Les vendeurs Amazon déploient d'énormes efforts pour optimiser leurs vitrines et leurs listes sur Amazon (ce qui est essentiel). Mais les stratégies hors site peuvent souvent être négligées.
Voici 6 façons d'obtenir plus de trafic, plus de prospects et, finalement, plus de ventes.
Les vendeurs Amazon tirent parti des médias sociaux
Les réseaux sociaux sont le point de départ pour obtenir des images de vos produits devant les consommateurs. Par conséquent, fournissez des images de haute qualité, un texte facile à numériser et assurez-vous d'avoir des descriptions de produits qui répondent à autant de questions que votre client peut avoir.
En outre, le marketing d'influence est une excellente alternative pour l'exposition de votre marque. Trouver comment les vendeurs d'Amazon peuvent tirer parti Programme d'influence d'Amazon en 2020.
Préparez vos meilleures images à être présentées sur Instagram. La plupart des programmes de médias sociaux sont animés par des images accrocheuses capables de «ralentir le défilement» de l'utilisateur. Assurez-vous de faire un suivi avec des publications cohérentes! Fixez un programme par jour ou par semaine pour vous assurer que les abonnés que vous recevez sont à jour avec les nouveaux produits ou les changements.
Twitter peut être plus basé sur du texte, mais repose toujours fortement sur des images et un aperçu rapide. Comme vous aurez affaire à des personnages limités, assurez-vous de développer une description qui transmet autant que possible dans une petite zone.
Pensez à placer une partie du texte sur l'image elle-même. Si vous créez un lien direct vers votre produit, assurez-vous que le début du nom de votre produit définit immédiatement son objectif.
Probablement la plus connue des plateformes de médias sociaux, Facebook est reconnue dans le monde entier. Il fournit une publicité payante qui vous permet de puiser dans une immense base de données d'analyse, mais aussi la possibilité d'utiliser des groupes et des partages gratuitement.
Une page Facebook pour votre entreprise est souvent négligée par les vendeurs Amazon. Cela donnerait un aperçu utile aux clients potentiels en montrant qu'il s'agit d'une entreprise actuelle et active - assurez-vous donc de publier régulièrement dessus.
Si vos produits sont basés sur une niche, rejoindre des groupes axés sur ce sujet est également une excellente option car ils rassemblent un large éventail de les personnes qui s'intéressent déjà à ce à quoi vos produits se rapportent.
Pinterest, comme Instagram, est très basé sur l'image. Ainsi, votre galerie de produits doit avoir l'air super professionnelle.
Pour la plupart des plates-formes, c'est mieux sur un fond blanc, mais pour Pinterest, une photo de contenu montrant l'élément en cours d'utilisation est plus facilement réépinglée par d'autres.
tumblr
Semblable à Pinterest et Instagram, Tumblr est très basé sur l'image. Tumblr invite les sections de commentaires lourds alors essayez de garder un œil sur toutes les questions posées sur vos articles.
Les médias sociaux offrent de nombreuses façons de mettre vos produits au premier plan. Voici les points forts des meilleures options pour les vendeurs Amazon
- Photos de haute qualité. Utilisez toujours les meilleures images possibles, si possible fournissez plusieurs vues en utilisant un arrière-plan blanc uni et une photo de contenu de l'élément en cours d'utilisation.
- Joindre. Facebook, Pinterest et Twitter fournissent tous des groupes, des tableaux ou des moyens de suivre les autres. Si vos produits sont spécifiques à un sujet, c'est-à-dire des jouets pour enfants, alors rejoindre et suivre d'autres personnes intéressées par ce sujet sont déjà prédisposés à s'y intéresser.
- Recherchez votre public cible. Par exemple, les utilisateurs de Pinterest sont principalement des femmes. Si votre produit est quelque chose pour les femmes ou quelque chose qu'une femme achèterait pour quelqu'un d'autre, c'est un excellent site. Si votre produit est destiné aux hommes et qu'il est peu probable qu'il soit acheté comme cadeau, Pinterest n'est peut-être pas le meilleur endroit pour concentrer vos efforts.
- Répondre. Toutes les plateformes de médias sociaux invitent à la discussion en permettant les commentaires et le partage. Si vous exposez vos produits, soyez prêt à scanner les commentaires pour toute question que les clients potentiels pourraient avoir. Un taux de réponse élevé est la preuve que votre entreprise est active et engagée.
- #Hashtag. Le balisage peut prêter à confusion, mais c'est le meilleur moyen de fournir une option de recherche sur la plateforme. Pour plus d'informations sur le balisage, essayez de consulter Hashtagify.
Chaînes YouTube
Créer une chaîne YouTube est un excellent moyen d'obtenir du trafic gratuit! De nombreuses personnes utilisent YouTube comme un autre moteur de recherche, à la recherche de guides pratiques et d'avis de consommateurs. Si votre produit peut être démontré en cours d'utilisation, c'est la meilleure façon de montrer toutes ses fonctionnalités.
Avis clients
Si possible, récupérer des vidéos ou des photos de vos clients satisfaits est un excellent moyen de fournir une preuve positive de la qualité de votre produit. Assurez-vous d'obtenir leur permission si vous prévoyez de les réutiliser!
Comparatifs
La meilleure façon de présenter vos produits est de montrer comment cela résout le problème de quelqu'un! Vous faites cela en créer des vidéos de vos produits en cours d'utilisation. C'est un excellent moyen de démontrer sa convivialité, en particulier s'il existe plusieurs applications ou configurations.
De plus, publier des vidéos éducatives sur un sujet connexe est un excellent moyen de faire un lien pour montrer la meilleure façon d'utiliser votre produit et de susciter plus d'intérêt. Ceci est particulièrement utile si vous ne disposez pas encore d'une sélection de produits suffisamment large pour maintenir un calendrier de publication sain.
Commentant
Trouver des sites, des blogs et des articles sur des sujets liés à vos produits et les commenter est un excellent moyen de mettre en évidence votre nom de marque.
- Sois positif. Vous essayez de faire bonne impression! Laisser un commentaire négatif, en particulier sur un article sur un rival potentiel, ne laisse qu'un souvenir négatif de votre ton et non positif de votre produit.
- Être spécifique. Le simple fait de dire «bien écrit» ne va pas le couper. Montrez que vous avez lu l'article et fournissez une réponse réfléchie
- Ne redirigez pas. Mentionner votre propre produit est autorisé, mais essayez de ne pas concentrer votre commentaire sur la tentative de rediriger les gens vers votre site. Vous êtes là pour commenter ce post, gardez toujours cela à l'esprit.
Blogs invités
Semblable aux commentaires sur d'autres articles, les blogs invités feront connaître votre marque en la mettant devant un public établi.
Demander à un blogueur de vous autoriser à publier votre article doit être fait correctement.
N'oubliez pas que si vous n'avez pas déjà établi une relation positive avec eux (voir ci-dessus «Commenter»), ils peuvent ne pas bien répondre à vos affirmations d'être un adepte ou un fan.
Assurez-vous d'avoir jeté les bases avant de contacter, ne vous contentez pas de spammer des milliers de sites en espérant des résultats. Recherchez les marques, trouvez le bon membre de l'équipe à contacter, montrez-leur que vous êtes un vrai humain et non un robot (car les blogs invités sont censés être une relation symbiotique, pas unilatérale).
Par-dessus tout, assurez-vous que la qualité des articles de blog que vous fournissez au propriétaire du site est excellente. Si vous ne maîtrisez pas les mots et que vous ne parvenez pas à écrire d'excellents articles de blog puis travaillez avec quelqu'un qui peut.
Répondre à des questions
Reddit, Quora et les forums sont d'excellents moyens de montrer que vous êtes informé et / ou un expert de ce sur quoi vos produits sont axés.
Meilleurs conseils pour répondre aux questions
- Commencez par les informations. Commencez par publier des informations ou répondre aux questions avec des informations détaillées. Faire un lien vers votre produit est très bien, mais établir que vous êtes bien informé sur le sujet est votre première priorité.
- Lien de produit. Les forums, en particulier, permettent de créer des liens dans votre signature, un excellent moyen de fournir au lecteur un moyen subtil de savoir que vous avez des produits connexes qui apparaîtront à chaque réponse. Sinon, choisissez soigneusement votre lien, ne vous précipitez pas dans la promotion de vos produits avant d'avoir établi une présence. Certaines plates-formes auront une exigence quant au nombre de messages que vous devez publier avant de créer un lien.
S'il existe un créneau pour votre produit, recherchez le «subreddit» qui se concentre sur ce sujet. Il y en aura probablement plusieurs à rejoindre, rappelez-vous simplement de maintenir une présence solide sur chacun d'eux.
Quora
Les gens postent des questions sur Quora dans l'espoir d'obtenir des informations fiables dans les réponses. C'est un endroit où vous pouvez vous créer une solide réputation pour connaître vos sujets. Faites la promotion de votre entreprise sur Quora et devenez un des meilleurs écrivains pour augmenter le trafic
Forums
Les forums sont spécifiques au contenu. Idéal pour les produits de niche car vous savez déjà que le public est intéressé. Recherchez des sujets généraux et rejoignez quelques forums. Commencez à publier du bon contenu et vous établissez rapidement votre réputation.
Campagnes e-mailing
Proposer un abonnement par e-mail pour les notifications de nouveaux produits ou autres supports marketing est un excellent moyen d'obtenir du trafic répétitif. C'est un sujet qui mérite sa propre série d'articles de blog, mais vous devriez toujours faire des recherches méthodes pour agrandir votre liste (tout en évitant le dossier spam).
Assurez-vous toujours d'obtenir la permission d'utiliser les adresses e-mail fournies sur l'une des plates-formes ci-dessus, que ce soit via une invitation indiquant explicitement qu'ils s'inscrivent pour recevoir des e-mails ou indiquant clairement qu'elles seront utilisées de cette manière avec un chemin à refuser.
Marketing numérique pour les vendeurs Amazon
Comme vous pouvez le voir, être un vendeur Amazon ne signifie pas que vous ne pouvez pas faire preuve de créativité. Il existe une grande variété de façons de générer du trafic!
Alors faites un plan, commencez à publier et faites bouger le trafic!
(Choses dont il faut se rappeler)
- Image. La plupart des plates-formes ci-dessus sont basées sur l'image. La «capacité de regard», les 3 secondes que permet la plupart des gens qui parcourent les médias sociaux, de vos messages est ce qui attirera les clients.
- Réponse. Les publications, commentaires, critiques, questions, likes et partages sont ce qui va générer votre trafic. Gardez un œil sur ce qui se dit et répondez chaque fois que possible.
- Connaissance. Utilisez autant de plates-formes que possible pour montrer que vous connaissez votre produit et sa valeur. S'il s'agit d'un créneau spécifique, établissez votre marque comme étant compétente et fiable.
