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Trucs et astuces pour booster vos ventes avec Amazon Subscribe & Save Deals

La philosophie d'Amazon «s'adapter ou mourir» a révolutionné le fonctionnement du commerce électronique à ses débuts. Il n'est donc pas surprenant qu'en 2017, le géant de la vente au détail ait introduit le programme Subscribe & Save Deals, ciblant les consommateurs à un tout autre niveau.

Il était une fois, les livres étaient les articles les plus achetés sur Amazon. Avance rapide jusqu'en 2020, et nous voyons maintenant une tendance différente. De nos jours, les acheteurs du monde entier se connectent pour acheter n'importe quoi, de l'épicerie et des produits de beauté aux vêtements et à l'électronique.

Le programme Amazon Subscribe & Save permet aux clients de s'inscrire pour des livraisons régulières des produits qu'ils utilisent souvent. Cela comprend les éléments essentiels comme le dentifrice, le papier hygiénique et les couches pour bébés pour n'en nommer que quelques-uns. En retour, les clients bénéficient de remises et d'offres de livraison gratuites.


Qu'est-ce qui rend Amazon souscrire et économiser attrayant pour les clients?

Lorsqu'un client s'abonne à la livraison d'un produit, il a la possibilité de choisir le produit, combien il souhaite être livré et à quelle fréquence ces livraisons seront effectuées. Ils bénéficient d'une remise de 5% par abonnement s'ils s'abonnent à quatre produits ou moins. Si le client décide de souscrire à un cinquième, il bénéficie d'une remise de 15% sur l'ensemble de sa commande.

Vous pouvez simplement imaginer le montant d'argent que les abonnés peuvent économiser. C'est un programme très attractif.

Une autre raison pour laquelle de nombreux clients Amazon utilisent le programme Amazon Subscribe & Save est le gain de temps. Le programme prend des heures sur leurs courses de routine. Au lieu d'aller au supermarché, il leur suffit de s'abonner et d'attendre la livraison des articles.

Subscribe & Save offre aux clients la commodité d'avoir quelqu'un pour faire le gros du travail pour eux en termes de livraison elle-même.

Boîte d'abonnement et d'enregistrement Amazon

Qu'y a-t-il pour vous?

Il est juste de dire que lorsqu'un programme permet aux consommateurs d'économiser du temps et de l'argent, ce sera toujours une bonne affaire. Ce qui rend le programme Amazon Subscribe & Save intéressant, c'est que les clients ne sont pas les seuls à en bénéficier. Même les vendeurs y gagnent compte tenu de son attrait pour les acheteurs.

Cela dit, il est logique que les vendeurs profitent d'un tel programme pour maximiser les ventes et les revenus pour les raisons suivantes.


1. Visibilité accrue

Les produits proposés via le programme Amazon Subscribe & Save sont automatiquement ajoutés à la vitrine Subscribe & Save. Par conséquent, l'intégration de vos produits dans le programme aide les vendeurs à gagner en visibilité sur le marché. Chaque fois qu'un client parcourt les ASIN activés pour Amazon Subscribe & Save, c'est une exposition supplémentaire.


2. Il favorise la fidélité à la marque

Il est juste de dire que la possibilité de s'abonner et d'économiser peut conduire à la fidélité à la marque et part de marché. Si vous pouvez convaincre quelqu'un d'acheter une fois, le faire s'engager à acheter indéfiniment n'est pas farfelu. Surtout avec le programme Amazon Subscribe & Save, acheter le prochain tour est plus facile et moins cher. Il élimine le besoin de rechercher des produits et de choisir une marque à nouveau.


3. La commodité est la clé

produits de soins personnels

Pour la plupart des consommateurs, aller au supermarché chaque fois qu'un essentiel est en panne est un problème. De plus, avoir à se rappeler quand acheter quels articles et quelle quantité est nécessaire complique la tâche.

Enlever toute conjecture est sans aucun doute une énorme commodité. Lorsque Amazon Subscribe & Save met cela sur la table, votre proposition de valeur se renforce. Cela vous donne une longueur d'avance sur vos concurrents.


4. Potentiel d'achats multiples

Le fait que le client dispose de deux options vous donne déjà un avantage. Qu'ils choisissent de faire un achat unique ou de s'engager à effectuer des achats récurrents à l'avenir, les deux mènent à une vente. Tous les clients ne doivent pas non plus s'engager à effectuer de futurs achats pour augmenter vos revenus. Vous n'avez besoin que d'une fraction de vos clients pour en revenir.


5. Projection cohérente des revenus

Avoir la possibilité de conserver une certaine partie des achats répétés grâce aux abonnements peut vous aider à prévoir au moins une partie de vos revenus mensuels. Il va sans dire que faire des prévisions de revenus précises est toujours bon pour les affaires. Des prévisions de revenus précises vous aident à stabiliser vos revenus et à faire des investissements plus intelligents. Il peut également vous permettre de sécuriser un financement compte tenu de la fiabilité de vos données.


Conseils pour optimiser vos offres d'abonnement et d'économies

marché en ligne

Compte tenu de ces avantages potentiels, vous voudriez tirer le meilleur parti de ce programme en tant que vendeur. L'optimisation de vos offres Subscribe & Save peut vous aider à maximiser vos revenus et à encourager davantage de personnes à rester fidèles à votre marque.

Voici quelques conseils et astuces à considérer:


1. Faites vos recherches

Si vous voulez vraiment exploiter la puissance d'Amazon Subscribe & Save, vous devez faire beaucoup de recherches.

Prenez le temps de vérifier ce que les concurrents font. Quel genre de rabais offrent-ils? Quels produits ont-ils inscrits au programme? Le repérage du concours vous donnera une meilleure idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.

Vous pouvez également envisager de visiter des magasins de détail physiques.

Consultez les dépliants qu'ils diffusent sur quelques mois pour voir les types de produits qu'ils ont en vente et combien de rabais ils réduisent le prix. Si les supermarchés locaux peuvent offrir aux consommateurs une meilleure offre, ils seront moins susceptibles d'acheter chez vous. Étant donné que les produits Subscribe & Save sont pour la plupart non périssables, la possibilité de perdre des ventes au profit d'offres moins chères est très élevée.


2. Passez en revue l'historique de vos clients

Examinez de plus près l'historique d'achat de vos clients réguliers pour savoir quels produits et dans quelles tailles et quantités ils préfèrent. Cela vous donnera une meilleure idée de ce qu'il faut inclure dans vos offres groupées. Vérifiez également la fréquence à laquelle ils achètent différents produits afin de vous assurer que vous avez toujours tout ce dont ils ont besoin.

Plus que de satisfaire les clients réguliers, connaître ces chiffres vous aidera à attirer plus d'abonnements et à augmenter régulièrement vos revenus à long terme.


3. Accélérez vos offres

Transparence par Amazon coût

Il ne fait aucun doute que la commodité est la clé la plus importante en matière de magasinage en ligne. Les consommateurs peuvent acheter dans n'importe quel nombre de magasins de gros pour obtenir des articles moins chers. Cependant, tout le monde n'a pas l'espace pour accueillir plusieurs mois de fournitures. La commodité réside dans la réception d'un approvisionnement régulier en consommables sans avoir à stocker des articles volumineux pendant des mois.


4. Trouvez des offres qui ont du sens

Il y aura toujours des articles qui vont parfaitement ensemble. Shampooing et revitalisant, détergent à lessive et assouplissant, couches pour bébés et lingettes humides - vous savez où je veux en venir.

Vous devez penser à des produits que vous pouvez regrouper et bénéficier d'une remise exclusive pour les commandes Subscribe & Save. Expérimentez avec différentes combinaisons et suivez les résultats. Les bons rabais sur les bons forfaits peuvent faire monter en flèche vos ventes.


5. Prenez l'admissibilité au sérieux

Vous devez être inscrit à FBA avant de pouvoir même postuler pour obtenir vos offres éligibles dans le programme Amazon Subscribe & Save. Vous devez également avoir une bonne cote de performance du vendeur avec un score de rétroaction d'au moins 4.7 et un solide historique de ventes sur au moins 3 mois pour être pris en compte pour le programme.

Les offres Amazon Subscribe & Save apparaissent aux clients via la boîte d'achat. Vous devez donc gagner la case d'achat - et maintenir une bonne performance - si vous voulez profiter des nombreux avantages du programme.

La satisfaction des besoins en stock est un autre facteur très important. Amazon requiert un pourcentage en stock de 85% pour rester éligible.


Final Thoughts

Il ne fait aucun doute que le programme Amazon Subscribe & Save offre une tonne d'avantages qui vont dans les deux sens.

Alors que les clients peuvent économiser du temps et de l'argent, cela permet également aux vendeurs de vendre plus et de gagner des revenus plus importants et plus stables. Toutefois, l'inscription de produits au programme ne suffit pas pour réussir.

Si vous voulez tirer le meilleur parti du programme, vous devez travailler pour maintenir votre admissibilité. Soyez créatif et mesurez systématiquement les résultats.

Les conseils fournis ci-dessus devraient vous donner une longueur d'avance. La chose dont vous devez vous souvenir est qu'en fin de compte, c'est la commodité que le programme offre qui le rend attrayant pour les clients Amazon. Offrez à vos produits la commodité des gens à l'esprit et vous ne vous tromperez jamais.

Julia ValdezTrucs et astuces pour booster vos ventes avec Amazon Subscribe & Save Deals
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