En tant que vendeur de commerce électronique, il n'est pas surprenant qu'Amazon soit l'endroit idéal. En 2022, Amazon a généré 514 milliards USD de ventes, ce qui en fait le marché de commerce électronique le plus populaire.
Même si la plupart des acheteurs américains commencer leur recherche sur Amazon, obtenir plus de trafic sur Amazon n'est pas aussi simple qu'il y paraît. En tant que propriétaire de commerce électronique, vous aurez besoin de la bonne stratégie marketing pour conquérir la concurrence et accroître la notoriété de votre marque.
Lors de la création d’une stratégie marketing, vous pouvez vous concentrer sur l’augmentation du trafic sur Amazon. Au lieu de cela, les marques devraient également se concentrer sur trafic en dehors d’Amazon. Les magasins de commerce électronique devraient viser à atteindre tous les acheteurs potentiels, et tous ne seront pas sur Amazon.
Pourquoi vous devez générer du trafic externe sur Amazon
Ventes en ligne devraient croître de 10.4 % cette année, mais tous ne seront pas sur Amazon. Générer du trafic en dehors d'Amazon développera votre activité et améliorera votre visibilité.
Voici d’autres avantages de générer du trafic en dehors d’Amazon.
Augmente le classement Amazon SEO
Croyez-le ou non, générer du trafic extérieur sur Amazon améliorera vos performances SEO directement sur la plateforme. 44 % des personnes commencent leur expérience de magasinage en ligne avec une requête sur un moteur de recherche, que ce soit sur Amazon, Google, YouTube ou même sur des plateformes de médias sociaux comme TikTok.
Si les utilisateurs trouvent votre marque sur Google ou sur les réseaux sociaux, il est possible que leur expérience d'achat les mène vers Amazon.
Comment améliorer votre référencement en dehors d’Amazon ? Créez une page de destination distincte. Concentrez-vous sur les mêmes facteurs de classement fondamentaux, tels que les mots-clés, le contenu et les images de haute qualité.
Optimisez votre page de destination pour d'autres plateformes de commerce électronique telles que Google Shopping. Les pages de destination sont également plus efficaces pour suivre les données démographiques et les données des utilisateurs, ainsi que pour collecter des adresses e-mail pour les newsletters, les promotions et les codes de réduction.
De cette façon, vos clients potentiels auront plus de facilité à trouver votre marque et à comparer vos produits à vos concurrents.
Améliore la notoriété de la marque
Lorsque vous disposez d’une marque distinctive, votre image de marque se vend d’elle-même. C'est parce que 50 % des consommateurs sont plus susceptibles de acheter auprès d'une entreprise dont ils reconnaissent le logo.
La notoriété de la marque est vitale car c'est l'un des principaux aspects de votre entreprise qui se démarque de la concurrence. Malheureusement, Amazon dispose d'options limitées en termes de représentation de votre marque.
Lorsque vous utilisez d’autres plateformes marketing en dehors d’Amazon, vous pouvez faire preuve de créativité. Vous pouvez utiliser des visuels captivants dans votre conception Web, rédiger du contenu avec une voix de marque et être aussi expressif que vous le souhaitez sur les réseaux sociaux.
Rend votre magasin plus compétitif
Amazon a autour 9.7 millions de vendeurs dans le monde sur sa plateforme, il peut donc être difficile de se démarquer. Au lieu de vous battre pour obtenir un meilleur classement dans les SERP d'Amazon, générez du trafic extérieur sur Amazon et attirez-le dans vos annonces.
Cela permettra à votre entreprise d'économiser du temps et de l'argent, d'autant plus que vous ne comptez pas sur Amazon PPC. Vous pouvez y parvenir en faisant la promotion de vos annonces Amazon sur les réseaux sociaux, le renforcement des liens sur votre blog et créer des vidéos YouTube et TikTok.
Diversifie vos clients
L'un des faits clés sur Amazon que les magasins de commerce électronique doivent connaître est que vous n'attirez souvent pas vos clients sur la plateforme. Vous générez en fait du trafic auprès des clients d'Amazon.
Même si cela peut encore générer des ventes et de la croissance, il est préférable de se diversifier et attirer votre propre circulation. En d’autres termes, utilisez différentes tactiques pour attirer les clients vers votre marque, et non vers Amazon.
Proposez des produits et un service client uniques, créez une identité de marque forte, attirez des abonnés sur les réseaux sociaux, créez un site Web, rédigez des newsletters par e-mail et créez un stratégie de marketing d'influence.
Génère plus de ventes
Tous ces avantages entraîneront une augmentation des ventes et du trafic sur Amazon. En 2021, les vendeurs ont vendu plus de 3.9 milliards de produits sur Amazon. Mais n'oublie pas ça bonne image de marque a également un impact majeur sur le volume des ventes.
Toutes ces tactiques de marketing hors canal donneront des résultats sur Amazon. Vos performances SERP s'amélioreront et vous attirerez des clients plus fidèles dans votre vitrine.
Ce qu'il faut savoir sur l'augmentation du trafic externe sur Amazon
Tandis que générer du trafic hors d'Amazon est une stratégie efficace, il est possible que vos efforts échouent. Par exemple, si un utilisateur effectue une recherche sur Google, il peut être difficile de le convaincre de visiter votre page Amazon.
Il est préférable de connaître quelques conseils d'experts pour vous assurer de toujours pouvoir attirer des prospects.
Amazon devrait être votre principal canal de vente
Amazon est toujours en tête du paysage du commerce électronique, vous devriez donc l’utiliser comme principal canal de vente.
Vous pouvez toujours attirer du trafic extérieur sur Amazon et générer des revenus à partir de canaux de vente secondaires, tels qu'Etsy ou eBay, et attirer des prospects organiques via un site Web ou une page de destination.
Utilisez ces autres canaux, ainsi que de nombreuses tactiques marketing, pour compléter vos ventes sur Amazon. Tout marketing doit également renvoyer à Amazon, en particulier les newsletters par courrier électronique, Google Shopping et le marketing sur votre site. canaux de médias sociaux.
Améliorez vos listes de produits
Les vendeurs ont de nombreuses restrictions lorsqu'ils commercialisent sur Amazon, mais vos listes de produits sont l'un des rares endroits sur lesquels vous avez un contrôle total.
Pour que vos fiches produits se démarquent, inclure des visuels de haute qualité ; bien que les images de produits soient nécessaires, incluez des graphiques, des infographies et des vidéos. Lorsque vous prenez des photos, incluez différents angles et gros plans.
Écrivez de haute qualité, descriptions optimisées par mots clés qui donnent aux clients une raison d’acheter votre produit. Utilisez des outils de test A/B pour déterminer quel contenu écrit et visuel convertit les prospects et génère plus de trafic sur Amazon.
Comment augmenter le trafic extérieur sur Amazon
Il existe de nombreuses façons de promouvoir votre boutique et vos produits en dehors d'Amazon. Ce sont quelques-unes des tactiques les plus efficaces.
PPC
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les sociétés de commerce électronique et autres entreprises investissent dans le PPC. Cette tactique génère deux fois plus de visiteurs comme SEO, puisque vos annonces précèdent les résultats de recherche organiques.
Et comme il est possible que vos concurrents utilisent déjà le PPC, investir dans la publicité augmentera encore plus la notoriété de votre marque et vos ventes.
Heureusement, vous disposez de nombreuses opportunités PPC et publicitaires. Google est un endroit populaire pour publier vos annonces, en particulier vos produits sponsorisés sur Shopping. Vous pouvez également faire de la publicité sur Facebook, Instagram, TikTok, YouTube et d'autres chaînes pour générer plus de trafic sur Amazon.
Mais sans la bonne stratégie, le PPC peut coûter cher. Recherchez des mots-clés qui attireront des prospects et utilisez les tests A/B pour garantir la conversion de vos images et de votre contenu publicitaire.
Réseaux Sociaux
Étant donné que l'utilisateur moyen passe deux heures et 30 minutes sur plateformes de médias sociaux, c'est un autre moyen simple de générer du trafic externe sur Amazon.
Pour attirer vos abonnés sur les réseaux sociaux vers votre profil Amazon, publiez les photos de vos produits avec un CTA subtil. Incluez des liens vers votre boutique Amazon dans les commentaires ou encouragez vos utilisateurs à trouver votre boutique Amazon sur le « lien dans la bio ».
Vous pouvez également collaborer avec ceux de votre niche avec un taux de suivi et d'engagement important pour profiter des influenceurs et le marketing d'affiliation.
Giveaways
Tout le monde aime les trucs gratuits. Les cadeaux sur les réseaux sociaux sont un moyen efficace de générer du trafic externe sur Amazon. Mais les cadeaux publicitaires sont-ils efficaces ? Comptes Instagram qui les cadeaux pour hôtes augmentent 70 % plus rapidement que ceux qui ne le font pas.
Cela dit, vous devez vous assurer que votre concours respecte toutes les directives des médias sociaux et les lois locales sur les tirages au sort.
Par exemple, certaines régions n’autorisent les cadeaux de produits que jusqu’à un certain montant. A cause de beaucoup escroqueries au tirage au sort sur les réseaux sociaux, de nombreuses plateformes n'autorisent même pas les marques légitimes à organiser un cadeau.
Cela dit, il existe d'autres plateformes efficaces pour héberger votre concours, notamment votre propre site Web. Et n'oubliez pas de collaborer avec des influenceurs pour attirer plus de participants.
Codes promo
70% des clients adorent recevoir des coupons. C'est pourquoi les coupons Amazon constituent une méthode de sensibilisation efficace. Après avoir créé votre code promotionnel Amazon, faites-en la promotion sur votre site Web, vos réseaux sociaux et votre newsletter par courrier électronique.
Générez plus de trafic sur Amazon
Même si Amazon est le principal canal que les magasins de commerce électronique devraient cibler, les vendeurs devraient également essayer de se faire un nom en dehors d'Amazon.
Cela augmente non seulement vos ventes, mais améliore la notoriété de votre marque, améliore vos performances Amazon SERP, diversifie vos clients et rend votre magasin plus compétitif.
Vous pouvez aussi vous générer plus de trafic extérieur sur Amazon en utilisant différentes méthodes de marketing telles que le PPC et les médias sociaux. N'oubliez pas d'ajouter des cadeaux et des coupons à votre stratégie.
Avez-vous besoin d'aide pour créer l'une de ces campagnes ? Si oui, jetez un œil à notre Service d'accélérateur.
Auteurs
Julia Valdez est un enseignant professionnel et amoureux de longue date de l'art des mots sur papier et de la scène. Elle a un cœur d'entrepreneur et passe la plupart de son temps à faire du marketing et de la gestion, à rédiger du contenu indépendant, à faire du bénévolat et à partager beaucoup de rires sur de petites choses folles.
Stéphanie Jensen écrit du contenu de commerce électronique depuis sept ans, et sa copie a aidé de nombreux magasins à se classer sur Amazon. Suivez-la sur LinkedIn pour en savoir plus sur l'écriture indépendante et la création de contenu de haute qualité.
