Avantages des pages de destination pour les vendeurs

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Toutes les entreprises souhaitent attirer plus de prospects et les faire descendre dans l’entonnoir de vente. 43.6% de spécialistes du marketing disent que c'est leur objectif principal. La génération de leads est particulièrement une priorité majeure pour les marques de commerce électronique. 

Lorsqu’une boutique en ligne génère des prospects et des conversions sains, les ventes augmenteront et les marques auront de meilleures chances de fidéliser leurs clients.

Les entreprises de commerce électronique peuvent améliorer la génération de leads de plusieurs manières, par exemple en utilisant des pages de destination. Les pages de destination diffèrent de la vitrine de votre site Web à bien des égards : fonctionner comme une machine de marketing.

Continuez à lire pour découvrir les avantages des pages de destination et comment les mettre en œuvre dans votre stratégie marketing.

 

Qu'est-ce qu'une page de destination?

Une page de destination est un endroit sur votre site Web où vous collectez des informations sur vos prospects et clients en échange d'une ressource. Il peut s'agir d'une page ou d'une fenêtre contextuelle et apparaît généralement lorsqu'un prospect entre sur votre site Web. Il peut également s'agir d'une page autonome utilisée dans un commerce sans tête réglage.

Les informations qu'ils saisissent peuvent inclure leur nom, leur titre de poste et leur adresse e-mail. Comme nous le verrons ensuite, cette ressource peut être de nombreuses choses qui renforceront la relation entre vous et vos clients, ou leur fourniront du contenu complémentaire.

 

Types de pages de destination de commerce électronique

Le différents types Les pages de destination varient en fonction des ressources que vous leur proposez. Voici les types d’offres les plus courants.

  • Abonnement par courrier électronique. Il peut s'agir d'un abonnement à une newsletter remplie de contenu ou d'e-mails commerciaux.
  • Adhésion. Si votre entreprise prospère grâce à un système d'adhésion ou de récompenses, vous pouvez inviter de nouveaux prospects à s'inscrire à votre programme. Offrez des avantages supplémentaires comme la livraison gratuite, des échantillons ou un pourcentage de réduction sur leur commande.
  • App Avez-vous une application d'achat ? Il s’agit d’une autre voie efficace de génération de leads. Invitez vos clients à télécharger votre application et soulignez les avantages, tels qu'une « expérience utilisateur améliorée ».
  • Livres blancs et livres électroniques. Il s’agit de types de contenu téléchargeables et longs qui développent certains sujets de votre niche. Bien que gratuits, les marques les contrôlent généralement en exigeant certaines informations des visiteurs de votre site Web avant de télécharger les fichiers.
  • Événements. Des exemples d'événements de commerce électronique incluent les ventes, les présentations de nouveaux produits ou de collections, les aperçus, etc. Les utilisateurs peuvent s'inscrire à l'avance pour recevoir des mises à jour sur l'événement. 
  • Essai gratuit. Si vous avez une entreprise de commerce électronique par abonnement, telle qu'une boîte d'abonnement, proposez un essai gratuit dans votre programme. Les exemples peuvent inclure « première boîte gratuite ». Assurez-vous simplement qu'ils savent comment annuler s'ils ne sont pas impressionnés.

 

Avantages des pages de destination

Une page de destination bien conçue peut faire des merveilles pour votre contenu et vos stratégies marketing. Voici les avantages des pages de destination et pourquoi vous devriez utiliser cet outil dans votre campagne.

 

Mieux comprendre votre public cible

Lorsque votre public consent à partager ses informations, vous aurez une vision solide de vos clients cibles. 

Vous serez en mesure de créer un instantané de votre acheteur moyen, garantissant ainsi votre commercialisation auprès du bon consommateur. Avec ces données, vous pouvez créer des campagnes marketing qui ciblent personnellement votre client idéal, en mettant l'accent sur des facteurs tels que l'emplacement, la carrière, les revenus, la famille et les objectifs.

Le marketing des pages de destination vous aide également à comprendre le type de contenu que votre public trouve utile. Supposons que vous exécutiez des tests A/B et que vous découvriez que davantage de consommateurs se sont inscrits à votre livre blanc via votre newsletter par courrier électronique. Cela signifie que vos clients souhaitent effectuer un achat informatif plutôt que de se renseigner sur les nouvelles ventes et promotions. 

 

Augmenter les conversions

Les pages de destination présentent de nombreux avantages pour le marketing de contenu, et l'augmentation des conversions en fait partie. Le taux de conversion moyen pour les pages de destination est de 2.35 %. Les pages de destination offrent une valeur initiale et des récompenses, ce qui fait partie intégrante de l'augmentation des conversions. 

Les clients potentiels savent que s'ils fournissent des informations simples, telles que leur nom, leur adresse e-mail et leur date de naissance, ils peuvent s'abonner aux e-mails d'une boutique de commerce électronique et recevoir des avantages tels que la livraison gratuite, un cadeau d'anniversaire et être les premiers informés des ventes.

Les magasins de commerce électronique peuvent utiliser ces avantages pour développer des prospects tout au long du processus. sales funnel. Utilisons à nouveau l'exemple du courrier électronique. Vous pouvez envoyer des e-mails automatisés ciblés à ces prospects, tels que des abandons de panier et des produits recommandés, pour inciter un prospect à acheter un produit.

page de destination des avantages

Testable

Vous ne savez pas ce qui poussera les prospects à acheter un produit ? Vous pouvez facilement exécuter un test A/B sur une page de destination pour le savoir. Un test A/B consiste à comparer les résultats de deux pages de destination différentes. 

Bien que vous puissiez tester différents facteurs, tels que la conception et la formulation, la plupart des entreprises de commerce électronique testeront les récompenses et les avantages offerts. 

Par exemple, vous pouvez tester les résultats en téléchargeant une application ou en vous inscrivant à un programme de récompense. Si davantage de consommateurs sont intéressés par un programme de récompenses que par votre application, vous saurez promouvoir votre programme de récompenses sur tous les canaux marketing. 

 

Dirigez les clients vers le bas de l’entonnoir de vente

Les pages de destination sont un moyen simple de diriger vos prospects vers le bas de l’entonnoir de vente. Lorsqu'ils arrivent pour la première fois sur votre site Web, ils manifestent de l'intérêt et peuvent parcourir vos produits. Mais lorsque la page de destination les invite à inclure leur e-mail, ils seront informés des ventes et des nouvelles collections de produits. 

Lorsqu’ils cliquent sur ces e-mails et interagissent davantage avec votre marque, ils progresseront plus loin dans l’entonnoir de vente. Cela générera des prospects de haute qualité qui seront plus susceptibles d’acheter auprès de votre marque.

Les pages de destination sont également un outil efficace le renforcement des liens tactique. Vous pouvez inclure des liens de page de destination vers votre blog et d’autres formes de contenu, ce qui attirera davantage vos prospects dans l’entonnoir de vente.

 

Engage les prospects

Les pages de destination vous permettent également d'engager vos prospects. Puisque vous fournissez le contenu et les récompenses que vos clients souhaitent, ils se convertiront rapidement. Vous les garderez engagés à chaque étape de l’entonnoir de vente. 

Parce que vous les avez impliqués dès le début du parcours client, ils conserveront mieux la reconnaissance de la marque et reviendront vers votre entreprise pour tous leurs besoins en produits.

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Mesurer les métriques

Vous devez lier les résultats à vos objectifs marketing et commerciaux lors de la création d'une page de destination. Puisque vous pouvez visualiser les résultats de vos efforts en matière de page de destination, il s'agit d'un moyen efficace de mesurer des métriques.

Disons que votre objectif principal est d'augmenter votre Score SEO. Mais pour améliorer le référencement, vous devez comprendre comment capter votre audience. Vous pouvez commencer par mesurer des indicateurs tels que le trafic Web et les taux de rebond, puis mesurer les résultats de vos pages de destination et de produits.

Vous pouvez également mesurer des mesures liées aux ventes. Par exemple, si vous proposez une box d'abonnement, voyez combien de leads s'inscrivent pour une box gratuite. De cette façon, vous pouvez voir combien de prospects vous convertissez en abonné après avoir reçu leur première boîte.

 

Augmenter la valeur de la marque

Cela dit, une page de destination bien conçue avec un CTA clair peut augmenter la valeur de la marque. Les bonnes offres transformeront un nouveau visiteur d'un site Web en un prospect, le guidant tout au long de l'entonnoir de vente jusqu'à ce qu'il devienne client. 

Même si un nouveau visiteur du site Web n'achète pas immédiatement un produit, vous l'engagez avec une récompense qui le rendra plus susceptible de devenir client. Ils peuvent vous suivre réseaux sociaux et interagissez avec vos publications, améliorant ainsi la valeur de la marque.

 

À faire et à ne pas faire lors de l'utilisation des pages de destination

Même si une page de destination donne une bonne première impression, commettre des erreurs détournera un nouveau visiteur de votre site Web. Voici les choses à faire et à ne pas faire lors de la création d'une page de destination de conversion.

 

Do

  • Utilisez un générateur ou un modèle de page de destination pour faciliter le processus de conception
  • Écrivez des titres simples pour communiquer votre CTA
  • Utilisez un seul CTA
  • Simplifiez la navigation grâce à un formulaire et des boutons pratiques
  • Utiliser un design réactif
  • Créez votre page de destination en pensant à votre public cible
  • Ajoutez votre image de marque à votre conception
  • Restez conforme au RGPD et aux autres lois sur la collecte de données

 

Don't

  • Utiliser un design générique et sans marque
  • Obstruez votre page de destination avec trop de texte et de graphiques
  • Utiliser plusieurs CTA
  • Rendre la navigation complexe
  • Conception uniquement pour un seul appareil
  • Rendez votre page de destination attrayante pour un large éventail de visiteurs de votre site Web
  • Collecter des données sans tenir compte de la conformité

 

Besoin d’aide supplémentaire pour stimuler l’engagement client ?

Une page de destination est un endroit sur votre site Web où vous collectez des informations client en échange d'une ressource, comme un abonnement gratuit par e-mail ou une démonstration de produit. 

Les pages de destination présentent de nombreux avantages, tels que la génération de prospects et la conversion des visiteurs. Cela peut entraîner plus de ventes et vous fidéliserez facilement les clients.

Cependant, les pages de destination peuvent ne pas fonctionner pour toutes les marques de commerce électronique. Pour réussir une landing page, vous devez proposer une ressource. Cela peut être difficile pour les marques qui s'appuient sur commerce électronique omnicanal stratégies, comme Amazon et eBay.

Il existe d'autres moyens de stimuler l'engagement des clients via le marketing, la publicité et le contenu. Si vous avez besoin de développer votre marque de commerce électronique, nous pouvons créer une stratégie de publicité et de marketing pour débloquer de nouvelles opportunités de vente.

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Auteur

Stéphanie JensenStéphanie Jensen écrit du contenu de commerce électronique depuis sept ans et sa copie a aidé de nombreux magasins à se classer sur Amazon. Suivez-la sur LinkedIn pour plus d’informations sur la rédaction indépendante et la création de contenu de haute qualité.

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