Comment mesurer la part de marché de votre marque sur Amazon

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Mesurer votre part de marché sur Amazon n’est pas aussi simple que de regarder la croissance de vos ventes par rapport à la croissance totale du marché. Si vous connaissez le classement des ventes d'un produit, vous pouvez utiliser une formule simple pour estimer vos ventes, mais vous ne pouvez pas calculer votre part de marché sur Amazon aussi simplement. Les numéros de commerce électronique sont souvent basés sur les produits les plus populaires, d’une part. Et Amazon garde leurs données très proches du gilet.

La plus grande image de la part de marché Amazon

Commerce électronique, et Amazon en particulier, a connu croissance significative du marché Année après année. Les chiffres sont aussi élevés que presque 16% de 2016 à 2017 dans des catégories comme les vêtements, les livres et les produits électroniques grand public. Et la tendance est constamment à la hausse.
Mesurer votre part de marché sur Amazon n’est pas aussi simple que de regarder la croissance de vos ventes par rapport à la croissance totale du marché. Si vous connaissez le classement des ventes d'un produit, vous pouvez utiliser une formule simple pour estimer vos ventes, mais vous ne pouvez pas calculer votre part de marché sur Amazon aussi simplement. Les numéros de commerce électronique sont souvent basés sur les produits les plus populaires, d’une part. Et Amazon garde leurs données très proches du gilet.

La plus grande image de la part de marché Amazon

Commerce électronique, et Amazon en particulier, a connu croissance significative du marché Année après année. Les chiffres sont aussi élevés que presque 16% de 2016 à 2017 dans des catégories comme les vêtements, les livres et les produits électroniques grand public. Et la tendance est constamment à la hausse.

Si vous êtes dans le commerce électronique, alors vous constaterez probablement une croissance des ventes, peu importe ce que vous avez fait pour l'encourager. Vous pouvez voir autant que la croissance de 10% facilement en ajoutant de nouveaux produits à votre offre. Même avec le même inventaire, vous pourriez le constater simplement parce que la part de marché totale sur Amazon a augmenté; c'est-à-dire simplement parce que de plus en plus de gens achètent en ligne chaque année.

rapport des tendances internet de la part de marché amazon

Le fait de regarder vos ventes ne vous en dit pas beaucoup sur la manière dont votre part de marché sur Amazon se compare à celle d’autres vendeurs et sur une image plus globale. Si vous examinez les taux de croissance chaque année et que vous n'êtes pas à ce niveau, vous perdrez en réalité des parts de marché sur Amazon, même si vous étiez ravi d'avoir atteint la barre des 10% à la clôture de 2018.

Alors, comment mesurez-vous votre succès comparatif?

Votre part de marché réelle sur Amazon

Pour avoir une idée plus précise de votre part de marché sur Amazon - ou de toute autre plate-forme de commerce électronique, vous devez prendre quelques mesures supplémentaires. Vous devez voir les performances de vos produits d’une année à l’autre par rapport aux autres vendeurs et au marché du commerce électronique dans son ensemble. Cela signifie que vous devez regarder votre part de marché réelle sur Amazon par catégorie et par article, et au fil du temps.

Ce n'est qu'alors que vous pourrez commencer à comprendre où vous en êtes et, plus important encore, à mettre en œuvre les bonnes stratégies pour être concurrentiel sur le marché de manière significative.

Voici les trois étapes pour y arriver:

1. Obtenez les chiffres de vente de vos catégories et produits.

Il existe de nombreux outils et ressources que vous pouvez utiliser pour calculer la valeur des ventes dans des catégories spécifiques sur Amazon. Par exemple, le Estimateur de ventes AMZScout vous donne des données sur les ventes moyennes par catégorie.

Notez que ces types d'outils sont utiles si vous connaissez le classement des ventes du produit, dont vous avez besoin pour obtenir une estimation précise. En utilisant un outil comme SellerAppcependant - qui vous donne des données sur estimé vente de produits - vous donnera des résultats différents.

Une fois que vous avez les résultats par catégorie, vous aurez envie d'estimer les chiffres pour des produits spécifiques. (Évidemment, tous les produits d'une catégorie ne fonctionnent pas au même niveau.) Utilisez le rang de recherche d'Amazon et les données de conversion et effectuez une recherche sur Amazon pour le calculer, ou utilisez un autre outil fournissant des données au niveau du produit, comme:

  • ASINspector - des données instantanées sur le volume de ventes mensuel des produits, plus un calculateur de profit, une analyse de page de produit, etc.
  • Estimateur JungleScout - données sur le nombre de vendeurs et avis par produit et catégorie (qui vous donne des estimations basées uniquement sur le classement des ventes)
  • AMZTracker - données sur les ventes des produits les plus vendus

L'utilisation de l'un de ces outils vous donnera également des résultats différents, car aucun d'entre eux ne possède les données dont dispose Amazon - c'est le secret le plus important et le mieux gardé. Donc, prendre en moyenne ce que vous obtenez de quelques outils est plus précis. Calculez toujours à partir des chiffres bruts et ne calculez pas votre part de marché sous forme de pourcentage avant la dernière étape.

2. Calculez la croissance prévue de la catégorie et la part de marché globale d'Amazon par catégorie.

Les mêmes outils ou d'autres peuvent vous donner de bonnes estimations de la croissance probable qu'une catégorie connaîtra au cours de l'année prochaine. Les meilleures sociétés d'analyse vous fourniront même des données comparatives afin que vous puissiez obtenir plus d'informations en un seul endroit. Prenez ces chiffres et mettez-les à côté de vos moyennes de la première étape.

Ensuite, regardez la part de marché d'Amazon par catégorie sur plusieurs années avant l'année en cours. Différents rapports vous donneront des résultats légèrement différents, vous voudrez donc savoir quelles sources sont les plus fiables, puis faire la moyenne de celles-ci.

Vous verrez également différentes catégories en cours d’analyse, il vous faudra donc consulter plusieurs sources différentes pour obtenir un bon montant et une moyenne décente par catégorie.

Identifier - Croissance des ventes de commerce électronique au détail d'Amazon aux États-Unis en juin 2018, triée par catégorie de produits.

Bonus Astuce:  Évidemment, vous devriez vous concentrer sur les catégories dans lesquelles vous vendez. Cependant, vous ne devriez pas ignorer celles qui affichent de bons chiffres. Vous voudrez peut-être examiner ces catégories et produits pour voir ce que vous pouvez ajouter à votre inventaire pour augmenter votre part de marché sur Amazon.

3. Calculez la part de marché sur Amazon.

Une fois que vous avez les moyennes Amazon globales, mettez ces chiffres à côté des chiffres de la deuxième étape, car il est maintenant temps de voir comment vous vous situez. À l'aide des données disponibles, calculez vos ventes réelles sur Amazon pour chaque catégorie de vente des mêmes années que celles collectées pour Amazon.

N'oubliez pas d'indiquer les chiffres qui devraient être attribués à des vendeurs tiers que vous avez pour votre marque. Étant donné que les conversions revêtent une importance primordiale sur Amazon, vous pouvez utiliser les ventes comparatives et les rangs de recherche organiques pour affiner les chiffres. Cette étape est importante car des ventes tierces importantes peuvent fausser vos résultats. Un outil comme One Click Retail peut rendre cette étape plus facile.

Solutions One Click Retail

Définissez les valeurs de pourcentage à ce stade si cela vous permet de voir les données plus clairement - à la fois pour Amazon et pour vos ventes. Cela vous donnera une bonne idée de l'endroit où vous vous trouvez par rapport au total composé de vos concurrents.

Réflexions finales

Lorsque vous utilisez votre nouvelle série de chiffres à l'aide de cette méthode, vous devriez constater une différence marquée entre celle-ci et votre part de marché sur Amazon, calculée en fonction de vos seuls chiffres de vente. Ce peut être une expérience vraiment stimulante.

Les limitations définies dans le monde de la vente physique n'existent pas dans le commerce électronique. Tant que vous pouvez fournir le produit à vos clients, que vous investissiez en stock ou en drop shipping, vous disposez d'un «espace de stockage» illimité pour présenter votre offre. Et avec les très développés Amazon FBA réseau à votre disposition, vous ne faites pas face aux mêmes défis que les magasins physiques.

Il n'y a aucune raison pour que vous n'ayez pas une plus grande part de marché sur Amazon. Ces chiffres sont peut-être la motivation dont vous avez besoin pour faire avancer les choses.

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