Il y a deux raisons simples pour lesquelles vous devriez apprendre à bâtir la réputation de votre marque : la visibilité et les ventes.
Amazon est un endroit idéal pour s'installer. Ici, les vendeurs peuvent s'efforcer de devenir aussi visibles et prospères que possible.
En outre, la place de marché propose de nombreux outils qui peuvent vous aider à présenter votre marque. C'est également une plaque tournante unique où les vendeurs peuvent développer leurs activités.
C'est pourquoi les vendeurs doivent s'assurer que leur stratégie de marque coche toutes les bonnes cases. Donc, ici, nous allons examiner les moyens de commencer à construire un stratégie de magasin de marque sur Amazon.
Let's plonger droit dans.
Ajoutez Flare à vos annonces
À l'ère du commerce de détail, les magasins habillaient leurs vitrines pour inciter les acheteurs à acheter. C'était un point central de leur stratégie marketing.
Les achats en ligne ont un équivalent similaire. Les vendeurs peuvent présenter leurs produits en créant un Vitrine Amazon.
Les boutiques Amazon vous permettent de présenter votre marque sous la forme d'un site interactif sur le marché. Vous pouvez inclure votre portefeuille de produits, ainsi que l'historique de votre marque.
Ainsi, vous pouvez expliquer pourquoi les utilisateurs devraient investir dans vos offres et créer une expérience d'achat unique.
Considérez-le comme une toile vierge. Vous pouvez montrez votre marque à votre façon.
Habillage de vitrine
Des best-sellers aux nouveautés, votre magasin est un showroom. Ici, vous pouvez afficher vos produits de presque toutes les manières qui vous conviennent.
Les commerçants peuvent modifier l'apparence et la disposition de leurs vitrines à tout moment. Ainsi, vous pouvez maximiser votre potentiel de marque pour chaque trimestre annuel. Et avec une créativité festive, vous pourrez créer un design sur le thème des vacances pour votre magasin.
Nous vous recommandons de séparer les éléments et de dresser une liste. Par exemple, une courte liste de choses « pour lui » et de choses « pour elle », ou pour les enfants. Ensuite, une fois que vous avez créé ces listes, utilisez-les pour présenter les éléments.
C'est un moyen simple mais efficace de mettre en avant plusieurs produits à la fois. Et, espérons-le, inciter les clients à plonger plus profondément dans votre magasin.
Une « vitrine » bien organisée avec des produits triés sur le volet sous les projecteurs pourrait être l'étape simple dont vous avez besoin pour voir une forte augmentation de la croissance.
Vous pouvez également utiliser la Responsable catalogue de marque pour maintenir votre catalogue à jour. De cette façon, les utilisateurs trouveront toujours les meilleurs produits dans votre boutique Amazon.
Décorez votre marque Amazon avec de nombreuses… promotions
Vacances et événements saisonniers sont une énorme opportunité de faire connaître votre marque. Par exemple, il y a toujours une énorme augmentation des ventes en ligne à Noël.
Mais les promotions ne sont pas seulement pour les vacances, bien sûr. De telles stratégies sont toujours d'une grande aide tout au long de l'année
Il y a beaucoup de Promotions des vendeurs Amazon que vous pouvez utiliser pour capitaliser sur Amazon. Par example:
- Offres quotidiennes et hebdomadaires
- Coupons et offres éclair
- Événements spéciaux et rabais
Les vendeurs doivent cependant planifier leur utilisation des promotions. Disons que vous souhaitez vous préparer pour les ventes du quatrième trimestre. Vous pouvez analyser les données de vente du Q1 au Q3. Cela offrira des informations clés concernant vos clients actuels et potentiels.
Une fois que vous aurez récolté toutes les informations positives et négatives, vous serez bien placé pour adapter une stratégie de promotion plus solide pour le quatrième trimestre. En retour, vous donnerez à votre marque une solide impulsion tout au long de la période des fêtes.
Soyez prêt pour la vente au détail !
Ok, vous avez préparé votre vitrine et quelques promotions pour booster votre visibilité. Maintenant, il y a 2 éléments clés nécessaires pour construire votre marque que vous ne pouvez pas vous permettre de négliger.
Tout d'abord, assurez-vous que vous êtes prêt pour la vente au détail. Deuxièmement, vérifiez que votre inventaire correspond à vos offres. Mais qu'est-ce que le fait d'être prêt pour la vente au détail implique ? Nous allons jeter un coup d'oeil.
Optimisation de la liste des produits
En termes simples, cela signifie que votre les listes de produits sont complètes et exactes. Ils doivent inclure toutes les informations pertinentes qu'un client souhaiterait et pourrait souhaiter.
Les utilisateurs veulent prendre des décisions éclairées avant de décider d'acheter un produit. C'est aussi important pour eux que pour votre entreprise.
Cela signifie également que vous devez inclure images précises du produit. Vous pouvez également présenter un bref explicatif vidéo détaillant les points forts du produit, rapidement et de manière concise.
Gardez un œil sur l'inventaire
Vous devriez faire suivre l'optimisation par quelque chose qui peut sembler évident, mais qu'il convient de noter : vous devez avoir vos articles en stock.
Vérifiez également trois fois changements de la chaîne d'approvisionnement, Il y a eu une augmentation des achats en ligne depuis 2020. Cette augmentation a également entraîné des problèmes de chaîne d'approvisionnement à travers le monde, en raison de revers de transport et de fabrication.
La dernière chose que vous souhaitez pendant une période de pointe est de décevoir les clients. Faites donc attention à votre inventaire et à sa chaîne d'approvisionnement.
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Ne laissez pas vos annonces derrière vous
Aucune marque n'est vraiment construite sans publicité. Offres Amazon pas mal d'outils pour aider les vendeurs à montrer qui ils sont, sur le marché et en dehors.
- Annonces sponsorisées. Ce sont des formats publicitaires qui vous permettent d'afficher votre marque. Produits et marques sponsorisés peut afficher des offres sur Amazon. Inversement, affichage sponsorisé les annonces peuvent présenter vos articles hors du marché.
- Annonces natives. Utilisez ces publicités pour présenter vos produits sur votre site Web ou sur les réseaux sociaux. Vous pouvez choisir entre des publicités de recommandation ou des publicités personnalisées. Et il existe également des annonces de recherche, qui utilisent des mots clés pour attirer des publics de niche.
- Annonces vidéo. Affichez vos produits et leur valeur sur les plateformes de streaming comme Prime Video, Twitch ou Fire TV. L'un des grands avantages des publicités vidéo est que vous pouvez les associer au contenu le plus regardé par votre public. Ainsi, vous vous assurerez que les annonces jeunesse touchent les bons utilisateurs.
Créez votre propre site Web
Nous avons parlé des avantages de la création d'un magasin sur Amazon. Mais les vendeurs doivent maximiser leur portée en création de leur propre site web.
Avoir votre propre site est un excellent moyen de contourner les restrictions d'Amazon sur les vendeurs. Par exemple, les vendeurs FBA n'obtiennent que la moitié du crédit pour les ventes Amazon. Avec votre propre site Web, vous pouvez faire en sorte que l'expérience de vente soit entièrement centrée sur le client et votre marque.
De plus, un site Web peut fonctionner comme un QG. C'est un centre d'attraction et de plaisir. Premièrement, ils peuvent venir via les médias sociaux. Ensuite, les utilisateurs peuvent apprendre à vous connaître, puis se rendre sur Amazon une fois qu'ils sont prêts à acheter.
Vous pouvez également accélérer les choses pour que votre site soit bien classé sur Amazon et Google. Et le meilleur de tous, il existe de nombreuses options pour construire un site unique, vous n'avez donc pas à recommencer à zéro.
Comment bâtir la réputation de votre marque sur les réseaux sociaux
Les médias sociaux sont un canal pour renforcer la notoriété de votre marque auprès des clients. C'est là que tu peux ravir de nouveaux prospects, et aussi un endroit idéal pour partager du contenu lié à la marque.
De plus, avec autant de plates-formes, y compris fonctionnalités d'achat, les médias sociaux sont également capables de générer des conversions.
Mais les médias sociaux sont un jeu à long terme. Non seulement vous voulez augmenter vos ventes, mais vous voulez aussi gagner de nouveaux abonnés. Par conséquent, votre stratégie doit se concentrer sur un contenu de qualité, autant que sur la publicité.
Voici quelques astuces utiles pour booster votre présence sur les réseaux sociaux :
- Cohérence. Publiez régulièrement du contenu et répondez toujours aux commentaires ou aux réactions. Les médias sociaux sont une question d'engagement, et vous devez l'entretenir tous les jours. Restez en contact avec les utilisateurs, et ils feront de même pour vous.
- Authenticité. Utilisez les médias sociaux pour améliorer votre marque, mais ne la "déguisez" pas. Les utilisateurs sauront quand vous n'êtes pas authentique. La clé est de garder la touche humaine à tout moment. C'est comme ça que tu construis fiabilité et confiance.
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Réflexions finales
Les clients se tournent toujours vers les achats en ligne pour acheter des cadeaux pour une occasion spéciale ou pour eux-mêmes. Il n'y a pas de meilleur endroit pour faire connaître votre marque.
Quelques étapes suffisent pour commencer à vendre sur Amazon. Ensuite, vous pouvez utiliser les conseils précédents pour développer la réputation de votre marque.
Avec le temps et le travail, vous vous ferez un nom sur le marché. Et vous gagnerez également de grosses récompenses au cours de l'année.
Auteur
Jean-Wilson Murray est un juriste co-fondateur de Meilleurs services LLC et aide les aspirants entrepreneurs à créer leur propre entreprise depuis déjà sept ans. Durant cette période, il a exploré tous les écueils dans le choix de la structure financière et de gestion d'une entreprise, la création d'entreprises, ainsi que les structures juridiques des entreprises et est devenu un professionnel hautement qualifié dans ce domaine.
Esteban Munoz est rédacteur de contenu chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d'expérience dans le marketing numérique et le commerce électronique. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
