Les investisseurs à la recherche de nouvelles opportunités se tournent de plus en plus vers les entreprises FBA d’Amazon.com, Inc. («Amazon»). Et qui peut les blâmer? Jeff Bezos a récemment annoncé que des tiers vendeurs avaient 160 milliards de dollars en ventes brutes de marchandises en 2018 - près de 60% des ventes totales d'Amazon. Les opportunités sont là. Toutefois, vous devez rechercher certains éléments lors de l’achat d’une entreprise FBA Amazon.
Nous avons vu notre part des cauchemars des investisseurs à Conseillers AMZ. Trop d'investisseurs se font brûler pour de mauvaises affaires parce qu'ils ne savent pas quoi chercher.
Le processus
Effectuer un achat d’une entreprise FBA est un processus simple. Il existe de nombreuses plateformes sur lesquelles vous pouvez acheter une entreprise FBA. Une fois que vous avez trouvé une entreprise qui vous intéresse, vous contactez le vendeur et essayez de négocier un prix d’achat pour obtenir l’entreprise sous contrat. Le contrat devrait prévoir une période de diligence raisonnable. Cela devrait également permettre à l’acheteur de se retirer de la transaction ou de renégocier le prix d’achat si la diligence requise révèle des problèmes avec l’entreprise.
Comment fonctionne le e-commerce Due Diligence?
Faire preuve de diligence lors de l'achat et de l'e-commerce n'est pas différent de l'achat d'un actif physique, comme un magasin ou un bien immobilier. Vous devez examiner tous les aspects susceptibles d’affecter votre entreprise. Le problème est que beaucoup de nouveaux acheteurs des entreprises FBA d'Amazon ne savent pas quoi chercher. La plate-forme Amazon est complexe et la compréhension de l'algorithme Amazon A9 est importante. Essentiellement, l’algorithme est le plus influencé par vitesse de vente et taux de conversion. Amazon Sellers peut influencer ces métriques de nombreuses manières, à la fois sur la plate-forme Amazon et ailleurs.
Bien sûr, vous souhaitez également faire preuve de plus de diligence raisonnable. Vous devrez examiner les contrats, les accords, les registres comptables et les chiffres de vente historiques. De nombreux courtiers en entreprise Amazon peuvent vous aider à naviguer dans le processus. Si vous utilisez quelqu'un qui comprend la plate-forme Amazon, ainsi que l'achat et la vente d'entreprises Amazon comme nous, le processus dans son ensemble peut être beaucoup plus fluide.
La liste de contrôle de la diligence raisonnable pour l'achat d'une entreprise FBA Amazon
Vous devez couvrir quelques points de diligence raisonnable avant d’acheter une entreprise FBA Amazon. Plonger dans ces sujets devrait vous aider à résoudre tous les problèmes de votre entreprise. Ce sont les points principaux sur lesquels nous nous concentrons lorsque nous avons acheté des entreprises dans le passé et la façon dont nous conseillons à nos clients de procéder.
- Archives de comptabilité
La plupart des entreprises utiliseront un service de comptabilité numérique tel que Quickbooks or Xero. Cela devrait vous permettre de vous fournir les enregistrements comptables historiques de l'activité Amazon FBA. Nous vous recommandons d'avoir accès à leur service de comptabilité pour examiner les dossiers. Vous voulez qu'ils s'assurent que tous les comptes sont correctement configurés et que le nombre sur lequel l'évaluation est basée est exact.
Une des choses qu'ils devront examiner est de savoir comment la taxe de vente est comptabilisée. Actuellement, les vendeurs Amazon sont responsables de la remise de la taxe de vente dans la plupart des États. Avec l'arrangement actuel, Amazon remet la taxe collectée sur le salaire brut que vous recevez d'eux. Le fait de ne pas inclure la taxe de vente en tant que dépense d'entreprise ou de la déplacer vers la ligne des taxes professionnelles d'un pro forma gonflerait artificiellement l'évaluation des entreprises.
Vous pouvez également être alerté d'autres produits ou services. Les services de lancement promotionnel peuvent être un excellent moyen d'augmenter rapidement les ventes de vos produits. Cependant, ils viennent généralement à un prix élevé et impliquent de donner une grande quantité de stock.
- Contrats de fournisseur
Vos accords avec les fabricants sont probablement la chose la plus importante pour le succès d'une entreprise Amazon FBA. Vous devriez examiner en profondeur vos accords avec les fournisseurs pour comprendre quels sont vos termes, délais et coûts imprévus. Ces accords avec des fabricants d'autres pays sont très rarement exécutoires ou ne sont exécutoires qu'à un coût élevé pour vous. C'est pourquoi nous pensons que c'est toujours une bonne idée de parler avec les fabricants avant de conclure tout achat d'entreprise FBA.
Les points à discuter avec eux du côté de la fabrication sont les délais, les ruptures de prix en quantité, les normes de fabrication et les coûts des matériaux. Vous devez également comprendre si l'accord avec le fournisseur est exclusif et qu'il ne vendra pas le produit à d'autres acheteurs. Encore une fois, c'est très difficile à appliquer, mais il est important de vous assurer d'avoir un fournisseur de confiance.
Vous devez également prendre en compte le côté expédition du processus. Vous devrez savoir si vous avez besoin de votre propre transitaire, comment le produit sera emballé, les conditions d'expédition (FOB vs CAF) et qui s'occupera des frais de douane. Travailler avec votre propre transitaire est généralement la meilleure façon de vous assurer que tous ces points sont couverts.
Nous vous recommandons également de demander des fiches de données de sécurité, des certificats GMP et / ou des certifications de systèmes de gestion de la qualité. Il est important de garantir que le produit respecte ou dépasse les normes de la FDA ou d'autres organismes de réglementation pour la survie de l'entreprise. Vous devriez envisager d'engager un avocat qui connaît les normes des organismes de réglementation pour examiner les documents et vous assurer qu'il n'y a aucun problème.
- Frais
Amazon facture de nombreux frais différents aux vendeurs Amazon. Les frais de référence varient de 8% à 20% du prix de vente. Ces frais sont facturés sur chaque vente depuis la plateforme Amazon. Il y a aussi les frais FBA qui peuvent être d'environ un autre 15% pour l'expédition et le traitement des commandes. Ces frais s'appliquent uniquement aux produits fournis par les centres Amazon FBA. Amazon peut prendre jusqu'à 35% de votre marge avant même de recevoir votre chèque.
Assurez-vous que les frais sont correctement comptabilisés dans les registres comptables. Les rapports d'Amazon se concentrent en grande partie sur les chiffres de vente bruts et n'incluent pas les revenus effectifs après les frais. L'exclusion de ces frais conduit à une activité fortement surévaluée. Vous pouvez voir les données de transaction en consultant les rapports de paiement et même estimer les frais pour les lancements de produits associés par en utilisant la calculatrice FBA.
- Données de publicité historiques
Obtenir autant d'historique publicitaire que possible fournira un excellent aperçu des principaux mots clés du produit. Amazon ne conserve les données publicitaires que pendant 90 jours, il est donc important de voir si des rapports plus anciens sont disponibles. La situation idéale est s'il existe des rapports publicitaires mensuels. Cependant, avoir des rapports qui détaillent la publicité au fil du temps peut être extrêmement utile.
Ce que vous voulez rechercher, c'est la performance des campagnes. Il existe différents types de campagnes publicitaires qui peuvent être encore améliorées par des types de correspondance et de ciblage. Les campagnes automatiques sont bonnes pour la recherche de mots clés, alors attendez-vous à voir certaines de ces campagnes configurées. Les campagnes manuelles sont utilisées pour cibler les meilleurs mots clés de conversion. Une campagne manuelle pourrait avoir plusieurs objectifs.
La plupart des campagnes visent à cibler les mots clés rentables pour générer des ventes au moindre coût possible. D'autres campagnes pourraient se concentrer sur la génération de ventes sur un mot clé spécifique à classer pour ce mot. Cela pourrait signifier des enchères, des dépenses plus élevées et un coût moyen de vente (ACOS) inférieur.
Regardez comment les coûts publicitaires ont été des heures supplémentaires au niveau de la campagne. L'augmentation des ACOS ou des dépenses publicitaires pourrait indiquer un environnement publicitaire compétitif. Vous devrez peut-être examiner d'autres opportunités publicitaires en dehors d'Amazon pour développer l'entreprise. Les coûts de publicité ont considérablement augmenté sur la plate-forme au cours des dernières années 2 et Principale source de revenus d'Amazon.
- Histoire de la promotion
Analyser le promotions qu'un compte FBA a couru peut vous donner une bonne idée s'ils font plus que de la publicité sur Amazon. Le rapport est disponible sous les rapports d'exécution et fournit des informations sur chaque promotion rachetée. Donner suffisamment de produits à un prix bas pour attirer les ventes des clients peut créer un arbitrage sur Amazon. Chaque cadeau compte comme une vente et peut augmenter votre classement pour un mot clé à fort trafic - conduisant à des ventes plus organiques.
Un client qui est venu chez nous après avoir acheté une entreprise n'a pas suffisamment recherché l'historique de la promotion. Le vendeur offrait près de 30,000 $ par mois en inventaire. Cependant, l'arbitrage générait un bénéfice d'environ 18,000 $ par mois. Dès qu'il a acheté l'entreprise, les promotions ont cessé et les ventes ont chuté de façon drastique, ce qui a réduit de plus de moitié la valeur de son investissement.
- Compétition
Il est important de connaître la concurrence de votre entreprise potentielle. Il existe de nombreux outils disponibles qui peuvent aider à résumer les marchés en fonction des principaux mots clés et à fournir un aperçu des données de ventes prévues. Il est utile de comprendre les profils de vos concurrents et de regarder leurs prix, les avis sur les produits et qui remplit le produit vous donneront un bon aperçu.
L'algorithme A9 se concentre sur la vitesse des ventes et, par conséquent, les produits à bas prix ont tendance à faire mieux. Regardez où les niveaux de prix par rapport à vos coûts de produit pour déterminer si les marges sont logiques pour vous. En outre, la lecture des avis vous aidera à voir à quel point les meilleures listes sont établies sur la plate-forme. Amazon a développé un certain nombre de marques de distributeur qu'ils vendent directement aux clients. Sachez si Amazon est l'un de vos concurrents directs, car il sera très difficile de rivaliser.
- Comptes de médias sociaux
Assurez-vous qu'avec vos achats, vous achetez l'accès aux comptes de réseaux sociaux de la marque. Un public fort et fidèle pour une marque sur Instagram et Facebook peut être un excellent outil pour générer des ventes supplémentaires. Vous devrez également consulter les comptes d'annonces pour accéder à l'historique des publicités. Cela vous permettra de savoir s’ils génèrent du trafic supplémentaire vers les listes à partir d’autres plateformes. Enfin, assurez-vous que les listes d'adresses électroniques compilées à partir des comptes d'annonce sont incluses dans l'achat.
- Création de marque
Les marques ne signifient pas toujours grand chose sur Amazon, mais il est toujours important d’avoir tous les droits sur la marque. Vous devez toujours essayer d’être le propriétaire exclusif d’une marque que vous achetez. Votre achat doit inclure toutes les marques de commerce, brevets ou droits d'auteur de la marque. Cela devrait également empêcher le vendeur de revendre le produit. Enfin, vous souhaitez disposer de tous les droits sur les médias sociaux et le site Web, ainsi que sur toute autre plate-forme sur laquelle ils vendent.
- Santé du compte
Amazon définit des objectifs spécifiques que chaque vendeur sur Amazon doit atteindre. Le non-respect des objectifs pourrait entraîner la suspension du compte. Les mesures qu'ils examinent sont liées au service client, à la conformité et à la satisfaction des produits. Les commandes défectueuses, les plaintes concernant la propriété intellectuelle et les problèmes d'expédition auront un impact négatif sur la santé de votre compte.
Parfois, les paramètres peuvent être influencés par des choses indépendantes de la volonté du vendeur. Les catastrophes naturelles et les intempéries ne sont pas prises en compte. S'il y a quelque chose qui vous préoccupe lorsque vous consultez le rapport Performances dans le temps sous la santé du compte, vous devez le signaler au vendeur pour comprendre la cause du problème.
- Dettes fiscales
Nous ne sommes pas des comptables, mais vous devez être au courant des obligations fiscales que votre achat pourrait entraîner. De nouvelles lois en cours de déploiement dans certains états peut vous tenir responsable des ventes passées. Dans la plupart des cas, vous achèterez la marque de sorte que tous les engagements antérieurs devraient rester avec le vendeur. L'achat de la LLC ou de l'entité commerciale avec la marque peut signifier que le passif vous est transféré. Nous vous suggérons de consulter un CPA pour comprendre vos passifs liés aux taxes de vente et autres taxes.
L'achat d'une entreprise FBA Amazon peut être une opportunité incroyable pour les investisseurs de développer une activité rentable. Faire preuve de rigueur tout en achetant une entreprise FBA vous aidera à éviter les pièges cachés. En suivant les conseils de ce guide, vous pourrez prendre en compte tous les aspects de la diligence raisonnable lors de la clôture de votre prochain achat.
