Utiliser les publicités Facebook pour générer du trafic vers votre boutique Shopify ou vos listes Amazon est un moyen puissant d'accroître les ventes de vos produits. La clé d'une campagne publicitaire Facebook réussie ou rentable est de trouver votre public cible - les consommateurs les plus susceptibles d'acheter votre produit. Lancer de larges campagnes de publicité sur Facebook entraînera un coût par clic plus élevé et atteindra un trop grand nombre de personnes qui n'achèteront jamais votre produit. Nous allons discuter des moyens de trouver le public cible de vos produits Amazon et de l'affiner pour maximiser le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires.
Comment utiliser Facebook Audience Insights à votre avantage
Chaque compte Facebook Ads comporte une page Audience Insights, qui est un moyen puissant de trouver le public cible de vos produits Amazon. Vous pouvez regarder les audiences par lieu, âge, sexe et intérêts parmi de nombreux autres facteurs. Lorsque vous filtrez ces facteurs, Audience insights fournira des informations démographiques, des pages similaires, leur emplacement, leur activité en ligne et leur comportement d’achat. Nous pouvons utiliser ces informations pour créer un public cible pour nos produits.
C'est un excellent endroit pour commencer à identifier votre public cible. Vous devrez continuellement affiner le public en utilisant le pixel Facebook. Le pixel est installé sur une page de destination ou dans votre magasin Shopify pour recueillir des informations sur les acheteurs qui cliquent sur vos publicités sur Facebook. Toutefois, vous ne pouvez pas utiliser de pixel si votre annonce est un lien direct vers vos annonces Amazon. Par conséquent, nous vous recommandons d'utiliser un service de page de destination tel que ClickFunnels ou AMZ Promoter si votre objectif est d'augmenter les ventes sur Amazon. Ces deux services vous permettent d’intégrer le pixel Facebook à votre page de destination.
Méthodes 2 permettant de trouver le public cible de vos produits Amazon
La première étape pour trouver votre public cible sera de commencer par chercher par intérêts. Pour cet exemple, nous supposerons que nous vendons un produit de camping pour illustrer comment nous choisissons plus efficacement l'audience. Nous allons rechercher «Camping» dans le champ d'intérêt et vérifier la taille de l'audience. Selon Audience Insights, cela intéresse 10-15, qui compte un million de personnes actives mensuelles sur Facebook, ce qui représente un large public. Nous allons affiner ce public, mais nous voulons généralement des publics intéressants qui ont des utilisateurs actifs mensuels 250,000 +.
Nous allons maintenant examiner le «Top Likes» des pages 10 pour les personnes de cette catégorie d’intérêts. Nous voulons voir dans quelle mesure les goûts de la première page sont liés au camping. Cliquez sur chaque page qui apparaît dans la section Catégories supérieures pour voir ce que ces pages sont également liées. Nous recherchons généralement environ 80% ou plus de pages relatives au camping. Après avoir parcouru cette page, nous allons répéter ce processus en tapant chaque page dans la recherche «Intérêts» pour voir en quoi ce public est lié au camping. Toutes les pages ne s'afficheront pas, ce qui signifie généralement que leur auditoire est trop petit et que Facebook ne dispose pas de suffisamment de données. Exclure ces pages de notre liste. Passez beaucoup de temps à identifier les pages et les produits liés à votre produit.
Nous allons maintenant diviser ces pages en quelques segments afin de pouvoir commencer à tester quel segment présente le meilleur taux de conversion. Nous examinons les principaux segments de 4. Les premiers seraient des influenceurs ou des personnalités associées à l’intérêt. Ceux-ci ont généralement des bases de fans dédiés qui peuvent être passionnés par la catégorie de produit. Ensuite, nous rechercherions des sites Web d’information ou des pages offrant une aide ou des conseils dans cette catégorie. Ces publics recherchent activement des informations sur la manière de faire ou d'utiliser quelque chose, de sorte qu'il est fort probable qu'ils consomment actuellement des produits similaires ou apparentés. Nous allons ensuite examiner les publications ou les pages de magazines, en particulier celles proposant des services d’abonnement. Les personnes intéressées par ces pages peuvent posséder des abonnements à la publication et à l'exposition et ont donc déjà acheté quelque chose dans cette catégorie. Enfin, nous allons rechercher des pages de produits, programmes ou services en rapport avec les intérêts. Semblable à la catégorie précédente, ces personnes ont une probabilité plus élevée d'acheter quelque chose dans cette catégorie.
Configurez le test de division en créant des ensembles d'annonces 4 dans la campagne 1. Chaque ensemble d'annonces est axé sur l'un des segments. Nous vous recommandons de définir un petit budget quotidien d'environ 5 USD par jeu d'annonces afin de ne pas gaspiller de l'argent. Installez le pixel Facebook dans votre page de destination pour suivre le taux de clics. Vous constaterez peut-être des résultats positifs indiquant qu'un segment est meilleur que les autres dès le jour 1.
Un autre moyen d'identifier le public cible consiste à consulter des pages de références croisées et à cibler des pages à haute affinité. Qu'entendons-nous par là? Les publicités Facebook vous permettent d'affiner le public par page, comme. Ainsi, afin de référencer un intérêt de camping, nous pouvons entrer l’intérêt «Camping» dans une annonce et trouver un public qui aime le camping et aime la page avec laquelle nous le croisons. Cela conduit à un public plus petit et plus ciblé. Nous divisons le test par rapport aux affinités de la page. Audience Insights fournit également des données sur les affinités des pages, ce qui signifie que le public est susceptible de s'engager dans le contenu. Le ciblage de pages à haute affinité peut cibler les personnes très intéressées par la catégorie. Il peut également nous permettre de recevoir de la publicité gratuite si elles partagent ou aiment votre contenu.
Prenez la liste des pages sur lesquelles vous avez déjà effectué des recherches et retrouvez leurs chiffres mensuels d’audience et leurs scores d’affinité dans la section «J'aime les pages» de Aperçu de l’audience. Créez une campagne, puis un ensemble d'annonces sur lequel nous pouvons utiliser la stratégie de références croisées. Saisissez l’intérêt de la catégorie principale dans la section «Ciblage détaillé», donc dans ce cas Camping. Sous ce champ, vous remarquerez un lien vers «Public restreint». Sélectionnez-le, puis commencez à taper un intérêt pour voir comment il affecte la taille de l'audience. Le but est d’atteindre un public d’environ 75,000-500,000. Vous pouvez le faire en entrant plusieurs exigences dans le premier champ «Auditoire restreint» - ou en ajoutant des références croisées en sélectionnant «Affiner davantage». Une fois que nous aurons atteint le nombre de destinataires idéal, nous aurons un public très ciblé pour commencer les tests fractionnés. avec.
Dans le paragraphe ci-dessus, nous allons tester le public cible en le comparant à un public de pages de haute affinité. Regardez la liste des affinités de page et choisissez des pages et trouvez quelle est l'affinité moyenne. Prenez ces pages avec les scores d'affinité supérieurs à la moyenne pour notre auditoire de comparaison. Nous allons configurer la campagne avec deux ensembles d'annonces, l'un testant le segment de référence croisée par rapport au segment d'affinité. Définissez les budgets de chaque segment à environ 5 $ par jour. Assurez-vous que votre annonce est dirigée vers une page de destination avec le pixel Facebook installé pour suivre vos taux de clics publicitaires.
Il n’existe pas de moyen simple de suivre les conversions réelles si votre trafic est acheminé directement vers Amazon. Vous ne pouvez pas installer le pixel Facebook sur les listes de pages. Une des choses que vous pourriez faire pour voir les conversions passer par les publicités Facebook serait de créer un code promotionnel unique avec un petit pourcentage de réduction que vous utiliseriez exclusivement pour commercialiser votre contenu dans la publicité Facebook. Vous pouvez ensuite revenir sur vos commandes et voir quelles commandes avaient ce code appliqué. Le groupe d'annonces ayant obtenu la vente ne sera pas spécifique, mais si vous commencez à réduire les ensembles d'annonces, vous pourrez en avoir une meilleure idée en vérifiant si vos conversions augmentent ou diminuent à chaque changement.
Il est important de trouver le public cible de vos produits Amazon pour augmenter les ventes de vos produits. Diriger le trafic via Facebook vers vos annonces peut être un excellent moyen de bâtir votre historique des ventes et d'améliorer le classement du produit dans les pages. Ces deux stratégies ont conduit à une augmentation des ventes pour nos clients et peuvent faire la même chose pour vous. Vous pouvez également mettre en œuvre ces mêmes stratégies de ciblage d'audience pour générer du trafic vers les magasins Shopify, BigCommerce ou WooCommerce!
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