Le guide Amazon FBA ultime pour les vendeurs

Dans cette vaste Guide Amazon Expédié par Amazon, vous obtiendrez les détails du fonctionnement de FBA pour les vendeurs Amazon.

Expédié par Amazon (FBA) est une solution pratique pour les vendeurs qui ne veulent pas perdre de temps en matière d'expédition, de logistique et de service client. En laissant ces tâches à l'équipe Amazon, les vendeurs ont la possibilité de se concentrer sur d'autres aspects importants de leurs opérations (comme augmenter leurs ventes et travailler sur leur marketing). 

Amazon FBA permet aux marques d'accéder aux machines logistiques du géant de la vente au détail sans lever le petit doigt. Les vendeurs n’ont pas à s’occuper de la gestion des stocks. Vous emballez et livrez simplement le stock à un entrepôt, et Amazon le prend à partir de là.  Dans ce guide Amazon FBA, vous apprendrez tout ce que vous devez savoir à ce sujet méthode du fournisseur de traitement des commandes. Vous serez sûrement prêt à vous inscrire une fois arrivé à la fin.

Qu'est-ce que Amazon FBA?

 

Disons que vous avez un produit, mais que s'occuper de l'emballage et de l'expédition semble être une tâche ardue. C'est là que Amazon FBA entre en jeu. 

Le programme a été lancé en 2006. Bref, FBA donne accès à sa propre machine logistique. Cela inclut les entrepôts, la gestion des stocks, les fournisseurs et le service client. Vous effectuez la vente et Amazon s'occupe de tout pour vous. 

Les vendeurs préparent les articles et les expédient vers un centre de distribution Amazon. Ensuite, lorsque quelqu'un achète, Amazon sélectionne, emballe et expédie en votre nom. En bref, les petites entreprises pourraient livrer leurs produits à temps et à l’échelle nationale, simplement en adoptant la méthode Amazon FBA.

Expédié par Amazon est désormais une méthode d'exécution incontournable pour de nombreux vendeurs. Le système est tellement rationalisé que les clients ignorent qu'ils achètent auprès de vendeurs tiers utilisant FBA.

 

Comment fonctionne Amazon FBA ?

 

Le programme FBA fonctionne avec un processus très simple. Tout d’abord, les vendeurs doivent suivre les étapes suivantes :

• Rechercher et sélectionner des produits avec une forte demande mais une faible concurrence. L'objectif est de trouver (ou de créer) les articles les plus rentables à vendre, même après les frais Expédié par Amazon.
• Procurez-vous les articles à partir d'un fournisseur ou fabricant digne de confiance, à un tarif raisonnable. Dans certains cas, le fournisseur expédie également le produit à Amazon.
• Créer des listes de produits pour annoncer et vendre vos articles sur le marché. Utilisez des images de haute qualité, des mots-clés ciblés et des descriptions détaillées pour engager les clients.

 

Maintenant, voici ce qu'Amazon gère dans Fulfilment by Amazon :

• Stockez les produits dans les centres de distribution d'Amazon. La place de marché distribuera les articles dans différents entrepôts pour réduire les délais d'expédition (selon ses limites de stockage.)
• Traiter les transactions pour chaque article commandé. Amazon sélectionne, emballe et expédie ensuite le produit.
• Gérez les tâches du service client, telles que la fourniture de détails de suivi ou la demande de notes et d'avis.
• Suivez les ventes dans Seller Central pour évaluer le succès de chaque article. De plus, cela indiquera aux vendeurs quand mettre à jour l'inventaire lorsque les niveaux de stock sont faibles, pour garder un IPI sain.

 

Avantages et inconvénients d'Amazon FBA

 

Non Guide Amazon Expédié par Amazon est complet sans énumérer les avantages et les inconvénients du programme.

Avantages Expédié par Amazon

 

L'inscription à FBA ouvre de nombreux autres avantages Amazon aux vendeurs. Par exemple:

 

Faibles coûts

 

C'est particulièrement bon pour les marques qui vendent des articles lourds et volumineux. Cela signifie des frais d'expédition inférieurs, ce qui permettrait d'économiser des marges bénéficiaires.

 

Association de marques

 

Les utilisateurs s’attendent désormais à un excellent service de livraison d’Amazon. Cela signifie que la plupart des acheteurs apprécieront qu’un magasin tiers gère la livraison via FBA.

 

Meilleurs classements de recherche

 

L'algorithme d'Amazon privilégie les produits Expédié par Amazon, ce qui permet d'améliorer les classements de recherche. De plus, cela augmente les chances de gagner la boîte d'achat.

 

Gestion de Service à la clientèle

 

Expédié par Amazon propose un service client complet 24h/7 et XNUMXj/XNUMX. Le personnel d'Amazon traite toutes les demandes, remboursements et retours au nom des vendeurs.

 

Réalisation multicanal 

 

Stocker des stocks dans les entrepôts d'Amazon ne signifie pas que les vendeurs peuvent vendre uniquement sur le marché. Amazon peut emballer et expédier les produits vendus sur plusieurs canaux en ligne.

 

Éligibilité à Amazon Prime

 

Les produits Expédié par Amazon sont éligibles à Prime. Cela présente 3 avantages : une option de livraison gratuite pour les clients, de meilleures chances de gagnez la Buy Box, et arborant le badge Amazon Prime.

 

Inconvénients du programme Expédié par Amazon

 

Amazon FBA est facile à utiliser et offre de nombreux avantages. Il y a cependant certains défis à garder à l’esprit.

 

Compétition

 

Des milliers de vendeurs bénéficient de FBA dans le monde entier et dans différents secteurs. C’est un énorme bassin de concurrence.

 

Mélange sans autocollant

 

L'entrepôt a tendance à regrouper des produits similaires de chaque fabricant. Ainsi, les stocks se mélangent. Cela pourrait entraîner des livraisons défectueuses. Étiquettes d'expédition Amazon appropriées peut vous aider à surmonter ce problème. 

 

Des rendements accrus

 

Politique de retour d'Amazon permet aux clients de retourner très facilement des articles, ce qui peut être un grand avantage. Cependant, les chiffres indiquent que de nombreux vendeurs font l'expérience « retours fréquents » après avoir rejoint le programme, ce qui n'est pas un résultat positif.

 

Frais de stockage à long terme

Actions à vente lente, ou stock mort, est une mauvaise nouvelle pour les vendeurs. Amazon s'attend à un renouvellement constant des produits pour économiser de l'espace de stockage. Amazon facturera aux vendeurs frais de stockage à long terme après 180 jours de stockage.

 

FBA contre FBM

 

Il existe deux approches différentes que les vendeurs peuvent utiliser pour gérer leur processus d'expédition : Expédié par Amazon (FBA) et Expédié par le marchand (FBM)). 

FBA, c'est comme avoir un coup de main. Vous envoyez vos produits à Amazon, et ils s'occupent du stockage, de l'emballage et de l'expédition lorsqu'un client passe une commande. C'est pratique et peut vous faire gagner du temps, mais cela entraîne des frais.

D'un autre côté, AmazonFBM signifie que vous contrôlez l’ensemble du processus. Du stockage de vos produits à l’emballage et à l’expédition, tout est dans votre assiette. Cela nécessite plus d’efforts pratiques mais vous donne plus de contrôle sur la logistique.

Considérez FBA comme une sous-traitance du gros du travail à Amazon, tandis que FBM, c'est un peu comme gérer votre propre vitrine. Chacun a ses avantages et ses inconvénients, le choix dépend donc de vos préférences, de votre modèle commercial et de la façon dont vous souhaitez être impliqué dans votre parcours de commerce électronique.

Amazon FBA est-il fait pour vous ?

 

Expédié par Amazon peut changer la donne, mais ce n'est pas une solution universelle. Il y a quelques points à garder à l'esprit. 

• Produits. Est-ce un objet petit et léger, et quelque chose que les gens veulent toujours ? FBA brille avec des produits comme ceux-ci. Mais n’oubliez pas que ce n’est peut-être pas la meilleure solution pour les objets volumineux ou lourds.
• Logistique. FBA signifie qu'Amazon s'occupe du stockage, de l'emballage et de l'expédition de vos produits. C'est génial si vous voulez plus de temps pour développer votre entreprise et moins de tracas avec les tâches les plus importantes.
• Investissement. Amazon FBA comporte des frais : traitement des produits, frais de stockage, frais de traitement, etc. Calculez-les par rapport à vos ventes potentielles pour voir si cela est financièrement judicieux.
• Service Clients. Si vous aimez l’idée qu’Amazon gère les demandes des clients, les retours et les remboursements, FBA est une victoire. Mais si vous êtes une personne pratique et que vous souhaitez traiter directement avec les clients, ce n'est peut-être pas votre tasse de thé.
• La concurrence. Regardez d'autres marques dans votre niche de marché. Si de nombreux vendeurs à succès utilisent FBA, cela pourrait être le signe que cela fonctionne bien sur votre marché. Mais si chacun fait ce qu’il veut, pesez soigneusement le pour et le contre.

 

Prime remplie par le vendeur

 

Il n'est pas obligatoire de s'inscrire au programme Expédié par Amazon. Certains vendeurs optent pour Prime remplie par le vendeur (SFP). Cela signifie que vous êtes responsable du stockage, de la sélection et de l'emballage de leurs produits, mais vous avez également accès à Amazon Prime. 

Le programme FBA facture des frais en fonction des services dont vous avez besoin ainsi que de la taille et du volume des produits que vous gardez en stock. Notez que ces frais peuvent changer à tout moment. En revanche, SFP vous oblige à payer tous les frais de port.

Amazon vous demande de respecter ses directives pour tout programme que vous décidez d'utiliser. Cela signifie que si vous décidez de gérer vous-même l'exécution des commandes, il est important de vous familiariser avec les règles concernant les retours et les échanges.

Vous pouvez toujours consulter un Coach Amazon FBA pour explorer chaque option en détail.

 

Comment calculer les coûts Expédié par Amazon

 

Un point décisif important est le coût du programme Expédié par Amazon. Comment cela fonctionne, c'est que plus vous avez de stock, plus vous serez facturé, car vous payez pour l'espace que vos articles occupent dans l'entrepôt d'Amazon. 

Cela signifie que les articles à moindre coût peuvent devenir moins rentables si l'on considère ces frais.

Le problème est que les frais d’inventaire ont tendance à devenir plus élevés lorsqu’un produit est stocké depuis plus de 180 jours. Amazon vous fera savoir si l'un de vos produits ne bouge pas suffisamment grâce à un rapport d'inventaire bloqué.

La bonne nouvelle est que vous n'êtes pas obligé d'inclure toutes vos annonces dans le programme Expédié par Amazon, vous pouvez donc exclure les produits qui, selon vous, ne se vendront pas aussi rapidement. Les frais augmentent également pendant la période des fêtes, alors supprimez tout inventaire dont vous savez qu'il ne se vendra pas pendant cette période.

Voici une liste des Frais de service Amazon FBA les vendeurs doivent tenir compte de :

• Frais de réalisation. Ceux-ci incluent les frais de cueillette et d’emballage de vos produits. Cela couvre également l’expédition, la manutention, le traitement des retours et le service client. Ils sont classés comme vêtements et non-vêtements, petits et légers, ou lourds et volumineux. Vous pouvez consulter une liste détaillée des frais de traitement Expédié par Amazon ici.
• Frais de référencement. Amazon applique des frais de référencement différents, selon la catégorie de produits. Ceux-ci varient de 8% à 15%.
• Frais de stockage. Celles-ci s'appliquent à tous les articles stockés dans un entrepôt Amazon et varient en fonction d'une période spécifique de l'année.

 

Mois	Taille standard	Surdimensionné
Jusqu'au 30 mars 2024
Janvier - septembre	0.87 $ le pied cube	0.56 $ le pied cube
Octobre - décembre	2.40 $ le pied cube	1.40 $ le pied cube
À compter du 1er avril 2024
Janvier - septembre	0.78 $ le pied cube	0.56 $ le pied cube
Octobre - décembre	2.40 $ le pied cube	1.40 $ le pied cube

 

Comment démarrer sur Amazon FBA

 

Vous ne pouvez pas commencer à vendre avant de créer votre entreprise FBA sur Amazon. Cela implique un choix crucial : est-il préférable de repartir de zéro ou de acheter une boutique FBA ?

Acheter une entreprise Amazon FBA

 

Un magasin opérationnel peut vous donner un avantage. Elle a déjà des produits à vendre, une clientèle et elle génère des revenus. Ce que les acheteurs doivent considérer, c’est le risque en capital. La valeur régulière du prix d'un magasin Expédié par Amazon est de 2 à 4 fois son EBITDA annuel.

Ainsi, pour acheter une entreprise FBA qui génère un bénéfice net de 10,000 20,000 $ par an, l'investisseur aurait besoin de 30,000 XNUMX à XNUMX XNUMX $ pour l'acheter.

Il est également crucial d’approfondir l’analyse de l’entreprise et de détecter les écarts. Voici quelques points clés à surveiller :

• Bénéfices et pertes. Vérifiez le bénéfice net du magasin pour déceler les incohérences, les tendances des ventes et les opportunités potentielles de croissance.
• Santé du compte. Évaluer la réputation de l'entreprise. Amazon attend des vendeurs qu'ils respectent des indicateurs de performances et de service spécifiques, tels que :
  • Taux de défauts de commande ci-dessous 1%
  • Taux d'annulation avant exécution à 2.5%
  • Taux d'expédition tardive ci-dessous 4%
  • Taux de suivi valide à 95 % ou plus
  • Taux de factures défectueuses ci-dessous 5%
  • Indice de performance de l'inventaire ci-dessous 350
• Fournisseurs. Découvrez l' relation vendeur-fournisseur statut et politiques contractuelles. Sont-ils des partenaires exclusifs ? Découvrez les conditions et les coûts imprévus qui pourraient vous affecter. 
• Archives de comptabilité. Assurez-vous que tous comptes et impôts sont correctement configurés pour évaluer la boutique FBA. Par exemple, vérifiez que tous les frais Amazon sont présents dans les dossiers financiers. Assurez-vous également que le vendeur ne gonfle pas ses bénéfices.

 

2. Créer une entreprise Amazon FBA

 

Il faut du temps et des efforts pour créer une entreprise FBA rentable, mais respectez-le et votre travail acharné portera ses fruits.

Voici ce dont vous avez besoin pour commencer :

• Capital de démarrage. Les nouveaux vendeurs investissent environ 3,836 XNUMX $ dans l'inventaire, les commandes et le marketing, selon Jungle Scout.
• Recherche. Contactez des vendeurs FBA établis pour vous frayer un chemin sur Amazon. Apprenez autant que possible sur les revers qu'ils ont rencontrés. Cela vous donnera des conseils pour définir vos stratégies Expédié par Amazon.

 

Configuration de votre entreprise Amazon FBA

 

Les étapes précédentes vous aideront à définir votre stratégie FBA. Mais pour configurer correctement votre activité Amazon FBA, ce guide Amazon FBA vous suggère de procéder comme suit :

 

Créer un compte vendeur Amazon

 

Si possible, sélectionnez un compte vendeur professionnel. Vous paierez des frais mensuels de 39.99 $, mais il n'y a aucune limite quant aux articles que vous pouvez vendre.

Le compte individuel est le meilleur lorsque vous vendez moins de produits. Il n'y a pas de frais d'abonnement, mais des frais de 0.99 $ vous sont facturés par article vendu à Amazon.

 

Lister vos produits

 

Connectez-vous à votre compte Seller Central, allez dans « Inventaire » et cliquez sur « Ajouter un produit ». Recherchez vos articles à l'aide de noms ou de codes-barres et soumettez les données pertinentes : prix de vente, état et description du produit.

 

Optimiser vos annonces

 

Vous ne pouvez pas exposer votre boutique sans Stratégie SEO. Trouvez les mots-clés les plus pertinents pour vos produits et placez-les dans votre contenu.

Incluez des phrases principales et des mots clés à longue traîne dans le titre, les puces et la description. Ceci est crucial pour profiter de Algorithme d'Amazon.

Lorsque les utilisateurs tapent vos mots-clés, cela augmentera leurs chances de trouver vos produits dans les classements de recherche.

Vous devez également créer des visuels de haute qualité, tels que du contenu A+. L’essentiel est que chaque image indique clairement ce que votre produit peut faire pour les clients.

 

Tirer le meilleur parti de votre boutique Amazon

 

• Choisissez des produits qui se vendent rapidement. Tenez-vous-en aux choses que les gens aiment et qui ont déjà une bonne réputation. Cela garantit des ventes rapides et évite les problèmes de stockage.
• Regroupez vos affaires. Si votre produit est comme les autres, regroupez-le pour attirer l’attention et vous démarquer. Faites briller votre annonce en montrant la valeur supplémentaire que vos produits groupés apportent.
• Construisez une marque cool. Prenez un moment pour comprendre qui pourrait acheter vos produits et quel message vous souhaitez leur transmettre. Une marque forte renforce la confiance avec les clients.
• Répondez rapidement aux questions. Une bonne communication peut faire ou défaire une vente. Être rapide et amical peut inciter les clients à choisir votre produit.

 

Activer Expédié par Amazon

 

Cliquez sur "Je veux qu'Amazon expédie et fournisse un service client pour mes articles s'ils se vendent". Ensuite, allez dans « Gérer l'inventaire » et « Actions ». Maintenant, sélectionnez « Passer à Expédié par Amazon » pour vos articles Expédié par Amazon éligibles.

 

Configurer un plan d'expédition Expédié par Amazon

 

Lorsque vous sélectionnez "Convertir et envoyer l'inventaire", Amazon vous demandera de choisir une usine d'expédition. Voici ce que vous devez faire :

• Indiquez si vous enverrez des « Produits individuels » ou des « Produits emballés en caisse »
• Choisissez les articles que vous stockerez à l'entrepôt
• Préparer l'expédition

 

Vous pouvez maintenant commencer à expédier vers Amazon : 

• Revenez à « Inventaire » et sélectionnez « Gérer les envois Expédié par Amazon » pour soumettre les unités que vous envoyez.
• Imprimez les étiquettes de marque, collez-les sur chaque colis et suivez les directives d'Amazon pour préparer et étiqueter chaque colis.
• Enfin, programmez le pick-up. Le reste dépend de toi. Exposez-vous avec du marketing et un excellent service client.

 

Comment trouver des produits à vendre sur Amazon FBA

 

Vendez des produits avec une faible concurrence mais une forte demande. C'est la clé du succès sur Amazon. La question est comment trouver lesdits éléments.

Pour d'excellents résultats, le mieux qu'un vendeur puisse faire est de trouver les niches les plus rentables. Il s'agit d'un petit sous-ensemble spécialisé d'acheteurs, de produits ou de catégories.

Les articles bien connus se traduisent par une visibilité accrue et une concurrence accrue. Les produits de niche s'accompagnent d'un engagement client ciblé, avec moins de concurrents sur le marché.

Voici les meilleurs produits à vendre sur Amazon :

• Cuisine & Maison
• Sports et plein air
• Jeux & Jouets
• Santé, ménage et soins du bébé
• Beauté et soins personnels
• Cuisine
• Vêtements, chaussures et bijoux
• Jardin et extérieur
• Outils et amélioration de l'habitat

 

Nous vous recommandons de trouver des produits de niche dans ces catégories pour augmenter votre visibilité et vos profits.

Une fois que vous avez trouvé le meilleur créneau pour votre marque, il est temps de trouver les meilleurs produits à vendre. Voici quelques lignes directrices pour mener à bien cette quête :

 

Le juste prix

 

Vendez des articles entre 25 et 50 $ pour un revenu sain, même après avoir pris en compte tous les coûts et frais Expédié par Amazon. Des prix plus bas réduiront vos marges bénéficiaires. De plus, un prix élevé peut dissuader les clients de produits qu'ils ne connaissent pas encore.

 

Affinez vos choix

 

Sélectionnez quelques produits à suivre pendant quelques semaines. Cela vous indiquera quels articles sont exempts de pics saisonniers. Il est également bon de jeter les produits gonflés en raison d'offres spéciales ou de remises.

 

Faible saisonnalité

 

Une bonne règle de base est de stocker environ 300 unités mensuelles pour réaliser 10 ventes quotidiennes. Mais ce serait tout un exploit lorsqu'il s'agit de produits de saison, non? Il est donc préférable de négocier des produits de niche qui se vendent tout au long de l'année.

 

Formation

 

Trouvez des produits avec des notes de 3 à 4 étoiles, mais moins de 200 à 100 avis. Pourquoi? Il y a place à l'amélioration et une opportunité de battre la concurrence. 

 

Simple, petit et léger c'est mieux

 

Vous ne voulez pas vous enliser dans l'expédition, la fabrication et le contrôle qualité.

 

Méfiez-vous des problèmes de propriété intellectuelle

 

Amazon est toujours à la recherche de contrefaçons et de réclamations pour contrefaçon de marque. Alors, assurez-vous que vos articles sélectionnés sont accompagnés des droits de production et de vente.

Importation. Nous vivons dans un marché mondial. Si vous souhaitez vendre en dehors de votre pays, respectez la réglementation d'importation des territoires de vente choisis. Vous éviterez de fastidieux tracas douaniers.

 

Meilleures pratiques SEO

 

la mise en œuvre du référencement dans vos annonces Amazon peut vous aider à améliorer le classement organique sur vos annonces Amazon. Si vous payez déjà pour Expédié par Amazon, concentrez vos efforts sur l'augmentation des ventes et compensez les frais que vous payez.

Gardez à l’esprit que la plupart des recherches sur Amazon sont transactionnelles, contrairement aux recherches sur Google, qui sont généralement informatives. Algorithme d'Amazon se concentre sur deux aspects principaux :

• Pertinence
• Performance

 

L'optimisation de votre liste de produits Amazon sera certainement augmentez votre taux de conversion. Vous pouvez utiliser des mots-clés pertinents dans les différents champs de votre page produit pour influencer les facteurs de classement.

Voici à quoi vous devez faire attention :

 

Photos

 

La première chose qu’un acheteur potentiel voit lorsqu’il consulte une annonce est l’image du produit. C'est votre meilleure chance d'attirer l'attention de votre client.

Investissez dans des photos de qualité qui montrent toutes les parties du produit et comment il fonctionne, si possible. Si vous prenez vos propres photos de produits, voici quelques conseils à garder à l’esprit :

• Un éclairage optimal, de préférence la lumière naturelle, peut améliorer considérablement les images de vos produits. Placez vos produits dans un endroit bien éclairé près d'une fenêtre pour obtenir les meilleurs résultats.
• Expérimentez avec diverses perspectives pour mettre en valeur efficacement les fonctionnalités de votre produit. Les gros plans peuvent révéler des détails complexes et ajouter de la profondeur à votre récit visuel. De plus, maintenez un arrière-plan propre et épuré pour garantir que le point focal reste sur votre produit.
• Utilisez un trépied ou d'autres méthodes de stabilisation pour éviter les images floues. Des visuels nets et bien définis traduisent le professionnalisme et l’attention aux détails.
• Faites attention au bruit de fond. Si votre espace n’est pas bien rangé, corrigez-le avant de prendre vos photos ! Ces détails peuvent grandement contribuer à prouver votre professionnalisme et à fournir une image sans bruit de votre produit.

 

Contenu

 

Concentrez-vous sur toutes les informations nécessaires. Réfléchissez aux questions que vos futurs acheteurs pourraient se poser et essayez d'y répondre de manière concise.

 

Titre

 

Les titres sont une excellente occasion d'utiliser les 3 à 5 principaux mots-clés liés à votre annonce. Écrivez-les dans le titre de manière à ce qu'ils décrivent le produit avec précision.

Suivez ces conseils pour avoir un titre qui tue :

• Utilisez votre nom de marque pour augmenter la notoriété de votre marque
• Soyez très précis sur les détails de votre produit, comme la taille, les couleurs et la quantité
• Tout est une question d'équilibre : décrivez vos produits de la manière la plus attrayante pour le client tout en donnant la priorité aux mots-clés.

 

Points de balle

 

Vous n'avez pas beaucoup de place dans votre description pour de longues explications. Les puces sont faciles à lire et les clients peuvent facilement les scanner pour trouver les informations les plus pertinentes pour votre produit. Concentrez-vous sur l'explication des avantages plutôt que des fonctionnalités.

 

Description

 

Les descriptions vont de pair avec les puces. Rendez la copie lisible et convaincante et exclusivement d'un point de vue commercial.

 

Mots-clés principaux

 

Le backend de vos maisons de référencement de produits mots-clés « cachés », semblable aux balises méta du référencement traditionnel. Bien que ces mots-clés ne soient pas visibles pour le client, ils jouent un rôle crucial en signalant à l'algorithme d'Amazon les mots-clés spécifiques ciblés par votre annonce. 

Considérez-les comme les architectes en coulisses de votre stratégie de référencement, contribuant à la visibilité globale de votre produit.

En plongeant dans les détails, l'allocation de 250 octets pour les principaux mots-clés supplémentaires dans le backend peut amplifier considérablement l'efficacité de cette optimisation cachée. 

Cela fournit l'espace nécessaire pour une sélection stratégique de mots-clés, renforçant ainsi l'alignement de votre annonce avec les requêtes de recherche des clients.

Contenu connexe: La magie des mots clés négatifs

Meilleures pratiques de recherche de produits

 

Ces pratiques vous aideront énormément dans votre quête de recherche de produits :

• Laissez-vous guider par les données, plutôt que de choisir un produit à vendre simplement parce que c'est quelque chose que vous aimez.
• Ne vous précipitez pas. La recherche de produits est une préparation essentielle qui nécessite du temps et des analyses pour réussir. 

 

Approvisionnement de vos produits Amazon FBA

 

Trouver les produits n'est que la première moitié du processus. Les vendeurs doivent également trouver un fournisseur.

Vous pouvez trouver des milliers de fabricants du même produit. L'astuce consiste à réduire la liste à 5 à 10 fournisseurs présentant les qualités suivantes :

• Qualité. Inutile de dire que les produits les mieux fabriqués se vendent mieux, obtiennent des critiques élevées et des ventes continues.
• Expérience. Vérifiez l’historique des importations du fournisseur pour savoir s’il fabrique le produit depuis au moins 3 ans.
• Communication. Une bonne relation vendeur-fournisseur augmente la productivité de votre marque Expédié par Amazon. Évaluez les délais de réponse et la manière dont les fournisseurs répondent à vos demandes.
• Juste prix. Vos choix finaux devraient partager des fourchettes de prix similaires. Des prix beaucoup plus élevés ou inférieurs pourraient être un drapeau rouge.

 

Tirer parti de l'arbitrage en ligne et au détail

 

Arbitrage en ligne consiste à rechercher en ligne des produits inférieurs à leur valeur au détail. Ensuite, comparez les prix sur Amazon pour vérifier la rentabilité.

Si l'article et le fournisseur correspondent à tous vos critères, vous pouvez commander des lots et les envoyer à Amazon. Enfin, vous pouvez télécharger vos annonces et vendre.

L’un des meilleurs sites pour trouver des produits et des fournisseurs est Alibaba. Être la plus grande plateforme B2B au monde. Le site présente de nombreux produits, vendus directement par les fabricants.

Maintenant, une deuxième option d'approvisionnement est arbitrage de détail. Cela implique de sélectionner des produits dans les magasins de détail ou dans les centres de liquidation.

Recherchez les chaînes de magasins avec des produits discontinués. Vous trouverez des produits à 50-70% et des articles de niche rares dont vous pourrez profiter.

Massez quelques exemplaires et stockez-les dans les entrepôts d'Amazon. Ensuite, créez vos listes de produits et commencez à vendre.

L'astuce consiste à se concentrer sur les achats importants qui durent des mois. Et quelle que soit la méthode utilisée, gardez à l'esprit les frais d'Amazon lors de l'approvisionnement en produits. 

Les bénéfices finaux sont la différence entre le prix de vente, moins les frais Expédié par Amazon et le coût d'origine de l'article.

 

Erreurs Amazon FBA à éviter

Se lancer sur Amazon FBA peut être un mélange d'enthousiasme et d'incertitude, en particulier pour les débutants. 

L’idée de créer une entreprise en ligne prospère est séduisante, mais il existe erreurs courantes que font souvent même les vendeurs les plus motivés.

 

Sauter les études de marché

 

Une grosse erreur consiste à choisir un produit sans vérifier au préalable le marché. Il est facile d'être attiré par un article populaire, mais vous devez savoir si les gens le veulent réellement. Prenez le temps de regarder ce que les autres vendent, de lire les avis des clients et d'utiliser des outils comme Jungle Scout pour obtenir de l'aide.

 

Oublier de se démarquer

 

Si votre produit ressemble trop à d’autres, vous pourriez avoir du mal à être compétitif. Il est important de comprendre ce qui rend votre produit unique. Il peut s'agir d'une fonctionnalité spéciale, d'une meilleure qualité ou d'un emballage encore plus agréable. 

Faire en sorte que votre produit se démarque vous donne de meilleures chances d’attirer et de fidéliser des clients.

 

Ne pas suivre les règles d'Amazon

 

Amazon a des règles strictes, et ne pas les suivre peut vous causer des ennuis. Prenez le temps de découvrir comment Amazon souhaite que vous répertoriiez vos produits, parliez aux clients et gérez votre compte. Continuez à vérifier les mises à jour pour rester du bon côté des règles.

 

Sous-estimer les coûts

 

Certains débutants ne réalisent pas tous les coûts impliqués, comme la fabrication du produit, l'expédition et les frais Amazon. Utiliser Le calculateur FBA d'Amazon pour déterminer tous les coûts et fixer les prix qui vous conviennent et attirer les clients.

 

Ignorer les listes de produits

 

Avoir une bonne liste de produits est crucial. Si votre fiche n'est pas complète ou n'est pas bien rédigée, il est plus difficile pour les internautes de trouver votre produit. Assurez-vous que votre titre, vos puces et votre description sont clairs et intéressants. Utilisez des mots-clés qui conviennent naturellement pour aider les gens à trouver votre produit.

 

Mauvaise gestion des stocks

 

Être en rupture de stock ou en avoir trop peut nuire à votre entreprise. Utilisez les outils d'Amazon pour surveiller combien il vous reste, voir dans quelle mesure votre produit se vend et recevoir des alertes lorsqu'il est temps de se réapprovisionner. 

Garder un bon équilibre dans votre inventaire signifie que votre produit est toujours disponible pour les clients.

 

Commentaires des clients

 

Les avis des clients sont vraiment importants. Si vous ignorez ce que disent les clients, cela peut nuire à votre entreprise. 

Répondez aux clients, résolvez rapidement les problèmes et utilisez les commentaires pour améliorer vos produits. Les bons avis contribuent également à renforcer la confiance des clients.

 

Vente uniquement sur Amazon

 

Même si Amazon est formidable, compter uniquement sur lui pourrait limiter votre activité. Avoir votre propre site Web ou utiliser les réseaux sociaux peut vous aider à toucher plus de personnes. Vendre à différents endroits vous offre un filet de sécurité et signifie que vous ne comptez pas sur une seule plateforme.

 

Pas bien marketing

 

Certains débutants oublient de commercialiser leurs produits. Utilisez la publicité d'Amazon et essayez d'autres moyens pour inciter davantage de personnes à voir vos produits. Avoir un bon plan marketing aide votre entreprise à se développer.

 

Être impatient

 

Construire une entreprise prospère sur Amazon prend du temps. Certains débutants se découragent s’ils ne voient pas de résultats immédiatement. Soyez patient, continuez à travailler dur et soyez prêt à modifier vos plans en fonction de ce qui se passe. Le succès vient d’un effort constant et d’une volonté d’apprendre en cours de route.

 

Réflexions finales

 

Amazon FBA peut être un allié de taille pour faciliter la gestion de vos ventes en ligne.

Vous devez le faire de la bonne manière pour vous assurer que vous utilisez réellement le programme à votre avantage. Tout se résume à trouver des produits populaires, faciles à vendre et à stocker.

Il ne s’agit cependant pas d’une solution universelle. Vous pouvez opter pour FBM ou SFP si cela est plus judicieux pour votre entreprise.

Avec ça Guide Amazon Expédié par Amazon, vous savez maintenant quelles cases vous devez cocher pour décider s'il est dans votre intérêt de rejoindre le programme, ou si c'est une bonne idée d'y adhérer mais de ne lister que quelques éléments dans le cadre de FBA.

 

Auteurs

Esteban Munoz est un rédacteur de contenu avec plusieurs années d’expérience dans le marketing numérique et le commerce électronique. Il a réussi à réaliser une croissance incroyable pour ses associés en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.