Etudes de cas des vendeurs Central & Seller Central

Nous avons combiné des ventes de plusieurs dizaines de millions de dollars chez nos clients.

Envoyez votre email ci-dessous et nous pourrons commencer à déplacer votre vitrine Amazon dans la bonne direction.






ÉTUDE DE CAS #1

Optimiser un compte central fournisseur

Résumé

Nous avons été contactés par une multinationale de produits de soins de santé personnels grand public afin de les aider à gérer leur compte Amazon Vendor Central. Notre client n'avait atteint que la croissance de 8% de ses ventes d'une année à l'autre, ce qui était disproportionné par rapport à la croissance de la catégorie et sur Amazon en général. L’audit de leur compte a identifié des domaines d’amélioration spécifiques que nous avons hiérarchisés. Nous avons ensuite développé une stratégie pour que nos clients modifient leur catalogue, créent des campagnes publicitaires efficaces en utilisant les fonctionnalités de Vendor Central pour augmenter leurs ventes mensuelles de plus de 100% au cours des mois 12.

Objectifs

  • Faire le meilleur vendeur de produit le plus vendu dans sa catégorie
  • Augmentez les ventes grâce aux campagnes Amazon Marketing Services
  • Gagner des parts de marché dans les catégories de produits
  • Augmentation annuelle du coût des marchandises vendues (COGS) 10%
  • Augmenter les taux de conversion de 10%

Results

  • Le produit le plus vendu est maintenant un best-seller avec les unités 30,000 + expédiées au cours du premier mois 6 de 2017
  • Campagnes publicitaires générant plus de $ 275,000 en ventes supplémentaires à 20.83% ACOS
  • Augmentation de la part de marché de 28.3% à 41.8% au cours des mois 12
  • Les stocks de marchandises expédiées ont augmenté de 58.72% par rapport à l'année précédente, sur la base du LTM. Le CTD expédié depuis le début de l'année a augmenté de 73.25 par rapport au total 2016 par rapport au total
  • Les taux de conversion en glissement annuel ont augmenté de 24.79% au cours des premiers mois 7 de 2017

Défi

Notre défi consistait à identifier les meilleures opportunités de croissance dans la catégorie de produits. En tant que grande entreprise, il y avait un vaste catalogue de produits sur lesquels se concentrer. Les ventes ont augmenté sur une base annuelle - toutefois, la croissance inférieure aux prévisions nous a obligés à étudier en profondeur les domaines de leur stratégie qui fonctionnaient et à les séparer des secteurs sous-performants. Le plus gros défi auquel nous sommes confrontés serait d’atteindre le statut de meilleur vendeur pour leur produit dans la catégorie des soins personnels, mais nous savions que grâce à la publicité, au contenu détaillé de la page et aux stratégies de marchandisage, il serait possible de l’atteindre.

Actions

  • Analyse approfondie du marché pour identifier les domaines de croissance immédiats
  • Catalogue Amazon nettoyé pour réduire les doublons et tirer parti des opportunités
  • Recherche approfondie de mots-clés dans chaque catégorie de produit
  • Introduction de contenu de référencement dans le frontend et le backend des annonces
  • Fonctionnalités principales de Vendor Central et images améliorées pour créer une meilleure page de conversion des listes de produits
  • Création d'une stratégie de croissance à l'aide des fonctionnalités de marchandisage de Vendor Central
  • Développé des campagnes Amazon Marketing Services pour augmenter le trafic de référencement

Résumé

Notre client était extrêmement satisfait des résultats obtenus en si peu de temps. La stratégie que nous avons mise en place pour eux leur a permis d'atteindre les objectifs de leur entreprise pour Amazon en 2017 d'ici le mois de mai. Nous sommes maintenant en partenariat avec ce client pour les lancer sur les marchés Amazon en Europe, au Canada et en Asie - ainsi que pour le lancement de nouvelles marques de marques privées 2 destinées à être vendues exclusivement sur Amazon. Le client continue de connaître une forte croissance d’un mois à l’autre et les prévisions indiquent qu’il générera plus de 350,000 en COGS expédiés par mois d’ici la fin, Q4.

ÉTUDE DE CAS #2

Lancement d'une nouvelle entreprise de vêtements sur Seller Central

Résumé

Une petite entreprise de vêtements nous a contactés concernant le lancement de leur marque sur la plate-forme Amazon. Auparavant, la société utilisait uniquement son site Web et de la publicité payée pour générer des ventes de produits. Notre client avait la capacité de produire n'importe quel produit vestimentaire et nous avons travaillé avec eux pour identifier les produits les plus performants sur la plate-forme Amazon. Grâce à notre stratégie de développement et de lancement de produits, nous avons généré une croissance phénoménale pour notre client sur une période de 9.

Objectifs

  • Identifier les meilleures catégories de produits à lancer dans
  • Créez des campagnes publicitaires efficaces et peu coûteuses
  • Croissance constante des ventes d'un mois à l'autre
  • Optimiser les listes de produits qui auraient des taux de conversion élevés

Results

  • Croissance en% de 59 sur la période de 9; Croissance moyenne de 129.59% sur un mois
  • 50,000 + unités vendues
  • 830,000 + en ventes de produits
  • Publicité générant des ventes de produits 123,000 + $ à un coût moyen des ventes 11.80 (ACOS)

Défi

Le principal défi de notre client était de gagner du terrain sur la plate-forme Amazon. Cette société n'avait aucune expérience en vente sur Amazon ni même un compte Amazon. Notre client avait besoin de construire son histoire de vente au fil du temps sans grands budgets publicitaires. Nous construirions l'intégralité de leur compte et mettrions en œuvre un plan de match pour maximiser leur croissance à long terme.

Actions

  • Analyse approfondie du marché pour déterminer les produits idéaux à lancer
  • Recherche approfondie de mots-clés dans chaque catégorie de produit
  • Création de contenu SEO pour le front-end et le back-end de chaque fiche
    • Mots-clés principaux utilisés pour développer le titre, les puces et la description du produit
    • Mots clés supplémentaires ajoutés dans le fond de la liste
  • Stratégie de lancement développée pour construire l'historique de vente initial
  • Lancé des campagnes publicitaires efficaces pour stimuler la croissance des ventes
  • Implémentation de fonctionnalités de listage supplémentaires pour augmenter les taux de conversion au fil du temps

Résumé

Notre client a été époustouflé par les résultats obtenus en si peu de temps. Nous avons transformé Amazon en son plus grand canal de vente et avons plus que quadruplé le chiffre d'affaires mensuel de la société entière sur une période de 9. Ce client continue d’être performant sur la plate-forme Amazon et nous travaillons avec eux pour lancer de nouvelles marques de vêtements sur la plate-forme.

Regardez vos derniers mois de ventes 12. Êtes-vous 100% satisfait des résultats?

Nous pouvons aider hockeystick ce graphique. Laissez votre numéro de téléphone ci-dessous et nous vous appellerons et vous dirons par où commencer.


ÉTUDE DE CAS #3

Exécution d'un nouveau produit

Résumé

Une marque d'épicerie biologique nous a engagés pour les aider à augmenter leurs ventes sur la plateforme Amazon et à lancer un nouveau produit. Notre client avait précédemment configuré ses comptes Amazon et avait connu une faible croissance d'une année sur l'autre. Le nouveau produit avait le potentiel de réussir dans sa catégorie et nous avons concentré nos efforts sur le lancement initial du produit. Notre objectif était de conquérir des parts de marché au sein de cette catégorie pour notre client. Nous avons développé une stratégie de lancement de produit qui maximiserait les ventes et les taux de conversion - conduisant à la viabilité à long terme de ce produit.

Objectifs

  • Identifier les mots-clés principaux à cibler pour le lancement du produit
  • Optimiser la liste de produits pour avoir un taux de conversion élevé
  • Croissance des ventes d'un mois à l'autre
  • Créez des campagnes publicitaires efficaces et peu coûteuses

Actions

  • A étudié les tendances des mots clés et identifié les principaux mots clés à cibler
  • Création de contenu SEO pour le front-end et le back-end de la liste
    • Mots-clés principaux utilisés pour développer le titre, les puces et la description du produit
    • Mots clés supplémentaires ajoutés dans le fond de la liste
  • Stratégie promotionnelle développée pour augmenter les ventes et les taux de conversion
  • Construit des campagnes publicitaires efficaces et à faible coût pour augmenter l'historique des ventes de produits
  • Conçu des images et du contenu supplémentaires pour augmenter les ventes de produits
  • Implémentation de fonctionnalités de listage supplémentaires pour augmenter les taux de conversion au fil du temps

Défi

Le principal défi du lancement d’un produit est de générer l’historique des ventes afin d’obtenir le classement du produit au sein de l’algorithme Amazon A9. Nous devions identifier les mots-clés les plus intéressants et les plus générateurs de trafic susceptibles d'entraîner une vente initiale du produit. Les produits d'épicerie bio sont extrêmement compétitifs sur la plate-forme amazonienne, ce qui en fait un grand lancement nécessaire pour gagner du terrain. Notre stratégie devait être axée sur la fourniture de la meilleure expérience d'achat pour les clients - conduisant à des critiques positives et à la preuve sociale dont le produit aurait besoin.

Results

  • Les ventes ont augmenté de 3070.24% du mois 1 au mois 3; Taux de croissance moyen de 500.1% par mois
  • Les taux de conversion ont augmenté en moyenne de 36.1% sur un mois.
  • L'achat moyen des clients a augmenté de 12.84%
  • Les campagnes publicitaires ont généré des ventes de 14,000 + $ pour un coût de vente moyen de 20.1%

Résumé

Le lancement initial du produit a largement dépassé les attentes de nos clients. Au cours des deux années précédentes, leurs ventes annuelles avaient atteint en moyenne 60,000 $ - mais au cours du mois 3, le produit que nous avons lancé était doté de 88,000 + seul. Notre client est maintenant sur le point de réaliser plus de 1,000,000 + $ par an de ventes avec ce seul produit. Nous nous concentrons maintenant sur le lancement de produits supplémentaires pour ce client, ainsi que sur l'identification d'autres opportunités de croissance au sein du catalogue de produits existant sur Amazon.

ÉTUDE DE CAS #4

Contourner un compte central de vendeur en difficulté

Résumé

Nous avons été approchés par un fabricant de vêtements qui vendait sur Amazon depuis plus d'un an. Le client gérait son propre compte et connaissait une croissance régulière d'un mois à l'autre, mais les ventes avaient diminué par rapport aux mois précédents de 3 et se vendaient maintenant à environ X% de moins que leur meilleur mois. Nous nous sommes concentrés sur les données des ventes des clients pour développer une stratégie marketing et d'optimisation des produits qui augmenterait considérablement le nombre de pages vues et les taux de conversion, entraînant une augmentation supérieure à 50% du nombre d'unités vendues et une augmentation de 200% du chiffre d'affaires total en mois 300.

Objectifs

  • Déterminer les problèmes qui conduisent à une baisse des ventes
  • Établir une stratégie pour atteindre une croissance régulière d'un mois à l'autre
  • Créez des campagnes publicitaires efficaces et peu coûteuses
  • Optimiser la liste de produits pour avoir un taux de conversion élevé

Actions

  • Recherches sur les listes de produits et les données de vente pour identifier les causes de la baisse des ventes
  • Introduit un contenu de référencement amélioré dans le front-end et le back-end des listings
  • Analyser les données de vente des clients pour déterminer les opportunités de croissance
  • Lancé des campagnes publicitaires efficaces pour stimuler la croissance des ventes
  • Stratégie promotionnelle développée pour augmenter les ventes et les taux de conversion
  • Implémentation de fonctionnalités de listage supplémentaires pour augmenter les taux de conversion au fil du temps

Défi

La baisse constante des ventes a indiqué des problèmes immédiats avec le compte qui devaient être résolus. La résolution de ces problèmes est devenue notre objectif principal et nous devions créer un meilleur contenu de référencement qui aiderait à améliorer la visibilité des listes de produits. Les taux de conversion des produits ayant également diminué régulièrement au cours des mois précédents, nous avons également dû développer une stratégie promotionnelle solide pour convertir davantage de clients en clients.

Results

  • Les revenus ont augmenté de 300.28% à 75,833 $ - plus du double de leur meilleur mois de tous les temps
  • Les unités vendues ont augmenté de 222.82% par rapport à 1,259
  • Le trafic de référencement global a augmenté de 50% et le taux de conversion global de 100%
  • Création de $ 24,000 + dans les ventes de publicité pour un ACOS de 17.23%
  • 39,000 + $ généré dans les ventes promotionnelles

Résumé

Après avoir connu une croissance soutenue au cours du premier mois, notre client a été surpris par l’incroyable progression des ventes au cours du deuxième mois. Nos stratégies de contenu et de marketing ont permis au client de connaître une croissance immédiate et ont continué à croître à une moyenne de 11.3% par mois. Amazon est maintenant leur principal canal de vente et nous continuons à travailler avec le client pour développer de nouvelles marques et produits qui augmenteront encore cette croissance.

ÉTUDE DE CAS #5

Créer une stratégie Prime Day pour maximiser les ventes

Résumé

Un de nos clients de la catégorie Beauté et soins personnels nous a demandé de développer une stratégie pour la journée Premier Jour et Compte à rebours afin de maximiser les ventes de leurs produits. Le client souhaitait tirer parti de l'augmentation du trafic sur Amazon. Nous avons mis au point une stratégie reposant sur des offres spéciales, des coupons, des promotions et une publicité accrue conçue pour vendre un grand volume de produits. Notre stratégie a conduit le client à vendre 200,000 + USD le premier jour et 400,000 + USD au cours du compte à rebours, ce qui a plus que doublé sa meilleure journée de vente à ce jour en unités et en revenus.

Objectifs

  • Développer une stratégie de campagne de coupons pour augmenter les taux de conversion
  • Créez des campagnes publicitaires efficaces pour maximiser votre budget publicitaire
  • Concevoir une stratégie de promotion pour commercialiser des produits supplémentaires et maximiser la valeur moyenne des commandes
  • Planifiez toutes les campagnes pour vous assurer qu'il n'y a pas de chevauchement des promotions.

Actions

  • Mettre en place des campagnes de coupons menant à Prime Day pour augmenter les taux de conversion
  • Promotions créées conçues pour augmenter la valeur moyenne des commandes de chaque achat client
  • Mise en œuvre d'accords éclair pour augmenter les ventes de produits spécifiques
  • Construit des campagnes de publicité pour promouvoir les coupons en amont et les produits lors du Premier Jour

Défi

La création d’une stratégie intégrant les différents types de promotion et de publicité nécessitait une planification approfondie. Nous devons veiller à ce que le calendrier de nos promotions, coupons et offres éclair ne se chevauche pas, générant des promotions inutiles et réduisant la marge du produit. De nombreuses promotions ont dû attendre jusqu'à l'annonce de Prime Day pour s'assurer que le calendrier était correct. Il était également difficile de prévoir nos budgets de campagne et nos enchères de mots clés et de planifier ces campagnes de manière à ce qu'elles coïncident avec les promotions.

Results

  • 205,000 $ vendu le premier jour et 409,000 $ au cours de la semaine du compte à rebours
  • Campagnes publicitaires générant des ventes de 95,541 $ à un ACOS de 22.3%
  • Les taux de conversion ont augmenté de 25.7% en moyenne avant le Premier Jour
  • Meilleur mois de ventes jamais réalisé avec des revenus de 1,210,000 - 38% supérieur au précédent

Résumé

Le client était ravi de la performance des promotions. Notre équipe a fait un travail incroyable en organisant toutes les promotions dans des délais serrés, et toute la stratégie s'est déroulée sans encombre. En plus d'avoir connu la plus grosse journée de vente du client en termes d'unités et de revenus, le client a également enregistré son mois de vente le plus élevé jamais vendu à plus de 1.2m $. Nous continuons de travailler avec le client pour développer une stratégie similaire pour la période Q4 afin d’obtenir des résultats similaires.

Vos ventes sur Amazon sont-elles à la traîne?

Tout ce que vous avez à faire est de placer un lien vers un produit ou une vitrine ci-dessous. Un de nos experts commencera immédiatement l’analyse et élaborera un plan de jeu pour que vos ventes atteignent des niveaux exponentiellement supérieurs.


microEtudes de cas