuis plus de 365 days sont soumis à des frais. Les vendeurs doivent payer des frais de stockage à long terme de 6.90 $ par pied cube d'espace de stockage utilisé pour les stocks stockés pendant plus de 12 mois.
- Stockage à long terme minimum: FBA a réduit les frais de stockage minimum à long terme de 0.50 $ par unité à 0.15 $ par unité pour les actions stockées pendant plus de 365 jours.
Les vendeurs sont facturés au plus élevé des deux frais ci-dessus. Donc, en fonction du nombre ou de la taille de vos objets chez FBA, cela déterminera le montant qui vous sera facturé. Mais rappelez-vous que, là où vous étiez facturé deux fois par an, vous pouvez maintenant engager des frais mensuels.
Comment sont calculés les frais de stockage à long terme
Stockages à long terme Les frais sont calculés sur la base du premier entré, premier sorti sur l'ensemble du réseau Amazon Fulfillment Network. Chaque unité que vous vendez est déduite de vos numéros d'inventaire les plus anciens. Par exemple, une unité qui est arrivée dans une expédition récente peut être envoyée à un client. Cependant, cette unité sera comptée et soustraite de votre inventaire le plus ancien en stock chez Amazon.
Cela simplifie le processus d'optimisation de votre inventaire. Le suivi de l’âge des stocks sur l’ensemble du réseau de distribution est beaucoup plus simple que dans chaque centre de distribution.
Éviter les frais de stockage à long terme pour FBA
Vous pouvez gérer votre inventaire FBA de plusieurs manières afin de réduire ou d’éliminer les frais de stockage à long terme. Voici comment:
#1 - Identifier les actions à risque
Votre première étape pour déterminer comment gérer votre stock lent est d’identifier quels produits de votre inventaire feront l’objet de frais d’entreposage à long terme à la prochaine date de nettoyage de l’inventaire (le 15th de chaque mois).
Offres Amazon rapports pour aider à identifier les produits qui sont sur le point d'engager des frais de stockage à long terme. Pour vérifier le stockage à long terme, vous devez aller au tableau de bord de l'inventaire ou à la planification de l'inventaire, sous l'onglet Inventaire de Seller Central. Le moyen exact d'y accéder est:
- Accédez à l'onglet d'inventaire et cliquez sur «Gérer l'inventaire» ou «Planification de l'inventaire». Si vous allez dans l'onglet «Gérer l'inventaire», vous devrez alors cliquer sur le lien «Tableau de bord d'inventaire» situé sous la barre de menus.
- Une fois sur le tableau de bord d'inventaire, le rapport que vous recherchez s'appelle FBA Inventory Age et se trouve au bas de la page. Cliquez sur «Afficher les détails» pour afficher le rapport.
- Vous pouvez ensuite voir votre inventaire, combien de jours l’inventaire a été dans un centre FBA et quels seront vos frais de stockage à long terme estimés.
#2 - Préparez un plan
Une fois que vous avez trié et identifié vos produits à risque, vous devez établir un plan pour ce que vous allez en faire. Essentiellement, vous avez trois options:
- Payer les frais - C'est la solution la plus simple. Cependant, cela va également nuire à vos résultats. Rappelez-vous également que plus vous attendez, plus les frais seront élevés.
- Retirer les produits - Vous pouvez demander à Amazon de supprimer l'inventaire affecté. Bien sûr, cela vous est facturé, mais cela peut coûter moins cher que les frais que vous engagez pour les y garder.
- Vendre les produits - Vous pouvez essayer de vendre le stock à risque pour le sortir des étagères de FBA.
Triez les produits qui feront l’objet de frais de stockage à long terme dans les trois catégories ci-dessus. N'attendez pas la dernière minute.
Maintenant que la date de nettoyage des stocks arrive une fois par mois, vous devez être plus proactif que lorsque c'était seulement deux fois par an. En règle générale, il est bon de commencer par examiner les produits dont l’objectif est de trois à six mois.
#3 - Passe une mesure de renvoi
Amazon FBA vous permettra de soumettre une demande pour supprimer l'inventaire de leurs entrepôts. Vous trouverez l'ordre de suppression sur votre page de gestion des stocks dans votre compte vendeur Amazon.
Le stock peut être envoyé hors site ou éliminé par Amazon. Bien sûr, il y a quelques considérations avant de prendre cette voie. Premièrement, Amazon doit s’occuper de cela pour vous. Deuxièmement, il existe un délai d’attente pour pouvoir renvoyer les articles supprimés à FBA pour tenter de revendre. Amazon peut également disposer de l'inventaire et vous n'aurez plus à payer de frais de stockage à long terme.
Amazon vous donne également la possibilité de configurer des retraits automatisés de stockage à long terme, ce qui vous permet de simplement vous renvoyer l'inventaire dès qu'il commence à vieillir. Une fois que vous avez reçu l'inventaire, vous pouvez le vendre sur d'autres plates-formes ou même le renvoyer à Amazon après une période d'attente.
#4 - Stratégies pour vendre des actions à rotation lente
La première étape pour éviter les frais de stockage à long terme consiste à surveiller l'évolution de vos stocks. Vous devriez commencer à vérifier vos taux de rotation hebdomadaires et mensuels. Cela vous aidera à déterminer l'efficacité de votre inventaire en matière d'approvisionnement, mais réduira également le gaspillage d'argent, en optimisant l'approvisionnement et en réduisant les frais.
La vente de ce stock lent avant l’âge d’un an est la meilleure option, la plus rentable. Vous pourriez envisager de baisser vos prix pour essayer de déplacer davantage de vos produits. Vous pouvez également essayer de lancer des promotions de produits telles que des offres «Achetez-en, obtenez-en un» (BOGO) pour encourager les clients à acheter plus d'un appareil.
De nombreux vendeurs appellent cela une "vente flash". Cela était particulièrement populaire lorsque les frais de stockage à long terme ont été appliqués mois par mois. Les vendeurs mettraient leurs stocks vieillissants avec des rabais énormes juste avant les dates limites de février et août. Vous pouvez toujours proposer des promotions pour déplacer des produits, mais la nécessité de le faire plus fréquemment avec des frais mensuels rend la gestion plus difficile.
Une autre option consiste à utiliser les produits sponsorisés d'Amazon. Les annonces de paiement au clic obtiendront vos listes de produits devant plus de clients et, associées aux promotions sur les prix ou les soldes, devraient vous aider à vendre plus d'unités. Obtenir plus de visibilité sur le marché peut vous aider à déplacer votre inventaire.
Encore une fois, comme pour les autres options, vous devez déterminer si cela vous convient le mieux. Le coût de la promotion de cet inventaire en vaut-il la peine? Vous ne voulez pas dépenser plus d'argent en publicité que vous ne gagnerez en ventes.
Réflexions finales
Bien que personne ne veuille payer les frais de stockage à long terme Amazon FBA, il s'agit d'une dépense qui peut être évitée en suivant les étapes ci-dessus.
Que vous choisissiez de supprimer les articles ou de vous concentrer sur leur vente, l'objectif est de prendre la meilleure décision pour votre entreprise et de retirer ces produits des tablettes d'Amazon avant qu'ils ne commencent à vous coûter de l'argent.
Au fil du temps, l’optimisation de la gestion de vos stocks vous permettra d’économiser des frais et d’améliorer votre efficacité en matière de prévision de votre demande d’inventaire. Éviter les frais de stockage à long terme deviendra plus facile avec la pratique que vous avez.
À propos de l’auteur
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