La rédaction pour Amazon devient de plus en plus importante de jour en jour. 61% de consommateurs utiliser le moteur de recherche d'Amazon sur la concurrence - même au-dessus de Walmart, Facebook et YouTube.
C'est pourquoi investir dans une stratégie de marketing organique Amazon est une décision intelligente pour les vendeurs, et la création d'une stratégie de rédaction est la première étape pour y parvenir. Voici votre guide de rédaction pour Amazon, pourquoi c'est important et comment faire de la rédaction pour Amazon.
Qu'est-ce que le Copywriting?
Environ 69 % des spécialistes du marketing investissent dans des services de marketing SEO, selon Hubspot. Cela en dit long sur la nécessité d'une excellente rédaction et d'une recherche de mots clés pour les ventes de commerce électronique
Une excellente rédaction est ce qui sépare les listes de produits qui génèrent des conversions et celles qui ne le font pas.
Le copywriting est une forme d'écriture spécifiquement utilisée dans le matériel promotionnel et marketing. La plupart des professionnels de la rédaction écrivent du contenu pour les pages Web et les listes de produits.
Cela diffère de la rédaction de contenu. Bien que les deux stratégies soient similaires, les rédacteurs de contenu se concentrent sur le contenu éducatif, comme les blogs et les scripts vidéo, plutôt que sur le contenu qui fait la publicité de produits ou de services.
Rédaction pour les listes Amazon
La rédaction sur Amazon consiste à utiliser des techniques de rédaction classiques pour optimiser les listes de produits Amazon.
Les rédacteurs Amazon qualifiés peuvent appliquer un langage attrayant au titre et à la description d'un produit. Ils peuvent également structurer la liste afin qu'elle soit facile à lire, en utilisant des paragraphes courts et des listes à puces.
Mais la rédaction va au-delà des descriptions de haute qualité. L'ajout de balises alt à vos images vous aidera également à augmenter votre classement de recherche sur Amazon. Cela peut aider les consommateurs à rechercher et à trouver vos produits de différentes manières.
Alors que de nombreuses entreprises choisissent de sous-traiter la rédaction pour Amazon, il existe certaines raisons pour lesquelles vous pouvez choisir de vous en occuper personnellement. Après tout, vous connaissez votre image de marque et votre public cible mieux que quiconque.
Avantages de la rédaction pour Amazon
Il y a une raison pour laquelle 55% de spécialistes du marketing disent que le contenu fait le succès de leur marque. Alors, pourquoi la rédaction pour Amazon devrait-elle figurer parmi les meilleures tactiques de votre stratégie de gestion des inscriptions?
Des descriptions de produits convaincantes augmentent le classement SEO et le trafic organique vers vos annonces. Et depuis 46% des rédacteurs incluent le SEO dans leur stratégie, votre magasin obtient un gagnant-gagnant :
- Lorsque votre trafic organique augmente, les consommateurs deviennent des prospects.
- Lorsque vos annonces Amazon sont bien rédigées, vous pouvez transformer les prospects en conversions.
Un bon rédacteur saura également comment les consommateurs achètent. Par exemple, 8 consommateurs sur 10 ne lire que les titres. Ainsi, ils peuvent rédiger une description pour inclure les détails du produit les plus avantageux dans le titre et les en-têtes.
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Comment démarrer la rédaction pour Amazon
Alors que la rédaction SEO pour Amazon peut augmenter les ventes, les vendeurs doivent avoir la bonne stratégie pour convertir les prospects. Comment fait-on cela? Tout d'abord, il est crucial de connaître la structure d'une liste Amazon et comment cela se traduit par une meilleure écriture.
De cette façon, vous connaîtrez une clé Conseils de rédaction Amazon, comme la façon de placer les mots-clés et de les structurer en différentes formes de contenu.
Titre du produit
C'est l'une des parties les plus importantes de la rédaction sur Amazon. Le but du titre est de présenter votre offre et d'indiquer en quoi elle se démarque de la concurrence.
Vous voudrez utiliser les mots-clés les plus pertinents pour vous classer plus haut sur Amazon et pour correspondre à l'intention de recherche de l'utilisateur.
Il existe des bonnes pratiques à prendre en compte lors de la rédaction des titres de produits. Bien qu'il puisse être tentant de le bourrer de mots-clés, Amazon pénalisera votre annonce si vous utilisez trop de termes de recherche.
Il est préférable d'écrire un titre de produit à consonance naturelle et d'utiliser les mots-clés les mieux classés. Cela dit, ne vous inquiétez pas de cette règle si elle ne semble pas naturelle.
Voici d'autres bonnes pratiques lors de la rédaction de titres de produits Amazon :
- Utilisez 200 caractères au maximum
- Mettre en majuscule tous les mots sauf les prépositions et les articles
- Mentionnez les caractéristiques importantes du produit (marque, modèle, couleur, etc.)
- Évitez les messages promotionnels fantaisistes (tels que "La meilleure marque de vêtements de sport")
- N'utilisez jamais de points d'exclamation ou d'autres symboles (tels que des signes dollar)
- Utilisez des chiffres au lieu de les épeler (utilisez le chiffre "2" au lieu de "deux")
Fonctionnalités clés
Toutes les listes de produits Amazon ont une section de fonctionnalités clés. Il s'agit d'une liste à puces qui apparaît sur le côté droit de la page avant d'accéder à la description. Il est destiné aux utilisateurs à parcourir les meilleures fonctionnalités du produit pour déterminer si l'offre correspond à leurs besoins.
Il existe de nombreuses façons d'augmenter les conversions avec cette section. Tout d'abord, sortez les facteurs clés d'un produit et listez-les avec une brève explication. Certains facteurs que les utilisateurs noteront incluent l'endroit où le produit a été fabriqué, le matériau, l'âge ou la taille appropriée, les dimensions et l'objectif du produit.
La section des fonctionnalités clés est également un excellent moyen d'inclure vos mots clés. Par exemple, disons que vous vendez des shorts de cycliste. Si "short de cycliste" est le mot-clé, utilisez d'autres termes de recherche comme chacun des points.
Les exemples de mots clés peuvent inclure "tissu anti-transpiration", "conçu pour le fitness", "résistant aux squats", "taille haute" et "short de 10 pouces".
Certaines autres bonnes pratiques lors de l'écriture de fonctionnalités clés incluent :
- Écrire des phrases courtes
- Mettre en évidence au moins cinq fonctionnalités
- En utilisant des chiffres, n'écrivez pas de chiffres
- Garder cette section en dessous de 1,000 XNUMX caractères
Déscription
La description de votre produit offre un aperçu plus détaillé de votre offre. Alors que les fonctionnalités clés doivent inclure les points les plus importants, vos clients examineront la description s'ils ont besoin de plus d'informations.
La description du produit doit comporter environ 2,000 XNUMX caractères et décrire chaque attribut du produit. Vous pouvez soit développer les fonctionnalités clés, soit rédiger des descriptions uniques.
C'est également l'endroit idéal pour discuter des détails en petits caractères, tels que les instructions d'entretien et les restrictions d'utilisation.
Et ne négligez pas votre SEO. Les descriptions doivent toujours être riches en mots clés, mais sans surcharge. Rendez vos descriptions de produits naturelles et utiles aux consommateurs. Évitez le langage promotionnel ou fantaisiste, tel que "Nos soutiens-gorge de sport sont les mieux notés sur Amazon".
C'est également la section où les marques peuvent partager images de produits de haute qualité, tels que des gros plans, des instructions, des graphiques et des tableaux.
Enfin, votre description doit toujours se terminer par un appel à l'action (CTA). Les CTA uniques entraînent les conversions les plus élevées, telles que "Offrez-vous un nouveau soutien-gorge de sport et obtenez ces gains de gym!"
Avez-vous besoin de rédaction pour vendre sur Amazon ?
Bien que vous obteniez les meilleurs résultats lorsque vous embauchez un professionnel, vous pouvez commencer par rédaction de vos propres annonces. Voici les meilleures pratiques pour la rédaction de produits Amazon :
- Connaissez votre public. Tenez compte des personnes les plus susceptibles d'acheter vos produits et de leurs désirs, besoins et problèmes.
- Recherche de mots clés. Trouvez des mots-clés de haut rang à l'aide d'outils gratuits et payants, de suggestions de requêtes de recherche et de la section Les gens demandent aussi sur Google.
- Connaissez vos techniques de rédaction. Parmi les plus efficaces, citons les avantages, la résolution d'un problème et la capitalisation sur la peur de passer à côté (FOMO).
- Testez votre contenu. Ajustez le titre, les fonctionnalités clés et les mots-clés pour voir si des modifications entraînent plus de ventes.
Une rédaction efficace pour Amazon est essentielle pour convertir les prospects en clients. Alors que de nombreux vendeurs peuvent utiliser ces conseils de rédaction pour Amazon pour écrire leurs propres descriptions, vous obtiendrez le plus de succès en prenant un rédacteur professionnel.
Il existe de nombreux services de rédaction Amazon disponibles. Ces professionnels savent comment fonctionne l'algorithme A9 et ils peuvent vous classer par rapport à la concurrence.
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Auteur
Stéphanie Jensen écrit du contenu de commerce électronique depuis sept ans, et sa copie a aidé de nombreux magasins à se classer sur Amazon. Suivez-la sur LinkedIn pour en savoir plus sur l'écriture indépendante et la création de contenu de haute qualité.
